?

如果你在Google上搜索Facebook marketing，你會發(fā)現(xiàn)有太多的博客和視頻教你如何做facebook營銷，可問題是到底哪一種才有效？

如果你去觀察在Facebook上做推廣的商家，你會發(fā)現(xiàn)他們的方法幾乎都是一樣的。在facebook上發(fā)文章、發(fā)圖片、發(fā)視頻、發(fā)鏈接等，然后你看到的結(jié)果就是有多少人like，有多少人review和轉(zhuǎn)發(fā)。

你可能覺得這并不難，于是你也去創(chuàng)建了facebook page，開始發(fā)布一些文章、鏈接和圖片，你會發(fā)現(xiàn)并沒有多少人瀏覽，因?yàn)槟銢]有粉絲。

于是你開始想辦法獲取更多的粉絲，最直接的辦法就是打廣告，在后臺創(chuàng)建廣告并不難，難的是如何讓廣告給你帶來更多的粉絲…..

于是最終你的facebook營銷工作就變了兩部分，打廣告獲取粉絲，然后發(fā)文章、鏈接和圖片，讓更多人的人點(diǎn)擊鏈接來到你的網(wǎng)站，咨詢你或者下單。

然而你堅(jiān)持了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒什么效果，你的時(shí)間精力本來就有限，如果不能短期內(nèi)看到效果，你很難堅(jiān)持下去。

負(fù)責(zé)任的說，雖然這些商家的推廣方式差不多，但他們獲得的結(jié)果卻有天壤之別，根本原因是他們背后的思路不一樣，跨洋專注做了多年的社交媒體營銷，通過一些案例及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，想跟你分享下如何做facebook營銷。

一旦你理清了思路，你的facebook營銷工作將會非常清晰，你會知道每一步應(yīng)該做什么，怎么去做，甚至你可以預(yù)估出回報(bào)率。

營銷思路第一步：為什么要選擇在Facebook上推廣

你可能會覺得這是一個(gè)很基礎(chǔ)的問題，然而實(shí)際上很多人仍然不清楚，對于大品牌來說，他們是為了branding，但是對于絕大多數(shù)中小商家來說，是為了獲取更多的持續(xù)穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量到自己的網(wǎng)站。

其實(shí)，真正決定營銷推廣工作成敗的是你能否打造一條能持續(xù)穩(wěn)定獲取精準(zhǔn)流量的渠道，而不僅僅是獲取流量。

因?yàn)閱螁潍@取流量，這個(gè)本身一點(diǎn)都不難，解決這個(gè)問題的關(guān)鍵是選擇正確的渠道去推廣，這個(gè)渠道必須具備以下四點(diǎn)：

1、用戶基數(shù)足夠大

Facebook 2017年2月1號用戶統(tǒng)計(jì)為18.6億人。

2、能夠留存用戶

facebook有粉絲功能，只要follow了你的賬號，你之后更新的內(nèi)容他都能看到，留存功能的目的在于保障穩(wěn)定的流量，想一想你做google adwords推廣，訪客來到你的網(wǎng)站，關(guān)閉之后你怎么再推送信息給他？很難，但facebook讓這一切變得很簡單。

3、定位功能

比如你是在吉隆坡做語言培訓(xùn)的，你可以通過地理位置來定位廣告覆蓋人群；你是賣女裝的，你可以通過年齡、性別、愛好來定位廣告覆蓋顧客，這樣能夠保證你獲取足夠精準(zhǔn)的流量，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

想象一下，100個(gè)人來到你的網(wǎng)站，50人下了訂單和100個(gè)人來到你的網(wǎng)站，1個(gè)人下了訂單的根本區(qū)別在哪？就是流量的精準(zhǔn)度，而facebook完全具備這個(gè)功能。

4、推薦功能

這是潛在顧客增長速度的關(guān)鍵，比如初期你通過facebook廣告獲取了100位粉絲或者好友，那么facebook會推薦你給這100個(gè)人的好友，而且當(dāng)你發(fā)了一條更新被這些粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，你又可以獲得更多的推薦，這是google adwords難以企及的優(yōu)勢。

為什么要在facebook 上推廣？答案已經(jīng)很明顯：我們的目的不是單單為了獲取流量，而是打造一條能夠持續(xù)帶來精準(zhǔn)，且不斷增長的流量渠道，這是你后期突破十萬乃至百萬流量的關(guān)鍵。

營銷思路第二步：制定推廣計(jì)劃

任何事情你不僅需要做精才能出效果，你還需要把它做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體系，然后持之以恒的跟進(jìn)，那些粉絲幾十萬，甚至千萬的大號背后都有一個(gè)相對完善的推廣工作流程，即使人員變動，也不會影響推廣工作，這些都是需要我們在一開始就設(shè)定好的。

那么不管是大商家，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，我們在制定Facebook推廣計(jì)劃的時(shí)候，都遵循一個(gè)核心法則，非常的簡單，如下圖：

獲取精準(zhǔn)粉絲的方法：

1.使用facebook付費(fèi)廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)人群覆蓋；

2.通過原有客戶郵箱導(dǎo)入到facebook賬號，獲取種子粉絲，并獲取相關(guān)推薦；

3.交集領(lǐng)域大號FB幫忙轉(zhuǎn)發(fā)；

4.通過文章發(fā)布，互動獲取新粉絲；

5.通過其他渠道，比如instgram、官網(wǎng)、郵件簽名等來獲取更多新粉絲。

如何獲取粉絲推薦與轉(zhuǎn)發(fā)：

1.發(fā)布文章的長度：長度在2000~3000字的文章最容易被轉(zhuǎn)發(fā)；

2.發(fā)布文章的類型：問題型文章轉(zhuǎn)發(fā)率最高，其次是圖文類型；

3.內(nèi)容更新時(shí)間點(diǎn)：晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)這段時(shí)間發(fā)布能獲取更多的互動；

4.內(nèi)容發(fā)布頻率：一般來說頻率越高，獲取的推薦和轉(zhuǎn)發(fā)就越多，但要自己掌握。

值得注意的是，不同行業(yè)適用的方法也是不同的，這也是為什么我很少去強(qiáng)調(diào)具體的操作方法，而是更多的關(guān)注方法背后的核心思路。比如一個(gè)是中國外貿(mào)公司，一個(gè)是美國當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所，你覺得這兩個(gè)公司在facebook上推廣適用同樣的方法嗎？幾乎不可能。

甚至即使是相同行業(yè)的兩家公司，因?yàn)樘厣煌麄兊膄acebook營銷方法也會有所不同，所以千萬不要死學(xué)推廣方法，它可能會把你帶到絕路。

營銷思路第三步：如何提高你的工作效率

上面兩步你已經(jīng)掌握了facebook營銷的核心思路，以及如何去制定推廣計(jì)劃，下面就是執(zhí)行階段。

在這個(gè)階段，我們必須嚴(yán)格保質(zhì)保量的把工作做好，堅(jiān)持一段時(shí)間自然能看到效果，可實(shí)際上并沒有我們想象的那么簡單，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)營銷推廣事情非常瑣碎，你根本沒有足夠的時(shí)間和精力去把工作都處理好。

這個(gè)時(shí)候我們就要學(xué)會去使用一些現(xiàn)成的軟件，他們能夠大幅度的提升我們工作效率，甚至可以用來做績效管理。

在gogole上搜索facebook management tools你就能找到一大堆，這些軟件的功能基本上差不多，都包含幾個(gè)主要的功能，比如定時(shí)發(fā)布更新，統(tǒng)計(jì)粉絲互動情況，營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

Hootsuite

這是一款面向企業(yè)級的社交管理軟件，幾乎包含了主流的社交網(wǎng)站管理，使用用戶已有1000萬人，主要是用來規(guī)劃和分析社交推廣工作。

Agora Pulse

該款軟件能夠幫Twitter、Facebook和Instagram的內(nèi)容全部集于一處，進(jìn)行統(tǒng)一的管理與分析，另外這個(gè)軟件還提供內(nèi)容與廣告推廣功能。

Sprout Social

這款社交管理軟件是專門為營銷中介打造，因?yàn)檫@款軟件可以管理多個(gè)facebook，twitter 等賬戶，進(jìn)行分別管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

Edgerank Checker

這款軟件能幫助挖掘出推廣facebook帖子最好的方式，這對于提升粉絲的互動性非常重要，另外還可以在這個(gè)軟件里面回復(fù)粉絲的留言等。

以上就是今天分享的Facebook營銷策略，希望對各位有所幫助。

總結(jié)：Facebook營銷其實(shí)是門檻最低，見效最快的方式，國外真正的營銷大牛做推廣，很多人都只做Facebook。

當(dāng)你營銷經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，你對facebook營銷的喜愛只會有增無減，特別是你需要給網(wǎng)站引流，培養(yǎng)一批忠實(shí)粉絲的時(shí)候，千萬不要忽略facebook，它是的的確確能給你帶來回報(bào)。

只要你掌握了上面的三步，我相信即使你是新手，也可以快速看到效果！

?