對于無論是剛進入職場還是轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)或者面試，
特別是出海這個圈子的同學來說，
面對老司機們脫口而出的一系列“專業(yè)名詞”會感覺很懵逼：
特別是新入行的商務同學常常委屈，
對線大甲方推廣，被問到’ARPU值多少，商務同學定格兩秒后被diss不專業(yè)；
投放同學連珠炮的"ECPM, CPA, CBO, ROAS, DAU，Retention "，商務同學很懵逼；
產(chǎn)品同學一堆"DSP, DMP, SSP， exchange platform", 商務同學想打人，馬達，什么鬼？
新同學看到下面這張圖會懵逼嗎？
來源：RTBChina.com
網(wǎng)上也有一些人整理過，但可能沒特別照顧到新同學，所以接下來，Gaga就為大家整理了一版海外推廣運營的常用專業(yè)名詞，并盡量用“人話”加上解釋：
大家收藏起來，有需要直接“搜索”對應的縮寫就好了。
? ? ? 
? ? ??
以上是開玩笑，如有雷同，純屬巧合
推廣/廣告指標
CPM: cost per mille 千次展示成本，CPM = 廣告費用/展示次數(shù)x1000
Impressions:展示量/曝光
CPA：Cost per action按照行動付費，可以是點擊，安裝，購買等
CPC: Cost per clicks按點擊付費
CPI：Cost per install,按照安裝付費
CPS：Cost per sales:按照給商家?guī)淼匿N售額付費
CPL：Cost per lead 按照銷售線索付費
CPT：Cost Per Time 按時長結算。廣告主為其廣告在媒體某一固定展示位展示的時長付費。
CTR：Click-Through-Rate點擊率，CTR = 點擊量/展示量
ECPM: 對于廣告負責人來說最重要的概念!
ROI：Return Of Investmen，投入產(chǎn)出比
ROAS：Return on Advertise Spend，廣告支出總回報率, 這個和ROI稍有不同
Engagement Rate：互動率/參與度，比如一個帖子或者廣告有多少人評論，轉(zhuǎn)發(fā)等
DAU：Daily Active User 日活躍用戶數(shù)量
MAU：Monthly Active User 月活躍用戶數(shù)量
ARPU : (Average Revenue Per User)每用戶平均收入，多用于衡量App或者游戲，用于衡量公司產(chǎn)品收入能力的指標
Bounce Rate：跳出率
Referral：引薦
Retention：留存
UV：Unique Visitor，獨立訪客。
PV：Page View，網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)
廣告基礎名詞
DSP:Demand-side platform 需求方平臺
SSP: Supply-side platform 供應方平臺
? ? ? 
? ? ??
RTB（Real-time Bidding）：實時競價廣告
SEM:? Search Engine Marketing?，搜素引擎廣告?比如google?ads，Yahoo?ads ，bing?ads
GDN: Google?display?netowrk，google展示廣告聯(lián)盟
Google Adsense：google adsense，谷歌聯(lián)盟廣告
Pixel: 像素代碼，用于跟蹤廣告效果，比如facebook
Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告
DMP：Date management platment 數(shù)據(jù)管理平臺
Native Ads：原生廣告，通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者 app 中的正常內(nèi)容一樣的廣告
Conversion:轉(zhuǎn)化
Optimize:優(yōu)化
CRO: 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
CTA: Call to action行動號召
PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付費競價排名廣告推廣形式
CBO：camgain buget optimization, Facebook自動分配預算優(yōu)化的一個功能
Bid:出價/競價
Reach：人群觸達
Coverage：人群覆蓋
Campaign：廣告系列
Ad Set/Group：廣告組
Ads：廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告
Audience：受眾
DPA (Dynamic Product Ads)：根據(jù)用戶在網(wǎng)站的行為/興趣,自動向他們推廣相關產(chǎn)品廣告
Remarketing Ad：再營銷廣告，跟DPA有點類似，也是根據(jù)用戶的行為匹配廣告，比如某寶的狗皮膏藥——你只要看過某類產(chǎn)品，你去到別的很多網(wǎng)站的廣告位都看到相關產(chǎn)品的廣告
DSA(Dynamic Search ads）：動態(tài)搜索廣告
Lookalike/Similar Audiences：相似受眾
ASO：App Store Optimization 泛指APP排名榜優(yōu)化
AEO (App Events Optimization)：廣告投放優(yōu)化用的App事件優(yōu)化，比如安裝，通關，內(nèi)購
Deep Link ：給按鈕、著陸頁添加一竄代碼的唯一鏈接，用于監(jiān)控廣告效果
A/B Testing: 一般把人群分為兩組變量（比如廣告語，或者圖片，視頻），用于測試那組廣告效果好
GA: Google用于網(wǎng)站分析工具
LTV: Life Time Value?用戶生命周期
Opt-in:訂閱
Subscription:訂閱
BIO: 社交媒體上的個人描述
Hashtag：通常是社交平臺的#標簽
Tradingdesk: 網(wǎng)上的解釋特別玄乎，說白了，就是一管理多個廣告投放的平臺集合，比如管理搜索廣告，信息流廣告，網(wǎng)盟的整合平臺，方便操作提高效率。
電商類
Add to cart (ATC)：加入購物車
GMV: Gross Merchandise Volum?總成交額，或者訂單總額
SKU：Stock KeepingUnit ，泛指品類
Give Away：贈品活動
Flat fee:固定合作費用
Quote:報價，費用
IO: Insertion Order 訂單
BFCM( black friday and cyber monday) 黑五網(wǎng)一
COD:Cash on delivery?貨到付款?
POD: Print On Demand or publish on demand 定制服務
CRM：客戶關系管理
Shopping Cart Abandonment: 加入購物車沒結賬
EDM: E-mail Direct Marketing郵件營銷
Influencer Marketing: 紅人營銷，老外一般用這個，不像國內(nèi)都說KOL
KOL ：Key Opinion Leader 關鍵意見領袖,國內(nèi)俗稱網(wǎng)紅的叫法
MCN:?Multi-Channel Network,泛指網(wǎng)紅代理商或者經(jīng)紀
Viral Marketing：病毒營銷
IP：原意是Intellectual Property 知識產(chǎn)權，隱身為網(wǎng)紅，比如說打造個人IP就是說把自己塑造成網(wǎng)紅或者意見領袖
UGC : User Generated Content，通過用戶產(chǎn)生內(nèi)容
PGC : Professional Generated Content，和用戶產(chǎn)生內(nèi)容相對，泛指由官方或者公司產(chǎn)生內(nèi)容
Shoutout：Instagram上面網(wǎng)紅F發(fā)布內(nèi)容@商家的動作
Tryon Haul: Youtube上面跟網(wǎng)紅合作的試穿測評類型
Unboxing:開箱測評
Live Stream：直播
網(wǎng)盟Affiliate類
Affiliate：網(wǎng)盟
offer: 提供一個需求，包括報價和考核目標，比如一個安裝5塊錢，看有沒有流量主接。
API: 原意是一種技術接口，泛指API合作，就是平臺提供一個接口，上下游合作伙伴可以通過這個技術接口到API提供方那拉廣告offer，賺差價。
AM/CM：就是客戶經(jīng)理。（Account/Client Manager）
Postback URL：追蹤鏈接
DSP展示廣告 ：（Demand-Side Platform），即需求方平臺。
S2S: Server to Server，泛指SSP和DSP平臺對接
Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking):?跨屏追蹤
其他
PR ：公關（Public Relationship）或者軟文Press Release
SNS ：social network Services 社交媒體
Slogan：廣告語，口號
Leads: 泛指銷售線索
希望能幫到大家，這些都是自己以前整理的，后續(xù)會繼續(xù)更新更詳盡的2.0, 3.0版本給大家。
作者：Gaga 來源：Gaga
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
