為學(xué)須剛與恒，不剛則隋隳，不恒則退。
1
在日常投放過程中，我們經(jīng)常會碰到素材效果不理想的狀況，CTR(點擊率)特別低，如果CTR（點擊率）過低就無從談轉(zhuǎn)化!
在現(xiàn)在的信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們可以被看作是信息內(nèi)容，用戶也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以一則有價值的廣告，或者能給用戶提供幫助，或者能給用戶提供娛樂性的廣告更容易被用戶買單。
如何提升廣告CTR（點擊率）&CVR（轉(zhuǎn)化率）就變的尤為重要！
2
對于廣告投放這件事，相信很難有人能夠做到百發(fā)百中。
而對于信息流廣告，往往會有這樣的誤區(qū)：好創(chuàng)意=CTR高=受眾感興趣。
其實，一條我們認(rèn)為的好創(chuàng)意，并不一定CTR就高，受眾就一定感興趣，那么，如何做出一條既創(chuàng)意好，并且CTR高，受眾感又感興趣的創(chuàng)意？
經(jīng)常做投放的同學(xué)對誘導(dǎo)素材肯定不陌生，有時候找的誘導(dǎo)素材，點擊率也很高，但文不對題，最終會導(dǎo)致跳出率很高，效果很差。
事實上，我們在廣告投放之前，先進(jìn)行充分的分析，做好分析后，再進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)作，可以大幅提升成功率。
我們可以按照以下思路進(jìn)行分析：
第一步：明確投放的目的
產(chǎn)品在不同的階段投放目的的不同決定了素材在內(nèi)容上的側(cè)重點的不同。
第二步：解析推廣目標(biāo)
拿到產(chǎn)品后我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行充分的分析，我們可以從以下方向進(jìn)行分析：
（1）產(chǎn)品人群
（2）產(chǎn)品分類&特點
（3）投放定位
（4）投放位置
（5）投放節(jié)奏
（6）投放素材與文案
第三步：了解市場需求
明確產(chǎn)品定位是否符合市場需求？可以從2個方面考量：
（1）分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。
（2）了解用戶，找準(zhǔn)用戶需求點，了解競品情況，熟知雙方優(yōu)劣勢。
第四步：分析用戶
按照用戶的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。根據(jù)用戶的人群特點，揣摩其心理和需求。
3
厘清思路后，我們可以從以下幾點進(jìn)行優(yōu)化：
一：策劃多個推廣點
前期策劃大量的推廣idea，快速地測試效果。前期可以召集優(yōu)化和設(shè)計師同事一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，策劃出不同風(fēng)格的推廣idea，制作成推廣素材，快速上線測試效果，每一組測試廣告大概在獲得1萬次曝光以后，就能看出這組廣告素材的效果。
二：找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定向投放
廣告投放一般有兩個變量，一個是素材，一個是人群定向。測試推廣idea的時候，保持人群定向不變，一般以廣泛受眾定位。推廣idea已經(jīng)測試出來以后，同一套素材開始測試找出互動率最高的人群。我們可以把廣泛受眾定位的人群進(jìn)行切割，切割成幾組不重疊的人群，再進(jìn)行快速測試。比如說，我們可以把用戶分為：男性&35歲以上、女性&35歲以上、男性&35歲以下、女性&35歲以下這4個不會重疊的用戶分組進(jìn)行投放測試，找出1-2個互動率較高的人群分組。
三：落地頁細(xì)節(jié)的優(yōu)化
用戶需求是分人和場景的，比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買東西的時候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的；同樣一張20元抵用券對男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個高轉(zhuǎn)化著陸頁，你首先需要思考的問題是——
“用戶是誰？”
“用戶通常是在什么樣的場景下看到我的頁面？”
于是你就會發(fā)現(xiàn)，用戶接觸到著陸頁，又需要再被拆分成二個細(xì)分場景：
（1）用戶接觸著陸頁前的場景
（2）用戶閱讀著陸頁的內(nèi)容的場景
此時我們應(yīng)該注重落地頁細(xì)節(jié)的優(yōu)化，尤其是在落地頁和推廣素材的銜接上。比如說推廣App的落地頁一般是App Store或者安卓應(yīng)用商店，那我們就應(yīng)該在應(yīng)用標(biāo)題、應(yīng)用截屏、應(yīng)用描述 等用戶第一眼看到的信息上下功夫。
四：文案撰寫的技巧
（1）在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。巧用數(shù)字進(jìn)行文案的撰寫可以起到出其不意的效果。
（2）信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。
與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事。總之，當(dāng)你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。
（3）利用消費者的屬性，比如年齡、性別、所處地區(qū)、行為特征等特有的固定的標(biāo)簽撰寫不同的文案，使之更有代入感（讓用戶第一時間想到這文案就是為自己而寫），更能觸動用戶。
4
好的廣告是吸引用戶多看且產(chǎn)生互動，可以提供給用戶價值，或者能給用戶提供幫助，或者能給用戶提供娛樂性的內(nèi)容。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量碎片化前提下，用戶的注意力只有短暫的幾秒。
因此在做廣告投放前，一定要對自己的用戶人群有所了解，做到足夠的分析和優(yōu)化，才有可能提高轉(zhuǎn)化率！
END
做一個不斷成長的公眾號
我在這里等你，一起成長，一起學(xué)習(xí)。
我就知道你“在看”
作者：小馬哥 來源：小馬哥
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
