如何做一個(gè)不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師丨出海筆記操盤手大會(huì)精華

大家好我是小師妹cici，那我今天會(huì)給大家分享一個(gè)比較輕松然后又現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話題，就是如何做一個(gè)不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師。這也是從我自身的認(rèn)識(shí)去給廣大的打工人出謀劃策，同時(shí)我也會(huì)從一些層面去解釋企業(yè)應(yīng)該去如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的整個(gè)廣告生態(tài)環(huán)境的變化。

因?yàn)榛叵肫鹗昵暗脑挘F(xiàn)在做廣告的宣傳方式和以前是不一樣的，在很早之前的話，可能都是通過看廣告，電視廣告，聽廣播，還有戶外廣告牌，傳單去打廣告。可是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展來說的，現(xiàn)在線上的廣告已經(jīng)是越來越多了，但是到了2022年了，在打廣告上面呢還是有很多不同的變數(shù)，大家做跨境電商都會(huì)知道谷歌和facebook是我們廣告領(lǐng)域的兩大巨頭。
他們通過主動(dòng)和被動(dòng)營(yíng)銷來去吸引客戶，那有些人就會(huì)覺得現(xiàn)在的話因?yàn)镮OS之類的追蹤失效或怎么樣，會(huì)不會(huì)廣告也失效了，是否廣告優(yōu)化師也走到了陌路呢？這個(gè)的話，我今天也是想跟大家作為一個(gè)開放性的討論吧。

首先我也給大家先立一下觀點(diǎn)，我覺得是不會(huì)的，或許對(duì)于某一些公司來說facebook已經(jīng)過時(shí)了，那是因?yàn)樗麄兊氖鼙娨呀?jīng)轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)平臺(tái)上面，例如TIKTOK什么的，但是我們其實(shí)在做營(yíng)銷的時(shí)候是要確定自己的目標(biāo)受眾還有市場(chǎng)是在哪里，他們主要會(huì)瀏覽是什么，然后我們才可以有針對(duì)的再去用。例如，說從事B2B就會(huì)用領(lǐng)英，那他可能覺得用谷歌也很好。
但是用facebook的話效果可能會(huì)差一點(diǎn)，所以我們不要再覺得是平臺(tái)的問題，因?yàn)槠脚_(tái)過不過時(shí)其實(shí)是取決于我們的受眾有沒有把時(shí)間花在那里。那目前這個(gè)是根本原因，那在綜合外部的環(huán)境因素來看呢，主要的是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶都非常擅長(zhǎng)屏蔽廣告內(nèi)容了，就是因?yàn)橐呀?jīng)看了蠻多年的線上廣告，他們現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)可以跳過廣告了。

那這些消費(fèi)者們都迫不及待的去操作，例如蘋果的隱私政策就是這樣，給了蘋果用戶一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，按常人的角度也不希望收到廣告的太多打擾嘛，那這樣子就會(huì)導(dǎo)致我們追蹤的效果會(huì)越來越差，影響了我們?cè)趦?yōu)化上的一些操作。然后第二點(diǎn)對(duì)于我們額優(yōu)化師來說就是AI算法越來越智能了，現(xiàn)在的廣告后臺(tái)其實(shí)也是一目了然，不僅是facebook，像谷歌這些之類的。
其實(shí)只要你熟悉一個(gè)，你去做另外一個(gè)的時(shí)候也是很快就能上手的，只要你熟悉他的界面操作，
我們?nèi)粘ＲP(guān)注的數(shù)據(jù)等等你都會(huì)覺得很順手的。而且現(xiàn)在越來越智能了，像谷歌廣告的話，有了performer math廣告之后，購(gòu)物廣告可能就也慢慢的會(huì)消失了，那就意味著廣告形式可能會(huì)越來越少，會(huì)更新迭代。
然后每一次的迭代就會(huì)越簡(jiǎn)單，那越簡(jiǎn)單的操作一方面是簡(jiǎn)化優(yōu)化師的工作，但是從另外一方面來說也會(huì)讓老板覺得其實(shí)優(yōu)化師不是那么的重要了，因?yàn)榫鸵簧弦幌聫V告的事情而已，就會(huì)產(chǎn)生了這樣子的錯(cuò)覺。

四個(gè)維度

那我現(xiàn)在從企業(yè)的角度來去講一下，針對(duì)我們現(xiàn)在的問題應(yīng)該要怎么去應(yīng)對(duì)：
首先的話可以從以下的四個(gè)維度，第一個(gè)就是SEO，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)的電商賣家來說，SEO還是必須輔助性的來去做一下的，因?yàn)檫@個(gè)是廣告攔截是無(wú)法攔截掉的這種自然搜索流量。因?yàn)樗麄冞€是想要去滿足已經(jīng)在搜索的用戶，能夠給他們找到他們想要去購(gòu)買的東西。
所以呢，在未來的布局上面，關(guān)鍵詞研究，找到相關(guān)的術(shù)語(yǔ)來去優(yōu)化你的網(wǎng)站，這個(gè)是基礎(chǔ)搭建也是比較重要的，然后第二點(diǎn)的話就是網(wǎng)紅營(yíng)銷，我之前也有在我自己的視頻號(hào)里面分享過2022年的跨境電商趨勢(shì)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)不單單是以前的大網(wǎng)紅了，我們其實(shí)也可以更多的聚焦在中小網(wǎng)紅還有素人上面。
讓他們來去做一個(gè)種草跟口播的傳播，那第三點(diǎn)就是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)我覺得是涵蓋在整個(gè)品牌營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)的，內(nèi)容營(yíng)銷不僅是在于單純的做內(nèi)容，而是把內(nèi)容賦能在seo上面或者說是網(wǎng)紅種草上面，甚至是后面我講到的分享鏈變上面，其實(shí)都可以用到，甚至是我們剛剛前面講到的廣告優(yōu)化師，他也是很需要有這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷能力的。
然后就是分銷裂變了，因?yàn)橥Ｖ鼓阈麄髯约旱男畔ⅲ驗(yàn)槟阕约赫f好不一定是真的好，要?jiǎng)e人來說你的好，那個(gè)說服力就會(huì)不一樣了，有時(shí)候哪怕你的客單價(jià)更高一點(diǎn)，比起你的同行同類產(chǎn)品，可是你有其他人的背書的話呢，你的成功幾率還是會(huì)很大的。大家還是更愿意去相信你們的，關(guān)于這個(gè)分享裂變的話呢，是可以通過聯(lián)盟的方式去講，我之前也在自己的公眾號(hào)里面有去詳細(xì)的講過聯(lián)盟營(yíng)銷。
大家可以去多看一下什么是聯(lián)盟營(yíng)銷，然后第二種的話就是in house的裂變，還有就是比如說如果我跟朋友一起分享這個(gè)30塊錢的優(yōu)惠券，如果他們也消費(fèi)了，那我也會(huì)另外再獲得一個(gè)30塊錢的優(yōu)惠券，這種就是分享裂變的形式。

那我們講了企業(yè)應(yīng)該如何去面對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境的一些沖擊，那我們作為個(gè)人優(yōu)化師又是怎么一回事呢？首先我要告訴大家，我們還是姿勢(shì)要穩(wěn)，動(dòng)作要帥，因?yàn)檎救耗Ｊ绞遣豢沙掷m(xù)的，但是在群的投手們也不需要因此太悲觀，因?yàn)槟銈冊(cè)趶V告后臺(tái)操作的熟練度還是有的，在上規(guī)模的時(shí)候，在廣告擴(kuò)量的時(shí)候，你們的執(zhí)行力的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，這其實(shí)也是一種心態(tài)的問題。
那站群的話雖然不是一種可持續(xù)的模式 可是現(xiàn)在確實(shí)還是有存在的 而且并且還是有盈利的只是說可能未來在趨勢(shì)上面它的可持續(xù)性沒有那么強(qiáng)，才會(huì)有說現(xiàn)在我們?cè)絹碓蕉嗟恼救和斗湃藛T，他們也會(huì)想去轉(zhuǎn)型做品牌，那我覺得對(duì)于他們來說，革新的應(yīng)該就是他們的commonsense這一方面，但是他們的操作能力我覺得還是很值得去認(rèn)可和認(rèn)同的，首先大家要給自己信心啊。

那我把一個(gè)廣告優(yōu)化師的業(yè)務(wù)能力就簡(jiǎn)單的分成了這樣子，就是投放邏輯，創(chuàng)意制作跟心態(tài)，其實(shí)就是這么一回事，這也是為什么我覺得講廣告講太多也沒有用的原因，就是要針對(duì)具體的案例，還有具體的操作你的打法都是可以千變?nèi)f化的，沒有哪一種打法是可以套用在每一個(gè)網(wǎng)站上面的，也許大家現(xiàn)在在facebook上面做營(yíng)銷沒有取得很好的轉(zhuǎn)化率。
但是我覺得這些也是很正常的，這個(gè)時(shí)候的話，像大家會(huì)埋怨說是ios的政策，我覺得這個(gè)是天災(zāi)人禍一樣的東西，是外因，而我們其實(shí)更多的時(shí)候也要去思考一下內(nèi)因，因?yàn)檫@時(shí)候我們已經(jīng)不是一種投放機(jī)器，我們是人，我們就更應(yīng)該有思考的能力。所以我們?cè)趦?yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意制作上面，應(yīng)該要花更多的心思，就不要覺得點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)了，就代表你的內(nèi)容及格了。
另外，點(diǎn)擊率高可能只代表他們喜歡點(diǎn)你的素材。那并不一定就是說你整個(gè)廣告就是合格，整個(gè)廣告還是要配合你的落地頁(yè)優(yōu)化啊，還有每一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)去進(jìn)行排查的。

那關(guān)于投放邏輯我也不跟大家講虛的，就像不看我現(xiàn)在展示給大家看的這幾張圖，大家知道我想要表達(dá)什么嗎？你們也知道這幾個(gè)圖對(duì)應(yīng)的是什么樣的facebook廣告版位嗎？我覺得有時(shí)候說什么投放邏輯也是很懸的東西，因?yàn)樗惴ㄊ裁吹目赡苁且粋€(gè)黑盒，可是我們對(duì)于很多業(yè)務(wù)上面仔細(xì)的東西，我發(fā)現(xiàn)很多人都是沒有落實(shí)到的。

例如說這幾個(gè)版位，大家知道對(duì)應(yīng)什么嗎？就是說其實(shí)答案就是facebook collect x和facebook Instagram x還有這些輪播廣告。我不知道大家有沒有去具體的了解過每一個(gè)版位它適合什么樣的優(yōu)勢(shì)，他們有什么樣的特點(diǎn)，他們展示的內(nèi)容其實(shí)還是有細(xì)微的差別的，這些就是細(xì)節(jié)，這些就是你在懂得投放邏輯之前或者說是投放邏輯里面，要是我們落地一點(diǎn)，具體可可能就表現(xiàn)在這一個(gè)方面了。

還有就是說像追蹤做好了嗎？像現(xiàn)在的pixel沒了，但是我們不是也有替代他的追蹤嗎？facebook也是出了對(duì)策啊，大家是也可以用去提升你的追蹤效果，那這些東西大家有去追蹤好嗎？因?yàn)楹芏嗳擞X得舊的還能用，那我就先用著吧，就是有這種懶惰的心態(tài)跟心理，而導(dǎo)致著你沒有辦法做第一批吃螃蟹的人，具體安裝怎么操作的話也可以看一下在我的知識(shí)星球里面，我有幾個(gè)版本的不同的安裝方法步驟圖大家也可以去看一下。

那在創(chuàng)意制作大家有沒有做好呢？

因?yàn)槿思以趂acebook上面并不是為了看你帶貨，他們是想來facebook上面娛樂的，看一下他們的朋友，發(fā)些照片或者怎么樣的，所以我們要做的是要提供真正能夠吸引到他們?nèi)タ吹膬?nèi)容，這里就可以包含著簡(jiǎn)潔的文案還有引人入勝的視頻內(nèi)容這一些，還有一些豐富的圖，這一些的話我也覺得是只可意會(huì)的，這個(gè)也是要靠個(gè)人的去積累的，這一部分的話，其實(shí)現(xiàn)在AI不是也是在做嗎？他也是需要大量的數(shù)據(jù)去投位，然后他們才會(huì)慢慢的去形成一個(gè)系統(tǒng)的投放。 但是AI始終不是人，他們?cè)趧?chuàng)新上面是沒有辦法做到很極致的，其實(shí)還是有人腦去推動(dòng)，作為第一個(gè)創(chuàng)新，他們的算法才會(huì)越來越完善的，因?yàn)樗彩俏覀內(nèi)祟愖龀鰜淼模皇撬谛噬厦媸潜任覀兏摺?/p>

然后就是關(guān)于受眾了。對(duì)于受眾來說的話。我們其實(shí)可以分為主要受眾和次要受眾。次要受眾是那些不太可能購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是可以對(duì)你的主要受眾產(chǎn)生影響，并且在購(gòu)買中扮演著重要角色的人群。

那對(duì)于公司來說的話，我們其實(shí)做投放的時(shí)候，不一定只要只盯著你所謂的精準(zhǔn)受眾而去忽略了次要受眾，例如說巧克力公司的目標(biāo)受眾主要是8-12歲的小朋友，但是其實(shí)對(duì)于這一個(gè)產(chǎn)品 他并不是主要受眾，他只是次要受眾，因?yàn)樵谶@里關(guān)鍵的決策者其實(shí)是他的爸爸媽媽，所以這個(gè)兩個(gè)受眾，他們之間是有相互影響的，我們要根據(jù)不同的廣告目標(biāo)來去選擇人群，那具體我們也可以結(jié)合一下后臺(tái)的一些數(shù)據(jù)去弄一下。

然后我還要給大家講一下的就是投放是要有這一個(gè)漏斗的邏輯的。我自己就說過很多次這個(gè)ak lpcp的漏斗形式，就是把用戶從認(rèn)識(shí)我們的整個(gè)過程拆得更詳細(xì)，從一開始認(rèn)識(shí)我們了再到了解我們的產(chǎn)品，再到慢慢的產(chǎn)生興趣，進(jìn)而想購(gòu)買而且購(gòu)買欲望逐漸加深，這個(gè)是一個(gè)比較完整的漏斗，在每一個(gè)流程上面都是肩負(fù)著一定的責(zé)任的，那怎么樣才能使aklpcp的形態(tài)比較好呢？我們用一個(gè)比較生動(dòng)形象的方式來講解吧。

例如說認(rèn)識(shí)我的話，大家就知道我是誰(shuí)，認(rèn)識(shí)過我的朋友看公眾號(hào)認(rèn)識(shí)我，或者說你們從來沒有聽說過我，也通過這一次的大會(huì)來認(rèn)識(shí)了我，那我們就是結(jié)交了朋友的第一層意識(shí)，然后的話就是了解我是做什么的，那例如了解我是做站長(zhǎng)的，也是投放運(yùn)營(yíng)的，就其實(shí)就是一個(gè)搬磚人一起打工的，那然后就是喜好方面了，其他方面的話可能你們是今天聽了這個(gè)怎么做一個(gè)不被優(yōu)化掉的優(yōu)化師，然后覺得還有點(diǎn)興趣的，或者說是以前我公眾號(hào)的讀者，也是看了我的公眾號(hào)了一些文章，他們也對(duì)我的人的性格，還有我的一些知識(shí)層面有了解的。

然后的話到了增強(qiáng)他們的偏好的時(shí)候呢？那就是意猶未盡，想要看更多了，那這個(gè)時(shí)候的話，我會(huì)給大家提供一些，除了這一次，比如說我這次在分享的時(shí)候，我有一些沒有分享的點(diǎn)，其實(shí)我在后面還有，那這個(gè)也是加深之后，如果認(rèn)可的話你就會(huì)想要了解更多，那到最后就是說到?jīng)Q定購(gòu)買了，那決定購(gòu)買的話呢，就可能體現(xiàn)在加入我的知識(shí)星球啊，這種的話，就是相當(dāng)于在購(gòu)物網(wǎng)站上面購(gòu)物了，那最后完成購(gòu)買后的滿意程度，因?yàn)槟愕臐M意程度就會(huì)決定著你是否還會(huì)去復(fù)購(gòu)，這才是獨(dú)立站的魅力嘛。