學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本


        不少賣家提到Facebook廣告競價,便如臨大敵。生怕出價過高而花冤枉錢,出價過低廣告又跑不出去。但其實,只要明確廣告目標、設置好預算,廣告出價其實并不難。


        今天的文章,我們就來看看三種通過手動競價來降低Facebook廣告成本的方法。
         
        一、關于Facebook廣告競拍機制

        Facebook通過競拍來決定顯示哪個賣家的廣告。


        但是與傳統競拍模式不同,Facebook并不是只選出價最高的廣告,它綜合考量消費者購買信號、信任度和廣告相關性指標,以確保并維護良好的用戶體驗,顯示相關且有需求的廣告,這樣對賣家和消費者均有所幫助。


        以下是投放廣告的三個要素:

        ·競價:與同行競爭向同一批消費者展示廣告的機會。Facebook算法確定誰將贏得競價,然后將廣告投放給消費者。算法會考慮廣告對受眾的吸引力,實現目標的可能性(如鏈接點擊量、填寫潛在客戶表格等),以及廣告對該消費者有什么價值。

        如果你最終贏得了競價,那么實際成本不是你的出價金額,而是第二高的出價金額,這種機制稱為雙重競拍(two-tier auction)。出價更高只會增加參與競價的機會,而不一定能打得過競爭對手。

        但其實,如果你專注于提供更出色的消費者體驗、制作更有價值的內容、使用更好的廣告素材并定位到更有關聯的目標受眾,就有可能打得過那些預算充足的大賣家。

        ·排期機制:在此處設置預算,以及花光預算的時間。設置廣告排期可確保Facebook廣告系列在跑的這段時間,勻速地花完預算。

        ·賣家控制變量:包括目標受眾和投放的廣告類型等。你可以在創建廣告并選擇目標受眾群體時設置這些內容。(注:Facebook廣告除了【競拍】還有一個【覆蓋和頻次購買】與此完全不同,僅適用于部分廣告系列和預算。)


        二、Facebook的競價方式

        設置Facebook廣告系列預算時,既可以選擇手動出價,也可以選擇自動出價(Facebook默認設置)。
         

        01

        自動出價


        Facebook將通過算法幫你找到實現目標所需的最低廣告成本。系統將把你的出價與其他賣家的進行比較,以判斷你的競爭力。
               
        學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本
             
        使用自動出價可以最大化利用你的預算,并借助Facebook算法來取得最佳結果。


        如果你屬于以下這些情況,那么建議開啟自動競價:
        • Facebook廣告新手。讓Facebook為你調整出價,是最大化預算最好的方法;
        • 不知道如何按廣告目標進行出價。如果你想知道每條線索或每次轉化所需的廣告成本,自動出價可供你參考。
        • 預算有限,但是希望廣告覆蓋到盡可能多的受眾或獲得盡可能多的展示次數。
         

        02

        手動出價

        Facebook的手動出價策略,顧名思義,賣家可按照需求來控制成本。你告訴Facebook你想實現的轉化或目標的價值是多少,以及廣告競價預算多少,Facebook將根據你的預算來實現目標。


        手動出價僅適用于個別廣告位,是在確定預算時進行設置。它可以改變Facebook在每次競價中使用預算的方式,賣家可以自己管理廣告系列費用,提高賣家的競爭力以及廣告系列的成本效益。


        現在,讓我們看看三種手動出價形式。
         
        1)設置Cost Cap

        設置成本上限(cost cap),是為了限制Facebook每次花費的金額。Facebook會在這個預算內,盡可能給你跑出一些量。
               
        學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本
             
        Cost cap出價,最適合想要控制成本閾值的賣家。如果你想大批量銷售成本低利潤高的產品,但是每次轉化花費必須低于8美元才能獲利,那么設置cost cap出價,你可以找到將花費8美元左右的轉化機會。
         
        缺點是你可能無法實現目標轉化率。Facebook尋找的是cost cap以內的轉化次數,因此你可能無法花光全部預算。
         
        2)設置Bid Cap


        設置最高出價(bid cap),競價不超過你設置的數額,由于雙重競拍的原因,你可能沒法知道實際競價。


        舉例來說,如果你給每次點擊費用出價5美元,和你競價的還有一位出價為3.5美元的賣家,結果你贏了,那么即使你將最高出價設置為5美元,你每獲得1次點擊只需支付3.5美元即可。
         
        另外,如果你將最高出價設置為5美元,而競爭對手出價7美元,且Facebook確定你們的廣告具有同等價值。由于你設置了出價上限,此次競價你將輸掉。
               
        學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本
             

        設置Bid Cap的作用:


        • 在最高出價內,獲得最佳廣告效果;
        • 提高競爭力,如果你有錢任性,那么將最高出價設置高一點就能贏競爭對手。

        注意,你可能不會花光全部的預算,因為Facebook可能用不到最高出價。除此之外,較低的獲客成本機會使用完之后,成本將會增加。

        加速投放廣告


        在設置最高出價的同時,你還可以選擇加快廣告的投放速度,讓Facebook盡快花光預算。如果你選擇加速投放廣告,則你的部分預算將用在更貴的出價上,以確保盡快花完預算。


        只有使用手動出價且設置了cost cap,才能使用加速投放。
               
        學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本
             
        如果你要在短時間內盡快收獲廣告成效,比如出售活動門票,這種情況下,加速投放廣告非常有用。
        但是,如果你希望獲客成本最低,并且想要最大程度地獲得廣告成效,則不適合投放此類型。
         
        3)設置Target Cost

        假如你的廣告目標為轉化或者應用安裝,設置目標出價(Target Cost)之后,Facebook會自動調整你的出價,幫你在該目標出價附近跑到一些量。
         
        目標費用出價最適用于:

        • 以固定費用獲得盡可能多的轉化
        • 保持成本不變
         
        注意:

        • 設置目標出價意味著你可能得不到便宜的轉化,因為你將廣告花費限制在了一個范圍內,而Facebook就只是在該目標出價附近幫你跑一些量。

        • 另外,你的總預算可能不會花完,因為可能在你設置的目標出價范圍內,已經沒有量可以跑。


        Target Cost出價只適用于廣告目標為應用安裝、開發潛在客戶、轉化以及產品目錄銷售,因為Facebook需要追蹤目標出價的每次轉化費用。
               
        學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本
             
        三、Facebook廣告手動競價建議


        01

        為每個目標設置標準成本



        在開始測試廣告系列的手動出價之前,建議先給每個目標設置標準成本。


        如果你知道了每次轉化平均需要約11美元,就可以慢慢降低目標出價,看看是否可以在預算不變的情況下,找到更便宜的轉化,這樣的轉化雖可能量較少但成本效益高。但如果不了解標準,就很難確定具體該出價多少。
         

        02

        明確廣告系列目標和預算



        針對你的廣告要達到的目的,以及你能夠投入的成本,來制定相應的出價策略即可。 
         

        03

        密切監控廣告



        手動出價的廣告系列效果可能不穩定。一開始廣告可能跑得不錯,但是隨著出價的限制,Facebook能跑到的量也有限,你的成本就可能開始變高。又或者你的出價可能太低,廣告跑不出去,收效也就甚微。


        你可以使用廣告中的監控工具(如下圖所示),來查看你的出價在整個廣告系列投放期間的效果如何。你可以查看受眾反響的變化、出價對廣告系列的影響、受眾的飽和程度以及重疊程度。
               
        學會這三種手動出價方法,輕松控制Facebook廣告成本
             
        了解受眾反響如何,有助于制定具體的出價策略。


        設置最高出價(bid cap)能夠穩定每條線索的成本,以下就是示例。如你所見,隨著廣告的投放,成本開始增加。為了確保以低成本獲得最多的潛在客戶,該賣家在8月12日設置了最高出價(bid cap),再次將成本控制在預算范圍內。
               
             

        04

        保守出價,緩慢提高



        假設你的獲客成本為5美元,而你想贏過競爭對手取得成功。你可以將最高出價(bid cap)設置為7.50美元,看提高出價是否能夠開發更多潛在客戶。然后,你可以在廣告系列中調整廣告出價。緩慢提高出價直至獲得理想的廣告成效。
         
        總結


        建議賣家多試試在不同類型的Facebook廣告系列中,使用不同的出價形式。要注意的是,一定要密切監控你的廣告系列。


        出價只是整體廣告效果的一部分。影響Facebook競價的關鍵因素還包括:高質量的廣告素材、文案撰寫、相關性指標、及時回復消息和目標受眾定位。


        最后,效果不好的廣告,將導致雖然你的出價更高,能被更多消費者看到,但不能保證客戶對響應你的廣告,這樣你的廣告依舊不算成功。
         

        編譯   瑪麗/AMZ123
        聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接。


        給小編一朵小fafa


        作者:AMZ123 來源:AMZ123

        本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
        (1)
        AMZ123的頭像AMZ123
        上一篇 2020年5月15日 上午12:09
        下一篇 2020年5月15日 上午12:21

        相關推薦