幫客戶賣口罩機賺了1套深圳灣1號后,我決定到深圳發展

        篇文章轉自谷歌大叔,之前大叔一直在全國到處出差,想約大叔交流一次都要排期很久,現在終于來深圳辦公了,有條件有資源的朋友們,近水樓臺哈:

        顧名思義,谷歌大叔精通谷歌SEO和谷歌廣告投放,大叔本人耐心,低調,平易近人,尤其是搜索引擎優化,幾個月前連續做了四個站,大叔之前已經連續把三個站行業關鍵詞做到行業第一了(估計到現在剩下一個也差不多了),俗話說,只要資源(錢)到位,沒有大叔做不上去的詞。


        幫客戶賣口罩機賺了1套深圳灣1號后,我決定到深圳發展
        (谷歌大叔的公眾號如下)
        幫客戶賣口罩機賺了1套深圳灣1號后,我決定到深圳發展
        是的,我決定到深圳啦。
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        沒想到這個計劃一拖就是兩年。

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        早在前兩年,我就一直有去深圳的想法,甚至連公司地址都想好了,但是一直遲遲沒有行動。
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        熟悉我的朋友都知道,我之前一直都是在濟南工作和生活。主要是幫外貿和跨境電商企業做谷歌營銷相關的咨詢服務和代運營。
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        近幾年,我平時會在網上分享一些谷歌SEO相關的知識,有幸博得了一點點名氣。很多客戶也是看了我的文章,主動千里迢迢來濟南找我做咨詢,大部分是珠江三角洲這塊的。
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        大家都清楚,外貿和跨境的企業珠三角區域是最多的。打開我的公眾號后臺,粉絲列表排名前兩位的城市:深圳和廣州。
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        過去兩年,我飛這兩個城市的積累的里程數估計夠繞地球一圈了。見客戶喝過的茶,估計有十幾壺。北方談事喝酒,南方談事喝茶。我酒量不行,南方挺適合我的,哈哈。
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        那是為了離南方的客戶更近,我現在決定來深圳嗎?
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        對,也不對,前兩年我一直有來深的打算,就有這方面的考量,但是一直拖著沒來。
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        為什么呢?除了第一次見面,后續跟客戶的對接和服務,線上也可以完成,線下見面并不是一個百分百必要項。
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        但是,如果有條件,能夠線下多碰碰頭,面對面溝通效率要高出一大截。
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        另外,在這跟你們透露個做咨詢項目的小經驗:但凡你跟客戶之間有誤解或矛盾,大概率都是因為溝通頻率不足,只要能多多坦誠溝通,絕大多數隱患都能在發生前解決,相信我,不管用你來找我。
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        基本上每次來深圳見客戶或者參加行業交流會,都有一大票朋友勸我來深圳,balabala很多的理由:
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        “深圳外貿跨境電商人才多,好招人啊”
        “深圳各種交流學習的機會多,不像濟南那么封閉,你都沒人交流”
        “來了深圳,我定期請你吃飯,哈哈哈”
        ......
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        這些個理由都不錯,有那么幾個時刻,我連深圳公司地址都選好了。
        但,到了要真正跳下去,執行的時候,我猶豫了,沒能從內心深處真正的說服自己和家人,從濟南跨過半個中國來深圳。
        幫客戶賣口罩機賺了1套深圳灣1號后,我決定到深圳發展
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        直到2020年春節,最大的黑天鵝新冠疫情出現了,改變了我。

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        我相信,去年疫情給大家都帶來了很多的沖擊和變化。特別是不少跨境大賣都賺錢了,搬進了深圳灣1號(羨慕臉)。
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        期間我也參與了不少項目,可惜還是慢了一步,只幫老客戶賺了1套房的錢,非常的遺憾。
        我補充一點,擔心哪位熱情的老板開車去深圳灣1號找王總串門找不到。
        王總買的是別墅,但不是在深圳灣1號,如果真買深圳灣1號估計購買2套小戶型的,認真臉。
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        真不是凡爾賽,如果當時我的團隊要是在深圳,至少還能多賺一套,可能現在,我自己就在深圳灣1號葛優癱了。
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        1月份,疫情開始爆發,全國陷入恐慌,我困濟南家里。
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        2月份,口罩等醫療物資開始緊缺,成為戰略物資,同時口罩原材料熔噴布價格開始暴漲。
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        2月8日,《口罩獵人》商人林棟決定前往土耳其伊斯坦布爾采購口罩。這一天是元宵節,而我躺在沙發上,端著一碗芝麻餡的湯圓,看央視報道新冠疫情。
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        幫客戶賣口罩機賺了1套深圳灣1號后,我決定到深圳發展
        PS:《口罩獵人》紀錄片,它講述了一個30歲的中國年輕人林棟,疫情期間去土耳其采買口罩原材料的故事。
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        看到全國飄紅的疫情數據,在濟南,這個時間線下復工基本沒戲。根據政策,開始線上復工,對我來說,這是煎熬的一個月,我和我的很多客戶都陷入了困境。
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        3月初,王總一通電話,讓我的工作節奏瞬間從葛優癱狀態直接拉滿,就差忙到吐血了。
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        “我準備干口罩機出口項目,流量你來負責”
        “這是快錢啊,謹慎點老哥,如果失敗,100萬打水漂,你受得了嗎?”
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        王總是我合作5年的老客戶,做儀器相關的設備研發和出口業務。研發口罩機對他們來說,小兒科。
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        但我有點猶豫,畢竟研發加上推廣成本,保守投入也得大幾十萬,而且這是快錢,加上各種政策不明朗,風險很大。
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        第一次我拒絕了。
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        第二天,電話又打過來,得知王總也是沒辦法,疫情對他原有業務沖擊挺大,被動等待,每天都是虧錢,把命運交給了未知,只有主動出擊才能自救。
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        再說,做口罩機這件事,王總團隊有研發優勢,而且我跟他的推廣團隊已經有了好幾年的合作基礎,我們不做,那不白瞎了10年的經驗。
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        “100萬搏1個小目標,值!”
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        “開干!”
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        得力于王總牛逼的研發團隊,口罩機的技術問題很快攻克。
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        不到3月中旬,不算大頭的研發成本,廣告費已經燒了十幾萬。這個時候,熔噴布的價格到達一個小的峰值。
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        幫客戶賣口罩機賺了1套深圳灣1號后,我決定到深圳發展
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        最要命的是,國外對醫療產品出了很多限制性政策,谷歌和Facebook廣告都不能投了。

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        而我們的網站每天的詢盤卻只有幾十個,大部分都是隨便問問,不是目標客戶,ROI一直為負。
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        3月下旬,我的心情到達了一個低谷,一度開始懷疑自己的決策。
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        不能這樣下去,必須要有所改變。
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        經過充分的討論和研究,我將網站運營的重心放到了SEO上,這也是我最擅長推廣方式。
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        之所以一開始采取谷歌搜索廣告作為重點,回想起來,主要是因為心態不正,急于求成,網站體驗,文案等都有待優化,匆匆上馬。
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        4月初,經過一周的調整,網站的自然搜索流量逐漸追上了廣告流量,ROI跑正了。
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        一切都重新走上了正規。
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        5月底的時候,我們一度把口罩機產品詞排到了谷歌第一,月詢盤5000多。當然,這也得益于王總這個網站并不是新站,有一定的權重基礎,否則肯定是做不到的。
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        到目前為止,這個項目還處于盈利狀態,老客戶返單占據了今年的過半利潤。當然,得益于王總牛逼的技術團隊,口罩機質量過關。
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        為什么我開頭說在這個項目上感覺非常遺憾呢?
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        第一,我們至少比同行晚了1個月。其實2月初疫情剛出來的時候,廣東這邊就有很多團隊開始布局口罩機等相關業務。
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        大家別小看1個月紅利窗口,這就是巨大的差距,1套深圳灣1號被搶了。
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        要不是我的廣東老客戶王總讓我幫他做這個項目,可能我的消息會晚3到6個月。
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        濟南是北方偏保守的城市,消息比較閉塞。
        到去年7月份的時候,還有北方的客戶咨詢我口罩和口罩機相關的業務,而那個時候入局,連湯都喝不著,吃飯的家伙都得賠進去。
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        第二,我們其實可以做的更好。疫情期間這次大練兵,我意識到,我和我的團隊還有很大的提升空間。
        在這種高強度臨時上馬的項目上,很多問題就暴露出來了,特別是在協作效率和人員配置上。
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        在濟南,像我們這行,招人很難,大部分畢業生都更加喜歡進事業編單位或國企,思想偏保守,跟地域文化有很大的關系。
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        如果在深圳估計就不一樣了,外貿和跨境電商人才密集,趕上像這種風口項目,才能抓得住,臨時都能搭建起來一只兇猛的團隊。
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        所以,我決定來深圳了。
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        2020年2月8日,口罩獵人林棟前往土耳其伊斯坦布爾,那個亞洲和歐洲地理的交匯點,情報資源的交易中心。
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        2021年3月初,我從濟南來到了深圳,這個中國和世界對接的窗口,商品的交易中心。
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        寫這篇文章的時候,我已經坐在深圳的辦公室了,坐標深圳坂田星河WORLD,歡迎大家來我辦公室喝茶。
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        辦公大樓6樓有個會議室,大約可以坐30人,投影儀等各種設備齊全,小型交流分享會的最佳場所。
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        這么好的場地,我肯定不能浪費,今后會不定期的組織線下交流會,距離深圳比較近的朋友可以一起來學習交流。
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        擇日,我計劃組織一場免費的《獨立站流量增長交流會》。
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        想參加的朋友可以掃碼進通知群。
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        本群只用于交流分享會通知和分享主題調研,禁止任何閑聊。
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        群規則解釋:我暫時沒有那么多精力去管理,引導群內討論的主題,為了避免微信群變成一個垃圾信息群,對大家造成打擾,請大家理解。
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        認可群規的朋友可以掃碼加群,每次組織線下和線上的分享我都會第一時間在群內通知你。
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        場地只能容納30人左右。本次沒有報名成功的朋友也不用擔心,掃碼加群,下次線下交流會,第一時間群內通知你。
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        最后蹭下大叔流量給出海筆記社群打個硬廣(有幸谷歌大叔也在我們社群哈):

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        出海流量的難題很多,比如獨立站冷啟動,廣告投放,SEO,紅人營銷,流量變現,用戶增長等等,需要有人一個個去攻破,

        出海筆記將會作為這個牽頭者,我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破,我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。

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        作者:谷歌大叔 來源:谷歌大叔

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        上一篇 2021年3月14日 上午12:21
        下一篇 2021年3月15日

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