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?大家晚上好。我是深圳艾維的郭美珠，大家也可以叫我Lisa。今天晚上主要是通過四個方面來跟大家做一個分享：開啟獨(dú)立站的這個邏輯關(guān)系；有效利用谷歌shopping廣告；怎么樣去提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)換，最后會跟大家分享一個客戶的案例。

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1 開啟獨(dú)立站運(yùn)營的營銷閉環(huán)

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在做獨(dú)立站之前的話，大家一定要了解這一張圖，我覺得這一張圖是非常重要的。在開啟獨(dú)立站的時候，首先我們要有一個比較好的產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品其實(shí)不管是做亞馬遜還是說獨(dú)立站，它都是非常重要的。產(chǎn)品為王對吧？所以產(chǎn)品非常的重要，你有了產(chǎn)品之后的話，你就需要建一個網(wǎng)站。

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網(wǎng)站這一塊，其實(shí)想跟大家分享的一點(diǎn)是大家在建網(wǎng)站的時候，是要非常注意它的一個移動端的體驗(yàn)的，包括現(xiàn)在有很多的一些建站的一些平臺，一般的情況下會建議大家用一些 SARS的平臺去建站，這樣的話就會更加簡單高效一些，可以去解決大家的一個技術(shù)壁壘。

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有了網(wǎng)站之后下一步大家要準(zhǔn)備一個支付。在獨(dú)立賬上面常用的一些支付方式就是paypal的這種收款方式。除老paypal的這種收款方式，還有信用卡的收款方式也是非常重要的。特別是在美國那邊，如果說你只有paypal的這種支付方式，沒有信用卡的這種支付方式的話，比如說有十個客戶加入購物車了，但最終的話可能會有三到四個客戶會流失掉，就是因?yàn)槟銢]有信用卡可以收款，所以說信用卡的收款也是非常的關(guān)鍵的。

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當(dāng)你準(zhǔn)備好支付以及網(wǎng)站之后最重要的一點(diǎn)就是引流?，F(xiàn)在市場上比較主流的引流方式其實(shí)也非常多，比如說以社交媒體為主就是Facebook，以搜索引擎為主那就是谷歌，還會有一些紅人營銷，Youtube視頻營銷，EDM營銷等等。如果說你通過谷歌，然后再加上Facebook這樣的方式的話，可以說你的流量可以占據(jù)80%的這種流量來源。

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但是很多同學(xué)就會說我的產(chǎn)品到底是用谷歌好，還是會用Facebook好呢？其實(shí)我會把谷歌的話把它比喻成是一個男生，他就類似于男生去逛街一樣的，他是非常有目的性的，找到某一家專賣店，然后直接進(jìn)去就購買了。但是對于女生來講的話，它類似于像

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Facebook一樣的，它其實(shí)毫無目的的去逛街，但是逛了逛的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)有一個店里面可能某一件衣服吸引他的眼球之后，沖動性地去購買。所以說 Facebook的話它是主動出擊的一種方式去找到你的客戶。什么樣的產(chǎn)品會比較適合呢？我總結(jié)三個字就是新奇特，這樣的一些產(chǎn)品它會比較適合Facebook，甚至它的客單價值如果說是比較低的情況下，他就會更加容易去轉(zhuǎn)化。

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那什么產(chǎn)品又會比較適合谷歌呢？我覺得就是標(biāo)配類的一些產(chǎn)品，客戶非常有需求類，這樣的一些產(chǎn)品他會比較適合谷歌。比如說貨單價值比較高的1000多美金，或者說200美金以上的100美金以上的這樣的一些產(chǎn)品的話，它用谷歌這樣的方式它的效果，它的ROI都會比較好。所以說你要根據(jù)你的產(chǎn)品來決定到底選擇什么樣的平臺他會比較合適一些。

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有很多的朋友如果不太了解流量的一些來源情況，后面可以通過GA的一些數(shù)據(jù)分析，來分析你的流量，分析到底在哪些方面可以去優(yōu)化網(wǎng)站，可以去優(yōu)化你的流量的。所以我們在做獨(dú)立站線上運(yùn)營這一塊，除了網(wǎng)站和引流還有一個非常重要的一點(diǎn)，就是GA的數(shù)據(jù)分析。

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當(dāng)你引流進(jìn)來之后，客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品是符合他的需求，他就會進(jìn)行購買。購買了之后你要給客戶去發(fā)貨，物流這一塊兒其實(shí)跟平臺他會不一樣，是需要自己去找的。有些客戶會通過海外倉的方式去發(fā)貨，那它的時效性就會更快一些。有些客戶呢，他會通過國內(nèi)的一些，比如說郵政小包啊或者說DHL這樣的一些方式，要找好比較適合自己的一種物流的方式，然后去發(fā)送你的產(chǎn)品。

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對于一些品牌的垂直的獨(dú)立站，其實(shí)售后的服務(wù)也是非常重要的。包含了產(chǎn)品賣到客戶的手上之后，你有沒有一些回訪，那比如說一些EDM的一些營銷等。所以這整個六個環(huán)節(jié)的話，它是開啟獨(dú)立站運(yùn)營的一個營銷閉環(huán)，所以大家要提前去做好整體的準(zhǔn)備。

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2 最有效的效果型王牌廣告Google shopping的打法

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2.1 Google廣告產(chǎn)品家族

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網(wǎng)站做好了，支付也OK了，接下來更重要的就是引流。因?yàn)榻裉焱砩衔覀兯v的主題的話是針對谷歌來來講的，我們首先要了解一下谷歌廣告的產(chǎn)品家族。

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谷歌它分為兩種廣告方式，第一類廣告就是搜索類的廣告，比如說關(guān)鍵字的搜索廣告，谷歌shopping的搜索廣告，動態(tài)搜索廣告，都是稱為搜索廣告。它的優(yōu)勢就是轉(zhuǎn)化率非常高，針對性非常強(qiáng)，但是它的缺點(diǎn)就是競爭比較大，同時它的成本也會比較高。

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第二種方式就是展示廣告。展示廣告比如GDN網(wǎng)絡(luò)展示廣告，一些Gmail廣告，Youtube的廣告等，是屬于我們自己主動的去找到客戶的一種廣告方式。這種廣告方式它的優(yōu)勢就是曝光率非常的大，也非常的廣，成本相對來講是比較低，但同時他的缺點(diǎn)就是針對性相對來講是沒有這么強(qiáng)。所以一般的情況下，我們在后面會跟大家講到，就是會在第二個階段要擴(kuò)量的時候，我們才會用到這樣的一些廣告方式。

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第三個的話就是再營銷廣告。再營銷廣告其實(shí)它跟平臺會有非常不一樣的一點(diǎn)就是說，因?yàn)楠?dú)立站，比如說一天可能有100個客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，如果一個新的網(wǎng)站，我們按照一個電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率從0.5%~3%來看的話，那么我們就會發(fā)現(xiàn)至少有97%的客戶他進(jìn)入你的網(wǎng)站之后他會離開，那么離開的這些客戶的話，他可能是第一次發(fā)現(xiàn)你的品牌，發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，所以他沒有跟你成交，并不代表他對你的產(chǎn)品是不感興趣的。

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所以說針對這樣的一些客戶，我們就要通過再營銷的方式再次的去追蹤它，再次的去激活它。所以就會有一些搜索再營銷，展示再營銷，包括動態(tài)展示再營銷的這種廣告。這種再營銷的廣告方式它的優(yōu)勢就是轉(zhuǎn)化率非常高，那么它的成本也是比較高的。那么它的缺點(diǎn)就是受眾群體比較窄，因?yàn)樗歉鶕?jù)你網(wǎng)站的流量來決定你再營銷列表里面的用戶到底有多少。

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2.2 如何利用Google效果類王牌產(chǎn)品為獨(dú)立站引流

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我們上面所講的這些谷歌廣告方式有非常多種，那是不是所有的廣告在剛開始的時候都要去做呢？我不是太建議這樣去做。我們在剛開始的時候，針對電商的客戶來講的話，最能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶來銷量和轉(zhuǎn)化的，其實(shí)是谷歌的這種購物廣告，也就是我們說的谷歌shopping廣告。所以說今天晚上我主要圍繞這個谷歌shopping廣告來跟大家做一個分享。?

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2. 購物廣告的運(yùn)作原理

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購物廣告的方式跟關(guān)鍵字搜索廣告它是不一樣的。關(guān)鍵字搜索廣告是需要我們自己在谷歌后臺去提交關(guān)鍵詞，然后最終給客戶來展示。但是這種購物廣告，它是通過Merchant Center的這個賬戶，也就是說一個GMC的一個賬戶，類似于我們線下的一個倉庫。

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我們首先需要把我們網(wǎng)站上面所有的產(chǎn)品，通過一個Feed的表格提交到MC賬戶里面去，當(dāng)客戶在前臺搜索某一個產(chǎn)品的時候，谷歌廣告就會在這個MC賬戶里面去把這一個產(chǎn)品找出來，然后展示給客戶去看，它的運(yùn)作原理大概是這樣子的。

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2. 購物廣告的三種廣告類型

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購物廣告它主要是有這三種類型：產(chǎn)品購物廣告，以及櫥窗購物廣告，還有本地產(chǎn)品的目錄廣告。那一般我們現(xiàn)在95%的客戶都是做產(chǎn)品的購物廣告。櫥窗購物廣告我待會會跟大家去講一下他是怎么樣的一個模式。然后本地產(chǎn)品的一個目錄廣告他是要求比較高的，他目前在中國是沒有開放。他是在美國的話，比如你在美國有線下這種實(shí)體店，那么，你才可以去做這種本地產(chǎn)品的目錄廣告的。?

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那這種的話就是我們說的單一購物廣告，以及櫥窗購物廣告。櫥窗購物廣告，它僅僅只限限制在手機(jī)端去展示，當(dāng)客戶在看到你這個廣告的時候，他點(diǎn)擊一張圖片進(jìn)去，下面還會有三張跟他類似的圖片，當(dāng)客戶再點(diǎn)擊進(jìn)去你的網(wǎng)站里面，它需要收費(fèi)。

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或者說他點(diǎn)了你其中一張圖片之后，然后跟你產(chǎn)生互動了之后，那么也是需要去收費(fèi)的。所以這種櫥窗購物廣告的話也要分一些產(chǎn)品，比如說像一些鞋子啊，會做的效果比較好，但是大部分我們客戶做的話都是做一些單一的購物廣告。

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2.2.3 購物廣告的優(yōu)勢

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為什么說購物廣告它的轉(zhuǎn)化率是谷歌廣告里面非常高的一種呢？因?yàn)橘徫飶V告它的一個優(yōu)勢非常明顯，可以直接通過這個購物廣告看到圖片，優(yōu)惠信息，賣家品牌，顧客的評價等你都是可以看到的。當(dāng)客戶他看到這個產(chǎn)品是自己想需要的，他就會點(diǎn)擊進(jìn)去，那它的轉(zhuǎn)化率肯定相對來講就會比較高，因?yàn)樗麜有蜗蟮恼故窘o到客戶去看。?

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這種關(guān)鍵字的搜索廣告，他肯定是沒有購物廣告那么的形象對不對？所以大家現(xiàn)在肯定都會說，如果有視頻看的時候肯定不會看圖片，有圖片看的時候肯定不會看文字，所以說購物廣告相對來講的話，它對比其他的廣告來講會更加的形象。

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2.2.4 購物廣告政策產(chǎn)品要求?

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既然購物廣告這么好，實(shí)際上的話也不是所有的產(chǎn)品他都能做的。比如說像一些槍支彈藥這些的話都是不能去做的。那有很多客戶在問我說疫情的產(chǎn)品能不能做呢？疫情的產(chǎn)品的話也是不能去做購物廣告的。

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2.2.5 網(wǎng)站內(nèi)容診斷清單

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除了對產(chǎn)品有這個要求之外，他其實(shí)對網(wǎng)站的要求也是非常嚴(yán)格的，所以說網(wǎng)站這一塊也是非常的重要。那我這里跟大家分享一下我們?nèi)z測一個網(wǎng)站的時候，會看哪一些內(nèi)容，這個到時候發(fā)給大家。

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比如說你在做GMC賬戶之前，提交這個GMC賬戶審核之前，你首先是要檢查你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站沒有達(dá)標(biāo)的情況下，你的購物廣告，你的GMC賬戶肯定很容易被拒。

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首先你要看一下你的聯(lián)系，比如說公司的地址，聯(lián)系電話，如果說是中國的地址聯(lián)系電話一定是要以八六開頭的。聯(lián)系的郵箱建議大家可以用自己的網(wǎng)站的域名后綴，做一個企業(yè)的郵箱，然后放到網(wǎng)站上面去。你填的公司的地址一定是一個實(shí)際的實(shí)體的店。并且這個地址是在谷歌地圖上面是可以查看得到的，所以建議大家放這些聯(lián)系我們的時候，一定不要放一個圖片上去。如果你注冊了公司是中國的營業(yè)執(zhí)照的話，那你一樣的還要把中國的公司放在前面，你的海外倉就放在這個中國公司的下面，然后注明他是比如說中國的辦事處或者說怎么樣子的方式，絕對不能說我只寫一個美國的一個海外倉。

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針對這個問題呢，也會有很多的同學(xué)都會問到：我在國外也會注冊一家公司，注冊的地址屬于居家的，不是一個辦公室的這種地址，那其實(shí)就是沒有人在那里辦公的。那這種情況下的話也是不OK的。

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第二個就是About Us。這里讓大家也可以去寫一下自己的經(jīng)營模式，實(shí)際的背景，產(chǎn)品的優(yōu)勢，品牌的故事。特別是品牌故事這一塊，其實(shí)在大家做獨(dú)立站的時候，一定要把它當(dāng)成一個公司來經(jīng)營，所以說你要告訴用戶你為什么要去賣這個產(chǎn)品，你為什么要做這個產(chǎn)品？

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你賣這個產(chǎn)品，你做這個產(chǎn)品的初衷是什么？給社會能帶來什么樣的價值，能幫到大家解決什么樣的痛點(diǎn)？所以在這一塊的話，其實(shí)大家可以真的用心的去寫一下一些品牌的故事。如果說大家不太會寫的情況下，大家也可以去找到一些國外的寫手，大家可以把自己的想法給到這些本地話的寫手，他們會幫大家去寫這樣的一些品牌故事，我覺得還是非常重要的。因?yàn)榭蛻羰遣恢滥愕模阅闶紫仁且獙W(xué)會包裝自己，當(dāng)然你的產(chǎn)品肯定也是需要有那么好。

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第三個的話就是服務(wù)的時間和服務(wù)的模式，大家也要認(rèn)真地去寫。

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還有一個經(jīng)常出現(xiàn)問題的就是運(yùn)費(fèi)這一塊兒。比如說你的物流配送這一塊送貨的時間長短，比如說是五天還是15天？價格都要寫清楚，整個網(wǎng)站的話都要統(tǒng)一，尤其是在滿多少免郵的部分一定是要寫清楚。比如說配送政策里面要包含發(fā)貨的時間，你是工作日還是自然日去發(fā)貨，不同的地方和市場，它的價格是不是一樣的？那郵費(fèi)由誰來承擔(dān)，都是要寫清楚的。

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最后就是一個退換貨的政策，這一塊也是非常非常的重要。

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所以大家按照我表上面所寫明了這些，然后去編輯好就OK了，越詳細(xì)越好。

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• 隱私條款的話，因?yàn)閲獾目蛻羲麑︵]箱是非常注重的，所以在這一塊兒的話，大家要非常非常非常用心的去寫好隱私政策。

• 付款比如說你網(wǎng)站上面，可以接受paypal收款和信用卡收款，那么你網(wǎng)站底部的話也是需要有這樣的標(biāo)識。如果說你網(wǎng)站底部有這樣的標(biāo)識，但你實(shí)際上只能用其中一種收款方式的話，那這種情況下也是會被拒的。

• 如果你的產(chǎn)品是技術(shù)含量比較高的，那大家可以在網(wǎng)站上面多一些FAQ，這樣的話就是可以減少你客戶的一個退單或者說投訴啊。寫這個FAQ，一個部分是減少你的客戶的退貨率和退單率，還有一個非常重要的就是有利于谷歌的SEO。

• 那關(guān)于支付方式這一塊，我剛剛也講了，就是說大家要paypal賬戶和信用卡同時都要具備。

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這個是關(guān)于網(wǎng)站上面所有圖片的一個要求。比如說banner圖，主業(yè)相關(guān)圖、目錄頁，包括一些產(chǎn)品詳情頁。

• 大家在選宣傳banner圖的時候，一定要跟你網(wǎng)站站內(nèi)的信息保持一致，比如說你的banner圖上面說有百分之二五十的折扣，但實(shí)際上你自己網(wǎng)站站內(nèi)的話可能就又沒有那么高的折扣的話，他就很容易被拒。

• 第二個的話就是你的網(wǎng)站上面不要有其他品牌的一些商標(biāo)或者說logo，也不能直接在同行的網(wǎng)站上面去下載一個圖片，直接來用，那這樣的話也是很容易不通過審核的。

• 如果說你的產(chǎn)品是需要有一些模特，大家一定不能讓這個模特露臉，因?yàn)闆]有經(jīng)過他的一個肖相權(quán)。

• Banner圖建議大家可以放兩到三張，盡量每張控制在100K以內(nèi)，這樣的話不會影響網(wǎng)站的一個速度。產(chǎn)品詳情頁里面的一些圖片的話，建議不要超過50K會比較好一些。

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那么關(guān)于促銷信息這一塊兒，有兩點(diǎn)非常的重要。

• 第一點(diǎn)新的網(wǎng)站剛上線的時候，千萬不要都在做促銷。一般的情況下建議大家剛開始上線的時候不要有任何的促銷，這樣比較容易通過谷歌購物廣告審核。

• 第二個的話不要用一些秒殺這樣的一些插件，因?yàn)橛泻芏嗟木W(wǎng)站天天都在秒殺，那這樣的話是非常不實(shí)際的。

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• 關(guān)于詳情頁的內(nèi)容要求我這里就簡單的給大家發(fā)一下，待會我再講購物廣告的優(yōu)化的時候，我會重點(diǎn)跟大家去講。

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• 運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)的一個設(shè)置，一般的情況下，建議大家運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)的話都可以把它們包含到你的售價里面去。價格可以提高一些，所有的價格里面都包含了運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)，這樣的話更加有利于客戶的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，還有一些區(qū)域可能涉及到一些海關(guān)稅的話，那你可以標(biāo)明一下，就是承擔(dān)這個海關(guān)稅是你自己來承擔(dān)，還是客戶來承擔(dān)，是需要去寫明的。

• 網(wǎng)站上面一定不能出現(xiàn)跟病毒，新冠，防疫相關(guān)的一些字眼。當(dāng)然會有很多的朋友發(fā)現(xiàn)，為什么國外的網(wǎng)站是可以呢？因?yàn)楣雀杷褪轻槍χ袊馁u家會非常非常的嚴(yán)格。

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2.2.6 購物廣告的核心要素-feed文件

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上面我所講的那個就是網(wǎng)站診斷的一個建議。那接下來GMC賬戶要提交審核之前，首先需要有一個Feed文件，把你網(wǎng)站上面所有的產(chǎn)品都按照這個Feed文件寫好，寫好之后上傳到GMC賬戶里面去。比如說你網(wǎng)站上面有1萬個產(chǎn)品，那你就需要去提交1萬個，一個就是一行這樣的一個Feed文件。

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如果說你的網(wǎng)站是用Shopify這樣的一些SaaS系統(tǒng)去做的話，他也會有一些插件可以幫你高效的導(dǎo)入的好。

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這里面所講的ID就是你網(wǎng)站上面每一個產(chǎn)品，你可以為他命名一個ID。那一般的情況下都會用SKU來命名這個ID，這樣的話更加有利于你自己去發(fā)現(xiàn)這些問題。第二個就是標(biāo)題，標(biāo)題的話就是你商品的這個標(biāo)題。那第三個就是你商品比如說描述。第四個就是你的這個詳情頁，它的一個著陸頁的一個地址。那第五個的話就使用情況，這里的話就是一般你可以說是全新還是翻新二手的產(chǎn)品，你要標(biāo)明一下。

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關(guān)于價格這一塊的話，我們可以寫原價。寫原價的話，你后面就要寫這個就是促銷的價格，但是你也可以在這里面直接寫促銷的價格。庫存的話它可以有預(yù)訂單，或者說有缺貨，你要在feed文件寫清楚。比如說前段時間我們有一個客戶做跑步機(jī)的，他都賣斷貨了，他就可以開預(yù)售這樣的方式去做。圖片鏈接的話，我們在前面所看到的客戶搜索廣告之后看了主圖的鏈接。GTIN碼是全球貿(mào)易的代碼，這個就不多去解釋了。品牌的話一般都是你的店鋪的一個品牌名。谷歌的商品類別的話，它谷歌會有一個商品類別表，你可以直接在里面去選擇就可以了。

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2.2.7 購物廣告賬戶關(guān)注指標(biāo)和優(yōu)化

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當(dāng)我們把Feed文件放到了谷歌的GMC賬戶去之后，那你的廣告上線了。那當(dāng)你的購物廣告上線了之后，你要去關(guān)注了幾個指標(biāo)是非常重要的。一般的情況下，我們會去關(guān)注購物廣告的流量指標(biāo)，點(diǎn)擊率，到達(dá)率，加購率。

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因?yàn)橛行┛蛻魰f我的Google廣告做上去了，但是流量怎么這么低？所以我們要看一下怎么樣去獲得更高的流量。我主要跟大家分享幾個方法：第一個，因?yàn)槟愕膹V告剛剛上去的時候，其實(shí)購物廣告它不會一下子給你很多量的，他是需要慢慢的來給你量，他要看一下客戶對你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，來評判的時候要不要給到你更多的流量。

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所以首先第一個的話，如果你的流量非常少的情況下，你可以先試著去提高一下你的預(yù)算，因?yàn)槟愕念A(yù)算越多的話，那么你展示份額就會越大，那么你的展示份額它是根據(jù)你的預(yù)算來平均分配的，比如說你1000美金的一個賬戶和100美金的賬戶的話，那么它展示給客戶看的展示份額是不一樣的。

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第二個的話就是優(yōu)化你的feed文件。比如說可以優(yōu)化你網(wǎng)站標(biāo)題，也可以優(yōu)化拓展你的手工的feed。

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第三個就是提高你的排名。提高排名的話，就可以提高你的比如說購物廣告的出價。

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第四個比如說增加你網(wǎng)站的 sku。因?yàn)槲覀冇泻芏嗟目蛻?，他都是一些廠家，可能產(chǎn)品的話就是那么幾款。那幾款的產(chǎn)品，展示在谷歌購物上面的機(jī)會就比較少，所以我們就可以去添加網(wǎng)站的sku。比如說單產(chǎn)品的變體，可能這個產(chǎn)品它其實(shí)就是一款產(chǎn)品，但是它會有不同的顏色，那么我們就可以去創(chuàng)建多個不同頁面的產(chǎn)品。如果說它的產(chǎn)品確實(shí)也比較單一，我們是不是可以去不同的數(shù)量來打包?；蛘呤抢壍匿N售，比如說熱賣的產(chǎn)品和主推的產(chǎn)品，我可以捆綁在一起，我可能買鞋子送襪子等。

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大家來看一下服裝的一個網(wǎng)站，你看他的網(wǎng)站上面SKU特別多，但是你看我用紅色把它框出來的這些，它是用它的品牌名來做他的一個產(chǎn)品的標(biāo)題。其他的一些產(chǎn)品，它又沒有用品牌名放到上面去作為標(biāo)題。因?yàn)榇蠹叶贾蕾徫飶V告它在搜索的時候，它是直接通過你的標(biāo)題，然后來匹配他搜索的一個需求的，所以有些客戶他可能對他的產(chǎn)品比較熟悉，對這個品牌有認(rèn)知，它就會直接搜索它的品牌。

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但是還有很多的客戶是不知道他這個品牌的，如果說你把這個品牌名也把它放到最前面的話，意味著當(dāng)別人不是在搜索這個品牌的時候，他是搜索其他的一些產(chǎn)品的時候，可能就不會第一時間來展示你的廣告。所以說我們一個網(wǎng)站里面，我們?nèi)プ珜懏a(chǎn)品的一個標(biāo)題描述的時候，我們也可以去分不同的類型，然后不同的撰寫的方式，去做測試。

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?因?yàn)楣雀栀徫飶V告，它是通過客戶搜索的需求來匹配你的標(biāo)題，那怎么樣去確定標(biāo)題當(dāng)中應(yīng)該放什么樣的關(guān)鍵詞呢？那他既然是谷歌的廣告，那我們就可以借助谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師工具，去把這個核心詞放進(jìn)去，再把他拓展出來的詞全部導(dǎo)出來，做一個分析。?

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?這里跟大家來舉一個例子，比如說這一個裙子，它是一個lace dress。我用lace dress去谷歌規(guī)劃師里面把這個詞導(dǎo)出來之后，我們就會發(fā)現(xiàn)前面Top20的都是這些詞。我就會發(fā)現(xiàn)第一個可能是核心關(guān)鍵詞，那么第二個它是顏色屬性的一個關(guān)鍵詞。

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第三個的話它是功能應(yīng)用場景的，你看它是一些比如說婚紗類的這種裙子對不對？第四個的話它是黑色的顏色的。第五個的話是屬于屬性類的，等等。所以我們就會把這些Top前20的詞把它的屬性分開。

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分開了之后那也就意味著當(dāng)客戶搜索我這個表格里面任何一個詞，它都能夠匹配到我的廣告，都能夠匹配到我的產(chǎn)品的話，那么是不是我的流量就會更大呢？找到我產(chǎn)品的這些用戶，我就可以去抓住他們，對不對？

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所以首先我們第一個步驟就是先用核心關(guān)鍵詞，然后去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面把它找出來，然后按照月搜索量的方式去排序。

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第二找到滿足產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，然后對不同類型的詞注明不同的分類。

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第三根據(jù)不同產(chǎn)品的詞，分別植入到不同的變體sku當(dāng)中。當(dāng)然一個產(chǎn)品在網(wǎng)站上面它可能就只有一個標(biāo)題，但是有這么多的客戶，他會通過不同的方式來找到你。那怎樣去布局你的這個關(guān)鍵詞在你的描述里面呢？那這個就是可以在你的這個谷歌購物廣告里面可以去添加一個手工的feed的拓充，這個非常的關(guān)?

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擴(kuò)充之后的話，它就會出現(xiàn)這樣的一個對比。第一個第一列是原來沒有去擴(kuò)充的，比如說標(biāo)題描述。那么第二個的話是擴(kuò)充之后優(yōu)化之后的，你比如說當(dāng)他搜索白色的裙子，長袖的裙子，他都是可以去找到你。就是我把前面Top20的這種客戶經(jīng)常去搜索的這些詞，剛好我的這種產(chǎn)品跟他們搜索也非常匹配的這些詞，我都把它布局到里面來。包括描述我也是可以去做優(yōu)化的。因?yàn)槲业拿枋鋈プ鰞?yōu)化之后，其實(shí)最終谷歌的這種seo的收錄的話，也是可以去抓取這樣的一些標(biāo)題的。

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如果你的產(chǎn)品比較單一，像我們有一個客戶，他其實(shí)只有四個產(chǎn)品，但實(shí)際上我們幫他去拓展這個feed文件的時候，幫他拓展出來200多個，所以說其實(shí)是有非常多的方法的。那么你的流量上來了之后，點(diǎn)擊量才會多，當(dāng)你的點(diǎn)擊量上來了之后，你的加購率就會更多一些，那加購率多了之后，你最終的一個轉(zhuǎn)化率他當(dāng)然就會更多一些，所以首先是要解決流量的問題。?

? ? ? ?? ?這里的話也跟大家分享一個根據(jù)sku及流量來優(yōu)化標(biāo)題的一個寫法。針對SKU比較多，并且長期要運(yùn)營的一個品牌的話，建議大家可以將品牌名放在最前面，這樣的話提升轉(zhuǎn)化，所以就可以品牌再加上核心詞，再加上修飾語。如果說你的SKU本來就比較少，你就可以根據(jù)產(chǎn)品屬性拆分成不同的SKU，增加更多的展示機(jī)會。這種情況下，核心關(guān)鍵詞再加上核心修飾語，再加上品牌的方式。如果說你的產(chǎn)品流量非常的少，這種情況下你再把品牌放到前面的話，你根本就沒有流量了。這樣的情況你就可以把產(chǎn)品的一些類型詞，和這些修飾語放到前面，然后品牌可以放到后面，這樣的話就可以通過一些比較泛的核心的詞，來提升你這個網(wǎng)站的流量。

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3．如何持續(xù)提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化

???3.1 如何做好站內(nèi)促銷活動策劃

? ?3.2 促銷活動案例

? ?3.3 棄購?fù)旎氐姆椒ǎ嵘无D(zhuǎn)化

4．月銷百萬美金的客戶案例分享