最近微信推算機制更改啦,為了不讓賣家錯過最新的亞馬遜新聞,小編在此奉上“給公眾號設置星標”教程,再也不用擔心會錯過消息啦
下面開始正文↓↓↓

當ACOS居高不下,賣家應該如何應對?
如何制定競價和預算策略,從源頭上優化ACOS,提升廣告表現。


1
明確其投放廣告的主要目的
,例
如提高品牌知名度或推廣產品,圍繞目標進行廣告投放才更加有意義。
2
查看相應類別的熱門關鍵字
是設定
初步預算
比較好的一個方法。


3
,能夠為廣告投放帶來事半功倍的效果,并且還可以通過捆綁銷售用熱門商品帶動滯銷品的銷量。
4
是大賣還是小賣,廣告投放費用都應該花在刀刃上。
一個廣告活動中的廣告組合應為相關商品,不能出現偏離業務目標的商品
,否則可能會模糊廣告系列的效果并產生額外的工作。
5
放后賣家還需要
定期添加新的關鍵字、測試不同的產品組合以及添加否定關鍵字。


1
例如賣家廣告支出之前的利潤率為25%,那么只要賣家的廣告ACOS不超過25%,就不會虧本。
目標ACoS 會等于廣告支出前的利潤率減去廣告支出后的目標利潤率。
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目標是最大化銷售/展示次數:ACoS目標值=收支平衡ACoS =廣告支出前的利潤率
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目標是達到廣告支出后的目標利潤率:ACoS目標值=目標ACoS =廣告支出前的利潤率–廣告支出后的利潤率
2
關于如何通過調整和優化每次點擊費用出價來穩住亞馬遜ACOS標準的規則:
具有良好ACoS的關鍵字/ ASIN:
如果ACoS <目標值,則提高目標出價。
ACoS較差的關鍵字/ ASIN:
如果ACoS>目標值,則降低目標出價。
沒有轉化的關鍵字/ ASIN:
降低出價或暫停。
印象很少或沒有印象的關鍵字:
如果沒有印象,請檢查產品列表中是否缺少該關鍵字。如果展示次數較少,請嘗試提高關鍵字/ ASIN出價。
在關鍵字和ASIN出價更改之前留出足夠的等待時間至關重要
,以確保收集了足夠的數據(展示次數、點擊次數、轉化次數等),以幫助評估是否需要進一步的出價調整。
作者:AMZ123 來源:AMZ123
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