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“廣告投放優(yōu)化師會被AI取代嗎?”
寫這個話題之前猶豫了很久,這個話題很大,人微言輕,也說不出個什么所以然來,但是畢竟作為從業(yè)人員,關系到自身,想就這個話題說說自己的一些看法。
“不會!至少目前來說不會”
大概被十幾個朋友問過這個問題,有新人小伙伴,也有從業(yè)多年的老兵,大家各有看法,我則一直堅持一個觀點:不會!
其實這個問題我自己也想了很多遍,不敢妄下斷言一定不會被取代,但是就目前來看,未來幾年乃至十年這個崗位不會被取代,即便被取代,也僅僅是一些基礎操作崗位,或者一些需要重復勞動的工作內容被替代,比如上傳素材,表格智能化,開關廣告,自動調整價格等等,一些創(chuàng)意類的問題還是需要人來解決。
大家可以想想,如果真到了能被取代的那一天,可能世界應該已經極度發(fā)達,AI也足夠智能了。幾十年前大家說程序員會被取代,會有機器來代替人來寫代碼,但是看現在,大部分工作還是由程序員承擔。
回歸到問題本身,關于優(yōu)化師會被替代的論調隨便網上搜一搜,就能看到類似如下的標題:
從優(yōu)化師行業(yè)的落寞,看廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢。
想不清楚這些的廣告優(yōu)化師將萬劫不復!
做優(yōu)化師有出路嗎?
優(yōu)化師即將被AI取代!
類似的文章和話題把這個行業(yè)凸顯的如此焦慮,好像明天各個公司都開始使用人工智能,優(yōu)化師會集體失業(yè)。
優(yōu)化師熱度也是因為近一兩年大批國內公司出海而被炒起來,殊不知,16年之前很多人都不知道優(yōu)化師是什么?國內做Facebook,Google等的優(yōu)化師少之又少,做的好的更是鳳毛麟角,只有個別公司開始嘗鮮,內部培養(yǎng)了一批優(yōu)化師,然后開枝散葉,隨著國內競爭的白熱化,很多公司把目光投向海外,一大波人員開始涌入這個行業(yè),不管是INHOUSE團隊還是乙方代理團隊都在瘋狂擴張,行業(yè)如火如荼,隨著市場的擴大,各大平臺也不斷在降低準入門檻,系統越來越智能,比如Google,感覺只要會傳廣告就好了,優(yōu)化師也沒有啥事了,一切都靠天意,最著名的就是谷歌三連
這時市面開始出現了唱衰的聲音:“優(yōu)化師快要被替代了”,搞得大家都很焦慮,夜不能寐,人人自危,好像優(yōu)化師們分分鐘就會失業(yè)。由此一些人換了行業(yè),一是覺得怕誤了終身,畢竟還是得看錢途,都快被替代了,還干毛線;二是這個行業(yè)太苦,太擔驚受怕,7*24小時隨時盯著賬戶,就怕出錯,畢竟花的每一分都是真金白銀,沒有經過財務的審核就直接花出去了,尤記得我以前不管是參加年會,還是出去旅游,還是聚會,隨時隨地打開電腦調整賬戶,也有時候因為預算太大,擔心出問題、跑崩了,結果半夜兩三點從夢中驚醒。
先說優(yōu)化師的工作
表面上來看,其實優(yōu)化師的工作內容無非三兩點,一是做表,一是想創(chuàng)意,一是想投放思路,而最終目的就是買量,買合適的量,做到花最少的錢,買大大的量。
做表
做表倒是好理解,不管是甲方還是乙方優(yōu)化師,每天早上來到公司都要統計投放數據,分析素材數據,受制于網絡,跨賬戶,數據量大等等原因,每天一大早甚至一整個上午的時間都耗費在了處理Excel報表上,同樣也有一些公司因為要數據匯報上級,所以很多優(yōu)化師就在想方設法把報表做的好看,各種VLOOK函數,透視表,研究Excel技巧,但是自己對報表里的各項數據其實并沒有多少敏感度,知其然不知所以然,導致效率低下,同樣也沒有那么大的產出。這塊事情對于AI來說是完全可以替代的,當然市面上有好多公司已經有搭建自有的BI系統,也有一些三方公司也在做類似的事情,省卻了優(yōu)化師做表的繁瑣,優(yōu)化師可以著重去研究各項數據所表達的內容。
想創(chuàng)意
想創(chuàng)意其實就五花八門,我所了解到是
有的優(yōu)化師是直接扒了別人的素材,改個顏色,換個形象,更粗心的,則直接把別人素材拿來用,所以經??匆娪械漠a品明明是A,卻在它的投放素材里看到了別人產品的水??;
有的優(yōu)化師會抄抄別人的創(chuàng)意形式,畢竟copy比創(chuàng)新省事多了,最主要的一點是,省錢能起量,何樂而不為呢,但是往往慢一人一步,效果也會打折扣;
有的優(yōu)化師會悶頭想創(chuàng)意,各種角度嘗試,但是產出慢,前期會浪費不少錢,但是如果有創(chuàng)意測出來,這種反而是獲利是最大的,同時也是考驗耐心和心里承受度的,畢竟在看不到效果的階段最磨人,也驗證一點,好的東西都是需要慢慢磨的。除了不停嘗試創(chuàng)意方向,在想創(chuàng)意這件事情上也是需要有思路和條理的,很多優(yōu)化師想創(chuàng)意的方式其實比較簡單粗暴:如果點擊率低,成本高,那就pass,換個方向,其實這樣很耗費時間,成功的幾率也低。我們要相信每個唄做出來的素材都是有閃光點的,這些閃光點被藏在各項數據里,需要我們分析,從素材里找出閃光點并不斷迭代。
通過從系統給到的這些數據里去分析用戶流失,知道到底用戶因為什么因素流失了,然后第二天,第三天持續(xù)對比,有思路有數據的去進行優(yōu)化。也或許有人說,以后AI也能從數據里分析各項素材的閃光點進行素材拼接,但是我想創(chuàng)意本身是一件有溫度的事兒,因為有溫度,所以才會做的好,而不是簡單的拼接,有可能以后機會會做的和人差不多,但那應該是很久以后的事情了。
想投放思路
萬事都需要思路和套路,我們在產品投放的時候要了解自己的用戶是什么樣的,了解自己的產品有什么特點,這樣才能有的放矢,做到指哪打哪。
下圖為早前某旅游類產品在今日頭條,手百,微信的投放思路,同樣對于海外也一樣適用,這一點來說AI目前來說還做不到,僅供參考:
再說優(yōu)化師的目前概況
由于中國公司出海如火如荼,涌現了一大波的優(yōu)化師,這些優(yōu)化師的水平怎么樣呢?一部分優(yōu)化師處在50分的水平,一部分優(yōu)化師處在90分的水平,在100分水平的少之又少。因為出海公司的增多,優(yōu)化師有太多的選擇,選擇太多導致人太浮躁,不愿意長期在一個地方,在一個領域努力經營,而做到頂級是需要時間的,很多時候我們把太多的精力花在了選擇上,而不是經營上,導致難以精進,或許少些選擇,會更加聚焦,也會讓我們更幸福,更成功。
套用吳軍老師的話:人有兩個上帝賦予的特殊天賦是機器無法取代的,一個是藝術的創(chuàng)造力和想象力,另一個是夢想和浪漫的情懷,在工作中做優(yōu)化師也一樣,因為你總能想到機器想不到的事情,這就是藝術的創(chuàng)造力和想象力的魅力。
任何事情從零分到五十分靠的是常識,剛入行的優(yōu)化師很快就可以靠著這些常識達到,如果我們做事情想從50分的水平提高到90分,僅靠常識或者常識性的知識就不夠了,需要更先進的科學和技術,科學和技術的特點是具有可重復性,但是,技術并不是萬能的,任何事情做到90分后,單純靠技術有時就不能再提高了,因為越往上技術的差距越小,那一點點差距可能不足以導致結果的明顯改進,在技術之外,總還有很多不可控的因素,能否把握好這些因素,把一件事情做的盡善盡美,則是靠藝術了,中國人迷信老醫(yī)生,其實就是因為不少老醫(yī)生總掌握著一點用技術無法解釋的醫(yī)學藝術,其實就和投放一樣,大家稱之為玄學,同樣,沒有技術,光有藝術是否能做到100分,通常是不可能的,當然你能找到個別例外也未可知,凡事做到50分靠常識,從50分做到90分靠技術,從90分做到100分靠藝術,每一個階段是不能跳躍的,做到90分我們通過努力都能達到,至于是否能做的更高,就因人而定,可遇不可求,所以不必有負擔。
最后說優(yōu)化師將何去何從
雖然說了目前來看AI并不會取代優(yōu)化師,大家也不要覺得就此相安無事了,因為在不遠的將來,復雜的報表不用像現在這樣每天低效耗時地做了,基本的數據分析也不用人力做了,簡單的賬戶調整也不用手動做了,這樣的局面會導致大量的執(zhí)行層面的優(yōu)化師失去原本的價值,甚至變得無事可做,那些50分的人則面臨被AI取代的命運,那些能力更強的一些人為了確保自己在優(yōu)化行業(yè)有所發(fā)展則需要在各個方面提高自己,因此大家都要去提升自己:
創(chuàng)意能力:創(chuàng)意即藝術的創(chuàng)造力和想象力,這部分是機器無法替代的,在投放中就需要我們能持續(xù)想出優(yōu)質的創(chuàng)意,除了天賦,還要求我們對我們所在行業(yè)和市場有著深厚的理解和洞察能力;
數據能力:提高對于數據敏感度,從一點點數據里找出蛛絲馬跡,從而推動產品達到我們的目標;
市場敏感度:這就需要我們了解市場,了解用戶心理,這是一個多維度的活,需要我們對我們所在行業(yè)以及我們想涉足的市場有足夠的了解,還要對我們的用戶有足夠的認知,了解他們的好惡,才能提高我們所投放的產品成功率;
技術能力:就目前來說信息流優(yōu)化師還算吃香,未來可能受人工智能影響,但我個人認為,替代的只是目前工作內容比較機械的部分,反而會加快你的工作效率。所以你要做的不是擔心被替代,而是增強你的硬核實力,比如很多優(yōu)化師會PS,AE。雖然很多團隊都有自己的設計團隊,但是畢竟在傳達的過程中會有損耗,如果優(yōu)化師自己可以對自己的創(chuàng)意進行實現,效果實現上反而更貼近自己所想,其次最近Playable廣告的興起,由于門檻比較高,還沒有多少團隊嘗試,作為優(yōu)化師完全可以在這個階段進行自我提升,學習Cocos,Laya,等等這些,畢竟技多不壓身嘛。
與其擔心廣告優(yōu)化師會不會被AI取代,大家不如考慮一下怎么樣提升自己,讓自己更具價值,畢竟自古以來有商業(yè)活動就需要廣而告之,不是嗎?酒香還怕巷子深呢。我認為優(yōu)化師是一個個有溫度的個體,優(yōu)化本身是一件有溫度的,有意思的事兒,需要有溫度的我們來讓我們的想法和創(chuàng)意被越來越多的人看到和喜愛,畢竟比冷冰冰的AI好多了。
最后,有人的地方就會有廣告,就會需要優(yōu)化師,可能會換了載體,換了平臺,但是我們還是會有市場的, Keep smiling. Everything in the world is small except life and death!
作者:馬斌 來源:馬斌
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