選品作為爆單的第一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，對于大多數(shù)賣家而言，一直以來都是一個大難題。

有賣家曾調(diào)侃，選品比選對象還難，選對象可以因?yàn)閻廴ト萑趟娜秉c(diǎn)并無限放大優(yōu)點(diǎn)，但在選品這件事上，大家卻都很“貪心”，總想著要市場容量大、利潤率高、競爭對手少、產(chǎn)品易運(yùn)營。

不過爆單和走紅有時候不只是需要在選品上下功夫，還需要點(diǎn)運(yùn)氣。最近有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，我們中國的痰盂意外在海外走紅并被賦予了新身份。

痰盂變身香檳桶

上海硫磺皂身價暴漲14倍

▲圖片截自亞馬遜

由此可見，硫磺皂對于外國人來說也是塊寶。新冠疫情讓人們對健康的重視程度明顯提高，人們爭先恐后地購買具有消毒殺菌和具有防護(hù)的產(chǎn)品，上海硫磺皂因此乘上東風(fēng)，走紅海外。

談到人們對健康的重視程度明顯提高，小編想起了剛上架就引爆美國搶購熱潮，被外國人搶購一空的馬應(yīng)龍。

美國人民的福音馬應(yīng)龍

在一次街頭采訪中，一位外國留學(xué)生面對記者的提問“你想把哪些中國產(chǎn)品帶回國？為什么”，他毫不猶豫地回答，“馬應(yīng)龍痔瘡膏。它是世界上最好的藥品！”

▲圖片浙江衛(wèi)視

和這位外國留學(xué)生有同樣想法的還不止一個。“在使用馬應(yīng)龍的那一瞬間，清涼感直沖腦門，真的太舒服了。”安妮是一位來自北京語言大學(xué)的美國留學(xué)生，欣喜地向記者描述使用馬應(yīng)龍痔瘡膏后的舒適感，痔瘡帶給她那持續(xù)又隱忍的痛苦消失了，她向美國的家人和朋友們極力推薦使用。

▲圖片截自亞馬遜

在亞馬遜上，如上圖所示的馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓6粒就要15.8美元，而在國內(nèi)6粒的價格大約在7元人民幣，這其中差價將近20倍！可就算這樣，也架不住美國人民對于馬應(yīng)龍的追捧。

小編看了美國網(wǎng)友對于馬應(yīng)龍的評價，在他們眼里，馬應(yīng)龍是人類福音。

“馬應(yīng)龍就是人類的福音”、“發(fā)明這個東西的人應(yīng)該獲得諾貝爾獎”、“人生再一次充滿了一種叫做光的東西”這些文風(fēng)清奇但是直白生動的點(diǎn)評引發(fā)了美國人民搶購馬應(yīng)龍的熱潮，馬應(yīng)龍沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備地成為了“網(wǎng)紅”。

其實(shí)馬應(yīng)龍?jiān)诿绹淖呒t并不意外，我們國家流傳“十男九痔”、“十女十痔瘡”的說法，在美國也適用。據(jù)美國結(jié)腸和直腸外科學(xué)會2015年統(tǒng)計(jì)顯示，痔瘡在美國患病率有1600萬,50歲以上的人口超過一半有過痔瘡問題。所以馬應(yīng)龍?jiān)诿绹呒t，也是順應(yīng)時代的發(fā)展。

如果說馬應(yīng)龍是美國人民最愛的中國產(chǎn)品，那Orolay的羽絨服就是美國人民在冬季最愛的中國產(chǎn)品。

中國羽絨服賣爆亞馬遜

談到羽絨服品牌，大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能是加拿大大鵝和波司登，但對于亞馬遜賣家而言，有“亞馬遜羽絨服”之稱的Orolay早已攻占北美市場。

2018年，售價139.99美元（約合940元人民幣）的Orolay女款加厚羽絨服登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，銷量在同品類商品中排第一。Orolay連續(xù)兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍，幾乎占領(lǐng)了美國所有女性的衣櫥，被人們稱為“亞馬遜外套”。

▲圖片截自亞馬遜

Orolay的成功與它的選品有著密不可分的關(guān)系，Orolay的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時曾說，“北美的羽絨服和外套大多強(qiáng)調(diào)面料的防水性和功能的多樣性，但是缺少時尚氣息。為此，Orolay將服裝設(shè)計(jì)作為一個重點(diǎn)打造方向，為產(chǎn)品注入時尚元素。”

Orolay利用新穎的設(shè)計(jì)，從保暖/御寒服裝這一賽道脫穎而出。除了新穎的設(shè)計(jì)，Orolay的成功還離不開一個很重要的因素——價格。受極寒天氣和暴風(fēng)雪的影響，大半個美國都成了冰窖，而相較于幾百甚至上千美金的加拿大大鵝，物美價廉的Orolay自然成了美國女性的第一選擇。

售價在129至139美金的Orolay羽絨服，完美地順應(yīng)了市場發(fā)展的需要，物美價廉的優(yōu)勢使得它獲得了美國女性的青睞，取得了亞馬遜羽絨服的頭把交椅。

國貨出海需要更多策略和自信

近年來，成功出海的國貨是越來越多了。上海硫磺皂、馬應(yīng)龍和Orolay羽絨服在國外的成功，最根本的原因就是順應(yīng)時代發(fā)展，抓住時代機(jī)遇。利用產(chǎn)品成功擊中用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)把握用戶心理。

更多的國貨想要出海，除了講究策略，心態(tài)也很重要。對待本土的產(chǎn)品，我們應(yīng)該更加自信。以前我們習(xí)慣把國外商品稱為“洋貨”，而對應(yīng)外國商品的“洋”，國產(chǎn)商品隱含著“土”。這種潛在對比，反映出了中國人對國貨的刻板印象。

換個角度看，我們的“土”不正是外國人追求的“洋”嗎？痰盂受到追捧的原因在于獵奇與標(biāo)新立異，與眾不同的造型、奇怪的介紹和“異域風(fēng)情”，成功地吸引喜歡標(biāo)新立異、彰顯個性的用戶。

賣家們是如何看待國貨出海這件事呢？歡迎在留言區(qū)下方留下你的想法吧~