“簡單說可能就是獨立站的打法現在自己有點不夠清晰。我現在是在一個小團隊做Shopify+FB投放，一直是做XX類目（客單價30左右），12月月中開始成效明顯上漲（轉化率下滑明顯），一直在虧錢。期間有陸續測了一些其他品類的產品，也沒有測出來。
目前我個人面臨的一個問題是，一兩個人做獨立站創業的話，目前有什么方向或者建議嗎？垂直品類和高客單是明顯的趨勢，但是目前怎么選垂直，落地貌似有點不清晰。然后祥哥這邊好像是主要是做POD模式么，這種不知道機會點是否相對多一點，是否推薦嘗試呢？
問題是有點可能不夠準確哈，目前是在獨立站方向和思路上有困惑，祥哥方便的話想到啥就說啥就可以了，感謝感謝~”
@皮HK
2016年在知乎上發過一篇文章“談談跨境電商回歸商業本質之二：我對垂直品類的一些理解”，大家可以去搜一下看看。他這篇文章讓我對“垂直品類”有了全新的視角，也讓我接下來選擇品類的時候有了更明確的方向。
……
我理解的垂直品類有兩個方向的理解，一是供應鏈垂直，二是客戶群垂直。
所以我們到底要做哪種垂直的賣家？
這時候我想引入兩個評估電子商務業務價值的指標來說明一些問題。第一個指標是利潤率，第二個是復購率（重復購買率）。
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所以，供應鏈垂直方向的品類賣家，也許你的殺手锏在于低成本和高利潤率，就注定了品類不應該擴張，而應該堅持做深。
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供應鏈垂直品類方向更容易實現高利潤率，客戶群垂直的方向更容易實現高的復購率。
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你手頭上的資源，是有強大的工廠支持，有領先的成本優勢，可以做到同類產品里面的性價比TOP10的能力，要成為一個“供應鏈垂直品類賣家”？
還是說，你對于互聯網的粉絲經濟了解很多，有著很強的流量意識和能力（千萬不要告訴我你做Listing很厲害就叫流量能力）以及在網絡上打造產品口碑的能力，總是在營銷效率上高人一籌，也許可以做一個，真正的“客戶群垂直賣家”，做真正小而美的電商？
個人拙見，兩個方向不分優劣，全看自己的能力和資源在哪個方向。
。作者：是祥子啊 來源：是祥子啊
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