本期分享嘉賓: John Zhou

技術流營銷專家，計算機工程博士

iCom Zone Singapore創始人

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大家晚上好。很高興受到出海筆記創始人Alan的邀請給大家做一個Google seo的講座。今天的topic主要是本地seo，也會講一些國際seo。

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1.? 中國企業出海渠道 Google vs Facebook?

2. ?Google SEO適用行業：B2B vs B2C

3.? Google SEO的關鍵字研究

3.3.1? ?Google keywords planner

3.3.2? ?Google suggest

3.3.3? ?Google 的相關搜索結果

3.3.4? ?利用Google Keyword Planner研究競爭對手網站

4.? 為什么Google SEO很難成功

5.? 中國企業Google SEO出海常見問題

6.? 本地 SEO

7.? ?全球 SEO 運營

8. Q&A?

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1.中國企業出海渠道 Google vs Facebook

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基本上來說中國的出海企業海外跟國內的流量渠道會不一樣，海外主要的流量渠道一個是Google，一個是Facebook。YouTube是屬于Google， Instagram是屬于Facebook，所以基本上出海的話，當然其他還有小的渠道，比如Linkedin之類的或者阿里巴巴國際站，但基本上是逃不過Google和Facebook。但是到底是你的生意是適合于Google還是適合于Facebook，首先取決于你的生意是屬于B to B的，還是屬于B to C的？

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對于B to B來說，因為B to B一個金額比較大，一個它的轉換周期比較長，所以基本上Google是最重要的渠道。因為不會有人會在Facebook上去談這種B to B的生意。如果是B to C的話，它有可能適合于Google，當然也有可能是適合于Google和Facebook，但是也有可能只是適合于Facebook。但即使只是Facebook的話， Google始終是一個很重要的品牌營銷的渠道。

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因為像我這樣比較理性的人，即使在Facebook上看到廣告，我也一定會在Google上搜索一下這個公司到底是不是可信。當然如果你要知道你的流量渠道是適合于Google還是Facebook，你需要分析一下你的競爭對手的流量分布情況，比如說用similarweb去分析它的主要流量到底是Google還是Facebook。

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這張圖顯示了一些不同渠道的lifetime customer value，叫做客戶的終身價值。

第一最主要的價值最高的就是seo的渠道。其次CPC是Google廣告的渠道。接下來是EMAIL，affiliate，然后是Google display廣告和Facebook廣告。

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因為這兩個渠道基本上是差不多的，當然推特的效果是最差的。因為對于Google來的渠道來說，它主要是能夠target他的intention。Facebook其實只能target客戶的interest，他可能對是iPhone感興趣，但他可能現在還并不想買，現在不是他的right time，我通過他的Google的key word search，我就能知道他的intention。

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比如說客戶如果輸入 iPhone benefit或iPhone research，基本上它是在做一個research的階段，它還沒有決定我要不要買iPhone。但是他如果是輸入where to buy iPhone，雖然它是一個longterm的長尾關鍵字，但它非常的精準，他想買，但是不知道在哪買。

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大家不要以為我是隨便舉的一個案例，其實這個關鍵字在新加坡的這種Google的后臺，每個月還是有很多人去搜索這個關鍵詞。所以實際上大家都是分圈層的，我們大家大部分的圈層可能認為在新加坡這么小的地方，應該所有的地方都知道在哪去買iPhone，但是還是有很多人是不知道在哪去買的。

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2. Google SEO的關鍵字研究

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怎樣去develop一個成功的seo的策略，基本上來說除了需要很專業的Google seo的技能之外，其實還有一個最重要的渠道叫做行業的知識。因為如果你對這個行業沒有了解的話，你即使seo的技能再怎么樣，但是你產生不了行專業的行業知識，那也是很難做成功的。所以基本上Google SEO最重要的兩個渠道：一個keyword research，你需要找到客戶搜索的真實的這種關鍵字。

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以前最開始其實Google SEO比較容易，它是keyword base的一個search，所以你只要做長尾關鍵字，基本上你是能夠做到首頁。但是現在谷歌變化越來越大，它是從Keyword這種base的search轉向semantic search，所以說你更需要他的intention和他的topic。

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然后就是SEO的content writing，你需要知道它的search intent，需要知道它的一些LSI的一些keyword，還需要知道行業的專業的術語，所以這些東西都是需要你的行業知識的一個積累。所以long term來說，長期來說Google seo需要的是EAT，你需要有專業權威，只值得別人信任，這才能成功。

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當然大部分做這種Google SEO的新手，他都只做一些比較大的關鍵字，比如一個word兩個word的這種 short term的關鍵字。這種關鍵字的話它的競爭實際上是非常激烈，然后它的轉化率實際上并不高，而相對來說這種long term的長尾的關鍵字，它雖然是比如3個4個 word，它雖然看起來它的流量比較低，但實際上他一個競爭比較低，它的轉化率實際上是非常高的，所以說長尾關鍵字實際上還是一個非常重要的關鍵字的策略。

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Google Keyword Planner，我相信大多數人都應該知道，它之前實際上是完全免費的工具，但是現在你需要跑一些Google的廣告，即使比較低的預算也可以，你就能夠看到它準確的流量，不然的話你只能看到一個大概的數據。你可以通過 Google Ads里面的Google keyword planner，點擊Discovery new keyword，輸入關鍵字。需要注意的是每個國家它是不一樣的，所以一定要選?對他的國家和語言。

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輸入之后你可以看到，實際上Google的后臺會給你接近800多個key word idea，所以通過這些keyword，實際上你可以再做進一步的分析，你可以看到它會給你一個average每個月的搜索的流量，你投廣告的話一個精確的流量，但如果你沒有跑廣告的話，他只會給你一個大概有100~1000之類的。右邊這些實際上是Google廣告的一些數據，對于過seo來說沒有太大的作用，只能說做一個參考。

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?對于每一個他給出的keyword idea，實際上你可以再做進一步的分析。每一個的相關的關鍵字，你要利用你對這個行業的了解，再輸入相關的關鍵字，再拿到相關的一些關鍵字，然后再做進一步的分析，這是一個循環一個往復的過程。這個是不能偷懶的了。

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還有一個關鍵字研究的渠道就是利用Google suggest。你在輸入這種keyword，比如說輸入badminton court，在Google里面，你輸入一個a它就會顯示和a相關的一些關鍵字，比如banminton court angmo kio，你這個東西就是在新加坡的一些地名，也就是說你必須比較熟，你才知道哪一些keyword是比較適合的。

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相應的你如果輸入b，就是說b相關的關鍵字信息。輸入c就會是c相關的這種關鍵字信息，所以你可以輸入從a到z這里， 26個字母，這就會有很多相關的一些關鍵字信息，而且是真實的用戶搜索的一些關鍵字，當然你可以再把關鍵字放在Google keyword planner里面，找尋他每個月的搜索的流量，一些信息等等。其實你也可以把字母放在前面，也就是說在badminton court前面，比如a到z實際上它也會給出相應的這些關鍵字的一些提示。

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你還可以利用Google的一些相關搜索的一些結果。每一個關鍵字search之后拉到最底下，它會有告訴你related to你的關鍵字，這里面也會有一些比較好的關鍵字，你可以再做進一步的分析。?

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還有一個方法就是查看競爭對手網站的一些關鍵字的信息。實際上在Goolge keyword planner里面也提供了。在最開始除了你可以從關鍵字開始，你可以輸入你的競爭對手的網址，然后你要分析它整個網站還是只是某一個page。? ? ? ? ? ? ?

?所以你可以看到這個結果，但是上面只顯示141個關鍵字，它的結果實際上并不準確，因為這個網站實際上是我做的，所以我能夠我知道它后臺的Google search所有的真實的數據。實際上Google是最應該知道你的網站最真實的數據，但是他選擇他不給你最真實的數據而已，因為它丟失了很多這種badminton court相關關鍵字，但是還是可以做參考的。

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對于關鍵字的研究，如果你需要這種更準確的信息的話，需要額外的一些付費工具。但是實際上如果流量的信息的話，你也不可能拿到那么準確。

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3. 為什么Google SEO很難成功?

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所有的數字營銷的方法當中，Google SEO實際上是最困難，但同時也是回報最高的一種方法。

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因為它實際上能提供一個長期從互聯網獲取免費的目標客戶的一個方法，但他要至少要3-6個月才能看到效果。至少要三個月，所以需要一個長遠的眼光。

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但就像右邊這個圖所示，雖然電梯擠得水泄不通，但大多數人都會選擇走電梯，因為比較容易，只有少數人會選擇走樓梯，但是難走的路從不擁擠，真理往往在少數人手里。

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?為什么Google SEO比較難成功？我相信大家很多都清楚，包括on-page seo，Title Tag/H1/Meta description，Use Internal Links，Optimize Images，etc.實際上它還有technique seo，所以說這些是需要要有team或者你對底層網站是有了解，才可以成功的。

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因為很多公司它實際上是沒有IT Team的，但是你做SEO又需要一些比較強的IT的技術去解決technique SEO的問題，所以說他就會比較難成功。但另外一方面如果是比較大的一個公司的話，還有很多部門，包括it部門， marketing的部門，還有內容生產的一些部門。它就需要多部門的一個協作才能可以成功，這樣就存在各部門相互推諉之間的一個問題，所以這個東西也會比較難以解決。

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最后一項剛才就是說主要時間比較長，一般要6個月左右才能看到效果，所以第一年會比非常難熬，所以很多人都會撐不下去。

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之前看到群里面有很多人問網站速度的問題，實際上按照Google的要求來說，網站最好速度在三秒以內。但是基于我的經驗，實際上在10秒以內的話，對你谷歌SEO不會有太大影響，當然你能夠做到5秒以內當然是最好。

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我試了很多這種網站的測試工具，比如 webpagetest這個工具相對來說比較精準一點，因為它有比較多的地點的選擇和你瀏覽器的選擇，而gtmatrix或者 Google pagespeed insight其實不是太準確。尤其是Google pagespeed insight，它的server應該大部分都是在美國，如果你在其他國家的話，基本上是不會太準確，但是它會提供很多很好的有用的就是你的優化的一些信息讓你做優化。

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之所以我提到這一點，是因為剛好這邊現在有一個比較大的工具的促銷叫 short pixel，它是一個圖像壓縮和一個cdn緩存的工具，尤其對于WP的網站。有需要的可以去這些網址去購買。

https://www.webpagetest.org/

Most accurate tool. Need specify test location and browser

https://gtmetrix.com/

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

ShortPixel促銷地址：https://appsumo.8odi.net/yaqey

當然如果你沒有這種自動壓縮工具的話，你是只能利用在線的這種工具去手動壓縮圖片來上傳到網站。

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4. 中國企業Google SEO出海常見問題

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中國的出海企業在谷歌SEO常見問題。可能群里面大部分都是做跨境電商的比較多一些，但實際上除了跨境電商也有很多這種產品或者服務的出海企業，他們有一些實際上是在國內是非常大的一些公司，包括A股的一些上市公司，但是他們完全不了解海外的這種流量的打法。

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就比如說最簡單的 HTTP要用HTTPs但它還是用以前的HTTP然后要手機自適應，要responsive在手機iPad或者電腦上都可以看。但是國內很多大公司的網站，它基本上都不是mobile friendly，而且很多國內的公司基本上都用的都是國內的服務器，所以它的網站實際上在Google上是沒有任何的一個索引，所以最好實際上是使用目標國家的一些服務器。

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當然還有國內公司很喜歡CN的域名，然后在這上面再做一個英文的網站，而且很多時候它用的都是英文的這種翻譯，所以實際上最好要用com的域名，因為com域名是跟國家沒有相關性，你可以指定是你主要給到哪一個國家。到之后我在國際CEO上面會有提到，最好使用原創的英文網頁，而不是類似于谷歌translate之類的翻譯工具，因為它并不是真實的一個網頁，它只是一個翻譯而已，當然還有種種其他的一些問題。

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5. Local SEO本地SEO (部分節選)?

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?接下來給大家介紹本地SEO。本地SEO通常是指在一個國家或一個地區做Google seo。這個是Google Search Engine Result page叫SERP。基本上前面4個是Google的廣告，然后接下來是local pack，result實際上主要是Google my business的這種result。然后再接下來是它的organic search自然搜索流量。

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Google實際上是對每個國家或者語言都會做localization，所以實際上每一個你的搜索結果，他從廣義上來說，實際上都是一個local的organic search result。

Local seo它包括剛才的local pack search和local organic search result。Local pack search主要就是Google my business，所以你需要加一些地理的信息到你的web page。比如title tag這些。尤其是像對local要求比較高的一些服務，比如說水管工，電工或者餐館之類的。

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?為什么需要本地seo？實際上在Google 46%的搜索是有local的 intend，還有29%的 Google的SERPs包含 local pack。所有這些跟物理相關的一些生意，比如說你做跨境電商，如果你在國外有注冊的地址，能收實體的信件，其實Google my business都是很重要的，無論是從品牌展示網站權重都是很有幫助的。當然對于那些嚴重依賴于這種本地服務的那些生意的話，當然會更加重要。

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客戶他搜索本地的一些business的解決方案，有的比如說它會通過郵編來搜索，會通過一些地址來搜索。所以國外之前比較流行黃頁，這種電話索引現在基本上都已經不在了，大家都是通過Google來search。?

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?Local SEO的這些排名的因素，比如local pack它的排名因素主要是Google my business，然后接下來是review，on-page，links等等。然后local organic search的話， on page SEO最主要的，然后接下來是links， behavioral，Personlization，然后才是Google my business， citations。

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?很多人不太了解Google my business，實際上Google my business/GMB是Google提供的一個免費的工具，來幫助你管理在谷歌上的一個展現，不論你是基于地理位置，還是基于品牌的一個營銷都是非常重要的一個渠道。

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Google business最重要的就是它會list一些附近的生意情況，比如說它的地址，辦公時間，它的種類或者它的這些review。但是你需要一個實體的注冊地址，注冊完之后，Google會發送一個卡片到你的實體地址，這里面包含驗證碼，你需要它的驗證碼才能夠注冊成功。

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local citation最重要的就是它的 address， phone number 和name。local citation你最好做到100%的一個consistency，也就是說最好是一模一樣不要改變，它是縮寫就是縮寫，它是全名就全名。

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至于local citation的一些渠道，你可以在Google上搜索local citation加你的國家的名字。比如說USA就加USA，它基本上就會顯示這種local citation的一些地方。但是最重要一點就是我之前說的一定要consistency，也就是它的名字的這些NAP一定要一模一樣，不要有在不同的地方有不一樣不一致的地方。

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Local search的on page的SEO實際上是跟傳統的on page的SEO并沒有太大的區別，但主要它是要加入一些local地址的信息。比如說你要插入關鍵字到title tag，h1， meta description等等，要link到相關的internal的一些網頁，要在關鍵字插入到image Alt text之間。最主要是要加入這種 location的一些信息，而且內容不能重復。

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Local Search的 off-page seo，你主要可以從你的distributor，supplier或者contractor那邊，上下游的供應商那邊拿到一些外鏈。你可以從你本地加入的一些商會，協會的網站拿到一些外鏈，或者你可以通過贊助活動來外鏈，當然還可以通過本地的一些新聞網站拿到外鏈。

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?這個是我做的一個羽毛球培訓的網站，是local CEO的example，因為它主要跟地址有相關。實際上因為我只是做一個中介的服務，基本上從我網站上來的一些客戶會推薦給這羽毛球教練的公司做服務，然后分成，所以我并不希望這些客戶來我的地址，所以我并沒有做GMB的東西，只主要做localsearch的一些on-page off-page的SEO。

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出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，