在做海外推廣的這些年，看到很多推廣操盤手或者廣告優(yōu)化師，在投廣告的時候都會進(jìn)行大量的 試錯（燒錢） ，非常簡單粗暴，不知道怎樣通過做好競品廣告調(diào)研，來減少冤枉錢的投入。

???

很多人會問，怎么才能做好廣告優(yōu)化？

得到的回答也許有：廣告目標(biāo)、版位、人群定位、出價模式、預(yù)算、文案……所有變量都是成功的關(guān)鍵。而素材是直接與用戶互動的部分，素材傳達(dá)都沒做好，其他都是空談。

無論你設(shè)定哪種目標(biāo)、定位、人群，廣告所要表達(dá)的內(nèi)容都是由素材作為載體去與用戶產(chǎn)生交互呈現(xiàn)的。素材能否打動用戶并給其留下正面影響，或促使產(chǎn)生下一步行為，比如進(jìn)商城、加購物車、付款、填寫信息等，是決定一個廣告是否產(chǎn)生價值的最直接的一環(huán)。

直奔主題，這篇文章分享的是 怎么去檢測競爭對手的廣告 ， ?便于提高效率，有的時候甚至可以借（直接）鑒（使用），效果還不錯。經(jīng)過一番使用比較，出海筆記篩選出全網(wǎng)性價比較高或免費(fèi)的6個方法和工具，分享給大家。

免費(fèi)的手工反查法

在分享工具前，給大家說個手動找到廣告的方法，以Facebook為例（其他平臺大家可以借鑒），按Facebook信息流廣告的推薦算法去做操作，讓對手的廣告直接推薦到自己的Facebook賬號中。

怎么做呢？很簡單，利用facebook類似淘X或某音的推薦算法：直接找到競品的廣告主頁，去點(diǎn)擊他們的廣告，甚至評論收藏，重復(fù)幾次或者找到更多的競品主頁，讓他覺得你對這類產(chǎn)品感興趣，越多就越快有相關(guān)廣告出現(xiàn)在你的頁面上。

這個算法就像是你在某寶搜索完鞋子，下次打開某寶，首頁推薦就會馬上出現(xiàn)和你上次瀏覽的同類型、同價位的鞋子。

通過廣告反推競品的人群定位：看到廣告后怎么做？直接點(diǎn)擊右上角的我為什么會看到這條廣告。

Facebook就會告訴你為什么你能看到這條廣告，像上圖的例子，你滿足兩個點(diǎn)：

第一，你是商家主頁管理員；

第二，你的年齡在21到55歲之間的男性用戶。這樣我們就能直觀地看到這個廣告定位的一部分信息了。

這樣你就可以知道競品廣告定位設(shè)置的條件了。

但是這個方法雖然比較精準(zhǔn)但同時比較耗時費(fèi)力。

接下來正式給大家推薦免費(fèi)和超高性價比的工具！

Facebook 廣告資源庫

鏈接：https://www.facebook.com/ads/library

其實(shí)以前是可以在有廣告的用戶賬號菜單下面有個選項(xiàng)直接查到其投放的廣告的，只是現(xiàn)在facebook把這個功能移到這里了，非常好用的功能，而且查到的廣告都比較新，幾乎只要在facebook上有投的，只要輸入產(chǎn)品的主頁名字都能查到。

工具：Moat

鏈接：https://moat.com/

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)！

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不是特別的全，而且搜索維度僅限于品牌Brand，同時在使用過程中發(fā)現(xiàn)僅僅是品牌的收錄都不是特別全，優(yōu)點(diǎn)則是能看到搜索出來的素材活躍日期。我們能依據(jù)這個數(shù)據(jù)去判斷該素材的好壞，有效果的素材生命力才特別強(qiáng)嘛。

Moat還能看到尺寸與投放版位，但是使用過程中我發(fā)現(xiàn)大部分的版位都是Desktop，該工具對于移動端的廣告素材收錄不全。

工具：adplexity

鏈接：https://mobile.adplexity.com/

優(yōu)點(diǎn)：搜索維度全，關(guān)鍵字、國家、發(fā)布媒體

附帶廣告分析功能，可以分析到廣告系列的數(shù)據(jù)從而給出建議。

缺點(diǎn)：貴！這個工具為付費(fèi)工具，但是購買方案是移動端與桌面端分開，也就是說要兩者都看到的話就要兩者都要購買，一端是199美金/月，兩端合起來就要將近400刀一個月了，各位小伙伴量力而行。

工具：ADSPY

鏈接：https://adspy.com/

優(yōu)點(diǎn)：全面。ADSPY是業(yè)內(nèi)的前輩了，相信不少朋友對其比較熟悉，素材方面做得比較好，功能齊全。價格如下，149刀起步價，雖然不便宜還能接受。

缺點(diǎn)：貴

工具：BigSpy

鏈接：https://bigspy.com/

壓軸出場祭出神器：BigSpy，也是我最喜歡的一個工具。

優(yōu)點(diǎn)：性價比高更新及時！素材能下載。（去年還是完全免費(fèi)，現(xiàn)在雖然收費(fèi)，但仍然是性價比最高的）

免費(fèi)版也可以用，但建議還是至少買個基礎(chǔ)版

這是目前我使用過數(shù)據(jù)量最齊全的的一個工具（僅限于低價與免費(fèi)工具~高價的用不起）

為什么我認(rèn)為他是數(shù)據(jù)最全的？（渠道比ADSPY還全）很簡單，別人搜不到的產(chǎn)品，他有，就是這么簡單！

同時他提供的搜索細(xì)分維度有非常廣：媒體、國家、廣告目標(biāo)、素材類型...我覺得這個點(diǎn)非常好用：

Ad category: 電商、游戲、還是App

Page categories: 行業(yè)細(xì)分

Countries: 國家

Language: 語言

Creative-type: 素材類型，圖片還是視頻

Devices: 設(shè)備，安卓還是蘋果還是PC

Marketing: 廣告目標(biāo)，COD，參與，還是轉(zhuǎn)化

CTA types: 行動按鈕類型，比如Learn more,” “Like thepage,” “Email now”?

E-commerce software: 建站平臺，比如是Prestashop,?Woocommerce,?Shopify, Opencart,Magento, 還是Bigcommerce.

Like-range: 對廣告點(diǎn)喜歡的數(shù)量

Affiliate Networks:?廣告聯(lián)盟，比如用了shareasale

Custom date range:?查看周期

Affiliate ID / Offer ID: 這個估計是爬聯(lián)盟ID的，沒用過

這里能看到素材活躍日期

這么多功能，性價比超高，只要注冊登陸了就能使用這么多功能，我們不要太過分了要求太多啦。

強(qiáng)行收尾，上面總結(jié)了手動去找競爭對手廣告的方法和幾個工具都是在日常中踩過許多坑總結(jié)出來的，希望能幫大家解決到一些問題。

最后以列表方式做個總結(jié)：

工具組合建議：

不缺錢的，BigSpy+ADSPY

想省錢的：BigSpy+手工法+Facebook廣告資源庫

BigSpy今年開始收費(fèi)了，但仍然是性價比最高的素材挖掘工具沒有之一。

最近聯(lián)系上BigSpy的負(fù)責(zé)人為粉絲們挖來BigSpy以及其同樣強(qiáng)大的選品工具FindNiche的福利，用出海筆記給的鏈接和code的折扣力度非常大：

別再燒錢了丨用工具扒光競爭對手的廣告素材（文末有福利）

BigSpy是 7折，30%off, 每個月都是7折，code有效期到11月30日。（限$99／$399套餐）

FindNiche是 6折，40%off, 每個月都是6折。code有效期到11月30日。? （限$29／$59套餐）

以上優(yōu)惠支付后一年內(nèi)不取消的話，都是這個折扣。

BigSpy優(yōu)惠鏈接：

https://bigspy.com/?fpr=chuhaibiji

折扣碼：chuhaibiji30?

FindNiche優(yōu)惠鏈接：

https://findniche.com?fpr=chuhaibiji

折扣碼：chuhaibiji40

一定要輸入折扣碼！必須用Visa或者M(jìn)aster信用卡才能享受折扣

別再燒錢了丨用工具扒光競爭對手的廣告素材（文末有福利）

今天就分享這些，大家如果有什么好用的工具歡迎隨時推薦給我，我組織大家組團(tuán)去找他們幫大家談?wù)劭鄹＠?/section>

- THE END -

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