你的人生中，一定也有過(guò)這樣輾轉(zhuǎn)反側(cè)的時(shí)刻——害怕追不上，又害怕追上了之后，確認(rèn)過(guò)眼神，才發(fā)現(xiàn)根本不是對(duì)的人……

對(duì)不起，舵主我說(shuō)的并不是追妹子，而是……追KPI。正所謂“成也KPI，敗也KPI”， KPI對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷可謂至關(guān)重要。選對(duì)KPI、進(jìn)行精準(zhǔn)衡量，有助于制定合理的營(yíng)銷策略及深入了解成效，進(jìn)一步優(yōu)化便可事半功倍；而選錯(cuò)KPI、衡量失誤，則可能會(huì)誤導(dǎo)你作出錯(cuò)誤決策，甚至陷入惡性循環(huán)之中……

今天舵主我打算掏心掏肺，和大家一起聊聊，那些年，我們一起追過(guò)的女孩KPI，當(dāng)然也會(huì)送上干貨指南，教小伙伴們合理制定影響游戲廣告投放的幾大KPI，包括LTV及下載量等，從此媽媽再也不用擔(dān)心我們追錯(cuò)KPI啦！

當(dāng)我們?cè)诹?KPI 時(shí)，我們?cè)诹氖裁?/span>

為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，影響手游投放的KPI，已從以往的下載量、點(diǎn)擊量、單次安裝費(fèi)用（CPI）這些“簡(jiǎn)單粗暴”的數(shù)字，不斷往與變現(xiàn)更為密切相關(guān)的用戶終身價(jià)值（LTV）及廣告花費(fèi)回報(bào)（ROAS）等靠攏。

在數(shù)據(jù)精細(xì)化的大趨勢(shì)下，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的KPI也將繼續(xù)圍繞價(jià)值不斷發(fā)展，從追蹤LTV到提前預(yù)估LTV，以便以ROI（廣告投資回報(bào)率）為導(dǎo)向，制定投放策略，最大化營(yíng)銷成效。

如何追蹤LTV數(shù)據(jù)及建立預(yù)測(cè)模型

不少小伙伴都有過(guò)這樣血淋淋的教訓(xùn)，因?yàn)槭钟螤I(yíng)收不理想，于是決定壓低CPI，結(jié)果卻使得獲取的用戶質(zhì)量更差，越發(fā)難以增加營(yíng)收。事實(shí)上，一旦改變策略、以ROI為導(dǎo)向時(shí)，雖然CPI會(huì)上升，但一分錢一分貨，采買的用戶質(zhì)量更好、帶來(lái)的價(jià)值也會(huì)更高。

那么問(wèn)題就來(lái)了，到底出價(jià)多高，才足夠高（能夠采買到高價(jià)值用戶）而又不會(huì)過(guò)高（導(dǎo)致入不敷出）呢？這就要求我們要追蹤及了解游戲的用戶終身價(jià)值（LTV），以了解廣告帶來(lái)的用戶真正收益，以及你在出價(jià)上的承受力。

不同的游戲類型，LTV涉及的時(shí)長(zhǎng)和觀察單位也有所不同，可以根據(jù)游戲的輕重度進(jìn)行大致分類。

不管是哪一類游戲，都必須獲得一定的LTV數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，方能對(duì)后續(xù)的LTV進(jìn)行預(yù)測(cè)。獲取LTV數(shù)據(jù)的途徑有很多，F(xiàn)acebook Analytics便是其中一種，方便快捷。

只要你接入了Facebook的SDK數(shù)據(jù)(即安裝了應(yīng)用事件付費(fèi)點(diǎn))，便能在Facebook Analytics的后臺(tái)通過(guò)lifetime value統(tǒng)計(jì)功能，了解每一周新獲取的玩家數(shù)量及累積的付費(fèi)情況，最長(zhǎng)可以查看過(guò)去90天的數(shù)據(jù)。

統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)后，可以設(shè)置較為合適的時(shí)間窗，跟著下圖所示的三個(gè)步驟，把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)。

這些收集的數(shù)據(jù)能助你了解玩家累積貢獻(xiàn)的價(jià)值，至于如何利用這些數(shù)據(jù)建立精準(zhǔn)模型，預(yù)測(cè)之后的LTV走勢(shì)，不妨參考我們之前發(fā)過(guò)的這篇文章——。

大家也可以掃下方二維碼，收看Facebook聯(lián)合億動(dòng)Madhouse打造的游戲課程，以深入淺出的方式，講解了建立游戲玩家LTV模型的詳細(xì)步驟。（注：科學(xué)上網(wǎng)必要）

學(xué)會(huì)對(duì)廣告變現(xiàn)收益進(jìn)行拆分，也很重要

除了游戲內(nèi)購(gòu)，廣告變現(xiàn)在近年來(lái)也變得日益重要，是構(gòu)成玩家LTV不可或缺的一部分。然而，有別于清晰簡(jiǎn)明的內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)，廣告變現(xiàn)的數(shù)據(jù)一直難以歸集，因此也就很難進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到提高ROI的目標(biāo)。

手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy（下）

上一期，舵主我客串健身教練，帶大家進(jìn)行了手游出海前的“熱身運(yùn)動(dòng)”，詳細(xì)解析了，獲得了一致好評(píng)。這一期，本舵主當(dāng)然會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的教練精神，帶小伙伴們一起進(jìn)入起跑特訓(xùn)階段，介紹在全球發(fā)布的正式起跑階段，應(yīng)該如何起步、加速、沖刺，才能最有效

不少第三方平臺(tái)都能助你評(píng)估玩家的pLTV，包括來(lái)自游戲內(nèi)購(gòu)的收益，以及對(duì)廣告收益進(jìn)行拆分，作出較為精準(zhǔn)的歸因。

不過(guò)，想要全面了解游戲的廣告收益，就必須先掌握會(huì)影響廣告收益拆分的因素，主要有以下幾點(diǎn)：

• 廣告平臺(tái)是否提供高度聚合的數(shù)據(jù)報(bào)告

• 采用何種計(jì)費(fèi)模式進(jìn)行衡量

• 了解Facebook廣告的競(jìng)價(jià)模型

• 其他邏輯模擬思考

對(duì)廣告收益拆分依然感到十分迷茫，不知從何入手？我們之前的這篇文章——想必能夠讓你一解心中疑惑。

也可以掃描這個(gè)二維碼，收看Facebook聯(lián)合UPLTV打造的線上課程，將用戶級(jí)廣告收益拆分的原理及操作一一道來(lái)。（注：科學(xué)上網(wǎng)必要）

如何制定合理的游戲下載量指標(biāo)

雖然隨著手游營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷成熟和升級(jí)，LTV已經(jīng)成為更值得重視的考量因素，但不可否認(rèn)的是，下載量依然是衡量手游成功與否的指標(biāo)之一，尤其是在手游推出初期的用戶獲取階段，更應(yīng)學(xué)會(huì)制定合理的下載量指標(biāo)，進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)自然更加胸有成竹。

你可以參考下面這個(gè)例子，探索如何利用Facebook提供的數(shù)據(jù)預(yù)估游戲的下載量。

?

?

這樣便可以預(yù)測(cè)出這款游戲的大致受眾基數(shù)，為之后制定營(yíng)銷策略提供指引。同時(shí)也可以利用第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)估計(jì)游戲轉(zhuǎn)化率，以及下載量級(jí)的最高頂限。

?

?

今天我們?yōu)榇蠹沂崂砹撕饬考邦A(yù)估手游投放KPI的方法，但要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的估算，則并非一朝一夕之功，需要不同團(tuán)隊(duì)各司其職、齊心協(xié)力。最后送上一張理想的團(tuán)隊(duì)分工建議圖，高度概括每一個(gè)環(huán)節(jié)涉及的團(tuán)隊(duì)及相關(guān)職能，助你樹立正確的“大局觀”，讓你在手游營(yíng)銷之路上可以走得更順、更遠(yuǎn)。

?

?