大家好我是小師妹cici，那我今天會給大家分享一個比較輕松然后又現(xiàn)實一點的話題，就是如何做一個不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師。這也是從我自身的認(rèn)識去給廣大的打工人出謀劃策，同時我也會從一些層面去解釋企業(yè)應(yīng)該去如何應(yīng)對現(xiàn)在的整個廣告生態(tài)環(huán)境的變化。

因為回想起十年前的話，現(xiàn)在做廣告的宣傳方式和以前是不一樣的，在很早之前的話，可能都是通過看廣告，電視廣告，聽廣播，還有戶外廣告牌，傳單去打廣告。可是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展來說的，現(xiàn)在線上的廣告已經(jīng)是越來越多了，但是到了2022年了，在打廣告上面呢還是有很多不同的變數(shù)，大家做跨境電商都會知道谷歌和facebook是我們廣告領(lǐng)域的兩大巨頭。
他們通過主動和被動營銷來去吸引客戶，那有些人就會覺得現(xiàn)在的話因為IOS之類的追蹤失效或怎么樣，會不會廣告也失效了，是否廣告優(yōu)化師也走到了陌路呢？這個的話，我今天也是想跟大家作為一個開放性的討論吧。

首先我也給大家先立一下觀點，我覺得是不會的，或許對于某一些公司來說facebook已經(jīng)過時了，那是因為他們的受眾已經(jīng)轉(zhuǎn)移到另外一個平臺上面，例如TIKTOK什么的，但是我們其實在做營銷的時候是要確定自己的目標(biāo)受眾還有市場是在哪里，他們主要會瀏覽是什么，然后我們才可以有針對的再去用。例如，說從事B2B就會用領(lǐng)英，那他可能覺得用谷歌也很好。
但是用facebook的話效果可能會差一點，所以我們不要再覺得是平臺的問題，因為平臺過不過時其實是取決于我們的受眾有沒有把時間花在那里。那目前這個是根本原因，那在綜合外部的環(huán)境因素來看呢，主要的是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶都非常擅長屏蔽廣告內(nèi)容了，就是因為已經(jīng)看了蠻多年的線上廣告，他們現(xiàn)在終于有機(jī)會可以跳過廣告了。

那這些消費者們都迫不及待的去操作，例如蘋果的隱私政策就是這樣，給了蘋果用戶一個選擇的機(jī)會，按常人的角度也不希望收到廣告的太多打擾嘛，那這樣子就會導(dǎo)致我們追蹤的效果會越來越差，影響了我們在優(yōu)化上的一些操作。然后第二點對于我們額優(yōu)化師來說就是AI算法越來越智能了，現(xiàn)在的廣告后臺其實也是一目了然，不僅是facebook，像谷歌這些之類的。
其實只要你熟悉一個，你去做另外一個的時候也是很快就能上手的，只要你熟悉他的界面操作，
我們?nèi)粘ＲP(guān)注的數(shù)據(jù)等等你都會覺得很順手的。而且現(xiàn)在越來越智能了，像谷歌廣告的話，有了performer math廣告之后，購物廣告可能就也慢慢的會消失了，那就意味著廣告形式可能會越來越少，會更新迭代。
然后每一次的迭代就會越簡單，那越簡單的操作一方面是簡化優(yōu)化師的工作，但是從另外一方面來說也會讓老板覺得其實優(yōu)化師不是那么的重要了，因為就一上一下廣告的事情而已，就會產(chǎn)生了這樣子的錯覺。

四個維度

那我現(xiàn)在從企業(yè)的角度來去講一下，針對我們現(xiàn)在的問題應(yīng)該要怎么去應(yīng)對：
首先的話可以從以下的四個維度，第一個就是SEO，其實對于大多數(shù)的電商賣家來說，SEO還是必須輔助性的來去做一下的，因為這個是廣告攔截是無法攔截掉的這種自然搜索流量。因為他們還是想要去滿足已經(jīng)在搜索的用戶，能夠給他們找到他們想要去購買的東西。
所以呢，在未來的布局上面，關(guān)鍵詞研究，找到相關(guān)的術(shù)語來去優(yōu)化你的網(wǎng)站，這個是基礎(chǔ)搭建也是比較重要的，然后第二點的話就是網(wǎng)紅營銷，我之前也有在我自己的視頻號里面分享過2022年的跨境電商趨勢，現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)不單單是以前的大網(wǎng)紅了，我們其實也可以更多的聚焦在中小網(wǎng)紅還有素人上面。
讓他們來去做一個種草跟口播的傳播，那第三點就是內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷其實我覺得是涵蓋在整個品牌營銷的各個環(huán)節(jié)的，內(nèi)容營銷不僅是在于單純的做內(nèi)容，而是把內(nèi)容賦能在seo上面或者說是網(wǎng)紅種草上面，甚至是后面我講到的分享鏈變上面，其實都可以用到，甚至是我們剛剛前面講到的廣告優(yōu)化師，他也是很需要有這個內(nèi)容營銷能力的。
然后就是分銷裂變了，因為停止你宣傳自己的信息，因為你自己說好不一定是真的好，要別人來說你的好，那個說服力就會不一樣了，有時候哪怕你的客單價更高一點，比起你的同行同類產(chǎn)品，可是你有其他人的背書的話呢，你的成功幾率還是會很大的。大家還是更愿意去相信你們的，關(guān)于這個分享裂變的話呢，是可以通過聯(lián)盟的方式去講，我之前也在自己的公眾號里面有去詳細(xì)的講過聯(lián)盟營銷。
大家可以去多看一下什么是聯(lián)盟營銷，然后第二種的話就是in house的裂變，還有就是比如說如果我跟朋友一起分享這個30塊錢的優(yōu)惠券，如果他們也消費了，那我也會另外再獲得一個30塊錢的優(yōu)惠券，這種就是分享裂變的形式。

那我們講了企業(yè)應(yīng)該如何去面對現(xiàn)在的大環(huán)境的一些沖擊，那我們作為個人優(yōu)化師又是怎么一回事呢？首先我要告訴大家，我們還是姿勢要穩(wěn)，動作要帥，因為站群模式是不可持續(xù)的，但是在群的投手們也不需要因此太悲觀，因為你們在廣告后臺操作的熟練度還是有的，在上規(guī)模的時候，在廣告擴(kuò)量的時候，你們的執(zhí)行力的優(yōu)勢還是很明顯的，這其實也是一種心態(tài)的問題。
那站群的話雖然不是一種可持續(xù)的模式 可是現(xiàn)在確實還是有存在的 而且并且還是有盈利的只是說可能未來在趨勢上面它的可持續(xù)性沒有那么強(qiáng)，才會有說現(xiàn)在我們越來越多的站群投放人員，他們也會想去轉(zhuǎn)型做品牌，那我覺得對于他們來說，革新的應(yīng)該就是他們的commonsense這一方面，但是他們的操作能力我覺得還是很值得去認(rèn)可和認(rèn)同的，首先大家要給自己信心啊。

那我把一個廣告優(yōu)化師的業(yè)務(wù)能力就簡單的分成了這樣子，就是投放邏輯，創(chuàng)意制作跟心態(tài)，其實就是這么一回事，這也是為什么我覺得講廣告講太多也沒有用的原因，就是要針對具體的案例，還有具體的操作你的打法都是可以千變?nèi)f化的，沒有哪一種打法是可以套用在每一個網(wǎng)站上面的，也許大家現(xiàn)在在facebook上面做營銷沒有取得很好的轉(zhuǎn)化率。
但是我覺得這些也是很正常的，這個時候的話，像大家會埋怨說是ios的政策，我覺得這個是天災(zāi)人禍一樣的東西，是外因，而我們其實更多的時候也要去思考一下內(nèi)因，因為這時候我們已經(jīng)不是一種投放機(jī)器，我們是人，我們就更應(yīng)該有思考的能力。所以我們在優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意制作上面，應(yīng)該要花更多的心思，就不要覺得點擊率達(dá)標(biāo)了，就代表你的內(nèi)容及格了。
另外，點擊率高可能只代表他們喜歡點你的素材。那并不一定就是說你整個廣告就是合格，整個廣告還是要配合你的落地頁優(yōu)化啊，還有每一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)去進(jìn)行排查的。

那關(guān)于投放邏輯我也不跟大家講虛的，就像不看我現(xiàn)在展示給大家看的這幾張圖，大家知道我想要表達(dá)什么嗎？你們也知道這幾個圖對應(yīng)的是什么樣的facebook廣告版位嗎？我覺得有時候說什么投放邏輯也是很懸的東西，因為算法什么的可能是一個黑盒，可是我們對于很多業(yè)務(wù)上面仔細(xì)的東西，我發(fā)現(xiàn)很多人都是沒有落實到的。

例如說這幾個版位，大家知道對應(yīng)什么嗎？就是說其實答案就是facebook collect x和facebook Instagram x還有這些輪播廣告。我不知道大家有沒有去具體的了解過每一個版位它適合什么樣的優(yōu)勢，他們有什么樣的特點，他們展示的內(nèi)容其實還是有細(xì)微的差別的，這些就是細(xì)節(jié)，這些就是你在懂得投放邏輯之前或者說是投放邏輯里面，要是我們落地一點，具體可可能就表現(xiàn)在這一個方面了。

還有就是說像追蹤做好了嗎？像現(xiàn)在的pixel沒了，但是我們不是也有替代他的追蹤嗎？facebook也是出了對策啊，大家是也可以用去提升你的追蹤效果，那這些東西大家有去追蹤好嗎？因為很多人覺得舊的還能用，那我就先用著吧，就是有這種懶惰的心態(tài)跟心理，而導(dǎo)致著你沒有辦法做第一批吃螃蟹的人，具體安裝怎么操作的話也可以看一下在我的知識星球里面，我有幾個版本的不同的安裝方法步驟圖大家也可以去看一下。

那在創(chuàng)意制作大家有沒有做好呢？

因為人家在facebook上面并不是為了看你帶貨，他們是想來facebook上面娛樂的，看一下他們的朋友，發(fā)些照片或者怎么樣的，所以我們要做的是要提供真正能夠吸引到他們?nèi)タ吹膬?nèi)容，這里就可以包含著簡潔的文案還有引人入勝的視頻內(nèi)容這一些，還有一些豐富的圖，這一些的話我也覺得是只可意會的，這個也是要靠個人的去積累的，這一部分的話，其實現(xiàn)在AI不是也是在做嗎？他也是需要大量的數(shù)據(jù)去投位，然后他們才會慢慢的去形成一個系統(tǒng)的投放。 但是AI始終不是人，他們在創(chuàng)新上面是沒有辦法做到很極致的，其實還是有人腦去推動，作為第一個創(chuàng)新，他們的算法才會越來越完善的，因為它也是我們?nèi)祟愖龀鰜淼模皇撬谛噬厦媸潜任覀兏摺?/p>

然后就是關(guān)于受眾了。對于受眾來說的話。我們其實可以分為主要受眾和次要受眾。次要受眾是那些不太可能購買你的產(chǎn)品，但是可以對你的主要受眾產(chǎn)生影響，并且在購買中扮演著重要角色的人群。

那對于公司來說的話，我們其實做投放的時候，不一定只要只盯著你所謂的精準(zhǔn)受眾而去忽略了次要受眾，例如說巧克力公司的目標(biāo)受眾主要是8-12歲的小朋友，但是其實對于這一個產(chǎn)品 他并不是主要受眾，他只是次要受眾，因為在這里關(guān)鍵的決策者其實是他的爸爸媽媽，所以這個兩個受眾，他們之間是有相互影響的，我們要根據(jù)不同的廣告目標(biāo)來去選擇人群，那具體我們也可以結(jié)合一下后臺的一些數(shù)據(jù)去弄一下。

然后我還要給大家講一下的就是投放是要有這一個漏斗的邏輯的。我自己就說過很多次這個ak lpcp的漏斗形式，就是把用戶從認(rèn)識我們的整個過程拆得更詳細(xì)，從一開始認(rèn)識我們了再到了解我們的產(chǎn)品，再到慢慢的產(chǎn)生興趣，進(jìn)而想購買而且購買欲望逐漸加深，這個是一個比較完整的漏斗，在每一個流程上面都是肩負(fù)著一定的責(zé)任的，那怎么樣才能使aklpcp的形態(tài)比較好呢？我們用一個比較生動形象的方式來講解吧。

例如說認(rèn)識我的話，大家就知道我是誰，認(rèn)識過我的朋友看公眾號認(rèn)識我，或者說你們從來沒有聽說過我，也通過這一次的大會來認(rèn)識了我，那我們就是結(jié)交了朋友的第一層意識，然后的話就是了解我是做什么的，那例如了解我是做站長的，也是投放運營的，就其實就是一個搬磚人一起打工的，那然后就是喜好方面了，其他方面的話可能你們是今天聽了這個怎么做一個不被優(yōu)化掉的優(yōu)化師，然后覺得還有點興趣的，或者說是以前我公眾號的讀者，也是看了我的公眾號了一些文章，他們也對我的人的性格，還有我的一些知識層面有了解的。

然后的話到了增強(qiáng)他們的偏好的時候呢？那就是意猶未盡，想要看更多了，那這個時候的話，我會給大家提供一些，除了這一次，比如說我這次在分享的時候，我有一些沒有分享的點，其實我在后面還有，那這個也是加深之后，如果認(rèn)可的話你就會想要了解更多，那到最后就是說到?jīng)Q定購買了，那決定購買的話呢，就可能體現(xiàn)在加入我的知識星球啊，這種的話，就是相當(dāng)于在購物網(wǎng)站上面購物了，那最后完成購買后的滿意程度，因為你的滿意程度就會決定著你是否還會去復(fù)購，這才是獨立站的魅力嘛。