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如果說“愛對了人，情人節每天都過…”，那么從事手游營銷的人，一定就是天天都在熱戀！ 別想太多，并不是因為我們很愛手游，而是因為我們和熱戀中的人一樣，心情每天都像坐過山車一樣，起起伏伏…“一看CPI，開心到飛起；再看ROI，流淚猛捶地”的心情，了解
正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關鍵時期，贏取先機。
在手游出海這場賽跑中，如果說全球發布相當于正式起跑，那么試行發布就是賽前的熱身運動。試行發布可以通過較小規模的推廣和運營，測試游戲在技術、留存及變現等各方面的表現，通過查漏補缺不斷優化，為之后的正式發布做好準備，這樣在正式起跑時自然能夠以最佳狀態全力加速，一馬當先！
作為一個客串的運動教練，六塊腹肌舵主我目前還不敢夸口，但作為手游界的貼心暖男，全球手游發布的硬核指南今天必須有！
通過試行發布，為手游營收奠定良好基礎
在理想的情況下，在Facebook上推廣移動游戲時的營銷支出和營收將會呈現下圖所示的趨勢。
在試行發布階段，應采取在測試中學習的策略，通過小規模測試了解營銷方案的成效并進行優化，從而在全球發布時高效擴大玩家規模，爭取營收最大化；之后則將焦點轉移留存及培養忠實玩家，最后回到老手回流廣告，維持并增長營收。
一場成功的試行發布，能夠為手游營收最大化奠定良好基礎，自然值得高度重視。
試行發布發生在產品產出和全球發布之間，通常由技術試發、存留試發和變現試發等三個階段組成，下面我們針對這三個階段逐一講解。
技術試發：修補游戲漏洞，確保運行順暢
優質的游戲體驗，是手游變現的基礎。在較小的市場進行技術試發，對游戲功能進行全面測試，從而查漏補缺，確保游戲在推廣至更多市場時能夠運行順暢并減少負面評價，從而降低玩家在初期的流失率。具體測試的范圍包括：
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確保中的賣點（hooks）運作正常
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解決游戲中的漏洞
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對服務器進行壓力試驗：尤其當推出的是實時玩家對戰游戲時，必須確保游戲不會在壓力下崩潰
在選擇進行技術試發的市場時，應集中投放群眾喜愛游戲且投放成本相對較低的國家，例如菲律賓、印度和東歐國家等，而不要急著聚焦變現。在這一階段應以累積足夠的安裝數量為指標，以便有效測試游戲功能，關鍵績效指標（KPI）包括：
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以安裝量大于2000次為目標
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累積足夠多的安裝人數，確保游戲的每一個環節都有玩家體驗過
溫馨提示 —— 記得在發布前選擇合適的應用事件并驗證設置，其中正確設置購買應用事件是最為重要的一步，包括：
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確保設置正確的幣值和價格
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在單一平臺上設置每個應用事件（MMP或Facebook SDK選擇一個，切勿重復）
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設置其他非購買性事件來建立自定義受眾
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和代理商團隊一起復查所有設置
留存試發：測試玩家黏性，提高留存率
玩家的黏性是決定用戶終身價值的重要因素。留存試發階段旨在測試玩家的游戲推進速度以及重返游戲的頻率，了解用戶流失的原因并對癥下藥，從而提高留存率及玩家黏性。這對于以玩家對戰元素為主的游戲來說，極其重要。
進行留存試發時，應選擇地理位置較為孤立的國家，其中又以美國和其他TI市場為優先，例如北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭和加拿大等。
這一階段的KPI包括：
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以安裝量大于5,000次為目標
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第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率
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單日用戶活躍量目標
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應用的運行狀況及崩潰率：這是防止早期玩家流失的重要因素，也是減少發布時差評的關鍵
Facebook游戲出海深度訪談三部曲之三： 打造優質素材，深挖數據，最大化營銷成效
大腦和外表，一個都不能少！別誤會，說的不是本舵主，也不是舵主我的擇偶標準，而是手游出海成功進行營銷的必備條件。如果把廣告素材比喻為手游營銷的外表，那么數據分析和應用就是手游營銷的大腦。“高顏值”的創意素材具有超強吸睛力，能夠在第一時間打動玩
變現試發：累積數據，助力營收最大化
變現試發為游戲開發商提供了寶貴的機會，讓他們能夠了解普通玩家轉為付費玩家所需的時間和過程，測試應用內購的性能，并調整支付選項。開發商還可以利用這一階段累積足夠多的數據，構建并調整用戶終身價值模型，從而實現更精準的預測，以便在全球發布時能夠最大化業務收入。
因此，變現試發階段可謂至關重要，尤其是對于依賴應用內購創收的免費游戲而言。另外，如果變現試發未能達標，開發商也可以當機立斷撤回游戲，避免投入更多資金進行全球發布。
開發商可以選取在變現行為方面具有代表性的一級市場，進行變現試發，最好選擇地理位置上較為孤立、信用卡普及率高的國家。北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭及加拿大等，都是較佳選擇。
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在Facebook上推薦使用的受眾定位 |
在Facebook上推薦使用的優化目標 |
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通過類型及興趣定位，覆蓋正在玩類似游戲的玩家，提高實現轉化的可能性 |
以移動應用安裝量（MAI）為目標：提高下載次數，拓寬用戶基數 以應用事件優化（AEO）為目標：選取有助變現的事件（如添加至購物車或完成購買等）為目標進行優化，提高手游營收能力 |
這一階段的KPI包括：
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以安裝量大于10,000次為目標
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平均每用戶收入，以及平均每付費用戶收入
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轉化率
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預測用戶終身價值
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預注冊
做好準備，迎接全球發布
在全球范圍內發布游戲，意味著需要同時管理多個國家的營銷活動和大量廣告。因此我們建議在發布前便做好簡化廣告賬戶結構的準備，之后的廣告管理自然更為省心省力。
簡化賬戶思維
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每個游戲配備一個廣告賬戶已經足夠，最多兩個（考慮到不同的操作系統）
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使用廣告系列預算優化功能（CBO）
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使用大規模受眾：應用事件優化（AEO） 建議需要 200萬受眾；價值優化（VO） 建議要400萬受眾；超過2,000萬受眾效果更佳
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避免受眾重疊
添加首選語言
根據主推市場的語言，添加首選語言進行營銷，提高定位精準度。
想知道自己是否為全球發布做好了準備？馬上核對一下這份檢查清單，看看你是否已經都達標。
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對第1、7、30天的存留率感到滿意
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玩家正在轉換為付費玩家（較高的每用戶平均收入）
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已經解決和修正被報告的漏洞
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有足夠的內容以維持玩家參與度及防止玩家流失
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服務器能承受全球發行的負荷
在下一期我們則會“火力全開”，送上全球發布的策略，記得保持密切關注！
手游全球發布硬核指南，玩轉海外推廣so easy（下）
上一期，舵主我客串健身教練，帶大家進行了手游出海前的“熱身運動”，詳細解析了，獲得了一致好評。這一期，本舵主當然會繼續發揚愛崗敬業的教練精神，帶小伙伴們一起進入起跑特訓階段，介紹在全球發布的正式起跑階段，應該如何起步、加速、沖刺，才能最有效
作者：Chek 來源：Chek游戲出海總舵主
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