愿所得皆所期,所失亦無礙

        白云蒼狗轉瞬即逝去,不知不覺又到了2020的年底,馬上就進入21年了,現(xiàn)在回想看來,今年真是太不容易了,跌跌撞撞地過了大半年,就像那句話說的,無論好的壞的,路過的都是風景。希望新的一年,愿所得皆所期,所失亦無礙。

        最近有些比較關心我的小伙伴會時不時地問我下, 最近在忙什么呢, 也沒見有什么樣更新,可能也是太懶了吧最近, 很大一部分時間都放在推廣跟選品上面了, 還有就是周末也會跟小伙伴時不時地去拜訪一些跨境大麥, 總是能從他們過去寶貴成功的經驗里得到很大的啟發(fā),拓寬很多的思路跟方向,才發(fā)現(xiàn)自己以前一直比較閉塞, 跟外界接觸的也不是蠻多,總是喜歡在自己的世界瞎摸索。

        最陸續(xù)拜訪了不少的跨境大麥,有做獨立站的,也有做亞馬遜平臺的,有已經發(fā)展非常成熟的, 也有剛剛起步的青年才俊,之前還原本想寫個拜訪大麥的記錄文章,類似訪談的那種,后來自己也是太懶了, 慢慢也就懶得梳理了。習慣真是個可怕的東西, 一旦習慣之后,就像溫水里的青蛙, 慢慢也就消耗殆盡了。就先從上周六拜訪的小超哥跟斌哥說起吧, 小超哥頗具傳奇色彩,知乎跨境大V,知乎帶貨過千萬,尤其擅長TWS,智能穿戴等產品,邏輯思維非常嚴謹跟深邃。在剛剛結束的知乎「2020 好物推薦官」名單公布,小超哥名列其中。

        愿所得皆所期,所失亦無礙

        愿所得皆所期,所失亦無礙

        另外很高興收到小超哥送的知乎日歷跟一個TWS藍牙耳機,厚厚的一沓跟小時候看過的連環(huán)漫畫差不多有些類似。小超哥目前主要做亞馬遜平臺這塊,目前主要做日本站,目前發(fā)展已經比較平穩(wěn)。

        愿所得皆所期,所失亦無礙

        愿所得皆所期,所失亦無礙

        小超哥也是河南的,所以我們約定了在龍華青創(chuàng)園的一家河南菜館豫州人家,要是想吃河南菜的朋友們可以去嘗試下呢,還是非常不錯跟地道的,尤其是紅燒黃河大鯉魚跟大雜燴,胡辣湯,燴面等還是挺不錯的,因為之前跟小超哥有過幾次接觸,年齡相仿再加上地緣的關系,很快就打開心扉。小超哥非常善于選品擅長大數(shù)據(jù)分析,總能找到解決用戶痛點的產品,也請教了很多選品的方法跟經驗呢,明年也有在看一些獨立站的機會,主要比較看好戶外這一塊。

        然后也簡單聊聊了目前獨立站遇到的一些問題, 比如最近FB,GMC以及Shopify等封戶的問題,這個我們真是深有體會,一直在被封,申訴的路上,實在太難了,好在目前慢慢趨于穩(wěn)定些,也清楚如何盡量去規(guī)避這些問題.今年在腹肌哥出海筆記分享大的獨立站冷啟動,獨立站會遇到的哪些坑跟問題,果不其然都讓我們遇到了, 還主要是之前經驗不足,沒有做好對應的備選計劃,把雞蛋都放在一個籃子里面,抗風險性比較低。

        遇到的坑

        如何避免

        思路層面

        把獨立站的做法也按照做平臺的思路去做

        平臺是產品思維,獨立站是流量思維,如何解決流量問題是獨立站要考慮的一個重大問題

        重新錯誤

        重心放在建shopify店鋪和裝修上

        要分清主次,應該把重點精力放在選品跟引流上,后面測出爆品后進行針對性的優(yōu)化

        選品

        沒有基礎做垂直品類店

        前期沒有基礎的,可以嘗試鋪貨模式,測品選中爆品然后從爆品衍生為精品路線

        運營推廣

        渠道太多單一,  目前主要以FB或者谷歌為主,一遇到BM或者GMC被封,就很被動

        提前注冊多個域名以及備份多個GMC以及FB廣告賬戶,多開拓其他引流渠道,比如網紅/網盟/SEO/EDM等等,擺脫單一流量渠道限制

        供應鏈/物流

        物流發(fā)貨不及時或者延誤,爆倉等

        測出爆品后,可以著手安排產品寄到海外倉

        支付渠道

        Paypal/信用卡渠道被封

        一定提前準備多個Paypal跟信用卡收款渠道

        而且再下愚見認為獨立站未來會越來越趨于精細化運營,注重購物體驗跟用戶服務。

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        趨勢

        視頻

        2020年及以后,視頻在營銷素材中的占比將超過70%以上,事實也證明視頻能帶來更高的點擊率和更低的點擊、展示成本

        技術與工具自動化營銷

        無論在廣告投放、活動營銷效果,還是客戶物流管理等方面,自動化管理工具的開發(fā)和使用,能節(jié)約大量的時間和人工成本,同時使數(shù)據(jù)的分析和留存更加科學簡便

        網紅為代表的內容經濟

        各種視頻播客網站,直播內容平臺,以博主和KOL聲情并茂推薦式的營銷方式,更易被粉絲所接受,在營銷份額及轉化率上的占有越來越高的比重

        定制化和精品化

        定制化,尤其是高端精品定制,如禮服禮品、西裝襯衫、飾品等的定制,DTC模式,在差異化產品設計,質量和小眾精準營銷結合,在收緊SKU減小競爭的同時,樹立小眾精品品牌

        布局和方向

        新興市場、垂直網站將是做獨立站的方向

        從Facebook公布的數(shù)據(jù)來看,北美市場的投放量為38.51%排在第一位,其次是歐洲市場19.17%,第三名是印度市場7.62%

        在流量成本沒有上漲之前,很多賣家會選擇以鋪貨型的獨立站為起點。但隨著媒體廣告的成本在逐漸升高,未來的方向一定是垂直品類的路線,也意味著賣家還有很多的機會

        獨立站的三大品類解析

        在獨立站上,服飾是非常火熱的類目之一。同樣在Facebook的廣告投放上面,服飾占主要部分,其次是箱包和鞋。這三種垂直品類的市場布局主要為美國、東南亞、歐洲

        不同市場的品類打法和未來的廣告投放趨勢

        今后的廣告投放趨勢將會出現(xiàn)幾個特點:一是視覺化;二是自動化;三是從追求規(guī)模到精準定位

        愿所得皆所期,所失亦無礙

        愿所得皆所期,所失亦無礙

        短期來看,海外疫情主要有如下影響:

        l海外倉儲物流及本地派送渠道部分受阻受限;

        l部分海外消費者非防護用品或生活必需品消費意愿的降低;

        l股市財富縮水以及失業(yè)率增加影響消費者購買意愿

        疫情帶來的部分品類商機 :

        1、健康防疫用品:口罩,洗手液,防護服,護目鏡,體溫計/額溫槍,紫外線消毒電器等等都有不錯的商機

        2、居家用品:防護物資之外,因為疫情,消費者在家待的時間越來越多

        3、娛樂游戲產品:電腦游戲周邊配件,電腦擴展屏,游戲手柄,便攜式投影儀,游戲耳機,拼圖游戲,兒童玩具等等

        4、家庭辦公產品:這次疫情,也開啟了以美國五大科技巨頭為代表的全球遠程辦公潮流

        5、室內健身產品:因為疫情影響,戶外活動減少,因此家庭室內健身可能成為部分人的選擇,由此也為相關品類帶來了商機。比如:瑜伽墊、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步機、彈力帶、筋膜槍和健腹輪等等

        比較大的一個感受就是不要忽視小眾需求,小眾往往有強需求,細分領域有很多值得做的,往往可以實現(xiàn)彎道超車。比如游戲周邊等,有位朋友就主要抓游戲周邊這些產品, 跟游戲博主合作做定制化抱枕,鼠標墊等產品,目前做的非常還比較輕松,粉絲也愿意去買賬,另外游戲這波受眾基本上也不差錢,相對而言也比較有情懷一些,更愿意會為情懷買單。


        這小半年的時間里, 有太多值得感謝的朋友跟導師給予的指導,首先就是Karen老師了, Karen老師應該是第一位去我們深圳辦公室的,當時還沒有裝修好,我們就坐在隔壁的會議室聊了一個下午, karen老師推薦過很多的產品資源以及其他服務資源,然后腹肌哥,谷歌大叔等也給予很多的幫助,每次有什么問題我也經常去叨擾2位大牛,也給推薦了很多資源跟方向,萬分感謝,其他還有很多很多我們的代理雅婷姐姐跟文浩小姐姐,幫我們解決了投放跟運營中的很多棘手問題,谷歌的客戶經理唐添唯,Bing的客戶經理陳斌,俊杰等等, 當然還有幾位推廣的小伙伴鄭華,李蘭,丹鵬。


        希望新的一年,愿大家所得皆所期,所失亦無礙

        作者:Andy南溪 來源:Andy南溪

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