學會亞馬遜listing優化技巧,產品必爆單

        學會亞馬遜listing優化技巧,產品必爆單

        如何才能提高亞馬遜產品的曝光率呢?賣家可以選擇兩種方法,見效比較快的一種是廣告,還有一種是慢工出細活的SEO。雖然現在亞馬遜搜索結果被廣告占據,但SEO仍然有發揮的空間。?

         01 

        亞馬遜搜索排名算法——A9


        亞馬遜的A9算法決定了產品的搜索結果排名。A9算法的核心之一是相關性,會綜合考慮多個指標確定哪些產品與客戶的搜索最匹配,最終展示最相關的結果。
        算法會索引產品listing中的標題、bullet points、描述、后臺關鍵詞等,并考慮用戶的個人特征比如年齡性別、瀏覽和購買歷史,以及產品的銷售歷史和評價等,展示最適合用戶的搜索結果。

        下面來分析影響搜索結果排名的具體因素。

        在優化亞馬遜搜索結果時,你首先需要優化listing。第一步先進行
        關鍵詞研究
        。數據顯示亞馬遜上22%的搜索詞是品牌關鍵詞,剩下的都是普通用詞。研究關鍵詞有很多工具可以使用,比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

        在找到合適的關鍵詞后,將其應用到產品的標題、bullet points、描述、后臺關鍵詞里,之后再優化其他內容比如圖片和A+。


         02 

        賣家如何優化產品標題


        標題是將用戶和產品頁面聯系起來的關鍵點。所以標題中盡可能多地展示信息。產品標題必填的字段包括:
        • 品牌
        • 數量
        • 主要功能
        • 主要材料
        • 原產國
        • 顏色
        • 尺寸
        • 主要關鍵詞


        賣家記得做好這些功課:
        • 了解競爭產品的表現,主要了解3-5個暢銷產品,然后在它們的標題基礎上改進。
        • 標題最多150個字符,包括空格,每個品類規定的還不一樣。
        • 在移動設備上用戶最多只能看到60個字符(包括空格),所以請在開頭輸入最重要的信息。
        • 可以使用表情符號,有利于你在搜索結果中脫穎而出。
        • 必須使用分隔符分隔信息,效果最好的分隔符是|和-。
        • 不能在標題使用HTML代碼。

         03 

        賣家如何優化bullet points


        用戶在閱讀完標題后,首先看的就是bullet points。很多賣家竟然一條bullet point也沒有,或者只有一條。這樣不利于搜索結果的優化,也很難轉化用戶,消費者不了解產品的具體信息怎么愿意購買?
        產品頁面中的bullet points要包括重要信息,例如:

        • 主要優點
        • 用途
        • 保修情況
        • 與競品的區別

        在填寫bullet points時,記住這幾個要點:
        • 大多數產品至少需要填寫5個bullet points,有些產品甚至可以填11個bullet points。
        • 總字符數不能超過1000,每個bullet point不能超過25個詞。
        • bullet points可以這么寫:首先概括功能,然后簡要描述產品特點
        • 不要在bullet points中重復標題里的關鍵詞。
        • 可以在bullet points中使用表情符號。
        • 不能使用HTML代碼。

         04 

        賣家如何優化產品描述


        雖然用戶很少完整看完產品描述,但是它比標題和bullet points提供更多的發揮空間,產品描述最多可以使用2000個字符,還能用HTML代碼。
        把標題和bullet points不能涵蓋的重要信息都放在描述中:
        • 產品描述必須非常詳細。
        • 要明確產品能解決用戶的什么困擾。
        • 可以包含常見問題解答,操作方法等。
        • 使用項目符號、粗體和大小寫。
        • 每句描述最多25個單詞。
        • 可以使用表情符號。
        • 也可以使用HTML代碼。
        • 要最大限度利用字符數,你可以在HTML代碼中使用<b>代替<strong>,盡量簡化代碼。

         05 

        賣家如何優化產品圖片


              
        優質的圖片可以提高轉化率,即使它不直接影響你的搜索排名。賣家最多可以上傳7張圖片。
        圖片盡量提供有關產品的所有信息,你可以提供這些類型的圖片:
        • 產品正視圖
        • 產品側視圖
        • 產品后視圖
        • 產品在包裝盒中的圖片
        • 使用時的產品圖片
        • 如何使用產品的圖片
        注意:
        • 圖片像素至少1000×1000
        • 圖片空白部分盡量少
        • 圖片可以包含一些文字,但是不要太多,否則容易違反規定
        • 圖片可以展示產品的尺寸
        • 如果有A+頁面,視頻也會展示在圖片輪播里

         06 

        賣家如何優化后臺關鍵詞


        消費者雖然看不到后臺關鍵詞,但會被算法索引。后臺關鍵詞有兩種類型:
        1、標準關鍵詞,最多50個字符。
        2、鉑金關鍵詞(Platinum keywords),最多100字符。只有暢銷產品才能激活索引。

        填寫后臺關鍵詞時,注意:
        ·填寫沒有出現在標題、描述里的關鍵詞。
        ·不要使用感嘆號或者連詞冠詞,比如and,the。
        ·不要添加無關的關鍵詞。

        查找關鍵詞的方法
        1)使用工具,比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。
        2)從PPC廣告報告中提取關鍵詞,看哪些關鍵詞可以帶來銷量。


         07 

        影響排名的一些因素


        有些因素對搜索結果排名有很大影響,另外一些因素的權重則相對較弱。產品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結出來的一些影響排名的重要因
        • 可用庫存,如果庫存為0,搜索結果里是找不到你的產品的。
        • 銷售歷史記錄,這主要是看你的銷量和轉化率。
        • 是否有標簽,比如暢銷產品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
        • 銷售速度:一個月內的總訂單量。
        • 產品評論和賣家反饋數量,以及平均評分。
        • 價格以及配送方式,比如是否是FBA配送,還是自發貨。
        • 搜索結果中產品的點擊率。
        • 產品listing的訪問量。
        • 產品分類。
        • 產品描述。
        • 產品圖片。

        對搜索結果排名會產生負面影響的因素包括:
        • 產品缺貨。
        • 失去buy box。
        • 產品描述很差。
        • 產品listing拼寫錯誤過多。
        • 使用過多的表情符號。
        • 違反亞馬遜規定的形容,比如best seller for 2019。

         08 
        一些工具介紹

        上面介紹了亞馬遜賣家如何優化搜索結果排名,現在來介紹一些可以減輕工作量的工具:

        產品發布工具
        · Viral Launch
        · Jump Send

        Listing優化工具
        · AZoptimizer(免費)
        · SellerApp Listing Optimization Tool(免費)
        · AMZDataStudio Listing Optimizer(付費)
        · River Cleaner(付費)

        追蹤關鍵詞的工具
        · Helium 10 Keyword Tracker
        · Jungle Scout Keyword Tracker
        · SellerApp Keyword Tracker
        · AMZ Tracker
        · River Cleaner
        · ManageByStats

        編譯  瑪麗/AMZ123
        聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接。
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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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        上一篇 2020年3月14日 上午9:31
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