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最近微信推算機(jī)制更改啦，為了不讓賣家錯(cuò)過最新的亞馬遜新聞，小編在此奉上“給公眾號設(shè)置星標(biāo)”教程，再也不用擔(dān)心會錯(cuò)過消息啦

拒絕打水漂！預(yù)算設(shè)置有講究，ACOS優(yōu)化攻略速來get！

下面開始正文↓↓↓

做亞馬遜廣告最怕的就是白花花的銀子花出去了，獲得的收益卻少得可憐，甚至面臨虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

相信不管在什么階段的賣家都想在2021年實(shí)現(xiàn)花最少的預(yù)算撈最多的金。
當(dāng)ACOS居高不下，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對？

下面小編將為大家介紹，
如何制定競價(jià)和預(yù)算策略，從源頭上優(yōu)化ACOS，提升廣告表現(xiàn)。

廣告預(yù)算設(shè)置基本策略

在投放亞馬遜廣告時(shí)，賣家需要根據(jù)其目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算分配。如何才能把錢花在刀刃上呢？下面?zhèn)€方法可以給賣家提供參考。

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設(shè)定廣告目標(biāo)

賣家首先要
明確其投放廣告的主要目的
，例
如提高品牌知名度或推廣產(chǎn)品，圍繞目標(biāo)進(jìn)行廣告投放才更加有意義。

然后查看你的亞馬遜廣告賬戶歷史數(shù)據(jù)，將歷史數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)進(jìn)行比較，并設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)的目標(biāo)值。

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根據(jù)類別和關(guān)鍵字設(shè)置預(yù)算

亞馬遜上的每個(gè)品類之間的競爭都不相同，因此預(yù)算也應(yīng)有所不同。
查看相應(yīng)類別的熱門關(guān)鍵字
是設(shè)定
初步預(yù)算
比較好的一個(gè)方法。

以“水瓶”為例，品牌賣家可以查看品牌分析報(bào)告，輸入關(guān)鍵字“水瓶”，可以看到相關(guān)搜索詞的搜索頻率，頻率高的可以選為廣告關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建廣告活動時(shí)，Amazon數(shù)據(jù)還顯示每種關(guān)鍵字匹配類型的建議出價(jià)和出價(jià)范圍，如下圖所示。通過查看哪些高級關(guān)鍵字具有成本效益，以及哪些關(guān)鍵字可能需要避免，這些信息可幫助您確定預(yù)算。

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主推爆款商品

準(zhǔn)備在亞馬遜上投放廣告時(shí)，賣家需要確定廣告投放的商品，通常首選銷量最好的商品。

主推銷量最好的商品
，能夠?yàn)閺V告投放帶來事半功倍的效果，并且還可以通過捆綁銷售用熱門商品帶動滯銷品的銷量。

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為相關(guān)商品開廣告

不管
是大賣還是小賣，廣告投放費(fèi)用都應(yīng)該花在刀刃上。
一個(gè)廣告活動中的廣告組合應(yīng)為相關(guān)商品，不能出現(xiàn)偏離業(yè)務(wù)目標(biāo)的商品
，否則可能會模糊廣告系列的效果并產(chǎn)生額外的工作。

例如，賣家準(zhǔn)備在情人節(jié)開啟促銷活動，賣家可以把所有的相關(guān)商品和相關(guān)品牌放進(jìn)一個(gè)廣告組合，然后設(shè)置月度預(yù)算或日期范圍預(yù)算，并根據(jù)花費(fèi)進(jìn)度及時(shí)調(diào)整。

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定期優(yōu)化廣告活動

廣告投
放后賣家還需要
定期添加新的關(guān)鍵字、測試不同的產(chǎn)品組合以及添加否定關(guān)鍵字。

通過定期優(yōu)化廣告系列，賣家可以縮小廣告系列的目標(biāo)范圍并優(yōu)化廣告投放的受眾群體。只要按照廣告目標(biāo)完成操作，就可以創(chuàng)建高效的廣告系列，隨著時(shí)間的推移可以很好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

亞馬遜廣告ACoS控制

亞馬遜廣告ACoS是衡量亞馬遜廣告活動效率的一個(gè)指標(biāo)，它顯示為您的廣告支出與收入的比率。通過與同類目賣家的ACoS進(jìn)行比較，并通過優(yōu)化出價(jià)或添加更多否定關(guān)鍵字提升轉(zhuǎn)化率。

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亞馬遜廣告ACoS如何計(jì)算

收支平衡的ACoS計(jì)算：

收支平衡ACoS =廣告支出前的利潤率

如果賣家的目標(biāo)是為了推廣產(chǎn)品及擴(kuò)大品牌知名度，最大化提高銷售/展示次數(shù)，那么賣家的ACoS在理想狀態(tài)下應(yīng)該等于廣告支出前的利潤率。
例如賣家廣告支出之前的利潤率為25％，那么只要賣家的廣告ACOS不超過25％，就不會虧本。

目標(biāo)ACoS計(jì)算：

目標(biāo)ACoS =廣告支出前的利潤率–廣告支出后的目標(biāo)利潤率

如果賣家的廣告目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)利潤率，那么相應(yīng)的ACOS也應(yīng)有所不同。
目標(biāo)ACoS 會等于廣告支出前的利潤率減去廣告支出后的目標(biāo)利潤率。

例如，如果賣家扣除廣告成本后的目標(biāo)利潤率為10％，而廣告支出前的利潤率為25％，則意味著您的目標(biāo)ACOS上限為15％。超過則有可能虧本。

綜上：

目標(biāo)是最大化銷售/展示次數(shù)：ACoS目標(biāo)值=收支平衡ACoS =廣告支出前的利潤率
目標(biāo)是達(dá)到廣告支出后的目標(biāo)利潤率：ACoS目標(biāo)值=目標(biāo)ACoS =廣告支出前的利潤率–廣告支出后的利潤率

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如何穩(wěn)住亞馬遜ACOS

確定ACOS目標(biāo)值后，賣家可以測試不同的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以查看哪一個(gè)使您最接近目標(biāo)。以下是
關(guān)于如何通過調(diào)整和優(yōu)化每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)來穩(wěn)住亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則：

具有良好ACoS的關(guān)鍵字/ ASIN：

如果ACoS <目標(biāo)值，則提高目標(biāo)出價(jià)。

ACoS較差的關(guān)鍵字/ ASIN：

如果ACoS>目標(biāo)值，則降低目標(biāo)出價(jià)。

沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字/ ASIN：

降低出價(jià)或暫停。

印象很少或沒有印象的關(guān)鍵字：

如果沒有印象，請檢查產(chǎn)品列表中是否缺少該關(guān)鍵字。如果展示次數(shù)較少，請嘗試提高關(guān)鍵字/ ASIN出價(jià)。

賣家注意，
在關(guān)鍵字和ASIN出價(jià)更改之前留出足夠的等待時(shí)間至關(guān)重要
，以確保收集了足夠的數(shù)據(jù)（展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)等），以幫助評估是否需要進(jìn)一步的出價(jià)調(diào)整。

此外，亞馬遜廣告政策不斷變化、平臺不斷變化，總會有新的廣告系列類型、定位方法和創(chuàng)造機(jī)會進(jìn)行測試。

賣家需要花費(fèi)一定的時(shí)間來收集數(shù)據(jù)并分析哪種類型的廣告系列最適合您的產(chǎn)品。為了全面了解亞馬遜廣告的投放效果，第一次投放廣告的賣家應(yīng)準(zhǔn)備至少六個(gè)月的時(shí)間在亞馬遜上測試廣告，然后再確定其效果。這可以讓賣家更加清楚的了解其在亞馬遜廣告的投放效率和商品展示位置的變動。

文小朱/AMZ123

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