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?大家晚上好。我是深圳艾維的郭美珠，大家也可以叫我Lisa。今天晚上主要是通過(guò)四個(gè)方面來(lái)跟大家做一個(gè)分享：開(kāi)啟獨(dú)立站的這個(gè)邏輯關(guān)系；有效利用谷歌shopping廣告；怎么樣去提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)換，最后會(huì)跟大家分享一個(gè)客戶的案例。

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1 開(kāi)啟獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

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在做獨(dú)立站之前的話，大家一定要了解這一張圖，我覺(jué)得這一張圖是非常重要的。在開(kāi)啟獨(dú)立站的時(shí)候，首先我們要有一個(gè)比較好的產(chǎn)品，也就是說(shuō)產(chǎn)品其實(shí)不管是做亞馬遜還是說(shuō)獨(dú)立站，它都是非常重要的。產(chǎn)品為王對(duì)吧？所以產(chǎn)品非常的重要，你有了產(chǎn)品之后的話，你就需要建一個(gè)網(wǎng)站。

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網(wǎng)站這一塊，其實(shí)想跟大家分享的一點(diǎn)是大家在建網(wǎng)站的時(shí)候，是要非常注意它的一個(gè)移動(dòng)端的體驗(yàn)的，包括現(xiàn)在有很多的一些建站的一些平臺(tái)，一般的情況下會(huì)建議大家用一些 SARS的平臺(tái)去建站，這樣的話就會(huì)更加簡(jiǎn)單高效一些，可以去解決大家的一個(gè)技術(shù)壁壘。

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有了網(wǎng)站之后下一步大家要準(zhǔn)備一個(gè)支付。在獨(dú)立賬上面常用的一些支付方式就是paypal的這種收款方式。除老paypal的這種收款方式，還有信用卡的收款方式也是非常重要的。特別是在美國(guó)那邊，如果說(shuō)你只有paypal的這種支付方式，沒(méi)有信用卡的這種支付方式的話，比如說(shuō)有十個(gè)客戶加入購(gòu)物車(chē)了，但最終的話可能會(huì)有三到四個(gè)客戶會(huì)流失掉，就是因?yàn)槟銢](méi)有信用卡可以收款，所以說(shuō)信用卡的收款也是非常的關(guān)鍵的。

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當(dāng)你準(zhǔn)備好支付以及網(wǎng)站之后最重要的一點(diǎn)就是引流。現(xiàn)在市場(chǎng)上比較主流的引流方式其實(shí)也非常多，比如說(shuō)以社交媒體為主就是Facebook，以搜索引擎為主那就是谷歌，還會(huì)有一些紅人營(yíng)銷(xiāo)，Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)，EDM營(yíng)銷(xiāo)等等。如果說(shuō)你通過(guò)谷歌，然后再加上Facebook這樣的方式的話，可以說(shuō)你的流量可以占據(jù)80%的這種流量來(lái)源。

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但是很多同學(xué)就會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品到底是用谷歌好，還是會(huì)用Facebook好呢？其實(shí)我會(huì)把谷歌的話把它比喻成是一個(gè)男生，他就類(lèi)似于男生去逛街一樣的，他是非常有目的性的，找到某一家專(zhuān)賣(mài)店，然后直接進(jìn)去就購(gòu)買(mǎi)了。但是對(duì)于女生來(lái)講的話，它類(lèi)似于像

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Facebook一樣的，它其實(shí)毫無(wú)目的的去逛街，但是逛了逛的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)店里面可能某一件衣服吸引他的眼球之后，沖動(dòng)性地去購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō) Facebook的話它是主動(dòng)出擊的一種方式去找到你的客戶。什么樣的產(chǎn)品會(huì)比較適合呢？我總結(jié)三個(gè)字就是新奇特，這樣的一些產(chǎn)品它會(huì)比較適合Facebook，甚至它的客單價(jià)值如果說(shuō)是比較低的情況下，他就會(huì)更加容易去轉(zhuǎn)化。

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那什么產(chǎn)品又會(huì)比較適合谷歌呢？我覺(jué)得就是標(biāo)配類(lèi)的一些產(chǎn)品，客戶非常有需求類(lèi)，這樣的一些產(chǎn)品他會(huì)比較適合谷歌。比如說(shuō)貨單價(jià)值比較高的1000多美金，或者說(shuō)200美金以上的100美金以上的這樣的一些產(chǎn)品的話，它用谷歌這樣的方式它的效果，它的ROI都會(huì)比較好。所以說(shuō)你要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)決定到底選擇什么樣的平臺(tái)他會(huì)比較合適一些。

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有很多的朋友如果不太了解流量的一些來(lái)源情況，后面可以通過(guò)GA的一些數(shù)據(jù)分析，來(lái)分析你的流量，分析到底在哪些方面可以去優(yōu)化網(wǎng)站，可以去優(yōu)化你的流量的。所以我們?cè)谧霆?dú)立站線上運(yùn)營(yíng)這一塊，除了網(wǎng)站和引流還有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)，就是GA的數(shù)據(jù)分析。

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當(dāng)你引流進(jìn)來(lái)之后，客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品是符合他的需求，他就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)了之后你要給客戶去發(fā)貨，物流這一塊兒其實(shí)跟平臺(tái)他會(huì)不一樣，是需要自己去找的。有些客戶會(huì)通過(guò)海外倉(cāng)的方式去發(fā)貨，那它的時(shí)效性就會(huì)更快一些。有些客戶呢，他會(huì)通過(guò)國(guó)內(nèi)的一些，比如說(shuō)郵政小包啊或者說(shuō)DHL這樣的一些方式，要找好比較適合自己的一種物流的方式，然后去發(fā)送你的產(chǎn)品。

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對(duì)于一些品牌的垂直的獨(dú)立站，其實(shí)售后的服務(wù)也是非常重要的。包含了產(chǎn)品賣(mài)到客戶的手上之后，你有沒(méi)有一些回訪，那比如說(shuō)一些EDM的一些營(yíng)銷(xiāo)等。所以這整個(gè)六個(gè)環(huán)節(jié)的話，它是開(kāi)啟獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，所以大家要提前去做好整體的準(zhǔn)備。

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2 最有效的效果型王牌廣告Google shopping的打法

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2.1 Google廣告產(chǎn)品家族

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網(wǎng)站做好了，支付也OK了，接下來(lái)更重要的就是引流。因?yàn)榻裉焱砩衔覀兯v的主題的話是針對(duì)谷歌來(lái)來(lái)講的，我們首先要了解一下谷歌廣告的產(chǎn)品家族。

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谷歌它分為兩種廣告方式，第一類(lèi)廣告就是搜索類(lèi)的廣告，比如說(shuō)關(guān)鍵字的搜索廣告，谷歌shopping的搜索廣告，動(dòng)態(tài)搜索廣告，都是稱為搜索廣告。它的優(yōu)勢(shì)就是轉(zhuǎn)化率非常高，針對(duì)性非常強(qiáng)，但是它的缺點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)比較大，同時(shí)它的成本也會(huì)比較高。

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第二種方式就是展示廣告。展示廣告比如GDN網(wǎng)絡(luò)展示廣告，一些Gmail廣告，Youtube的廣告等，是屬于我們自己主動(dòng)的去找到客戶的一種廣告方式。這種廣告方式它的優(yōu)勢(shì)就是曝光率非常的大，也非常的廣，成本相對(duì)來(lái)講是比較低，但同時(shí)他的缺點(diǎn)就是針對(duì)性相對(duì)來(lái)講是沒(méi)有這么強(qiáng)。所以一般的情況下，我們?cè)诤竺鏁?huì)跟大家講到，就是會(huì)在第二個(gè)階段要擴(kuò)量的時(shí)候，我們才會(huì)用到這樣的一些廣告方式。

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第三個(gè)的話就是再營(yíng)銷(xiāo)廣告。再營(yíng)銷(xiāo)廣告其實(shí)它跟平臺(tái)會(huì)有非常不一樣的一點(diǎn)就是說(shuō)，因?yàn)楠?dú)立站，比如說(shuō)一天可能有100個(gè)客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，如果一個(gè)新的網(wǎng)站，我們按照一個(gè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率從0.5%~3%來(lái)看的話，那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)至少有97%的客戶他進(jìn)入你的網(wǎng)站之后他會(huì)離開(kāi)，那么離開(kāi)的這些客戶的話，他可能是第一次發(fā)現(xiàn)你的品牌，發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，所以他沒(méi)有跟你成交，并不代表他對(duì)你的產(chǎn)品是不感興趣的。

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所以說(shuō)針對(duì)這樣的一些客戶，我們就要通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的方式再次的去追蹤它，再次的去激活它。所以就會(huì)有一些搜索再營(yíng)銷(xiāo)，展示再營(yíng)銷(xiāo)，包括動(dòng)態(tài)展示再營(yíng)銷(xiāo)的這種廣告。這種再營(yíng)銷(xiāo)的廣告方式它的優(yōu)勢(shì)就是轉(zhuǎn)化率非常高，那么它的成本也是比較高的。那么它的缺點(diǎn)就是受眾群體比較窄，因?yàn)樗歉鶕?jù)你網(wǎng)站的流量來(lái)決定你再營(yíng)銷(xiāo)列表里面的用戶到底有多少。

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2.2 如何利用Google效果類(lèi)王牌產(chǎn)品為獨(dú)立站引流

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我們上面所講的這些谷歌廣告方式有非常多種，那是不是所有的廣告在剛開(kāi)始的時(shí)候都要去做呢？我不是太建議這樣去做。我們?cè)趧傞_(kāi)始的時(shí)候，針對(duì)電商的客戶來(lái)講的話，最能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶來(lái)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化的，其實(shí)是谷歌的這種購(gòu)物廣告，也就是我們說(shuō)的谷歌shopping廣告。所以說(shuō)今天晚上我主要圍繞這個(gè)谷歌shopping廣告來(lái)跟大家做一個(gè)分享。?

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2. 購(gòu)物廣告的運(yùn)作原理

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購(gòu)物廣告的方式跟關(guān)鍵字搜索廣告它是不一樣的。關(guān)鍵字搜索廣告是需要我們自己在谷歌后臺(tái)去提交關(guān)鍵詞，然后最終給客戶來(lái)展示。但是這種購(gòu)物廣告，它是通過(guò)Merchant Center的這個(gè)賬戶，也就是說(shuō)一個(gè)GMC的一個(gè)賬戶，類(lèi)似于我們線下的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

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我們首先需要把我們網(wǎng)站上面所有的產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)Feed的表格提交到MC賬戶里面去，當(dāng)客戶在前臺(tái)搜索某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，谷歌廣告就會(huì)在這個(gè)MC賬戶里面去把這一個(gè)產(chǎn)品找出來(lái)，然后展示給客戶去看，它的運(yùn)作原理大概是這樣子的。

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2. 購(gòu)物廣告的三種廣告類(lèi)型

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購(gòu)物廣告它主要是有這三種類(lèi)型：產(chǎn)品購(gòu)物廣告，以及櫥窗購(gòu)物廣告，還有本地產(chǎn)品的目錄廣告。那一般我們現(xiàn)在95%的客戶都是做產(chǎn)品的購(gòu)物廣告。櫥窗購(gòu)物廣告我待會(huì)會(huì)跟大家去講一下他是怎么樣的一個(gè)模式。然后本地產(chǎn)品的一個(gè)目錄廣告他是要求比較高的，他目前在中國(guó)是沒(méi)有開(kāi)放。他是在美國(guó)的話，比如你在美國(guó)有線下這種實(shí)體店，那么，你才可以去做這種本地產(chǎn)品的目錄廣告的。?

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那這種的話就是我們說(shuō)的單一購(gòu)物廣告，以及櫥窗購(gòu)物廣告。櫥窗購(gòu)物廣告，它僅僅只限限制在手機(jī)端去展示，當(dāng)客戶在看到你這個(gè)廣告的時(shí)候，他點(diǎn)擊一張圖片進(jìn)去，下面還會(huì)有三張跟他類(lèi)似的圖片，當(dāng)客戶再點(diǎn)擊進(jìn)去你的網(wǎng)站里面，它需要收費(fèi)。

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或者說(shuō)他點(diǎn)了你其中一張圖片之后，然后跟你產(chǎn)生互動(dòng)了之后，那么也是需要去收費(fèi)的。所以這種櫥窗購(gòu)物廣告的話也要分一些產(chǎn)品，比如說(shuō)像一些鞋子啊，會(huì)做的效果比較好，但是大部分我們客戶做的話都是做一些單一的購(gòu)物廣告。

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2.2.3 購(gòu)物廣告的優(yōu)勢(shì)

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為什么說(shuō)購(gòu)物廣告它的轉(zhuǎn)化率是谷歌廣告里面非常高的一種呢？因?yàn)橘?gòu)物廣告它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以直接通過(guò)這個(gè)購(gòu)物廣告看到圖片，優(yōu)惠信息，賣(mài)家品牌，顧客的評(píng)價(jià)等你都是可以看到的。當(dāng)客戶他看到這個(gè)產(chǎn)品是自己想需要的，他就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，那它的轉(zhuǎn)化率肯定相對(duì)來(lái)講就會(huì)比較高，因?yàn)樗麜?huì)更加形象的展示給到客戶去看。?

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這種關(guān)鍵字的搜索廣告，他肯定是沒(méi)有購(gòu)物廣告那么的形象對(duì)不對(duì)？所以大家現(xiàn)在肯定都會(huì)說(shuō)，如果有視頻看的時(shí)候肯定不會(huì)看圖片，有圖片看的時(shí)候肯定不會(huì)看文字，所以說(shuō)購(gòu)物廣告相對(duì)來(lái)講的話，它對(duì)比其他的廣告來(lái)講會(huì)更加的形象。

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2.2.4 購(gòu)物廣告政策產(chǎn)品要求?

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既然購(gòu)物廣告這么好，實(shí)際上的話也不是所有的產(chǎn)品他都能做的。比如說(shuō)像一些槍支彈藥這些的話都是不能去做的。那有很多客戶在問(wèn)我說(shuō)疫情的產(chǎn)品能不能做呢？疫情的產(chǎn)品的話也是不能去做購(gòu)物廣告的。

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2.2.5 網(wǎng)站內(nèi)容診斷清單

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除了對(duì)產(chǎn)品有這個(gè)要求之外，他其實(shí)對(duì)網(wǎng)站的要求也是非常嚴(yán)格的，所以說(shuō)網(wǎng)站這一塊也是非常的重要。那我這里跟大家分享一下我們?nèi)z測(cè)一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)看哪一些內(nèi)容，這個(gè)到時(shí)候發(fā)給大家。

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比如說(shuō)你在做GMC賬戶之前，提交這個(gè)GMC賬戶審核之前，你首先是要檢查你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站沒(méi)有達(dá)標(biāo)的情況下，你的購(gòu)物廣告，你的GMC賬戶肯定很容易被拒。

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首先你要看一下你的聯(lián)系，比如說(shuō)公司的地址，聯(lián)系電話，如果說(shuō)是中國(guó)的地址聯(lián)系電話一定是要以八六開(kāi)頭的。聯(lián)系的郵箱建議大家可以用自己的網(wǎng)站的域名后綴，做一個(gè)企業(yè)的郵箱，然后放到網(wǎng)站上面去。你填的公司的地址一定是一個(gè)實(shí)際的實(shí)體的店。并且這個(gè)地址是在谷歌地圖上面是可以查看得到的，所以建議大家放這些聯(lián)系我們的時(shí)候，一定不要放一個(gè)圖片上去。如果你注冊(cè)了公司是中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，那你一樣的還要把中國(guó)的公司放在前面，你的海外倉(cāng)就放在這個(gè)中國(guó)公司的下面，然后注明他是比如說(shuō)中國(guó)的辦事處或者說(shuō)怎么樣子的方式，絕對(duì)不能說(shuō)我只寫(xiě)一個(gè)美國(guó)的一個(gè)海外倉(cāng)。

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針對(duì)這個(gè)問(wèn)題呢，也會(huì)有很多的同學(xué)都會(huì)問(wèn)到：我在國(guó)外也會(huì)注冊(cè)一家公司，注冊(cè)的地址屬于居家的，不是一個(gè)辦公室的這種地址，那其實(shí)就是沒(méi)有人在那里辦公的。那這種情況下的話也是不OK的。

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第二個(gè)就是About Us。這里讓大家也可以去寫(xiě)一下自己的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)際的背景，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，品牌的故事。特別是品牌故事這一塊，其實(shí)在大家做獨(dú)立站的時(shí)候，一定要把它當(dāng)成一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，所以說(shuō)你要告訴用戶你為什么要去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你為什么要做這個(gè)產(chǎn)品？

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你賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你做這個(gè)產(chǎn)品的初衷是什么？給社會(huì)能帶來(lái)什么樣的價(jià)值，能幫到大家解決什么樣的痛點(diǎn)？所以在這一塊的話，其實(shí)大家可以真的用心的去寫(xiě)一下一些品牌的故事。如果說(shuō)大家不太會(huì)寫(xiě)的情況下，大家也可以去找到一些國(guó)外的寫(xiě)手，大家可以把自己的想法給到這些本地話的寫(xiě)手，他們會(huì)幫大家去寫(xiě)這樣的一些品牌故事，我覺(jué)得還是非常重要的。因?yàn)榭蛻羰遣恢滥愕模阅闶紫仁且獙W(xué)會(huì)包裝自己，當(dāng)然你的產(chǎn)品肯定也是需要有那么好。

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第三個(gè)的話就是服務(wù)的時(shí)間和服務(wù)的模式，大家也要認(rèn)真地去寫(xiě)。

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還有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的就是運(yùn)費(fèi)這一塊兒。比如說(shuō)你的物流配送這一塊送貨的時(shí)間長(zhǎng)短，比如說(shuō)是五天還是15天？?jī)r(jià)格都要寫(xiě)清楚，整個(gè)網(wǎng)站的話都要統(tǒng)一，尤其是在滿多少免郵的部分一定是要寫(xiě)清楚。比如說(shuō)配送政策里面要包含發(fā)貨的時(shí)間，你是工作日還是自然日去發(fā)貨，不同的地方和市場(chǎng)，它的價(jià)格是不是一樣的？那郵費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，都是要寫(xiě)清楚的。

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最后就是一個(gè)退換貨的政策，這一塊也是非常非常的重要。

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所以大家按照我表上面所寫(xiě)明了這些，然后去編輯好就OK了，越詳細(xì)越好。

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• 隱私條款的話，因?yàn)閲?guó)外的客戶他對(duì)郵箱是非常注重的，所以在這一塊兒的話，大家要非常非常非常用心的去寫(xiě)好隱私政策。

• 付款比如說(shuō)你網(wǎng)站上面，可以接受paypal收款和信用卡收款，那么你網(wǎng)站底部的話也是需要有這樣的標(biāo)識(shí)。如果說(shuō)你網(wǎng)站底部有這樣的標(biāo)識(shí)，但你實(shí)際上只能用其中一種收款方式的話，那這種情況下也是會(huì)被拒的。

• 如果你的產(chǎn)品是技術(shù)含量比較高的，那大家可以在網(wǎng)站上面多一些FAQ，這樣的話就是可以減少你客戶的一個(gè)退單或者說(shuō)投訴啊。寫(xiě)這個(gè)FAQ，一個(gè)部分是減少你的客戶的退貨率和退單率，還有一個(gè)非常重要的就是有利于谷歌的SEO。

• 那關(guān)于支付方式這一塊，我剛剛也講了，就是說(shuō)大家要paypal賬戶和信用卡同時(shí)都要具備。

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這個(gè)是關(guān)于網(wǎng)站上面所有圖片的一個(gè)要求。比如說(shuō)banner圖，主業(yè)相關(guān)圖、目錄頁(yè)，包括一些產(chǎn)品詳情頁(yè)。

• 大家在選宣傳banner圖的時(shí)候，一定要跟你網(wǎng)站站內(nèi)的信息保持一致，比如說(shuō)你的banner圖上面說(shuō)有百分之二五十的折扣，但實(shí)際上你自己網(wǎng)站站內(nèi)的話可能就又沒(méi)有那么高的折扣的話，他就很容易被拒。

• 第二個(gè)的話就是你的網(wǎng)站上面不要有其他品牌的一些商標(biāo)或者說(shuō)logo，也不能直接在同行的網(wǎng)站上面去下載一個(gè)圖片，直接來(lái)用，那這樣的話也是很容易不通過(guò)審核的。

• 如果說(shuō)你的產(chǎn)品是需要有一些模特，大家一定不能讓這個(gè)模特露臉，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)他的一個(gè)肖相權(quán)。

• Banner圖建議大家可以放兩到三張，盡量每張控制在100K以內(nèi)，這樣的話不會(huì)影響網(wǎng)站的一個(gè)速度。產(chǎn)品詳情頁(yè)里面的一些圖片的話，建議不要超過(guò)50K會(huì)比較好一些。

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那么關(guān)于促銷(xiāo)信息這一塊兒，有兩點(diǎn)非常的重要。

• 第一點(diǎn)新的網(wǎng)站剛上線的時(shí)候，千萬(wàn)不要都在做促銷(xiāo)。一般的情況下建議大家剛開(kāi)始上線的時(shí)候不要有任何的促銷(xiāo)，這樣比較容易通過(guò)谷歌購(gòu)物廣告審核。

• 第二個(gè)的話不要用一些秒殺這樣的一些插件，因?yàn)橛泻芏嗟木W(wǎng)站天天都在秒殺，那這樣的話是非常不實(shí)際的。

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• 關(guān)于詳情頁(yè)的內(nèi)容要求我這里就簡(jiǎn)單的給大家發(fā)一下，待會(huì)我再講購(gòu)物廣告的優(yōu)化的時(shí)候，我會(huì)重點(diǎn)跟大家去講。

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• 運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)的一個(gè)設(shè)置，一般的情況下，建議大家運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)的話都可以把它們包含到你的售價(jià)里面去。價(jià)格可以提高一些，所有的價(jià)格里面都包含了運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)，這樣的話更加有利于客戶的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，還有一些區(qū)域可能涉及到一些海關(guān)稅的話，那你可以標(biāo)明一下，就是承擔(dān)這個(gè)海關(guān)稅是你自己來(lái)承擔(dān)，還是客戶來(lái)承擔(dān)，是需要去寫(xiě)明的。

• 網(wǎng)站上面一定不能出現(xiàn)跟病毒，新冠，防疫相關(guān)的一些字眼。當(dāng)然會(huì)有很多的朋友發(fā)現(xiàn)，為什么國(guó)外的網(wǎng)站是可以呢？因?yàn)楣雀杷褪轻槍?duì)中國(guó)的賣(mài)家會(huì)非常非常的嚴(yán)格。

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2.2.6 購(gòu)物廣告的核心要素-feed文件

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上面我所講的那個(gè)就是網(wǎng)站診斷的一個(gè)建議。那接下來(lái)GMC賬戶要提交審核之前，首先需要有一個(gè)Feed文件，把你網(wǎng)站上面所有的產(chǎn)品都按照這個(gè)Feed文件寫(xiě)好，寫(xiě)好之后上傳到GMC賬戶里面去。比如說(shuō)你網(wǎng)站上面有1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，那你就需要去提交1萬(wàn)個(gè)，一個(gè)就是一行這樣的一個(gè)Feed文件。

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如果說(shuō)你的網(wǎng)站是用Shopify這樣的一些SaaS系統(tǒng)去做的話，他也會(huì)有一些插件可以幫你高效的導(dǎo)入的好。

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這里面所講的ID就是你網(wǎng)站上面每一個(gè)產(chǎn)品，你可以為他命名一個(gè)ID。那一般的情況下都會(huì)用SKU來(lái)命名這個(gè)ID，這樣的話更加有利于你自己去發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題。第二個(gè)就是標(biāo)題，標(biāo)題的話就是你商品的這個(gè)標(biāo)題。那第三個(gè)就是你商品比如說(shuō)描述。第四個(gè)就是你的這個(gè)詳情頁(yè)，它的一個(gè)著陸頁(yè)的一個(gè)地址。那第五個(gè)的話就使用情況，這里的話就是一般你可以說(shuō)是全新還是翻新二手的產(chǎn)品，你要標(biāo)明一下。

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關(guān)于價(jià)格這一塊的話，我們可以寫(xiě)原價(jià)。寫(xiě)原價(jià)的話，你后面就要寫(xiě)這個(gè)就是促銷(xiāo)的價(jià)格，但是你也可以在這里面直接寫(xiě)促銷(xiāo)的價(jià)格。庫(kù)存的話它可以有預(yù)訂單，或者說(shuō)有缺貨，你要在feed文件寫(xiě)清楚。比如說(shuō)前段時(shí)間我們有一個(gè)客戶做跑步機(jī)的，他都賣(mài)斷貨了，他就可以開(kāi)預(yù)售這樣的方式去做。圖片鏈接的話，我們?cè)谇懊嫠吹降目蛻羲阉鲝V告之后看了主圖的鏈接。GTIN碼是全球貿(mào)易的代碼，這個(gè)就不多去解釋了。品牌的話一般都是你的店鋪的一個(gè)品牌名。谷歌的商品類(lèi)別的話，它谷歌會(huì)有一個(gè)商品類(lèi)別表，你可以直接在里面去選擇就可以了。

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2.2.7 購(gòu)物廣告賬戶關(guān)注指標(biāo)和優(yōu)化

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當(dāng)我們把Feed文件放到了谷歌的GMC賬戶去之后，那你的廣告上線了。那當(dāng)你的購(gòu)物廣告上線了之后，你要去關(guān)注了幾個(gè)指標(biāo)是非常重要的。一般的情況下，我們會(huì)去關(guān)注購(gòu)物廣告的流量指標(biāo)，點(diǎn)擊率，到達(dá)率，加購(gòu)率。

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因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)說(shuō)我的Google廣告做上去了，但是流量怎么這么低？所以我們要看一下怎么樣去獲得更高的流量。我主要跟大家分享幾個(gè)方法：第一個(gè)，因?yàn)槟愕膹V告剛剛上去的時(shí)候，其實(shí)購(gòu)物廣告它不會(huì)一下子給你很多量的，他是需要慢慢的來(lái)給你量，他要看一下客戶對(duì)你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，來(lái)評(píng)判的時(shí)候要不要給到你更多的流量。

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所以首先第一個(gè)的話，如果你的流量非常少的情況下，你可以先試著去提高一下你的預(yù)算，因?yàn)槟愕念A(yù)算越多的話，那么你展示份額就會(huì)越大，那么你的展示份額它是根據(jù)你的預(yù)算來(lái)平均分配的，比如說(shuō)你1000美金的一個(gè)賬戶和100美金的賬戶的話，那么它展示給客戶看的展示份額是不一樣的。

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第二個(gè)的話就是優(yōu)化你的feed文件。比如說(shuō)可以優(yōu)化你網(wǎng)站標(biāo)題，也可以優(yōu)化拓展你的手工的feed。

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第三個(gè)就是提高你的排名。提高排名的話，就可以提高你的比如說(shuō)購(gòu)物廣告的出價(jià)。

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第四個(gè)比如說(shuō)增加你網(wǎng)站的 sku。因?yàn)槲覀冇泻芏嗟目蛻簦际且恍S家，可能產(chǎn)品的話就是那么幾款。那幾款的產(chǎn)品，展示在谷歌購(gòu)物上面的機(jī)會(huì)就比較少，所以我們就可以去添加網(wǎng)站的sku。比如說(shuō)單產(chǎn)品的變體，可能這個(gè)產(chǎn)品它其實(shí)就是一款產(chǎn)品，但是它會(huì)有不同的顏色，那么我們就可以去創(chuàng)建多個(gè)不同頁(yè)面的產(chǎn)品。如果說(shuō)它的產(chǎn)品確實(shí)也比較單一，我們是不是可以去不同的數(shù)量來(lái)打包。或者是捆綁的銷(xiāo)售，比如說(shuō)熱賣(mài)的產(chǎn)品和主推的產(chǎn)品，我可以捆綁在一起，我可能買(mǎi)鞋子送襪子等。

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大家來(lái)看一下服裝的一個(gè)網(wǎng)站，你看他的網(wǎng)站上面SKU特別多，但是你看我用紅色把它框出來(lái)的這些，它是用它的品牌名來(lái)做他的一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題。其他的一些產(chǎn)品，它又沒(méi)有用品牌名放到上面去作為標(biāo)題。因?yàn)榇蠹叶贾蕾?gòu)物廣告它在搜索的時(shí)候，它是直接通過(guò)你的標(biāo)題，然后來(lái)匹配他搜索的一個(gè)需求的，所以有些客戶他可能對(duì)他的產(chǎn)品比較熟悉，對(duì)這個(gè)品牌有認(rèn)知，它就會(huì)直接搜索它的品牌。

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但是還有很多的客戶是不知道他這個(gè)品牌的，如果說(shuō)你把這個(gè)品牌名也把它放到最前面的話，意味著當(dāng)別人不是在搜索這個(gè)品牌的時(shí)候，他是搜索其他的一些產(chǎn)品的時(shí)候，可能就不會(huì)第一時(shí)間來(lái)展示你的廣告。所以說(shuō)我們一個(gè)網(wǎng)站里面，我們?nèi)プ珜?xiě)產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)題描述的時(shí)候，我們也可以去分不同的類(lèi)型，然后不同的撰寫(xiě)的方式，去做測(cè)試。

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?因?yàn)楣雀栀?gòu)物廣告，它是通過(guò)客戶搜索的需求來(lái)匹配你的標(biāo)題，那怎么樣去確定標(biāo)題當(dāng)中應(yīng)該放什么樣的關(guān)鍵詞呢？那他既然是谷歌的廣告，那我們就可以借助谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師工具，去把這個(gè)核心詞放進(jìn)去，再把他拓展出來(lái)的詞全部導(dǎo)出來(lái)，做一個(gè)分析。?

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?這里跟大家來(lái)舉一個(gè)例子，比如說(shuō)這一個(gè)裙子，它是一個(gè)lace dress。我用lace dress去谷歌規(guī)劃師里面把這個(gè)詞導(dǎo)出來(lái)之后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)前面Top20的都是這些詞。我就會(huì)發(fā)現(xiàn)第一個(gè)可能是核心關(guān)鍵詞，那么第二個(gè)它是顏色屬性的一個(gè)關(guān)鍵詞。

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第三個(gè)的話它是功能應(yīng)用場(chǎng)景的，你看它是一些比如說(shuō)婚紗類(lèi)的這種裙子對(duì)不對(duì)？第四個(gè)的話它是黑色的顏色的。第五個(gè)的話是屬于屬性類(lèi)的，等等。所以我們就會(huì)把這些Top前20的詞把它的屬性分開(kāi)。

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分開(kāi)了之后那也就意味著當(dāng)客戶搜索我這個(gè)表格里面任何一個(gè)詞，它都能夠匹配到我的廣告，都能夠匹配到我的產(chǎn)品的話，那么是不是我的流量就會(huì)更大呢？找到我產(chǎn)品的這些用戶，我就可以去抓住他們，對(duì)不對(duì)？

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所以首先我們第一個(gè)步驟就是先用核心關(guān)鍵詞，然后去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面把它找出來(lái)，然后按照月搜索量的方式去排序。

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第二找到滿足產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，然后對(duì)不同類(lèi)型的詞注明不同的分類(lèi)。

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第三根據(jù)不同產(chǎn)品的詞，分別植入到不同的變體sku當(dāng)中。當(dāng)然一個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)站上面它可能就只有一個(gè)標(biāo)題，但是有這么多的客戶，他會(huì)通過(guò)不同的方式來(lái)找到你。那怎樣去布局你的這個(gè)關(guān)鍵詞在你的描述里面呢？那這個(gè)就是可以在你的這個(gè)谷歌購(gòu)物廣告里面可以去添加一個(gè)手工的feed的拓充，這個(gè)非常的關(guān)?

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擴(kuò)充之后的話，它就會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)對(duì)比。第一個(gè)第一列是原來(lái)沒(méi)有去擴(kuò)充的，比如說(shuō)標(biāo)題描述。那么第二個(gè)的話是擴(kuò)充之后優(yōu)化之后的，你比如說(shuō)當(dāng)他搜索白色的裙子，長(zhǎng)袖的裙子，他都是可以去找到你。就是我把前面Top20的這種客戶經(jīng)常去搜索的這些詞，剛好我的這種產(chǎn)品跟他們搜索也非常匹配的這些詞，我都把它布局到里面來(lái)。包括描述我也是可以去做優(yōu)化的。因?yàn)槲业拿枋鋈プ鰞?yōu)化之后，其實(shí)最終谷歌的這種seo的收錄的話，也是可以去抓取這樣的一些標(biāo)題的。

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如果你的產(chǎn)品比較單一，像我們有一個(gè)客戶，他其實(shí)只有四個(gè)產(chǎn)品，但實(shí)際上我們幫他去拓展這個(gè)feed文件的時(shí)候，幫他拓展出來(lái)200多個(gè)，所以說(shuō)其實(shí)是有非常多的方法的。那么你的流量上來(lái)了之后，點(diǎn)擊量才會(huì)多，當(dāng)你的點(diǎn)擊量上來(lái)了之后，你的加購(gòu)率就會(huì)更多一些，那加購(gòu)率多了之后，你最終的一個(gè)轉(zhuǎn)化率他當(dāng)然就會(huì)更多一些，所以首先是要解決流量的問(wèn)題。?

? ? ? ?? ?這里的話也跟大家分享一個(gè)根據(jù)sku及流量來(lái)優(yōu)化標(biāo)題的一個(gè)寫(xiě)法。針對(duì)SKU比較多，并且長(zhǎng)期要運(yùn)營(yíng)的一個(gè)品牌的話，建議大家可以將品牌名放在最前面，這樣的話提升轉(zhuǎn)化，所以就可以品牌再加上核心詞，再加上修飾語(yǔ)。如果說(shuō)你的SKU本來(lái)就比較少，你就可以根據(jù)產(chǎn)品屬性拆分成不同的SKU，增加更多的展示機(jī)會(huì)。這種情況下，核心關(guān)鍵詞再加上核心修飾語(yǔ)，再加上品牌的方式。如果說(shuō)你的產(chǎn)品流量非常的少，這種情況下你再把品牌放到前面的話，你根本就沒(méi)有流量了。這樣的情況你就可以把產(chǎn)品的一些類(lèi)型詞，和這些修飾語(yǔ)放到前面，然后品牌可以放到后面，這樣的話就可以通過(guò)一些比較泛的核心的詞，來(lái)提升你這個(gè)網(wǎng)站的流量。

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3．如何持續(xù)提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化

???3.1 如何做好站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

? ?3.2 促銷(xiāo)活動(dòng)案例

? ?3.3 棄購(gòu)?fù)旎氐姆椒ǎ嵘无D(zhuǎn)化

4．月銷(xiāo)百萬(wàn)美金的客戶案例分享