推廣案例分析:產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和推廣的核心賣點(diǎn) - 瘋讀APP

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            正常情況下,我們拿到一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備宣傳的時(shí)候,首先要做的就是了解產(chǎn)品功能,然后找到核心賣點(diǎn),再圍繞核心賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)宣傳思路,制作推廣素材,設(shè)想文案等等。比如,要推廣現(xiàn)金貸我們圍繞的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是“正規(guī),利息低,額度大,放款快,申請(qǐng)容易”,站在用戶角度來(lái)說(shuō)他可能最關(guān)心的就是“放款快,申請(qǐng)容易”,畢竟用戶在APP上借錢最關(guān)心的是“我能不能快速的到**錢,并且一定能過(guò)“。所以至少我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候還都是圍繞著和借錢相關(guān)的核心賣點(diǎn)或者用戶的核心素材來(lái)設(shè)計(jì)素材和文案。


            然而今天在看國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的這個(gè)產(chǎn)品,在整個(gè)宣傳上主打的竟然和他產(chǎn)品的核心功能賣點(diǎn)并不那么關(guān)聯(lián),產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中,他們直接自己制作了一個(gè)核心賣點(diǎn)用于宣傳,那就是:”送手機(jī)“,所有廣告素材,全都圍繞送手機(jī)來(lái),而且站在用戶的角度來(lái)表達(dá)核心賣點(diǎn)”我真送,不虛假宣傳,而且很容易就能拿的到“,之后的素材只要圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)各種情景設(shè)計(jì),把素材玩出各種花樣。


            

        你看,我們送手機(jī)都不抽獎(jiǎng),達(dá)到要求就兌換,不和別的妖艷賤貨一樣玩虛的...

        順便說(shuō)一聲,我們是看小說(shuō)集碎片...讓你知道一下,我們是個(gè)看小說(shuō)的APP。


        多么孝順的閨女啊,沒(méi)花錢兌換了個(gè)4k塊的手機(jī)呢,真會(huì)過(guò)日子,順便告訴你,我們是個(gè)看小說(shuō)的APP,看小說(shuō)就能兌換手機(jī)。

        記者采訪都來(lái)了,一定不要下載別的搞虛假贈(zèng)送的App,認(rèn)準(zhǔn)官方版本。

        霸道總裁又來(lái)了,順便”又“把不送手機(jī)的”無(wú)良“經(jīng)理開(kāi)出了一次。


        總裁現(xiàn)場(chǎng)回?fù)糍|(zhì)疑,真送。

        用戶現(xiàn)身說(shuō)法,真拿到了,而且是”又“。


        這批素材的特點(diǎn):

        1,通過(guò)送手機(jī)吸引用戶下載,相信這類產(chǎn)品的人可能本身就是三四五線的非告知人群,正好是小說(shuō)的目標(biāo)人群。

        2,通過(guò)送手機(jī),積攢碎片吸引用戶留下來(lái)看小說(shuō),等你看上癮了之后不一定還記得住送手機(jī)這事,或者說(shuō)設(shè)計(jì)成花錢看小說(shuō)的成本比手機(jī)還貴。

        3,送手機(jī)這類素材估計(jì)和常規(guī)小說(shuō)核心人群有差異,避開(kāi)買量競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)本身賣點(diǎn)足夠有吸引力,能吸引用戶看更長(zhǎng)時(shí)間廣告,在投放系統(tǒng)的素材質(zhì)量判斷中會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

        4,真送還是假送,估計(jì)會(huì)有人在廣告下方提問(wèn),幫助廣告曝光。

        5,嚴(yán)格控制在1分鐘內(nèi),抖音豎版素材...

        說(shuō)實(shí)話,看完這些素材后覺(jué)得自己還是太局限思維了,以前做游戲的時(shí)候能深刻理解到只要找到正確的人群,至于產(chǎn)品是啥樣并沒(méi)那么重要,做游戲素材的時(shí)候壓根就是花式騙,根本不管游戲賣點(diǎn)是啥,到了不做游戲做其他產(chǎn)品的時(shí)候思維反而被局限住了,一直在圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)在做素材。


        很多產(chǎn)品,尤其是泛娛樂(lè)類的,面向的用戶人群其實(shí)非常廣泛,類似小說(shuō)這類產(chǎn)品,基本上可能識(shí)字就有可能是看過(guò)小說(shuō)的或者至少不一定堅(jiān)決不看的,但是總金額蠻好吃就挨罵后宣傳本身小說(shuō)的賣點(diǎn)似乎就只能圍繞劇情來(lái)做,比如至尊修羅大人,小三上位,意外懷孕等等狗血?jiǎng)∏椤_@里瘋讀APP除了至尊修羅大人之外居然還造出來(lái)一個(gè)賣點(diǎn),并且圍繞這個(gè)賣點(diǎn)能大量出素材,吸引各種潛在的用戶,確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)。

        加知識(shí)星球,提問(wèn)必回

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        作者:何俊杰 來(lái)源:何俊杰

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