大賣分享：請問大神，你們公司的選品思路是什么？

作者：微博@_大桃紙阿

原標題：產品開發思路進化論。

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最近恰好在重新思考和規劃公司的產品線。

有位大神居然付費向我提問選品思路，于是我把我當年寫高考作文的勁都拿出來寫這篇文章了。。。

階段一：經驗選品大法

“經驗選品大法，就是，當你對某個小類目市場足夠了解的時候，自然就知道哪些屬性好賣，再加上顏值和質量，就可以了。”

這是上一次題主問我同一個問題的時候，我回答的原話。其實這個是我最初辭職單干的時候的選品思路。

這里有個充分非必要條件是，在此之前我在一家精鋪型的公司有過兩三年的經驗，對亞馬遜歐洲市場某個大類下的幾乎所有二級類目市場體量和競爭態勢都有一定的實戰性了解。

為什么說是非必要條件，因為于我現在看來，這個階段是完全可以通過所謂的數據化選品工具和一定的方法論去替代的。

只是實戰經驗更有效地避掉很多數據的盲區和陷阱。

實操上就是，我通過經驗很迅速且明確地劃定了選品范圍（同一大類下的6-8個競爭未充分的藍海二級類目市場），然后再去尋找對應的供應鏈資源，從供應鏈端發掘比AM市場上現有Top30產品顏值更高質量更優的產品作為切入點。

（ps：不一定都能找到這樣的產品，所以最后篩選下來只剩下3個二級類目市場的產品。具體篩選的標準與原則，說來話長，這就不展開說了。）

為什么是顏值？因為可以很直觀很容易地用圖片展現出自身產品的差異化與優勢。

為什么是質量？因為這關乎產品的后期的運營，客戶Review的側重點和產品的生命周期。

為什么是三個？因為萬一有一兩個產品滑鐵盧了，還有一個用來兜底嘛~

還好最后三款產品的銷量都給交出了合格的成績單。

階段二：垂直開拓藍海市場

既然產品銷量已經證實了，這三個是藍海市場沒錯，市場容量OK，競爭程度OK，競對背景也沒問題。

這個時候我的選品思路就演變成了：我要在這三個市場垂直深挖藍海市場，把三款產品拓展成三個產品線。

可能一提到垂直深挖，很多人馬上想到的就是人群細分、場景細分。但是很抱歉，還沒到這層次呢。這個時候其實我們還停留在找產品的階段，而不是做產品。

嗯，就是這么LOW。

不過這時我已經把范圍縮小到二級類目里了，實際上我需要開發的是同類同質化的產品，以豐富我的三條產品線，最終形成系列化的產品開發和運營策略。

實操上就是，分別從市場需求端和供應鏈端尋找可以切入的更細分藍海。

當然，這一切還是基于人【一定的市場經驗/ 市場調研基礎】，貨【廠家現有產品】，場【未完全競爭市場】這個前置條件的。

市場&需求端：

供應鏈端：

階段三：垂直深挖細分市場

經過一段時間的開發、運營、淘汰的精鋪產品策略，三條相對完整的產品線已經基本成型。

這個時候，不管是市場本身的競爭程度發展，還是我們自身的業務發展（差不多這個時候開始從單干轉向公司化運營），都已經到了需要作出更精細化運營的階段了。

供應端我們能找到的現有產品已經無法滿足我們了解到的市場需求，也無法滿足我們運營層面的突圍而出的需求了。于是這個時候的選品思路的重點就落在了【差異化微創新】。

有位大神說過：“差異化靈感的本質是客戶的需求。”

那么從需求端出發，最基礎方式就是Review調研分析 - 發掘痛點 - 解決方案。

Review包括亞馬遜站內的Review，也包括站外社交平臺和相關論壇。(Youtube，Quora，Reddit等等）

又有位大神說過：“關鍵詞是客戶需求最直接的表達。”

那么從需求端出發，另一種方式就是從關鍵詞里挖掘長尾需求。

長尾關鍵詞來源包括亞馬遜站內的ABA，也包括其他的站內站外關鍵詞工具。(JS，賣家精靈，Googletrends等等）

又又有位...哦不，這是我自己(瞎)說的：“ 差異化的終極目的是迎合客戶需求獲取更大利潤。”

這就意味著差異化的方向是 一定的流量基礎+更好的轉化+更高的性價比。

從流量出發（運營端）：爆款元素結合，功能賣點增加等等。

從轉化和性價比出發（產品端）：精準細分人群，精準細分場景，配件增減/重組，顏值提升，工藝/質量改良，包裝/尺寸優化，多PCS打包等等。

階段四：縱向深挖原品類+橫向拓展新品類

縱向深挖原品類(發掘客戶需求，定制產品) + 橫向拓展新品類（Niche,Trending Product)。

關于深挖細分市場這件事，如果說我之前還是停留在簡單的微創新層面的話，現在就算是錢多任性的騷操作了。

沒錯，明知教育市場很難，成本很高，但我們也沒忍住邁出了這一步。雖然那產品目前情況看起來不容樂觀，但還是先放那熬一下吧，希望總有一天能有出頭天。

關于拓展新品類這件事，起源于個人對單一品類的局限性與風險性的焦慮。

于是當下公司的選品重點其實是縱向深挖原品類，橫向開拓新品類這兩條思路并行的。

縱向以微創新迭代產品為主，嘗試定制開發全新產品為輔。

橫向以發現趨勢與發掘新藍海為重點開拓新品類。

以我今年新切入的兩個新類目再來說點實操心得：

結束前再談一點點小感悟。

討論那么多選品思路，其實也并無高階低階之分，也并不是說按這思路就能選到爆款，畢竟基本也都是形而上學的泛泛之談。

個人認為，選品本身是一個非獨立的循序漸進的過程。不管是什么思路什么策略，重點是要和自身/公司資源（包括供應鏈，運營能力，資金等）達成最優匹配度。

最后，其實我也不是產品開發，我只是一個樸實無華且枯燥的亞馬遜運營。

以上，其實是我跟著產品開發祖師爺HK大神混跡產品圈大半年交的一份作業。

Over.

最后來個小互動，如題

請問大神，你們公司的選品思路是什么？