前面都是廢話，想看跨境電商
我寫過(guò)一些關(guān)于選品的思考，基本上都是獨(dú)立站的選品思路。我也一直在強(qiáng)調(diào)選品的重要性，至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)，好的選品，加上多爛的廣告，都可能大賣。
當(dāng)然這不是說(shuō)營(yíng)銷不重要，只是為了強(qiáng)調(diào)選品多重要。但是最近我又有了新的思考，比產(chǎn)品更重要的，其實(shí)是產(chǎn)品背后的受眾，首先應(yīng)該關(guān)注的，是受眾的需求。
產(chǎn)品是短暫的，基本需求和顧客群體是永遠(yuǎn)存在的。
如果想做更持久的生意，單純考慮產(chǎn)品，可能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 關(guān)于商業(yè)的本質(zhì)，《營(yíng)銷管理》 也給出了高度概括：
任何商業(yè)任務(wù)都是在獲取一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上向顧客提供價(jià)值
這里面還有個(gè)名詞“價(jià)值傳遞過(guò)程”，反正我之前沒聽說(shuō)過(guò)，先看一下書中的解釋：
我們可以把價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞劃分為三個(gè)階段。第一階段 選擇價(jià)值 第二階段 提供價(jià)值 第三階段 傳播價(jià)值
總結(jié)一下就是，商業(yè)的本質(zhì)就是提供價(jià)值，并賺錢。將3個(gè)階段（選擇價(jià)值、提供價(jià)值、傳播價(jià)值）都好做，才有可能成功。
獨(dú)立站啟動(dòng)的流程也很清晰：選擇細(xì)分市場(chǎng)，了解目標(biāo)受眾需求，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提供價(jià)值。
說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就沒那么容易了。還好現(xiàn)在有很多調(diào)研工具，讓我們可以比較快速的發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)和了解需求。比如各種spy工具，google trends等等。
前幾天發(fā)出POD的文章以后，有網(wǎng)友問(wèn)了我不少POD相關(guān)的內(nèi)容。干脆今天就拿POD來(lái)舉例，看一下如何借助Redbubble發(fā)現(xiàn)POD細(xì)分市場(chǎng)和需求，以及POD成功最重要的因素：idea。
Redbubble是一個(gè)Print on Demand平臺(tái)，用戶可以上傳自己的設(shè)計(jì)，借助Redbubble生成多種產(chǎn)品的listing，售出后，由Redbubble代發(fā)。由于Redbubble主打就是針對(duì)設(shè)計(jì)師的POD平臺(tái)，所以吸引了很多有才華的設(shè)計(jì)師。它也就成了我們獲取idea的一個(gè)好地方，當(dāng)然借助它也能發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分市場(chǎng)和需求。
今天我們借助一個(gè)第三方Redbubble工具來(lái)分析：https://redbubble.dabu.ro/redbubble-popular-tags。它抓取了Redbubble的搜索詞并做了熱度排行，我們來(lái)看一看能有什么發(fā)現(xiàn)。
我們按Tags的流行度排序，發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有聽說(shuō)過(guò)的關(guān)鍵詞：among us。Google一下，原來(lái)是一款游戲，原諒我不玩游戲，所以根本沒聽說(shuō)過(guò)這款游戲。但是看介紹，是2018年就發(fā)布了，為什么最近這么火呢？
看了下Google Trends，確實(shí)是今年才火的：
我查了下資料，這是一款已經(jīng)上線兩年的太空題材狼人殺游戲 ，直到今年，受疫情影響，游戲流量暴增，加上有紅人推薦，它就突然爆火，成了今年下半年的最大黑馬游戲。
這不是我們關(guān)注的重點(diǎn)，我們關(guān)注的是，通過(guò)工具找到了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)受眾就是這款游戲的愛好者。當(dāng)然這是個(gè)趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，這款游戲不火了，這個(gè)市場(chǎng)可能就消失了。重點(diǎn)是思路，可以發(fā)掘其他的更穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)。
接下來(lái)到Redbubble上搜一下among us，并將搜索結(jié)果頁(yè)按銷量排序，看一下什么產(chǎn)品和元素賣的好，通過(guò)排行榜挖掘需求。
可以發(fā)現(xiàn)大量的among us熱賣元素，應(yīng)該都是比較受玩家喜歡的。可以把這些元素應(yīng)用到不同的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。比如sus
、no mask is pretty sus 這兩話比較火，具體什么含義，可以自己去挖掘。
忘了說(shuō)，從google trends能看到一些相關(guān)的產(chǎn)品需求，可以看到among us服裝和帽子的需求飆升。
那我們是不是可以考慮把sus 、no mask is pretty sus做到衣服、帽子，還有當(dāng)前的趨勢(shì)產(chǎn)品口罩上試試呢？
在etsy上簡(jiǎn)單搜一下，有人在賣Tshirt，但是看這設(shè)計(jì)，實(shí)在是有點(diǎn)low，完全可以做一些好的設(shè)計(jì)來(lái)和他競(jìng)爭(zhēng)：
還有帽子，賣的好的，也才只有20多條評(píng)論：
保險(xiǎn)起見，還可以到其他平臺(tái)交叉驗(yàn)證一下市場(chǎng)需求，比如速賣通上，周邊產(chǎn)品的銷量已經(jīng)很高了：
發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)，并且需求是巨大的，idea也有了，好的idea就是切入點(diǎn)， 下一步就是拿POD產(chǎn)品測(cè)試了。
其他工具都大同小異，思路其實(shí)都是相通的，希望今天的分享能對(duì)讀者有所幫助，有的話 別忘了給點(diǎn)個(gè) 在看 。
作者：是祥子啊 來(lái)源：是祥子啊
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