南溪這篇網紅營銷的總結非常到位，整個操盤流程都可以在這里面了解到。
以下文章來源于下班后8小時?，作者Andy南溪
前幾周做了一期海外網紅營銷的分享會,今天就簡單回顧下，其實站外推廣的渠道也就是主要是下面的幾點：
- 站內外流量廣告：AMS/FB/Google等廣告，短時間內獲得極大曝光,可以定向投放
- SNS社交/社群運營：增強粉絲粘性,打造私域流量,提高留存率
- 海外Deals網站：導購性網站,購買意圖強,易于轉化銷售
- KOL紅人營銷：建立紅人資源庫,與KOL紅人統一戰線,迅速打爆口碑
- 科技媒體測評：知名媒體背書,提高產品信服力
- 博客,論壇測評：迅速營造熱門話題,抓住當下熱點,深耕內容營銷
- Affiliate聯盟網站：傭金分紅,版主會賣力做好內容轉化銷售
- SEO營銷：前期優化關鍵詞,做好內容,外鏈等,后期收割流量, 精細化運營SEM最后一道流量閉環
第一部分：海外網紅營銷現狀分析：
1.1 網紅/營銷概念
1.2 興起原因
1.3 營銷價值海量曝光高CR
1.4 渠道現狀
1.5 網紅營銷現狀
1.6 海外網紅因經濟發展成熟度不同，呈階梯狀分布
1.7 大多數頂級流量（網紅）背后都有團隊式運營
1.8 視頻成網紅營銷中最盛行的廣告形式
1.9 網紅篩選
2.0 注重時間區域特性
2.1 深度觀察與分析
2.2 前景光明,深耕持續
2.3 前景穩健，競爭加劇
2.4 效果評估難
2.5 購物屬性
案例分析-DW手表如何從3萬美元做到2.28億？
第二部分：開發Youtube紅人資源介紹
2.1 直接在Youtube站內搜索
2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件
2.3 使用紅人營銷工具
(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）
第三部分:如何發開發信
3.1 如何發開發信
3.2 郵件在線制作小工具,提高紅人回復率
3.3 紅人案例分析
以上就是主要分享的目錄,接下來一個個去細看下：
第一部分：海外網紅營銷現狀分析：
1.1 網紅/營銷概念
【海外網紅 】
與國內網紅相對，海外網紅是指在海外具有一定社會影響力的人或群體，其因某個事件或者某個行為而被網民關注，或是長期持續輸出專業知識而被網民持續關注。這類人群對網民行為具有帶動和指引作用。
【海外網紅營銷 】
而海外網紅營銷則是借助海外網紅在品牌或產品的潛在受眾中的影響作用，推動受眾喜愛并選擇該品牌或產品的營銷活動
1.2?興起原因，海外獲客媒體單一成本增加,國內網紅行業成熟以及其效果推動
1.3?營銷價值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫
建立產品紅人庫, 邀請大量KOL做測評,形成矩陣傳播
- 暴力測試,趣味性較強,同時展示產品功能性
- 拆解視頻,展示內部精致構造，擊中嘗鮮群體胃口
- 對比測試,直觀展示,極易吸引用戶觀看
- The Best系列推薦
- 讓紅人做場景化演示,一般是戶外周邊產品非常適合做
- 為KOL提供專屬折扣碼,進一步引導用戶下單購買
- 流量資源置換,相互收益
1.4?渠道現狀– FB&Youtube&Twitter&Ins為四大頭部渠道
1.5?網紅營銷現狀–?粉絲量級成為網紅價值衡量標準之一
1.6?海外網紅因經濟發展成熟度不同，呈階梯狀分布
1.7?大多數頂級流量（網紅）背后都有團隊式運營
1.8?視頻成網紅營銷中最盛行的廣告形式
1.9?網紅篩選-最優質的網紅并不一定是最匹配的網紅
2.0?注重時間區域特性是獲得好效果的基礎，尊重網紅創作力是好內容的基礎
2.1?深度觀察與分析每一個視頻內容，可有效的進行效果衡量
2.2?前景光明,深耕持續
2.3?前景穩健，競爭加劇
2.4?效果評估難是網紅營銷中存在較大的問題
2.5?購物屬性
案例分析-DW手表如何5年從3萬美元做到2.28億？
- 明確受眾陣地,作為年輕、時尚的腕表品牌，想要觸及到產品受眾，Instagram是DW推廣時的不二之選
- 選擇合適紅人,與大批小量級(2K-10K)的KOL進行合作,瞬間形成時尚風尚
- 創新評估方式，KOL生成特殊折扣碼,鼓勵粉絲購買DW產品,品牌容易發現轉化率最高的KOL
社媒推廣-邀請用戶在主頁曬出自己佩戴DW的照片，最后的贏家會被展示在DW官方主頁上并獲得一塊免費的手表
第二部分：開發Youtube紅人資源介紹
2.1 直接在Youtube站內搜索
2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件
2.3 使用紅人營銷工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）
第三部分：如何發開發信
- 要確立明確的推廣地區和預算,確立推廣地區很重要,首先關乎你的用戶群體,你的產品適不適合這個地區,是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預算,要匹配下自己的預算跟KOL的量級是否匹配，不做無用之功。
- 分析你的用戶跟網紅的匹配度,網紅的受眾是不是跟你的產品是同一批受眾,比如不能找一個都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。
- 要有明確的推廣周期跟計劃, 需要提前規劃source KOL紅人資源，并為每個KOL制定測評上市的時間,形成矩陣脈沖傳播,這個就需要你對KOL有很強的管控能力。
- 就是一定要給KOL講清楚你的產品需要主要展示的產品特點以及優于競品哪些的地方,最好有個統一的傳播口徑，講產品主要功能給用戶講透徹
- 在發郵件給KOL的郵件中，以下內容最好附帶上：
- 產品名,圖片跟鏈接
- 價格（如果客單價高最好寫上）
- 推廣時間
- 差異化特色（宣傳點或優勢）
- 激勵性措施（非常重要，一定強調能給KOL以及他的粉絲帶來什么好處）,
- 比如多提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強調專門生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優惠等等。
作者：南溪 來源：南溪
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
