2015年，一位網友買了當時最熱的安卓手機小米4，開心到飛起。2020年，小米已經出到10，他再次拿出小米4，結果發現登錄微信都卡的不行。
5年前的手機已經只能放在櫥窗里當歷史，現在任何一款手機的運行速度和硬件數據都是5年前的數十倍。
5年前的經驗和方法也是一樣，一味固守過去，最終會被這個時代里年輕的同行所拋棄。
“無論選品還是運營，現在都要依靠數據做邏輯和分析。”一位跨境電商從業者聊起做自己做亞馬遜的感觸時，拋出這樣一個觀點。他最近碰到一個初創團隊正在組建亞馬遜團隊，線上溝通聊天，都是直接先看選品和運營數據分析，再聊觀點和不足，一般選取數據的方式和邏輯是對的，產品很大概率會成為爆款。
這也是很多跨境公司在招產品、運營和開發的時候，更偏向理工科，甚至很多團隊的負責人都有程序員、工程師背景，Listing可以用工具加工，但關鍵詞還是要依靠數據做分析和推薦。
看看那些上市的跨境電商公司，最舍得花錢的就是研發了。Anker上市后的第一份業績報告顯示，今年1-9月，Anker的研發費用高達3.75億元，除了產品和技術，有很大一部分也投入在了系統研發和數據運維上。
最直接體現的是，Anker在亞馬遜上起家，之后拓展到eBay和Lazada等平臺，而如今獨立站也承載了大量流量，還實現了與亞馬遜等平臺的相互導流。
以跨境賣家最重要戰場亞馬遜為例，雖然首頁始終只顯示48個產品，但實際上平臺上能有無窮無盡的商品，所以，亞馬遜上一個類目的銷量并不是商品數量決定的，比如亞馬遜上有超過5000萬件T恤，但最暢銷的0.01%的T恤銷量幾乎是其他所有T恤銷量的總和。
重要的不是貨架上到底有多少件商品，而是如何讓顧客找到所需的商品。尤其是在A9的時代里，每個用戶搜索的關鍵詞，都僅僅對應一個幾十個產品的列表頁，產品再往后，就沒有太多搜索自然流量。
中小賣家很難像Anker這樣的成熟大賣，每年投入幾百甚至幾千萬的研發費用，建立自己的數據模型和分析團隊，但不代表不能像頭部大賣一樣思考。
“跟著億萬去找千萬是很容易的，跟著千萬去找百萬也是很容易的，但是跟著百萬去做百萬，就一定是個坑。”之前以為賣家在采訪曾和PingPong分享，通過鷗鷺這樣的工具，學習一段時間之后的應屆畢業生也可以像資深運營一樣思考，有些甚至能比數年工作經驗的老運營，能更快推出爆品，做出業績。
這位賣家在河南的公司，就有一位92年的運營，今年5月底薪加提成，接近35k。河南當地的平均工資不到4000，20k以上的人只有不到千分之四。
怎么做到的？
通過鷗鷺可以追蹤Listing的每一個變化，這樣新手賣家也可以學習Best Seller的具體打法，了解大賣的思考過程和關鍵性決策。
以下面這個產品調整為例，賣家可以清楚的看到Listing的修改過程，例如產品描述，價格調整，首圖更換，標題修改等等。
因為鷗鷺有著非常全面的大數據基礎，賣家便可以追蹤一個產品在多個類目節點的表現，例如曝光量和轉化率，借助這些數據表現，賣家可以合理分配自己產品的類目節點。
“七分靠產品，三分靠運營。”這是亞馬遜賣家群里流傳最廣的一句話。
但好的產品不會從天而降需要反復打磨，選品也是一件需要長期積累并和供應鏈反復磨合的事情。
只是如今亞馬遜上的競爭太激烈了，每一個賣家都在分秒必爭。據海外媒體的統計數據，2017年初以來，全球有450多萬新賣家加入了亞馬遜，2020年就增加了100多萬名新賣家，每天增加3400個新賣家，每小時142個，每分鐘2個。
要全面準確，更要實時更新。
目前鷗鷺支持亞馬遜所有第三方賣家可售類目，最深可至10級，全面覆蓋亞馬遜上的熱銷類目，同時也包含亞馬遜自營產品的可售類目，賣家也可以作為參考。
與市面上其他第三方軟件的10天，甚至15天更新數據庫的工具不同，鷗鷺每日更新一級類目BSR前10萬商品，讓賣家實時掌握數據變化。
10天對于現在亞馬遜的產品推廣節奏來說，已經領先太多了，特別是疫情期間，國際物流異常不穩定，領先10天發貨，避開高峰期，甚至可以比同行先半個月到達FBA倉庫或者海外倉，甚至可以讓賣家領先整個旺季銷量。
同時平臺嵌入千人前面人工智能算法模型，會根據賣家的功能選擇和使用習慣進行學習和調整，也就是用久之后，賣家的鷗鷺賬號就成為獨一無二的選品工具箱。
美國消費者在Prime Day期間買空了亞馬遜上的AirPods 和AirPods Pro，可見其火爆。以Headphone Features為例，賣家不僅可以看到相應的商品數占比，也可以看到不同類型產品的評論數。
為了提升賣家的選品效率，鷗鷺許多細節上都做了優化。比如根據賣家的需求，可以設定更詳細的條件和范圍，并提供列表視圖和大圖視圖兩種模式。如果賣家更習慣傳統的表格數據分析，也可進行選擇后用Excel下載，做更精準的分析和判斷。
為了便于企業對賬號進行管理，鷗鷺設計了賬號的會員體系，全面支持子賬號，企業主（也就是老板），可以對子賬號進行授權和管理，并且可以查看成員的操作日志，從成員的搜索和關注中，了解員工的工作狀態和思維方式，及時進行溝通和交流，確保方向的準確并不錯過任何一個潛在的商機。
需要強調的是，不僅亞馬遜賣家可以使用鷗鷺，其實其他平臺和獨立站賣家也可以使用鷗鷺，畢竟亞馬遜一定程度上代表了海外消費者的購物習慣和消費理念，關鍵詞、產品描述以及定價等數據，都是十分有價值的參考和借鑒。
經常聽賣家說，5年前，亞馬遜上遍地是黃金，現在生意難做，產品難推。
但只要用對工具，找準方向，任何一個小目標都能做成大生意。
有興趣的賣家朋友們可以掃碼試用
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作者：越世界為中國的 來源：越世界為中國的
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