關(guān)注公眾號(hào)，偶爾（如果不鴿）更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚(yú))，分享轉(zhuǎn)發(fā)的人祝你爆量。
正常情況下，我們拿到一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備宣傳的時(shí)候，首先要做的就是了解產(chǎn)品功能，然后找到核心賣點(diǎn)，再圍繞核心賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)宣傳思路，制作推廣素材，設(shè)想文案等等。比如，要推廣現(xiàn)金貸我們圍繞的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是“正規(guī)，利息低，額度大，放款快，申請(qǐng)容易”，站在用戶角度來(lái)說(shuō)他可能最關(guān)心的就是“放款快，申請(qǐng)容易”，畢竟用戶在APP上借錢最關(guān)心的是“我能不能快速的借到**錢，并且一定能過(guò)“。所以至少我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候還都是圍繞著和借錢相關(guān)的核心賣點(diǎn)或者用戶的核心素材來(lái)設(shè)計(jì)素材和文案。
然而今天在看國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的這個(gè)產(chǎn)品，在整個(gè)宣傳上主打的竟然和他產(chǎn)品的核心功能賣點(diǎn)并不那么關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中，他們直接自己制作了一個(gè)核心賣點(diǎn)用于宣傳，那就是：”送手機(jī)“，所有廣告素材，全都圍繞送手機(jī)來(lái)，而且站在用戶的角度來(lái)表達(dá)核心賣點(diǎn)”我真送，不虛假宣傳，而且很容易就能拿的到“，之后的素材只要圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)各種情景設(shè)計(jì)，把素材玩出各種花樣。
總裁現(xiàn)場(chǎng)回?fù)糍|(zhì)疑，真送。
用戶現(xiàn)身說(shuō)法，真拿到了，而且是”又“。
這批素材的特點(diǎn)：
1，通過(guò)送手機(jī)吸引用戶下載，相信這類產(chǎn)品的人可能本身就是三四五線的非告知人群，正好是小說(shuō)的目標(biāo)人群。
2，通過(guò)送手機(jī)，積攢碎片吸引用戶留下來(lái)看小說(shuō)，等你看上癮了之后不一定還記得住送手機(jī)這事，或者說(shuō)設(shè)計(jì)成花錢看小說(shuō)的成本比手機(jī)還貴。
3，送手機(jī)這類素材估計(jì)和常規(guī)小說(shuō)核心人群有差異，避開(kāi)買量競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)本身賣點(diǎn)足夠有吸引力，能吸引用戶看更長(zhǎng)時(shí)間廣告，在投放系統(tǒng)的素材質(zhì)量判斷中會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
4，真送還是假送，估計(jì)會(huì)有人在廣告下方提問(wèn)，幫助廣告曝光。
5，嚴(yán)格控制在1分鐘內(nèi)，抖音豎版素材...
說(shuō)實(shí)話，看完這些素材后覺(jué)得自己還是太局限思維了，以前做游戲的時(shí)候能深刻理解到只要找到正確的人群，至于產(chǎn)品是啥樣并沒(méi)那么重要，做游戲素材的時(shí)候壓根就是花式騙，根本不管游戲賣點(diǎn)是啥，到了不做游戲做其他產(chǎn)品的時(shí)候思維反而被局限住了，一直在圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)在做素材。
很多產(chǎn)品，尤其是泛娛樂(lè)類的，面向的用戶人群其實(shí)非常廣泛，類似小說(shuō)這類產(chǎn)品，基本上可能識(shí)字就有可能是看過(guò)小說(shuō)的或者至少不一定堅(jiān)決不看的，但是總金額蠻好吃就挨罵后宣傳本身小說(shuō)的賣點(diǎn)似乎就只能圍繞劇情來(lái)做，比如至尊修羅大人，小三上位，意外懷孕等等狗血?jiǎng)∏椤＿@里瘋讀APP除了至尊修羅大人之外居然還造出來(lái)一個(gè)賣點(diǎn)，并且圍繞這個(gè)賣點(diǎn)能大量出素材，吸引各種潛在的用戶，確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)。
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作者：何俊杰 來(lái)源：何俊杰
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