手游全球發布硬核指南,玩轉海外推廣so easy (上)
正所謂“好的開始是成功的一半”,而擁有高效的全球發布策略,則意味著你的手游在出海征途中,已經贏在了起跑線!這次舵主我就客串一下運動教練的角色,為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中,如何把握起跑的關鍵時期,贏取先機。 在手游出海這場賽跑中,如
上一期,舵主我客串健身教練,帶大家進行了手游出海前的“熱身運動”,詳細解析了,獲得了一致好評。這一期,本舵主當然會繼續發揚愛崗敬業的教練精神,帶小伙伴們一起進入起跑特訓階段,介紹在全球發布的正式起跑階段,應該如何起步、加速、沖刺,才能最有效地利用預算,讓你的手游以迅猛姿態“跑”向全球,贏取大批優質玩家!
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為表誠意,舵主我這次在最后還附上了全球發布的解決方案和最佳實踐總結,絕對硬核,想要迅速入門的小伙伴們趕緊了解下?
把握“蜜月期”,投入一半預算大力推廣
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新游戲在發布后的第一個星期相當于“蜜月期”,在這一階段進行營銷能夠事半功倍、迅速見效。因此,大部分手游開發商都會在第一周內投入一半的發布預算,集中火力進行推廣,讓成效最大化。
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大家不妨參考以上圖表建立發布專案,合理分配首四周的發布預算。同時也要記得密切關注第一周的成效,并根據成果適當調整之后的方案。
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決定了什么時候花錢,還要決定把錢花在哪里。我們建議從一開始就大手投入美國和一級市場,搶先攻占優質玩家的所在地。研究顯示,角色扮演類游戲平均會把49%的預算投放于美國和一級西方市場;對于策略類游戲而言,這一比例更是高達66%。
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簡化廣告賬戶結構,實現最佳規模效益
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在上一篇文章中我們也提到過,簡化廣告賬戶結構有助于實現大批量的規范化管理,是進行全球發布的必經之路,以下則是我們建議的廣告賬戶結構。這個廣告賬戶結構的核心非常簡單,根據不同的地區層級,采用相似的受眾定位,然后再根據不同時期的需求,采用相應的優化方式并配合自動版位,實現高效管理。
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不同的地區層級:包括全球范圍,想要進軍的特定國家(如美國),以及根據預測用戶終身價值(pLTV)分類的一級和二級市場
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相似的受眾定位:結合廣泛定位、興趣定位及多國類似受眾定位(針對特定國家則只使用類似受眾定位),獲取優質受眾
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不同的優化方式:初期可以MAI(應用安裝)為目標進行優化,之后則應轉向AEO(應用事件優化)及VO(價值優化)
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這種簡單規范的設置,能夠最大化降低維護難度,同時帶來最佳規模效益:
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不重復的大規模受眾
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穩定的投放效果
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結果更容易預測
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減少創意素材出現審美疲勞的可能性
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從而助你輕松管理多組廣告系列,讓手游的全球發布更為暢通無阻。
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接下來我們則會深入剖析,從定位、創意素材、優化及自動版位等方面講解全球發布的要點。
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?結合多種定位,進行高效推廣
買量神器 – 用戶級廣告收益拆分,助你一網打盡廣告鯨魚玩家!
如果說“愛對了人,情人節每天都過…”,那么從事手游營銷的人,一定就是天天都在熱戀! 別想太多,并不是因為我們很愛手游,而是因為我們和熱戀中的人一樣,心情每天都像坐過山車一樣,起起伏伏…“一看CPI,開心到飛起;再看ROI,流淚猛捶地”的心情,了解
如下圖所示,應將多種定位結合,既要保證獲取受眾的量,也要兼顧玩家的質。其中興趣定位和類似受眾定位都是最主要的定位工具,而隨著時間的推移,應該增加更寬泛的定位,并擴大類似受眾、自定義受眾或價值導向型類似受眾的范圍,注重提高玩家的質。
全球定位和多國類似受眾定位,也是我們在進行全球發布時的好幫手。這些工具讓你能夠放眼全球,大規模觸及目標受眾,在全球范圍內找到高質量的玩家。
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累積創意素材,奠定堅實基礎
成功的全球發布,離不開針對各種目標群體打造的精彩廣告;而豐富多彩的創意素材,則是廣告取得成功的堅實基礎。尤其是當涉及的營銷費用越多時,在渠道中需要的創造性迭代也會越來越多,這樣才能維持后期的表現。我們建議至少擁有5至10個已經在試行發布中經過測試的優質創意概念,并提前上傳創意素材,避免在第2至4周便用光新鮮內容。
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創意素材的相關度是決定成本效率的重要因素,因此必須優先考慮創建能夠讓你的目標受眾產生共鳴的創意素材。在建立創意素材時,不妨從這四大考量因素出發:
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越短越好:確保視頻內容短于15秒,以便在FB、IG和其他版位上投放
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測試并迭代:試行發布是建立配置渠道的時機,也能為成功的全球發布打好基礎,目標是在全球發布前準備好5至10個制勝創意素材
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尋求合作伙伴:不要因為缺乏資源而與足夠的配置失之交臂,和第三方制作者合作,讓你的配置更具創意性
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為所有格式設計:盡管大部分資源都集中于制作方形視頻,但別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。同時試玩廣告也可以增加額外的安裝量。
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參考角色扮演類及策略類游戲的預算分配,可以發現創意的多樣性非常重要——雖然方形視頻為主,但其他廣告格式也必須兼顧。
采取不同優化,結合自動版位
在發布第一周應以MAI(應用安裝)為主進行優化,迅速拓展用戶基數;之后幾周則應逐步增加AEO(應用事件優化)及VO(價值優化)的比重,爭取獲得更多高價值玩家。
廣告投放的版位也會影響營銷成效。如下圖所示,Facebook提供多種適用于移動游戲的平臺和版位,我們建議你使用“自動版位”,最大化營銷成效:
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廣告創意素材會根據不同版位進行自動調整,省時高效
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根據主要優化目標,Facebook會盡力在所有版位進行優化,包括MAI、AEO及VO等優化
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事實上,數據顯示,“自動版位”也已成為最受游戲廣告主青睞的選擇。
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手游全球發布策略就和大家講解到這里,最后就用下面這張圖,來高度概括發布期間涉及的解決方案以及最佳實踐策略,供大家借鑒參考。
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Facebook游戲出海深度訪談三部曲之三: 打造優質素材,深挖數據,最大化營銷成效
大腦和外表,一個都不能少!別誤會,說的不是本舵主,也不是舵主我的擇偶標準,而是手游出海成功進行營銷的必備條件。如果把廣告素材比喻為手游營銷的外表,那么數據分析和應用就是手游營銷的大腦?!案哳佒怠钡膭撘馑夭木哂谐瑥娢α?,能夠在第一時間打動玩
作者:Chek 來源:Chek游戲出??偠嬷?/p> 本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。