廣告投放優(yōu)化師會被AI取代嗎?

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“廣告投放優(yōu)化師會被AI取代嗎？”

寫這個話題之前猶豫了很久，這個話題很大，人微言輕，也說不出個什么所以然來，但是畢竟作為從業(yè)人員，關系到自身，想就這個話題說說自己的一些看法。

“不會！至少目前來說不會”

大概被十幾個朋友問過這個問題，有新人小伙伴，也有從業(yè)多年的老兵，大家各有看法，我則一直堅持一個觀點：不會！

其實這個問題我自己也想了很多遍，不敢妄下斷言一定不會被取代，但是就目前來看，未來幾年乃至十年這個崗位不會被取代，即便被取代，也僅僅是一些基礎操作崗位，或者一些需要重復勞動的工作內容被替代，比如上傳素材，表格智能化，開關廣告，自動調整價格等等，一些創(chuàng)意類的問題還是需要人來解決。

大家可以想想，如果真到了能被取代的那一天，可能世界應該已經極度發(fā)達，AI也足夠智能了。幾十年前大家說程序員會被取代，會有機器來代替人來寫代碼，但是看現在，大部分工作還是由程序員承擔。

回歸到問題本身，關于優(yōu)化師會被替代的論調隨便網上搜一搜，就能看到類似如下的標題：

從優(yōu)化師行業(yè)的落寞，看廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢。

想不清楚這些的廣告優(yōu)化師將萬劫不復！

做優(yōu)化師有出路嗎？

優(yōu)化師即將被AI取代！

類似的文章和話題把這個行業(yè)凸顯的如此焦慮，好像明天各個公司都開始使用人工智能，優(yōu)化師會集體失業(yè)。

優(yōu)化師熱度也是因為近一兩年大批國內公司出海而被炒起來，殊不知，16年之前很多人都不知道優(yōu)化師是什么？國內做Facebook，Google等的優(yōu)化師少之又少，做的好的更是鳳毛麟角，只有個別公司開始嘗鮮，內部培養(yǎng)了一批優(yōu)化師，然后開枝散葉，隨著國內競爭的白熱化，很多公司把目光投向海外，一大波人員開始涌入這個行業(yè)，不管是INHOUSE團隊還是乙方代理團隊都在瘋狂擴張，行業(yè)如火如荼，隨著市場的擴大，各大平臺也不斷在降低準入門檻，系統越來越智能，比如Google，感覺只要會傳廣告就好了，優(yōu)化師也沒有啥事了，一切都靠天意，最著名的就是谷歌三連

這時市面開始出現了唱衰的聲音：“優(yōu)化師快要被替代了”，搞得大家都很焦慮，夜不能寐，人人自危，好像優(yōu)化師們分分鐘就會失業(yè)。由此一些人換了行業(yè)，一是覺得怕誤了終身，畢竟還是得看錢途，都快被替代了，還干毛線；二是這個行業(yè)太苦，太擔驚受怕，7*24小時隨時盯著賬戶，就怕出錯，畢竟花的每一分都是真金白銀，沒有經過財務的審核就直接花出去了，尤記得我以前不管是參加年會，還是出去旅游，還是聚會，隨時隨地打開電腦調整賬戶，也有時候因為預算太大，擔心出問題、跑崩了，結果半夜兩三點從夢中驚醒。

先說優(yōu)化師的工作

表面上來看，其實優(yōu)化師的工作內容無非三兩點，一是做表，一是想創(chuàng)意，一是想投放思路，而最終目的就是買量，買合適的量，做到花最少的錢，買大大的量。

做表

做表倒是好理解，不管是甲方還是乙方優(yōu)化師，每天早上來到公司都要統計投放數據，分析素材數據，受制于網絡，跨賬戶，數據量大等等原因，每天一大早甚至一整個上午的時間都耗費在了處理Excel報表上，同樣也有一些公司因為要數據匯報上級，所以很多優(yōu)化師就在想方設法把報表做的好看，各種VLOOK函數，透視表，研究Excel技巧，但是自己對報表里的各項數據其實并沒有多少敏感度，知其然不知所以然，導致效率低下，同樣也沒有那么大的產出。這塊事情對于AI來說是完全可以替代的，當然市面上有好多公司已經有搭建自有的BI系統，也有一些三方公司也在做類似的事情，省卻了優(yōu)化師做表的繁瑣，優(yōu)化師可以著重去研究各項數據所表達的內容。

想創(chuàng)意

想創(chuàng)意其實就五花八門，我所了解到是

有的優(yōu)化師是直接扒了別人的素材，改個顏色，換個形象，更粗心的，則直接把別人素材拿來用，所以經?？匆娪械漠a品明明是A，卻在它的投放素材里看到了別人產品的水??；

有的優(yōu)化師會抄抄別人的創(chuàng)意形式，畢竟copy比創(chuàng)新省事多了，最主要的一點是，省錢能起量，何樂而不為呢，但是往往慢一人一步，效果也會打折扣；

有的優(yōu)化師會悶頭想創(chuàng)意，各種角度嘗試，但是產出慢，前期會浪費不少錢，但是如果有創(chuàng)意測出來，這種反而是獲利是最大的，同時也是考驗耐心和心里承受度的，畢竟在看不到效果的階段最磨人，也驗證一點，好的東西都是需要慢慢磨的。除了不停嘗試創(chuàng)意方向，在想創(chuàng)意這件事情上也是需要有思路和條理的，很多優(yōu)化師想創(chuàng)意的方式其實比較簡單粗暴：如果點擊率低，成本高，那就pass，換個方向，其實這樣很耗費時間，成功的幾率也低。我們要相信每個唄做出來的素材都是有閃光點的，這些閃光點被藏在各項數據里，需要我們分析，從素材里找出閃光點并不斷迭代。

通過從系統給到的這些數據里去分析用戶流失，知道到底用戶因為什么因素流失了，然后第二天，第三天持續(xù)對比，有思路有數據的去進行優(yōu)化。也或許有人說，以后AI也能從數據里分析各項素材的閃光點進行素材拼接，但是我想創(chuàng)意本身是一件有溫度的事兒，因為有溫度，所以才會做的好，而不是簡單的拼接，有可能以后機會會做的和人差不多，但那應該是很久以后的事情了。

想投放思路

萬事都需要思路和套路，我們在產品投放的時候要了解自己的用戶是什么樣的，了解自己的產品有什么特點，這樣才能有的放矢，做到指哪打哪。

下圖為早前某旅游類產品在今日頭條，手百，微信的投放思路，同樣對于海外也一樣適用，這一點來說AI目前來說還做不到，僅供參考：

再說優(yōu)化師的目前概況

由于中國公司出海如火如荼，涌現了一大波的優(yōu)化師，這些優(yōu)化師的水平怎么樣呢？一部分優(yōu)化師處在50分的水平，一部分優(yōu)化師處在90分的水平，在100分水平的少之又少。因為出海公司的增多，優(yōu)化師有太多的選擇，選擇太多導致人太浮躁，不愿意長期在一個地方，在一個領域努力經營，而做到頂級是需要時間的，很多時候我們把太多的精力花在了選擇上，而不是經營上，導致難以精進，或許少些選擇，會更加聚焦，也會讓我們更幸福，更成功。

套用吳軍老師的話：人有兩個上帝賦予的特殊天賦是機器無法取代的，一個是藝術的創(chuàng)造力和想象力，另一個是夢想和浪漫的情懷，在工作中做優(yōu)化師也一樣，因為你總能想到機器想不到的事情，這就是藝術的創(chuàng)造力和想象力的魅力。 

任何事情從零分到五十分靠的是常識，剛入行的優(yōu)化師很快就可以靠著這些常識達到，如果我們做事情想從50分的水平提高到90分，僅靠常識或者常識性的知識就不夠了，需要更先進的科學和技術，科學和技術的特點是具有可重復性，但是，技術并不是萬能的，任何事情做到90分后，單純靠技術有時就不能再提高了，因為越往上技術的差距越小，那一點點差距可能不足以導致結果的明顯改進，在技術之外，總還有很多不可控的因素，能否把握好這些因素，把一件事情做的盡善盡美，則是靠藝術了，中國人迷信老醫(yī)生，其實就是因為不少老醫(yī)生總掌握著一點用技術無法解釋的醫(yī)學藝術，其實就和投放一樣，大家稱之為玄學，同樣，沒有技術，光有藝術是否能做到100分，通常是不可能的，當然你能找到個別例外也未可知，凡事做到50分靠常識，從50分做到90分靠技術，從90分做到100分靠藝術，每一個階段是不能跳躍的，做到90分我們通過努力都能達到，至于是否能做的更高，就因人而定，可遇不可求，所以不必有負擔。

最后說優(yōu)化師將何去何從

雖然說了目前來看AI并不會取代優(yōu)化師，大家也不要覺得就此相安無事了，因為在不遠的將來，復雜的報表不用像現在這樣每天低效耗時地做了，基本的數據分析也不用人力做了，簡單的賬戶調整也不用手動做了，這樣的局面會導致大量的執(zhí)行層面的優(yōu)化師失去原本的價值，甚至變得無事可做，那些50分的人則面臨被AI取代的命運，那些能力更強的一些人為了確保自己在優(yōu)化行業(yè)有所發(fā)展則需要在各個方面提高自己，因此大家都要去提升自己：

創(chuàng)意能力：創(chuàng)意即藝術的創(chuàng)造力和想象力，這部分是機器無法替代的，在投放中就需要我們能持續(xù)想出優(yōu)質的創(chuàng)意，除了天賦，還要求我們對我們所在行業(yè)和市場有著深厚的理解和洞察能力；

數據能力：提高對于數據敏感度，從一點點數據里找出蛛絲馬跡，從而推動產品達到我們的目標；

市場敏感度：這就需要我們了解市場，了解用戶心理，這是一個多維度的活，需要我們對我們所在行業(yè)以及我們想涉足的市場有足夠的了解，還要對我們的用戶有足夠的認知，了解他們的好惡，才能提高我們所投放的產品成功率；

技術能力：就目前來說信息流優(yōu)化師還算吃香，未來可能受人工智能影響，但我個人認為，替代的只是目前工作內容比較機械的部分，反而會加快你的工作效率。所以你要做的不是擔心被替代，而是增強你的硬核實力，比如很多優(yōu)化師會PS,AE。雖然很多團隊都有自己的設計團隊，但是畢竟在傳達的過程中會有損耗，如果優(yōu)化師自己可以對自己的創(chuàng)意進行實現，效果實現上反而更貼近自己所想，其次最近Playable廣告的興起，由于門檻比較高，還沒有多少團隊嘗試，作為優(yōu)化師完全可以在這個階段進行自我提升，學習Cocos，Laya，等等這些，畢竟技多不壓身嘛。

與其擔心廣告優(yōu)化師會不會被AI取代，大家不如考慮一下怎么樣提升自己，讓自己更具價值，畢竟自古以來有商業(yè)活動就需要廣而告之，不是嗎？酒香還怕巷子深呢。我認為優(yōu)化師是一個個有溫度的個體，優(yōu)化本身是一件有溫度的，有意思的事兒，需要有溫度的我們來讓我們的想法和創(chuàng)意被越來越多的人看到和喜愛，畢竟比冷冰冰的AI好多了。

最后，有人的地方就會有廣告，就會需要優(yōu)化師，可能會換了載體，換了平臺，但是我們還是會有市場的， Keep smiling. Everything in the world is small except life and death！