如何利用Product Targeting提高你的亞馬遜廣告轉化率?



        之前亞馬遜發布了新的贊助商品(Sponsored Product)廣告功能——Product Targeting,賣家可以根據特定的ASIN和品類來定位客戶。
        這個功能和產品展示廣告類似,但兩者之間的區別在于,產品展示廣告調整的是廣告系列競價,而Product Targeting是調整每個ASIN 的競價。
         
        亞馬遜Product Targeting

        亞馬遜的贊助商品廣告之前提供兩種定位選擇:


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        自動定位。
        亞馬遜會根據你的產品信息將廣告定位到所有相關的搜索中。廣告投放后,你就可以在Campaign Manager中查看廣告系列的效果,監控廣告的展示次數和點擊次數,還可以選擇定位類型,包括精確匹配(close match)、廣泛匹配(loose match)、替代產品(Substitutes)、互補產品(Complements)。


        · 
        手動定位。

        你可以選擇要定位的關鍵詞,然后設置出價。


        隨后亞馬遜增加了新的手動定位功能——Product Targeting。


        · 
        Product Targeting
        通過這個功能,賣家可以瞄準特定產品、品類和品牌投放廣告,并根據價格、品牌和評分對廣告進行投放優化。你還可以指定廣告不投放的品牌和ASIN名單。
        比如你的廣告產品是A品牌女鞋,你可以選擇將廣告投放在女式跑鞋這個品類的搜索結果中,或者選擇投放在B品牌的搜索結果,再或者根據產品價格、評分投放廣告。
         
        創建贊助商品廣告

        接下來介紹如何使用Product Targeting這個功能創建贊助商品廣告。首先登錄亞馬遜后臺,然后選擇Advertising下的Campaign Manager:
               
        如何利用Product Targeting提高你的亞馬遜廣告轉化率?
             


        點擊創建廣告:
               
        如何利用Product Targeting提高你的亞馬遜廣告轉化率?
             


        選擇廣告類型Sponsored Products :
               
             


        然后設置廣告名稱,廣告起始日期和日預算,并點擊Manual Targeting:
               
             


        競價策略

        競價策略主要有三種:


        1、動態競價(Dynamic bidding)——只降低(Down only)

        點擊量沒有轉化,亞馬遜就會降低你的競價。


        2、動態競價(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)

        亞馬遜會根據轉化調整你的競價,如果轉化高,亞馬遜會自動提高出價,如果轉化少,亞馬遜就會降低出價。


        3、動態競價(Dynamic bidding)——固定競價(fixed bids)

        賣家設置一個固定價格,亞馬遜不會自動進行調節。
         
        創建廣告組

        創建廣告組名稱,然后從庫存中選擇廣告產品,選擇的產品都會投放廣告。創建廣告組后,點擊Targeting標簽下的Product Targeting。你可以根據品類或者ASIN進行廣告定位。然后選擇價格、評分、品牌進行定位優化。


        定位完以后,選擇匹配類型,然后選擇關鍵詞,并設置出價就完成了。在接下里的12個小時你就可以在Campaign Manager監控廣告了。
         
        否定關鍵詞
        你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定關鍵詞,防止廣告出現在不希望出現的產品詳情頁中。
         
        匹配類型
        緊密匹配(Close Match):

        買家使用和你的商品密切相關的搜索詞搜索時,亞馬遜會向其展示你的廣告。


        寬泛匹配(Loose Match):買家使用與你的商品并不密切相關的搜索詞進行搜索時,亞馬遜會顯示你的廣告。


        同類商品(Substitutes):買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時,亞馬遜會向其顯示你的廣告。


        關聯商品(Complements):買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時,亞馬遜會向其顯示你的廣告。
         
        如何找到用于廣告定位的ASIN

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        你可以使用亞馬遜產品研究工具分析廣告所獲得的流量。


        · 
        使用Campaign Manager中的搜索詞報告,了解購物者在尋找哪些與你產品類似的listing。


        · 
        將你的產品與市場上的產品進行比較,確保價格、評分和圖片質量都優于競爭對手。


        · 
        分析消費者一起購買了哪些產品,然后將廣告投放到這些ASIN上。
         
         
        贊助商品廣告的Product Targeting功能可以讓你根據一系列因素優化你的廣告系列,最終提高轉化率。同一個廣告組可以同時定位品類和ASIN,這樣可以保證你獲得最佳效果。


        編譯  瑪麗/AMZ123


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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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        上一篇 2020年3月25日 上午12:22
        下一篇 2020年3月26日 上午12:21

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