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很快到年底了，今天看到群內(nèi)有朋友咨詢，優(yōu)化師的述職報告應(yīng)該怎么寫？似乎優(yōu)化師寫述職報告和程序員寫述職報告一樣...沒內(nèi)容可寫，想來想去也只有今年花掉多少錢，帶來了多少revenue可以寫。
以下為我寫述職報告的一些思路：
1，最基數(shù)據(jù)部分，介紹今年的消耗和盈利情況，按照自己投放的產(chǎn)品分開統(tǒng)計具體劃掉了多少錢，一共帶來了多少效果，以及創(chuàng)造了多少利潤。
2，對比同行部分，根據(jù)自己反推的競品情況，以及打聽到的行業(yè)情況，大概介紹下整體行業(yè)水平，以及對比自己的數(shù)據(jù)有哪些不足和優(yōu)勢。
3，對比上半年，或者去年，自己的進(jìn)步。包含數(shù)據(jù)的進(jìn)步，投放技術(shù)的進(jìn)步，對整個行業(yè)的認(rèn)知等。
4，對未來的計劃，包含自己的投放技術(shù)的計劃，各個負(fù)責(zé)產(chǎn)品的投放計劃，結(jié)合對行業(yè)+競品公司的預(yù)估，綜合規(guī)劃對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的后續(xù)投放計劃。
基本按照這四個方面來做大綱，圍繞這些內(nèi)容總結(jié)后，基本上也可以湊出來20-30頁P(yáng)PT，也基本能應(yīng)付了老板的要求。如果對行業(yè)，競品分析的好的話估計還能加個雞腿。
當(dāng)然如果只是簡單的完成任務(wù)上面夠了，但是如果我們真想總結(jié)工作，其實(shí)可以從另一個方向去更深的思考：
趨勢和計劃：你所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，廣告投放技術(shù)的趨勢，廣告素材的趨勢。根據(jù)你預(yù)估的趨勢，后續(xù)的投放應(yīng)該如何調(diào)整方向。
當(dāng)然如果你覺得自己只是個底層優(yōu)化，只想安安穩(wěn)穩(wěn)做個好優(yōu)化師的話，這個似乎確實(shí)也沒多大必要去深入考慮，畢竟可能你想了，也沒機(jī)會去改變。
近期星球問題節(jié)選：
匿名用戶 提問：
求問大佬，降低CPM有什么方法？和同事投相同的國家相同的素材，但是人家的CPM 就是比我低很多。其他像CTR，CVR的數(shù)據(jù)都差不多都差不多的
回答：正常情況下，不應(yīng)該去想著降低CPM，你的目標(biāo)應(yīng)該是降低轉(zhuǎn)化單價。但是如果一定想要去降低cpm的話，把人群擴(kuò)大做的更寬泛一些，基本上CPM就下來了。
同樣的素材在投放的時候你的ctr cvr 可能都比你同事的好，但是這樣你的CPM本來就會更貴，因?yàn)橄到y(tǒng)給你學(xué)習(xí)到了更加準(zhǔn)確的人群，這部分人群的價值就是要比沒有跑出來的那部分價值要高，所以CPM就是要高一些。
匿名用戶 提問：
何老師您好，請教個問題，tiktok的一個競價原理是vcg還是gsp呢，我通常遇到tiktok剛開始單價很高的情況，是不是tiktok相對于其他媒體素材衰退周期要更快一些。 還有一個問題是uac的search是cpc計費(fèi)，display和youtube是cpm計費(fèi)對嗎
回答：TT剛開始單價高是因?yàn)橄到y(tǒng)會按照你bid的1.5倍去競價，并不是一階還是二階的問題。TT能養(yǎng)出來的adgroup也是能活很久的，但是確實(shí)感覺沒那么容易養(yǎng)出來，估計還是和整體的用戶量以及用戶對素材的挑剔程度有關(guān)系，盤子不大以及本身需要極其有創(chuàng)意的素材才能吸引到TT的人群。
UAC的計費(fèi)方式似乎不是很重要了，反正都是盡量滿足你的目標(biāo)價格，出價高的話能觸及到的版位更多包含youtube這些，但是按說確實(shí)是按照cpc去競價了搜索+impress的方式去計費(fèi)了youtube，不是很確定但是似乎不重要了。
封面拍攝：面條
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
