大家好我是小師妹cici,那我今天會(huì)給大家分享一個(gè)比較輕松然后又現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話題,就是如何做一個(gè)不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師。這也是從我自身的認(rèn)識(shí)去給廣大的打工人出謀劃策,同時(shí)我也會(huì)從一些層面去解釋企業(yè)應(yīng)該去如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的整個(gè)廣告生態(tài)環(huán)境的變化。
因?yàn)榛叵肫鹗昵暗脑挘F(xiàn)在做廣告的宣傳方式和以前是不一樣的,在很早之前的話,可能都是通過看廣告,電視廣告,聽廣播,還有戶外廣告牌,傳單去打廣告。可是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展來說的,現(xiàn)在線上的廣告已經(jīng)是越來越多了,但是到了2022年了,在打廣告上面呢還是有很多不同的變數(shù),大家做跨境電商都會(huì)知道谷歌和facebook是我們廣告領(lǐng)域的兩大巨頭。
他們通過主動(dòng)和被動(dòng)營(yíng)銷來去吸引客戶,那有些人就會(huì)覺得現(xiàn)在的話因?yàn)镮OS之類的追蹤失效或怎么樣,會(huì)不會(huì)廣告也失效了,是否廣告優(yōu)化師也走到了陌路呢?這個(gè)的話,我今天也是想跟大家作為一個(gè)開放性的討論吧。
首先我也給大家先立一下觀點(diǎn),我覺得是不會(huì)的,或許對(duì)于某一些公司來說facebook已經(jīng)過時(shí)了,那是因?yàn)樗麄兊氖鼙娨呀?jīng)轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)平臺(tái)上面,例如TIKTOK什么的,但是我們其實(shí)在做營(yíng)銷的時(shí)候是要確定自己的目標(biāo)受眾還有市場(chǎng)是在哪里,他們主要會(huì)瀏覽是什么,然后我們才可以有針對(duì)的再去用。例如,說從事B2B就會(huì)用領(lǐng)英,那他可能覺得用谷歌也很好。
但是用facebook的話效果可能會(huì)差一點(diǎn),所以我們不要再覺得是平臺(tái)的問題,因?yàn)槠脚_(tái)過不過時(shí)其實(shí)是取決于我們的受眾有沒有把時(shí)間花在那里。那目前這個(gè)是根本原因,那在綜合外部的環(huán)境因素來看呢,主要的是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶都非常擅長(zhǎng)屏蔽廣告內(nèi)容了,就是因?yàn)橐呀?jīng)看了蠻多年的線上廣告,他們現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)可以跳過廣告了。
那這些消費(fèi)者們都迫不及待的去操作,例如蘋果的隱私政策就是這樣,給了蘋果用戶一個(gè)選擇的機(jī)會(huì),按常人的角度也不希望收到廣告的太多打擾嘛,那這樣子就會(huì)導(dǎo)致我們追蹤的效果會(huì)越來越差,影響了我們?cè)趦?yōu)化上的一些操作。然后第二點(diǎn)對(duì)于我們額優(yōu)化師來說就是AI算法越來越智能了,現(xiàn)在的廣告后臺(tái)其實(shí)也是一目了然,不僅是facebook,像谷歌這些之類的。
其實(shí)只要你熟悉一個(gè),你去做另外一個(gè)的時(shí)候也是很快就能上手的,只要你熟悉他的界面操作,
我們?nèi)粘RP(guān)注的數(shù)據(jù)等等你都會(huì)覺得很順手的。而且現(xiàn)在越來越智能了,像谷歌廣告的話,有了performer math廣告之后,購(gòu)物廣告可能就也慢慢的會(huì)消失了,那就意味著廣告形式可能會(huì)越來越少,會(huì)更新迭代。
然后每一次的迭代就會(huì)越簡(jiǎn)單,那越簡(jiǎn)單的操作一方面是簡(jiǎn)化優(yōu)化師的工作,但是從另外一方面來說也會(huì)讓老板覺得其實(shí)優(yōu)化師不是那么的重要了,因?yàn)榫鸵簧弦幌聫V告的事情而已,就會(huì)產(chǎn)生了這樣子的錯(cuò)覺。
四個(gè)維度
那我現(xiàn)在從企業(yè)的角度來去講一下,針對(duì)我們現(xiàn)在的問題應(yīng)該要怎么去應(yīng)對(duì):
首先的話可以從以下的四個(gè)維度,第一個(gè)就是SEO,其實(shí)對(duì)于大多數(shù)的電商賣家來說,SEO還是必須輔助性的來去做一下的,因?yàn)檫@個(gè)是廣告攔截是無(wú)法攔截掉的這種自然搜索流量。因?yàn)樗麄冞€是想要去滿足已經(jīng)在搜索的用戶,能夠給他們找到他們想要去購(gòu)買的東西。
所以呢,在未來的布局上面,關(guān)鍵詞研究,找到相關(guān)的術(shù)語(yǔ)來去優(yōu)化你的網(wǎng)站,這個(gè)是基礎(chǔ)搭建也是比較重要的,然后第二點(diǎn)的話就是網(wǎng)紅營(yíng)銷,我之前也有在我自己的視頻號(hào)里面分享過2022年的跨境電商趨勢(shì),現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)不單單是以前的大網(wǎng)紅了,我們其實(shí)也可以更多的聚焦在中小網(wǎng)紅還有素人上面。
讓他們來去做一個(gè)種草跟口播的傳播,那第三點(diǎn)就是內(nèi)容營(yíng)銷,內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)我覺得是涵蓋在整個(gè)品牌營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)的,內(nèi)容營(yíng)銷不僅是在于單純的做內(nèi)容,而是把內(nèi)容賦能在seo上面或者說是網(wǎng)紅種草上面,甚至是后面我講到的分享鏈變上面,其實(shí)都可以用到,甚至是我們剛剛前面講到的廣告優(yōu)化師,他也是很需要有這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷能力的。
然后就是分銷裂變了,因?yàn)橥V鼓阈麄髯约旱男畔ⅲ驗(yàn)槟阕约赫f好不一定是真的好,要?jiǎng)e人來說你的好,那個(gè)說服力就會(huì)不一樣了,有時(shí)候哪怕你的客單價(jià)更高一點(diǎn),比起你的同行同類產(chǎn)品,可是你有其他人的背書的話呢,你的成功幾率還是會(huì)很大的。大家還是更愿意去相信你們的,關(guān)于這個(gè)分享裂變的話呢,是可以通過聯(lián)盟的方式去講,我之前也在自己的公眾號(hào)里面有去詳細(xì)的講過聯(lián)盟營(yíng)銷。
大家可以去多看一下什么是聯(lián)盟營(yíng)銷,然后第二種的話就是in house的裂變,還有就是比如說如果我跟朋友一起分享這個(gè)30塊錢的優(yōu)惠券,如果他們也消費(fèi)了,那我也會(huì)另外再獲得一個(gè)30塊錢的優(yōu)惠券,這種就是分享裂變的形式。
那我們講了企業(yè)應(yīng)該如何去面對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境的一些沖擊,那我們作為個(gè)人優(yōu)化師又是怎么一回事呢?首先我要告訴大家,我們還是姿勢(shì)要穩(wěn),動(dòng)作要帥,因?yàn)檎救耗J绞遣豢沙掷m(xù)的,但是在群的投手們也不需要因此太悲觀,因?yàn)槟銈冊(cè)趶V告后臺(tái)操作的熟練度還是有的,在上規(guī)模的時(shí)候,在廣告擴(kuò)量的時(shí)候,你們的執(zhí)行力的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的,這其實(shí)也是一種心態(tài)的問題。
那站群的話雖然不是一種可持續(xù)的模式 可是現(xiàn)在確實(shí)還是有存在的 而且并且還是有盈利的只是說可能未來在趨勢(shì)上面它的可持續(xù)性沒有那么強(qiáng),才會(huì)有說現(xiàn)在我們?cè)絹碓蕉嗟恼救和斗湃藛T,他們也會(huì)想去轉(zhuǎn)型做品牌,那我覺得對(duì)于他們來說,革新的應(yīng)該就是他們的commonsense這一方面,但是他們的操作能力我覺得還是很值得去認(rèn)可和認(rèn)同的,首先大家要給自己信心啊。
那我把一個(gè)廣告優(yōu)化師的業(yè)務(wù)能力就簡(jiǎn)單的分成了這樣子,就是投放邏輯,創(chuàng)意制作跟心態(tài),其實(shí)就是這么一回事,這也是為什么我覺得講廣告講太多也沒有用的原因,就是要針對(duì)具體的案例,還有具體的操作你的打法都是可以千變?nèi)f化的,沒有哪一種打法是可以套用在每一個(gè)網(wǎng)站上面的,也許大家現(xiàn)在在facebook上面做營(yíng)銷沒有取得很好的轉(zhuǎn)化率。
但是我覺得這些也是很正常的,這個(gè)時(shí)候的話,像大家會(huì)埋怨說是ios的政策,我覺得這個(gè)是天災(zāi)人禍一樣的東西,是外因,而我們其實(shí)更多的時(shí)候也要去思考一下內(nèi)因,因?yàn)檫@時(shí)候我們已經(jīng)不是一種投放機(jī)器,我們是人,我們就更應(yīng)該有思考的能力。所以我們?cè)趦?yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意制作上面,應(yīng)該要花更多的心思,就不要覺得點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)了,就代表你的內(nèi)容及格了。
另外,點(diǎn)擊率高可能只代表他們喜歡點(diǎn)你的素材。那并不一定就是說你整個(gè)廣告就是合格,整個(gè)廣告還是要配合你的落地頁(yè)優(yōu)化啊,還有每一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)去進(jìn)行排查的。
那關(guān)于投放邏輯我也不跟大家講虛的,就像不看我現(xiàn)在展示給大家看的這幾張圖,大家知道我想要表達(dá)什么嗎?你們也知道這幾個(gè)圖對(duì)應(yīng)的是什么樣的facebook廣告版位嗎?我覺得有時(shí)候說什么投放邏輯也是很懸的東西,因?yàn)樗惴ㄊ裁吹目赡苁且粋€(gè)黑盒,可是我們對(duì)于很多業(yè)務(wù)上面仔細(xì)的東西,我發(fā)現(xiàn)很多人都是沒有落實(shí)到的。
例如說這幾個(gè)版位,大家知道對(duì)應(yīng)什么嗎?就是說其實(shí)答案就是facebook collect x和facebook Instagram x還有這些輪播廣告。我不知道大家有沒有去具體的了解過每一個(gè)版位它適合什么樣的優(yōu)勢(shì),他們有什么樣的特點(diǎn),他們展示的內(nèi)容其實(shí)還是有細(xì)微的差別的,這些就是細(xì)節(jié),這些就是你在懂得投放邏輯之前或者說是投放邏輯里面,要是我們落地一點(diǎn),具體可可能就表現(xiàn)在這一個(gè)方面了。
還有就是說像追蹤做好了嗎?像現(xiàn)在的pixel沒了,但是我們不是也有替代他的追蹤嗎?facebook也是出了對(duì)策啊,大家是也可以用去提升你的追蹤效果,那這些東西大家有去追蹤好嗎?因?yàn)楹芏嗳擞X得舊的還能用,那我就先用著吧,就是有這種懶惰的心態(tài)跟心理,而導(dǎo)致著你沒有辦法做第一批吃螃蟹的人,具體安裝怎么操作的話也可以看一下在我的知識(shí)星球里面,我有幾個(gè)版本的不同的安裝方法步驟圖大家也可以去看一下。
那在創(chuàng)意制作大家有沒有做好呢?
因?yàn)槿思以趂acebook上面并不是為了看你帶貨,他們是想來facebook上面娛樂的,看一下他們的朋友,發(fā)些照片或者怎么樣的,所以我們要做的是要提供真正能夠吸引到他們?nèi)タ吹膬?nèi)容,這里就可以包含著簡(jiǎn)潔的文案還有引人入勝的視頻內(nèi)容這一些,還有一些豐富的圖,這一些的話我也覺得是只可意會(huì)的,這個(gè)也是要靠個(gè)人的去積累的,這一部分的話,其實(shí)現(xiàn)在AI不是也是在做嗎?他也是需要大量的數(shù)據(jù)去投位,然后他們才會(huì)慢慢的去形成一個(gè)系統(tǒng)的投放。 但是AI始終不是人,他們?cè)趧?chuàng)新上面是沒有辦法做到很極致的,其實(shí)還是有人腦去推動(dòng),作為第一個(gè)創(chuàng)新,他們的算法才會(huì)越來越完善的,因?yàn)樗彩俏覀內(nèi)祟愖龀鰜淼模皇撬谛噬厦媸潜任覀兏摺?/p>
然后就是關(guān)于受眾了。對(duì)于受眾來說的話。我們其實(shí)可以分為主要受眾和次要受眾。次要受眾是那些不太可能購(gòu)買你的產(chǎn)品,但是可以對(duì)你的主要受眾產(chǎn)生影響,并且在購(gòu)買中扮演著重要角色的人群。
那對(duì)于公司來說的話,我們其實(shí)做投放的時(shí)候,不一定只要只盯著你所謂的精準(zhǔn)受眾而去忽略了次要受眾,例如說巧克力公司的目標(biāo)受眾主要是8-12歲的小朋友,但是其實(shí)對(duì)于這一個(gè)產(chǎn)品 他并不是主要受眾,他只是次要受眾,因?yàn)樵谶@里關(guān)鍵的決策者其實(shí)是他的爸爸媽媽,所以這個(gè)兩個(gè)受眾,他們之間是有相互影響的,我們要根據(jù)不同的廣告目標(biāo)來去選擇人群,那具體我們也可以結(jié)合一下后臺(tái)的一些數(shù)據(jù)去弄一下。
然后我還要給大家講一下的就是投放是要有這一個(gè)漏斗的邏輯的。我自己就說過很多次這個(gè)ak lpcp的漏斗形式,就是把用戶從認(rèn)識(shí)我們的整個(gè)過程拆得更詳細(xì),從一開始認(rèn)識(shí)我們了再到了解我們的產(chǎn)品,再到慢慢的產(chǎn)生興趣,進(jìn)而想購(gòu)買而且購(gòu)買欲望逐漸加深,這個(gè)是一個(gè)比較完整的漏斗,在每一個(gè)流程上面都是肩負(fù)著一定的責(zé)任的,那怎么樣才能使aklpcp的形態(tài)比較好呢?我們用一個(gè)比較生動(dòng)形象的方式來講解吧。
例如說認(rèn)識(shí)我的話,大家就知道我是誰(shuí),認(rèn)識(shí)過我的朋友看公眾號(hào)認(rèn)識(shí)我,或者說你們從來沒有聽說過我,也通過這一次的大會(huì)來認(rèn)識(shí)了我,那我們就是結(jié)交了朋友的第一層意識(shí),然后的話就是了解我是做什么的,那例如了解我是做站長(zhǎng)的,也是投放運(yùn)營(yíng)的,就其實(shí)就是一個(gè)搬磚人一起打工的,那然后就是喜好方面了,其他方面的話可能你們是今天聽了這個(gè)怎么做一個(gè)不被優(yōu)化掉的優(yōu)化師,然后覺得還有點(diǎn)興趣的,或者說是以前我公眾號(hào)的讀者,也是看了我的公眾號(hào)了一些文章,他們也對(duì)我的人的性格,還有我的一些知識(shí)層面有了解的。
然后的話到了增強(qiáng)他們的偏好的時(shí)候呢?那就是意猶未盡,想要看更多了,那這個(gè)時(shí)候的話,我會(huì)給大家提供一些,除了這一次,比如說我這次在分享的時(shí)候,我有一些沒有分享的點(diǎn),其實(shí)我在后面還有,那這個(gè)也是加深之后,如果認(rèn)可的話你就會(huì)想要了解更多,那到最后就是說到?jīng)Q定購(gòu)買了,那決定購(gòu)買的話呢,就可能體現(xiàn)在加入我的知識(shí)星球啊,這種的話,就是相當(dāng)于在購(gòu)物網(wǎng)站上面購(gòu)物了,那最后完成購(gòu)買后的滿意程度,因?yàn)槟愕臐M意程度就會(huì)決定著你是否還會(huì)去復(fù)購(gòu),這才是獨(dú)立站的魅力嘛。
作者:CiCi 來源:CiCi
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