拒絕打水漂!預算設置有講究,ACOS優化攻略速來get!

        最近微信推算機制更改啦,為了不讓賣家錯過最新的亞馬遜新聞,小編在此奉上“給公眾號設置星標”教程,再也不用擔心會錯過消息啦

        拒絕打水漂!預算設置有講究,ACOS優化攻略速來get!

        下面開始正文↓↓↓


        拒絕打水漂!預算設置有講究,ACOS優化攻略速來get!

        做亞馬遜廣告最怕的就是白花花的銀子花出去了,獲得的收益卻少得可憐,甚至面臨虧本的風險。

        相信不管在什么階段的賣家都想在2021年實現花最少的預算撈最多的金
        當ACOS居高不下,賣家應該如何應對?


        下面小編將為大家介紹,
        如何制定競價和預算策略,從源頭上優化ACOS,提升廣告表現。

         

        拒絕打水漂!預算設置有講究,ACOS優化攻略速來get!
        廣告預算設置基本策略
        拒絕打水漂!預算設置有講究,ACOS優化攻略速來get!


        在投放亞馬遜廣告時,賣家需要根據其目標設置相應的預算分配。如何才能把錢花在刀刃上呢?下面個方法可以給賣家提供參考。
         

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        設定廣告目標

        賣家首先要
        明確其投放廣告的主要目的
        ,例
        如提高品牌知名度或推廣產品,圍繞目標進行廣告投放才更加有意義。
         
        然后查看你的亞馬遜廣告賬戶歷史數據,將歷史數據與你的目標進行比較,并設置相應指標的目標值。
         

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        根據類別和關鍵字設置預算

        亞馬遜上的每個品類之間的競爭都不相同,因此預算也應有所不同。
        查看相應類別的熱門關鍵字
        是設定
        初步預算
        比較好的一個方法。

         
        以“水瓶”為例,品牌賣家可以查看品牌分析報告,輸入關鍵字“水瓶”,可以看到相關搜索詞的搜索頻率,頻率高的可以選為廣告關鍵詞。


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        創建廣告活動時,Amazon數據還顯示每種關鍵字匹配類型的建議出價和出價范圍,如下圖所示。通過查看哪些高級關鍵字具有成本效益,以及哪些關鍵字可能需要避免,這些信息可幫助您確定預算。


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        主推爆款商品

        準備在亞馬遜上投放廣告時,賣家需要確定廣告投放的商品,通常首選銷量最好的商品。

         
        主推銷量最好的商品
        ,能夠為廣告投放帶來事半功倍的效果,并且還可以通過捆綁銷售用熱門商品帶動滯銷品的銷量。
         

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        為相關商品開廣告

        不管
        是大賣還是小賣,廣告投放費用都應該花在刀刃上。
        一個廣告活動中的廣告組合應為相關商品,不能出現偏離業務目標的商品
        ,否則可能會模糊廣告系列的效果并產生額外的工作。

         
        例如,賣家準備在情人節開啟促銷活動,賣家可以把所有的相關商品和相關品牌放進一個廣告組合,然后設置月度預算或日期范圍預算,并根據花費進度及時調整。
         

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        定期優化廣告活動

        廣告投
        放后賣家還需要
        定期添加新的關鍵字、測試不同的產品組合以及添加否定關鍵字。 



         
        通過定期優化廣告系列,賣家可以縮小廣告系列的目標范圍并優化廣告投放的受眾群體。只要按照廣告目標完成操作,就可以創建高效的廣告系列,隨著時間的推移可以很好地進行轉化。 
         

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        亞馬遜廣告ACoS控制
        拒絕打水漂!預算設置有講究,ACOS優化攻略速來get!

        亞馬遜廣告ACoS是衡量亞馬遜廣告活動效率的一個指標,它顯示為您的廣告支出與收入的比率。通過與同類目賣家的ACoS進行比較,并通過優化出價或添加更多否定關鍵字提升轉化率。
         

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        亞馬遜廣告ACoS如何計算

        收支平衡的ACoS計算:
         
        收支平衡ACoS =廣告支出前的利潤率
         
        如果賣家的目標是為了推廣產品及擴大品牌知名度,最大化提高銷售/展示次數,那么賣家的ACoS在理想狀態下應該等于廣告支出前的利潤率。
        例如賣家廣告支出之前的利潤率為25%,那么只要賣家的廣告ACOS不超過25%,就不會虧本。
         
        目標ACoS計算:
         
        目標ACoS =廣告支出前的利潤率–廣告支出后的目標利潤率
         
        如果賣家的廣告目標是實現一個目標利潤率,那么相應的ACOS也應有所不同。
        目標ACoS 會等于廣告支出前的利潤率減去廣告支出后的目標利潤率。
         
        例如,如果賣家扣除廣告成本后的目標利潤率為10%,而廣告支出前的利潤率為25%,則意味著您的目標ACOS上限為15%。超過則有可能虧本。
         
        綜上:

         
        • 目標是最大化銷售/展示次數:ACoS目標值=收支平衡ACoS =廣告支出前的利潤率

        • 目標是達到廣告支出后的目標利潤率:ACoS目標值=目標ACoS =廣告支出前的利潤率–廣告支出后的利潤率

         

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        如何穩住亞馬遜ACOS

        確定ACOS目標值后,賣家可以測試不同的每次點擊費用,以查看哪一個使您最接近目標。以下是
        關于如何通過調整和優化每次點擊費用出價來穩住亞馬遜ACOS標準的規則:

        具有良好ACoS的關鍵字/ ASIN:

        如果ACoS <目標值,則提高目標出價。

        ACoS較差的關鍵字/ ASIN:

        如果ACoS>目標值,則降低目標出價。 

        沒有轉化的關鍵字/ ASIN:

        降低出價或暫停。 

        印象很少或沒有印象的關鍵字:

        如果沒有印象,請檢查產品列表中是否缺少該關鍵字。如果展示次數較少,請嘗試提高關鍵字/ ASIN出價。



        賣家注意,
        在關鍵字和ASIN出價更改之前留出足夠的等待時間至關重要
        ,以確保收集了足夠的數據(展示次數、點擊次數、轉化次數等),以幫助評估是否需要進一步的出價調整。
         
        此外,亞馬遜廣告政策不斷變化、平臺不斷變化,總會有新的廣告系列類型、定位方法和創造機會進行測試。 
         
        賣家需要花費一定的時間來收集數據并分析哪種類型的廣告系列最適合您的產品。為了全面了解亞馬遜廣告的投放效果,第一次投放廣告的賣家應準備至少六個月的時間在亞馬遜上測試廣告,然后再確定其效果。這可以讓賣家更加清楚的了解其在亞馬遜廣告的投放效率和商品展示位置的變動。

        文   小朱/AMZ123
        聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接

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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

        本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
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        上一篇 2021年2月17日
        下一篇 2021年2月18日

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