使用全新功能“熱賣預言家”，一鍵排序立即發(fā)現(xiàn)亞馬遜上2個月后和3個月后銷量增幅最大的類目榜單。
（未來預期增幅排序）
如今的亞馬遜，大家都認為Q4才是旺季，但是Sorftime通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其實每個月都有突然增量并熱賣一段時間的品類。雖然這些品類總是在一年中的特定時間才開始起量，銷量不是全年穩(wěn)定，但也正因如此，推廣這類產(chǎn)品的時候比那些全年銷量均衡、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品更容易獲得權(quán)重，用較低推廣成本也能獲得曝單的機會。
如上圖：美國站圣誕樹品類18年10月銷量開始增長，在11月底出現(xiàn)高峰，在1月中旬出現(xiàn)下降趨勢；19年10月圣誕樹品類18年10月銷量開始增長，在11月底出現(xiàn)高峰，在1月中旬出現(xiàn)下降趨勢；20年10月銷量開始增長，在11月底出現(xiàn)高峰，在1月中旬出現(xiàn)下降趨勢
由此得出此品類規(guī)律：圣誕樹品類規(guī)律每年10月份銷量開始增長，在11月底出現(xiàn)銷量高峰，12月底出現(xiàn)下降趨勢
（圣誕樹品類：灰色柱子為新品。該品類下TOP100新品市場份額為60.19%，意味著新品進入很容易獲得機會）
可能大家會覺得圣誕樹品類是顯而易見的旺季產(chǎn)品，但根據(jù)Sorftime歷年數(shù)據(jù)規(guī)律發(fā)現(xiàn)，即使在大家認為的平臺淡季：每年2月份，亞馬遜上也有屬于旺季的品類。比如以下的恒溫墊：
如上圖：美國站恒溫墊19年1月銷量開始增長，2月出現(xiàn)銷量高峰，4月底出現(xiàn)下降趨勢；20年1月銷量開始增長，2月出現(xiàn)銷量高峰，4月底出現(xiàn)下降趨勢
由此得出此品類規(guī)律：恒溫墊品類每年1月開始銷量增長，2月出現(xiàn)銷量高峰，4月底出現(xiàn)下降趨勢
但前期因為沒有這樣的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式，亞馬遜很多賣家都不知道有這樣的規(guī)律性品類，即使知道了也不敢或不可能做這類權(quán)重波動大的產(chǎn)品，原因有二：
1.時間節(jié)奏無法把控。
非資深賣家無法預判它的流量高峰到底什么時候來，什么時候結(jié)束，中間的銷售期有多長。無法掌握這些數(shù)據(jù)，就不能倒推出產(chǎn)品的推廣期，不能計算推廣期的時間就無法準確判斷準備期的時間，以至于無法在恰當?shù)臅r間完成前期一系列準備工作，眼看著流量高峰已經(jīng)到來而自己卻已來不及。
2.備貨量與資金準備無法把控。
如果無法確定一個品類的銷售期，那就無法鎖定這個品類在歷史的銷量高峰期，也無法通過此品類具有代表性的競爭對手數(shù)據(jù)判斷自己進入該品類市場預期排名和銷量，以至于無法得到備貨量與資金準備的參考依據(jù)。
值得注意的是：
我們必須以品類銷量的歷史規(guī)律和走勢作為參考，因為以搜索量作為參考可能會帶來極大的偏差和不確定性。
如果提前2-3個月發(fā)現(xiàn)它們并能判斷運營可行性，然后立即安排準備資金、打造產(chǎn)品、發(fā)貨上架、推廣預熱，那我們是非常有希望運用極少的推廣成本，借助大流量收獲大量訂單的，從而也體驗一把爆品背后的“操盤者”感覺。
那么問題來了，我們?nèi)绾慰偨Y(jié)以往的規(guī)律，利用規(guī)律去發(fā)現(xiàn)未來一段時間內(nèi)有哪些產(chǎn)品的旺季即將來臨，提前準備，迎接流量和銷量的雙高峰？
Sorftime又一行業(yè)首創(chuàng)功能
“熱賣預言家”
震撼上線
品類未來銷量增長率排序功能
選品黑科技——熱賣預言家
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全新選品方法論步驟：發(fā)現(xiàn)-分析-測算-把握節(jié)奏-關于是否補貨
發(fā)現(xiàn)
發(fā)現(xiàn)是分析的前提。
“熱賣預言家”根據(jù)Sorftime歷年每個品類在亞馬遜的真實銷量走勢規(guī)律，制定獨家算法，總結(jié)其在每月的銷量增長幅度，然后用排序的方式進行全品類對比，立即呈現(xiàn)同比銷量增幅最大的類目榜單。
（通過歷年具有明顯銷量規(guī)律的品類，獨家算法得出未來預期增長幅度）
（通過對未來預期增幅一鍵降序，全品類未來預期增幅將從高到低排序）
分析
分析市場環(huán)境是否會對新品轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生絕對影響。
發(fā)現(xiàn)品類后，進入Sorftime流量圈（品類市場調(diào)研報告），根據(jù)多個維度的分析圖表，評判進入這個市場的難度和機會：
例如消費者在亞馬遜上是否只購買某幾個listing的產(chǎn)品，
是否只購買某幾個品牌和店鋪的產(chǎn)品，
消費者是否只購買評價數(shù)量多的產(chǎn)品，
評價數(shù)量的多少是否會對我們的新品轉(zhuǎn)化率造成絕對性的影響，
品類的平均價格是持續(xù)在增長還是逐漸在降低等....
（進入流量圈仔細分析各維度數(shù)據(jù)）
（如上圖：此品類TOP100產(chǎn)品品牌分析）
（如上圖：此品類TOP100產(chǎn)品的評價數(shù)量區(qū)間分析）
測算
1.如果市場環(huán)境是友好的，那么我們需要找到權(quán)重較穩(wěn)定、真實受到消費者歡迎和接受的產(chǎn)品作為準產(chǎn)品的參考藍本，結(jié)合推廣費用去測算盈利的可能性；
2.查看其在去年同期的排名和銷量以作為自己的備貨數(shù)量參考、資金預算參考。
（選擇非推廣期、價格不大、月銷量、評價數(shù)量都很不錯的的產(chǎn)品作為參考）
（使用收益計算器分析運營可行性）
把握節(jié)奏
如果決定進入這個品類，那我們需要根據(jù)這個品類的市場趨勢曲線，去確定銷售期，再根據(jù)銷售期的時間去倒推推廣期和準備期
（市場趨勢圖，綠色：銷售期 紅色：推廣期 黃色：準備期）
關于是否補貨
產(chǎn)品上架，進入銷售期開始銷售后，要根據(jù)自己的銷量和庫存情況，結(jié)合市場趨勢圖表，銷量趨勢的下行時間節(jié)點去判斷是否還需要補貨，要補需要補多少，避免憑感覺造成滯銷和庫存積壓
（如上圖，如銷量進入下行階段，需要及時調(diào)整補貨情況）
擁有數(shù)據(jù) 發(fā)現(xiàn)規(guī)律 把握趨勢
我們能讓亞馬遜多一種可盈利可能
內(nèi)測開放
該全新功能
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不另收取任何額外費用，
屬實實在在的增值福利。
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作者：Sorftime 來源：Sorftime
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
