分享嘉賓：跨境小師妹Cici電商獨立站站長與投手
目錄
1 聯盟營銷現狀趨勢
????1.1效果表現
????1.2發展迅猛
????1.3適合聯盟營銷的品類
2?全面了解聯盟營銷
????2.1情景重現聯盟營銷
????2.2 聯盟營銷的各個角色、
????2.3各階段聯盟營銷談判的方式
????2.4 如何找到合適的聯盟客
3??聯盟效果追蹤
4 Anker 聯盟案例拆解
大家好，很高興又和大家在2022年繼續見面，一起學習和交流。
首先想大家為自己鼓一下掌，因為現在已經是快要過年了，新春快到，大家可能都已經快放假了，但是我們還是堅持來一起學習交流，大家都應該要對自己多點肯定，同時也在這里先給大家拜一個早年，希望大家在來年業績會更加的越來越績越來越好，然后身體健康，開開心心。
1?聯盟營銷現狀趨勢
這一次我要講的主題就是聯盟這一個推廣渠道，其實這一個推廣渠道是一個很高轉化的渠道，但是我希望大家聽了不要就覺得它就是一個穩賺錢或者怎么樣的渠道，因為其實所有的付費或者免費的渠道本質上并沒有說真正的免費，很多東西都是要花費時間和精力的，
所以我想大家如果來聽的話，有做聯盟營銷的朋友，那就可以去更加系統全面的了解一下。但沒有做過的，也對這一個渠道一個深入的了解，從而判斷自己是否適合用這一個渠道。
首先在開始我也會例行講一下，聯盟營銷現在真的是非常的火，其實這些在網上一搜數據是很多的，也找了一些列出來給大家看。
例如說到現在大概其實有百分之80以上的品牌會用聯盟營銷來進行推廣，那足以證明它的重要性。那這里的話可能就有人會出來說，在跨境電商行業中有80%的，這么高的比例的嗎？
這里的話我覺得大家要注意的就是品牌站，通常說是80%以上的品牌站會這樣子做。
實際上，我們現在目前階段很多的跨境電商的朋友其實還是停留在單純的賣貨甚至是鋪貨模式，他們就不是真正的品牌，所以的話那一種其實老實說，他們的可持續性過怎么樣，都相對品牌來說會差一點。
我也不大建議他們用聯盟營銷的這一種方式來去做的，隨著聯盟營銷的支出逐年的增加，尤其是在北美地區，這一個數據肯定就也會繼續的增加下去的。
這個82億美元是一個預估的支出，到時候大家會投入，那它的前景還是非常的大。那關于它的表現還有一個趨勢：往移動端的深化，因為現在其實越來越多手機手機端在我們的網站運營優化上也是越來越重要的。
因為現在的消費者的習慣都是用手機，或者是用一些電子設備，現在如果單純是還用電腦的話，應該是年紀比較大一點，才會用這種。
那我們要做的是一個比較長久的品牌，那我們也要更加多去關注移動端才可以。
那實際上，這些數據會表明了聯盟營銷其實在美國上面推動轉化的轉化率跟郵件營銷是一樣多的。
關于郵件營銷，其實之前我也有做過分享，如何快速的做出60分的高轉化的軟件營銷，那這些大家有興趣也可以去看一下。
因為我覺得相對來說，可能郵件營銷適合的人會更加多，那我們繼續今天的聯盟主題。
根據研究數據表示，EDM跟聯盟這兩個渠道目前占轉化渠道比例是16%，它的轉化效果其實是優于社交媒體、還有展示廣告的。
與2020年11月相比，它產生的客單價還是有一定的提升，當然在黑五的時候會略有收窄，因為黑五的時候大家都在打折，所以客單價可能會比往常要略低一點點。
那種種跡象其實都是在表明：聯盟營銷不一定會像傳統那樣子去做。
那它其實還是有利潤率的，因為它并沒有說是一定要你去打折，或者是成套廣告去砸，更多的可能就是通過一個用戶的口碑積累；在節日點或什么的時候爆發，那如果現在來說有一些朋友會覺得只要用高轉化的渠道就可以了，我覺得這點也是不行的，不要因為說它的轉化效果比社交媒體還有展示廣告要好，你就把其他的渠道都要舍棄。
因為作品牌營銷的話，其實是要多渠道的去鋪才可以。因為這樣子你才不會把風險都放在一起，就是不要把雞蛋都放在同一個籃子上一樣的道理。
我們要把風險去轉化，就是如果它表現好的，可以持續的加大預算，但是目前來說，因為我做的也不是說超大的品牌站。
那聯盟營銷帶給我的這個比例的話，其實跟這個數據的也是差不多。
我們可以從這個google趨勢這里可以看到，其實近幾年大家對于聯盟營銷的興趣其實是激增的比較大的。這個圖是通過affiliate這個關鍵詞搜的出來，但是通過affiliate marketing這個詞語說出來了熱度可能會再低一點。這里我也可以補充一下，就是google trend是一個非常好用的工具。
它可以搜一些詞語的熱度和趨勢，其實從這個圖上面來看的話，聯盟營銷其實是持續火熱的。
因為在2020年的七月份，人們營銷的搜索量甚至是會達到了11年來的首次的最高峰，而且這五年間，它的聯盟營銷排名也是從全球的25位上升到了100位。那這里的話，100其實就是峰值是很高的，你看它從來都是在50以上。因為我以前其實也有像產品開發的同事有了解過，就是說熱度在50%以上的，這個指數在50以上的話，那其實已經算是比較熱門的了。
那隨著現在疫情的持續，很多活動都漸漸在網線上轉移，購物就是很明顯。所以相比于我們現在國內的比較安全的環境，那海外的環境目前還是比較嚴峻的。
我們目前其實是在培養消費者線上購物的習慣，把他們養成越來越喜歡線上購物，讓他們對線上購物的依賴越來越深才是我們目前的重中之重。
伴隨著這一個情況來說的話，那聯盟營銷也會不斷的去發展。
其實你在谷歌上面一搜一個品牌詞，你會發現其實它的很多一些聯盟的網站都排名排的比較靠前的，就是那些測評類或者什么之類的。
所以來說，聯盟還是一個比較好的趨勢，那到底是不是所有的東西都適合做聯盟營銷呢？
那我又覺得這個是不一定的，因為其實不是所有的產品都適合做聯盟營銷。我這里這個數據也是在網上搜下來的，就是top20類的聯盟品類，有從時尚到藝術攝影 確實來說最高的最適合做聯盟的就是時尚類了，它大約是占18% 可以說是聯盟推廣的寵兒。
第二種的話就是體育戶外，體育戶外大概占了14.6%。然后就是到健康、美容類的，美服美妝類的。那證明這三個：它們其實有一個特點：就是它們也很適合在TK或者其他社交媒體上面去做的。
但我覺得這幾個品類為什么是可以的呢？主要是因為它更新換代快，還有它的需求比較貼合。雖然體育戶外的比例是那么高，但是可能目前在疫情還沒有得到完全控制的情況下，它其實已經被壓了一些勢頭。
我覺得未來的話，體育戶外這個產品我覺得還是會持續去爆發和增長的，因為現在的年輕人都是越來越注重個人的興趣愛好，或者是說戶外活動這種。
所以的話，我也是覺得這個市場的賣家也是不要放棄做一下聯盟的。那關于像旅游、家居園藝、計算機電子、教育培訓、商業金融保險、娛樂等的話，我覺得今天來聽的朋友應該是這種類目的也是比較少的。那像app那種的話或許還可以做一下，可是它就跟我今天講的聯盟的方法會有一些不一樣。
那聯盟還有一個好處就是它不局限于平臺，其實最早的聯盟的歷史來說應該是亞馬遜，因為其實一開始大家聽的都是亞馬遜比較多，因為他們做聯盟，應該說是亞馬遜的站外推廣，是我們獨立站。
就國內來說是我們獨立站的前輩，因為他們早就有自己的平臺，已經有這個很完善的affiliate體系所以大家如果想要去了解，其實一開始可以看一下亞馬遜總模式，其實很多國內的，我們做獨立站的一開始參考的第一個也是這種平臺上面的。
因為當時它一開始，就已經連接了大概有5萬多個網站。
那些知名品牌，基本上無論你是哪個利基市場的都有，都可以找到跟你要找的聯盟的網站去合作。?像亞馬遜這樣的已經做的那么大的巨型電商平臺，他們對聯盟的依賴還是很高的，所以做品牌戰更加是可以把這一個放作為一個深耕的重點。
那現在隨著大家封號，很多都去搞獨立戰，那么他們很多做站外的人也會把這個聯盟營銷去提上日程。當然我也是再次強調，我剛剛也說了，就是如果你還是做突破模式，或者說是dropshipping之類的,就不是很建議你自己做聯盟。或許你可以做一個聯盟客。
同時聯盟還有一個優點：就是布局不限地區。研究表明發現：大概是有3/4的消費者都是有參與過聯盟營銷活動的。那這代表著什么呢？這代表著他們其實真的很喜歡看那些測評、領券、參與那些現金返現之類的活動。
我覺得這個也不僅像是在美國，甚至是全球都是這樣子的，例如：像我自己在雙十一也會使用各種的購物券還有省錢攻略，人總是喜歡貪小便宜。所以說這種測評的話其實在國外還是比較發達的，而且國外更多的可能會有一些網站去做。
2?全面了解聯盟營銷
當然現在隨著形勢越來越豐富，很多社交媒體上面其實也是可以做聯盟營銷的，當然不同的國家或地區他們的形勢都會不一樣。
所以我們其實是要掌握的是聯盟的原理是怎么樣，?而不是局限于到底要用什么去做。那這次我將會以一個比較生動可愛的卡通來去給大家講解什么是聯盟。
那就是以我這樣子這個圖為例了，就是比如我們的這個馬克，他就是通過電商平臺去賣T-shirt的一個網站。
然后他又決定想通過這個聯盟計劃來去增加自己的網站流量，然后他就選擇了一個產品，就覺得這個產品他非常有信心，這個例子就是黃色t恤吧。
然后他剛好又認識有一個朋友，他的流量很大，而且那一個朋友的網站也剛好是跟這個T恤產品是可以相關匹配的。于是他就會問一下他的朋友能不能說讓他朋友給他做聯盟客，比如這個朋友他叫比爾，那他其實也不介意，因為他每天的訪問量特別高，流量也特別大，而且他們也沒有形成競爭的關系。
所以就兩個人一拍即合了，就是那個比爾，就是他的網站上面放一個鏈接，然后只要有客戶是通過這個鏈接去購買的話，麥克就要給他返分之25的傭金。這個時候其實他們就是一個達成了一個聯盟的關系，那麥克就是商家。
然后比爾就是他的聯盟客來去做推廣的那一個人，其實這個就是最簡單的聯盟的整個的剛開始的流程。然后這個時候，具體實踐是要怎么做呢？讓麥克作為一個商家，他就要創建一個聯盟賬戶?然后就給比爾生成一個唯一的聯盟鏈接。
同時他會提供一些詳細的信息，例如產品的信息，以及商品的URL這些就是讓比爾放在他的網站上面的。
那這一步的原理其實就是為了便于去追蹤，而且自己還要注意的：只有商家是有這個主動權去把握把信息給到聯盟客的。然后就把這個聯盟客就把這個鏈接放在了他自己的網站上面了。
那比如說就是像這樣子的一個網站，他就自己可以選擇放在任意的位置。通常在現實情況下，你不能夠指定和要求別人放在他哪一個位置。
因為人家是替你去推廣，他對自己的網站更熟悉，他會有自己的組建，他認為放去哪里比較好就比較好，那假如說某一個訪客來到了比爾的網站，并且點了聯盟的那個鏈接就是那條URL，就是特定的那一條，那他就已經到了麥克那個t恤店里面了。
然后他買了，又完成了一筆訂單，那這樣子的話，就可以獲得了25%的傭金，就是按他們約定了 所以說這就是一個完整的流程。
從我們設定好了，這就是達成了這個共識，然后就有了這個共識，里面的這個用戶產生了一個轉化、完成交易，?就可以取到傭金。當然我這個只是用很簡單來給大家講解一下什么是聯盟，其實這里面是有很多細節的。
像剛剛這一個環節當中有很多細節并不是這么理想，還有就是你的朋友怎么去跟你去談的這個，我們在下面也會有說到。
接下來我們就說一下聯盟的角色有哪一些，就像剛剛我們看到兩個人，實際上有三方的角色的。
第一個就是說聯盟營銷的商家，那就是賣家，通常就是我們了。
第二種的話就是流量發布商，流量發布商就是一些發布的平臺。
例如大家都比較熟悉的Share&sale這些，就是因為從這里的話就可以作為一個橋梁(一個中介)，然后第三方就是負責推廣的人員，就是聯盟客。
這里的聯盟客其實有可能是公司內部或者是外部的人員，公司內部的人就是一個沒有給傭金的聯盟客，因為他是服務于公司內部。其實他們之間的關系是很錯綜復雜的，就是競爭、共存、還有合作的關系。
那關于計費方式的話其實是有很多種了，就常用聽的比較多的就是這四種：CPS，CPL，CPC，CPT，那關于每一個的話，我這里也簡單的去講述一下，因為聯盟營銷實際上也是一種效果營銷，就是對于這個成果來衡量去付費的。
因為在品牌的每一個階段，其實你做聯盟或者跟別人聯盟客去談的方式也是不一樣的。你如果沖上去跟人家說我要用CPS跟你去核算, 去計費。你幫我去推廣吧，可是你的品牌知名度或品牌化程度不是很高的話，你大概率是會失敗的。
因為這個東西是很難推的，如果別人沒有收你的錢，只是按效果來去付費的話，那他們為什么要去做這種事情呢？
所以這個也是我在推文里面有寫到，Share&sale設置里面，我會說到:我們盡可能一開始要設置我們的傭金回報率要設高一點，要有吸引力一點，這樣子才可以吸引到他們來。他們如果覺得容易達到了，激勵到了他們，他們才會更愿意繼續去給我們做推廣。
因為都是要根據你具體的情況去具體分析的，那關于聯盟客去哪里找呢？就是剛剛關于比爾這種角色去哪里找呢？
我這里就會有一些開發性的思路給大家，我相信大家可能有去做，或者說沒有考慮全的，可以在這里也自己檢查一下，第一種就是KOL，為什么要把KOL放在第一位?
其實說真的，現在你在聯盟平臺上面(就是中介平臺)去搞的話，確實很多都有一定的準入標準或者是比較困難。然后KOL其實算相當于一個門檻比較低的，而且這個KOL還不限于一個渠道，那可以是那些博主 或者是說像TK這種渠道，還有像Instagram這種社交媒體渠道。
上面的KOL也是可以的，因為其實網紅帶貨：他們是非常去擅長去增加這個轉化率的。他們甚至可能會比我們做的更專業，我們對于這種考核，可以對網紅開始先小規模的先試水。而不是一開始談好了，就很急切的去給他設置好。
說一定怎么樣的傭金率，因為很多時候這種網紅的報價跟真實的水平其實是兩回事。更多其實是需要測試一下才知道，所以在測試階段的話，我覺得大家把那個傭金率談判的時候，可以設置的比較浮動一點，不要說一下就設置的過高或者是過低，這樣不僅會影響談判的成功率，而且還會給自己把退路給限死了。
關于像博主的話，其實就是像自建的博主的話，一般他們其實會傳達一些關于產品價值的信息。
那證明他還是需要的，證明你不可能單一需要流量，所以來說我們要判斷大家是不是適合做。
很多人聽了一點話之后就一知半解，就把它當全了，就比如說我們要多渠道的去組合，那你就每一個渠道就撲出去，我覺得這樣子也是不可行的，像我們公司在現實情況下來說，聯盟客也用的，不是說比例占比占的很很大。
因為它雖然有轉化效果，可是它在擴量上面一直讓著量沒辦法上的去，那我們重點還是會放在廣告拉新，還有說在持續運營用戶中郵件營銷這方面的，所以我就說不同網站里的策略組合也是不一樣的。
我們就是需要自己給自己做一個模型，去想一下有什么方法是我們不會在這種聯盟。營銷上面支付過高的成本，然后也會帶來利潤，而且也要去思考一下到底是有什么樣的組合分傭金的分配才會獲得更多的優質的聯盟客來去幫你去推廣。
因為很多時候除了推廣這方面的話，他會有一些坑，有一些產品我們是知道類目是適合做，可是不代表你這個產品適合做，因為有一些客單價比較低的產品。
如果你按CPS來算，其實也一點都沒有吸引力，就算你拿出80%的利潤去做，別人也是不愿意給你去做這個聯盟推廣的。
第二點就是平臺的選擇，這個我在剛剛也有說過，其實這個與其說是平臺的選擇。
更加可能的就是你要找怎么樣的比爾，就是我剛剛說的那卡通形象，無論你是做像通過中介平臺或者說是你通過找這些個人KOL。
這種來去做推聯盟的推廣，都是要找到適合自己公司的，適合你現在的不同的階段的，因為你說的一些平臺的選擇。
就是我之前看到一個群友，他就說公司要他做平臺的選擇，他在問到底有什么樣的平臺好，我覺得大家要自己去了解清楚才有發言權，因為很多東西都是一直一直會有更新換代的。包括聯盟的進駐標準或怎么樣都是首先要去做調研，我覺得大家首先要認知是有哪些渠道是可以做的，然后自己去一一了解。?
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聯盟踩過的坑
聯盟談判側重點
公司聯盟團隊的職責
如何追蹤效果
聯盟常用的工具推薦
聯盟機制的兩種模式
平行模式
金字塔模式
Anker案例分析
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出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。
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作者：跨境小師妹Cici 來源：跨境小師妹Cici
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