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以下文章來源于西品東來?，作者John Zhao 趙凰
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最近看到一個非常有意思的網(wǎng)站，高光時刻，月收入達(dá)70多萬刀，三年之后不幸沒了。
我研究了一下他的發(fā)展史，我們一起來看一下（文末附彩蛋）。
一、網(wǎng)站簡介
開始時間：2013
網(wǎng)址：grossoshop.net
月用戶數(shù)：126,651
巔峰流量預(yù)估：2.5萬 * 20 = 50萬
月收入：220,361 USD
月平均利潤：60,000 USD
Grosso銷售數(shù)據(jù)：
主要市場：意大利
主要品類：Smart Phone (Xiaomi/ iPhone/ OnePlus)
生意模式：最輕的生意模式（DropShipping）
用戶定位：熱愛小米，蘋果，一加的3C數(shù)碼愛好者
SEO情況：
DR:?34
RD(引用域):?473
自然流量：20萬
品牌詞搜索量：13890
創(chuàng)始人背景：
創(chuàng)始人叫Luigi，是一個住在深圳的意大利人。
早在04年的時候，他就開始從Ebay上做代發(fā)貨，當(dāng)時一年也能做到6位數(shù)的收入。
12年，為了dropshipping來到了中國。14年創(chuàng)辦grossoshop,并創(chuàng)造了7位數(shù)的成功網(wǎng)站。
二、網(wǎng)站品類的歷程
這個站點(diǎn)的品類一共可以分成5個階段：
1）2013-2014 年上線初期
我們分析的這個站，是非常典型的Dropshipping站點(diǎn)，剛開始的品類聚焦在3C全類產(chǎn)品上。
2013年剛建成
2）2015年轉(zhuǎn)為垂直站
2015年逐漸以手機(jī)品類為主，手機(jī)周邊配件為主，拋棄了之前全品類模式，逐漸垂直。
2015年的網(wǎng)站
3）2015-2018 年穩(wěn)定期
2015-2018年網(wǎng)站結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，這段時間也是dropshipping模式最火的時候。網(wǎng)站也是面向的全歐洲的策略。
4）2019-2020年轉(zhuǎn)變細(xì)分市場
2019年，站點(diǎn)開始轉(zhuǎn)變，主要以意大利為主。這時候主要推廣的類目，變成了小米，Vivo，一加，蘋果手機(jī)了。
這個時候的轉(zhuǎn)型，想必是全球市場不好做了，而且隨著小米，一加等國內(nèi)廠商在意大利的推廣，這類手機(jī)的市場份額正在逐漸變高。
從下面小米的意大利數(shù)據(jù)可以看到，流量巔峰在2019年。
小米意大利流量曲線
2020年，最終形成了，現(xiàn)在的站點(diǎn)樣式。淘汰了Vivo，開始以一加，小米，蘋果為主的站點(diǎn)格局。
這恰好是這三家廠商在歐洲流量暴漲的時間。可見創(chuàng)始人，在手機(jī)市場的敏銳度。
5）2020-2021年賣站
網(wǎng)站從去年疫情過后，就一直沒有再變化過。而且創(chuàng)始人已經(jīng)在exchangemarketplace等網(wǎng)站上出售該站點(diǎn)。
對外宣稱，因?yàn)橐咔闆]有辦法再從中國進(jìn)貨了，所以打算放棄這個網(wǎng)站。
我們也可以看到不管是流量上漲趨勢，還是第三方評價都停留在了2020年。
這種品類站點(diǎn)的變化，跟他的產(chǎn)品屬性是有一定的關(guān)系。
我認(rèn)為，我們在做這類產(chǎn)品的時候，一定要學(xué)會借力，大品牌發(fā)力做營銷了，我們也應(yīng)該同時發(fā)力。遇到好的產(chǎn)品，果斷推廣，數(shù)據(jù)不行就撤。
三、流量結(jié)構(gòu)分析
1）網(wǎng)站排名
網(wǎng)站排名是第三方工具給的數(shù)據(jù)，并不是世界上某一個權(quán)威機(jī)構(gòu)給的排名。
常用的是Alex排名，現(xiàn)在排名:255328名。這個排名，對于一個一年半不做推廣的網(wǎng)站來說，已經(jīng)是非常好的了。
這個網(wǎng)站因?yàn)楹芫脹]有再推廣，Similarweb等流量監(jiān)控站已經(jīng)看不到他的數(shù)據(jù)。
但是根據(jù)similaerwebtech,我們可以看到他的流量結(jié)構(gòu)。
Similartech數(shù)據(jù)圖
再結(jié)合Ahrefs它的流量趨勢：
?Ahrefs流量趨勢圖
所以，2020年應(yīng)該有50萬/月的流量。
2）推廣國家
這個站點(diǎn)，早期定位的是國際市場。后來，隨著Dropshipping生意模式的競爭加劇，只能以意大利市場作為主要市場。
Ahrefs流量數(shù)據(jù)
SimilarTech數(shù)據(jù)
如果，你還打算做Dropshipping模式的話，切記以小語種作為切入點(diǎn)吧，英文市場早就不好做了。
3）流量結(jié)構(gòu)
Commerceinspector監(jiān)控數(shù)據(jù)
這個站點(diǎn)的流量結(jié)構(gòu)，是以SEO流量 + 品牌流量為主。基本這兩個渠道的流量，可以達(dá)到80%的占比。
這也是他不做這個站了，還能保持常青的關(guān)鍵。下面在SEO渠道分析中，我會詳細(xì)分析他排名的秘密。
搜索流量占比:?51%
搜索流量，即SEO免費(fèi)流量 + Google Ads搜索流量。這塊PPC廣告，我們分析的站點(diǎn)已經(jīng)不在投放了。
所以這里都是自然流量。自然流量最大的特點(diǎn)是，啟動速度慢，但是持久。
很多老外在布局站點(diǎn)的時候，都把自然流量優(yōu)先考慮，跟國內(nèi)打法有很大的不同。
這類流量最大的一個特點(diǎn)，就是ROI高。轉(zhuǎn)化率是所有渠道中最高的，且有躺賺的“風(fēng)險”。
直接流量占比：27%
Direct從字面上就可以知道，他是直接訪問的數(shù)據(jù)。
用戶直接訪問你的網(wǎng)站有兩個方式：
一，收藏夾直接訪問
二，品牌深入人心
Grosso，在社交媒體上有巨大的粉絲，且品牌流量在現(xiàn)在仍然很大。我認(rèn)為它確實(shí)在小市場，做到深入人心了。
引薦流量占比：12%
這部分流量，一般是聯(lián)盟，Deal，PR帶來的。相對來說，聯(lián)盟是最穩(wěn)定的引薦流量的來源。
?Similartech監(jiān)控的Affiliate情況
社交媒體流量：占比8%。
這塊流量，主要是來自所有社交媒體的流量（免費(fèi)+付費(fèi)）。
Grosso在FB上的粉絲: 10萬+
Ins：9062個
YouTube：6550個 Video View: 130萬
郵件營銷：占比1%
我覺得這塊數(shù)據(jù)偏差比較大，應(yīng)該和站點(diǎn)長期不做推廣有關(guān)系。
Grosso有14.5萬的訂閱用戶，就算觸及率低于5%，也不會只有1%。
四、重點(diǎn)的SEO渠道分析
重點(diǎn)來了，我們來學(xué)習(xí)Grosso的搜索渠道推廣策略，以及推廣方式的前世今生。
1）域名分析
Domain SEO，主要包含站點(diǎn)的注冊時間，域名歷史，域名是否包含關(guān)鍵詞等等方面。首先Grosso的注冊時間是2013年。
Whois的數(shù)據(jù)截圖
域名的歷史，我們通過時光機(jī)查看，也沒有異常。
Luigi應(yīng)該是自己注冊的新域名。老域名雖然有快速排名的可能，但是也有潛在的風(fēng)險。
總之，重新注冊一個域名，對于品牌站是好事。
域名關(guān)鍵詞，grossoshop一個很典型的Dropshipping的域名。沒有SEO意義。
2）SEO流量趨勢分析
Grosso的流量有大漲，有大跌。那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況。
?Ahrefs流量曲線分析
上圖可以看到，2016年，中旬的時候，Grossshop的流量暴漲。
這種暴漲一般是因?yàn)橛写笤~排名到首頁，我看了下16年Grossoshop的流量情況。
Ahrefs關(guān)鍵詞分析2.0
上圖，可以很清晰的看到，它的品牌流量暴漲。
另外，小米在這個時候開始做推廣了，所以他作為一個?SEO老站，他在xiaomi這個詞上排名很好。這波流量它也吃到了。
注：
Ahrefs早期的數(shù)據(jù)可能有延遲，我這邊輔以Google trends發(fā)現(xiàn)該品牌的搜索是平穩(wěn)增長的。
GrossoShop谷歌趨勢數(shù)據(jù)
所以，我推測他的品牌流量暴漲和他的內(nèi)容營銷有一定的關(guān)系，再加上他在社交媒體上一直在推小米的手機(jī)，?包括網(wǎng)站的主頁，也都是小米的產(chǎn)品。
意大利人可能認(rèn)為他就是小米在當(dāng)?shù)氐拇砩蹋阅憧梢栽诠雀柃厔堇锩婵梢钥吹剑?jīng)常有人搜索Grossshop+xiaomi。
這波品牌流量的暴漲，奠定了Grosso的良好基礎(chǔ)。
為什么？
谷歌很喜歡品牌，尤其是近兩年來。這也許是DTC火起來的其中一個原因吧。
之后，16年12月到達(dá)頂峰，Grosso的品牌詞流量增長到了20萬/月。可見當(dāng)時Dropshipping做的多好。
Grossoshop16年品牌搜索量
17年，Grossoshop流量有略微下降。它的品牌詞流量降了一半，這里是因?yàn)槭袌龈偁幖觿 ?/p>
但隨著品牌的持續(xù)影響，Grosso開始排名很多手機(jī)品牌商的手機(jī)核心詞。見下圖：
這也是Grosso利潤率超過60%的重要原因。
除了時間這個因素，Grosso在這段時間做了什么操作？
3）內(nèi)容方面
Grosso單獨(dú)為了內(nèi)容創(chuàng)建了一個二級域名（?http://blog.grossoshop.net/?）。
這個域名是15年7月創(chuàng)建的，隨后建設(shè)了大量的內(nèi)容營銷文章。
? 
Grossshop Blog的詳情
所有的文章都圍繞，小米，一加，蘋果等做了充分的內(nèi)容營銷。我們都知道，內(nèi)容營銷是讓用戶對品牌產(chǎn)品粘性的關(guān)鍵。
SEO的內(nèi)容營銷有一個非常明顯的特點(diǎn)，它的流量是源源不斷的，而且隨著時間增加，流量就越大。
Grosso Blog流量趨勢
可以看到，最初一年內(nèi)，Grosso并沒有立刻從博客獲得流量，而是一年后才獲得了流量。
所以，我們在做內(nèi)容營銷的時候，一定要堅(jiān)持。以用戶為中心的內(nèi)容，最終才可以得到Google的青睞。
4）鏈接方面
外鏈，仍然是SEO中排名前三的重要因素。我們看看Grosso的外鏈策略。
Grosso外鏈數(shù)據(jù)
上圖分析的是，Grosso Blog 在2016年7月流量暴漲前的外鏈數(shù)據(jù)。
這里有大量的高權(quán)重Dofollow外鏈，至于他怎么獲得的以及怎么做的，這又是一個萬字主題，我們有機(jī)會再討論。
16年，谷歌對于Dofollow外鏈的權(quán)重，比現(xiàn)在要大很多。
所以，Grosso內(nèi)容和外鏈都很強(qiáng)。以至于，小米直到2020年才把Grosso驅(qū)逐出，它的品牌詞SERP下。
當(dāng)然，他SEO做的好，不單單我們討論的內(nèi)容和外鏈。其他細(xì)碎的On Page SEO，Technology SEO 做的也很好。
5）Youtube SEO發(fā)力
Grosso在YouTube上有6550個粉絲，總的視頻觀看量130萬
Grosso在YouTube上，發(fā)布了439個視頻，平均每個視頻3000的觀看。
以6000的粉做到每個視頻3000的觀看，可見創(chuàng)始人在YouTube SEO方面做的也很不錯。
這個我認(rèn)為也是他品牌詞起來的一個因素。
當(dāng)然，他現(xiàn)在的優(yōu)化策略和現(xiàn)在比起來，要差很多。不過還是有幾個我們可以借鑒的點(diǎn)：
1.?作者蹭熱點(diǎn)
剛發(fā)布新品的時候就制作視頻發(fā)到Y(jié)ouTube。這可以搶占第一波搜索流量。
2.?作者標(biāo)題關(guān)鍵詞前置
關(guān)鍵詞在標(biāo)題中約靠前，權(quán)重越大，你看Grosso凡是播放多的視頻，都有這樣的特點(diǎn)。
3.?做好視頻描述
作者的每一個視頻都寫上詳細(xì)的視頻描述。描述中也是和產(chǎn)品完全相關(guān)的內(nèi)容。
4.?視頻質(zhì)量高
Grosso視頻質(zhì)量在當(dāng)時應(yīng)該非常高，有安兔兔測評環(huán)節(jié)，就算現(xiàn)在都是比較專業(yè)的測評。而且視頻封面，視頻開始畫面都做了品牌化。
5.?除此之外
Grosso早期一定獲得了不少谷歌搜索的流量。15年，視頻還是非常新的東西，主要你做了，谷歌就會給你流量。
Grosso排名詞SERP中視頻結(jié)果
五、我會怎么優(yōu)化站點(diǎn)
如果我是創(chuàng)始人，我不會僅僅局限于只在意大利發(fā)展我的站點(diǎn)。
有兩個重要的原因：
一，業(yè)務(wù)范圍太過于局限，不利于分擔(dān)風(fēng)險。二，做多地區(qū)的SEO優(yōu)化，吃更多地區(qū)的紅利。
早期，創(chuàng)始人應(yīng)該嘗試過全球市場，但是發(fā)現(xiàn)其他地區(qū)的市場競爭比較大，而且不熟悉。
因?yàn)閯?chuàng)始人是意大利人，所以選擇了意大利作為主要市場。
確實(shí)我們可以看到創(chuàng)始人，在意大利做的很成功。
但是，中國+意大利疫情，瞬間斷了他的生意。
所以分擔(dān)風(fēng)險，是一個企業(yè)必須要做的事情。
除了地域的風(fēng)險，還應(yīng)該考慮流量渠道的風(fēng)險。
創(chuàng)始人，看到自然流量起來后，逐漸放棄了其他渠道的推廣。
可以看到19年12月旺季的時候，谷歌廣告的數(shù)量并不多。
Ahrefs網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)
所以，當(dāng)SEO渠道流量大跌的時候，直接就崩了。
這個站，如果我來操盤，我會是不一樣的思路。
作者：John Zhao 來源：John Zhao
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