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如果你想將商品、服務推廣至國際市場，考量使用上的彈性與長期的品牌經(jīng)營，我們做多語言的網(wǎng)站和對應的SEO優(yōu)化是很重要的。

多語言網(wǎng)站能隨時調(diào)整以符合當?shù)厥袌鲂枨蟆⒉⑶夷軌蛲高^數(shù)據(jù)隨時掌握成效，而網(wǎng)站要能有效導入訪客，SEO優(yōu)化依然必須要做的功課，即使原本就有一個成效良好的網(wǎng)站，當目標市場改變時，并不是僅僅將原有的內(nèi)容翻譯過后就能在不同市場獲得相對應的成效。

經(jīng)營網(wǎng)站瞄準國外市場，追求好成效最重要的原則就是讓訪客有「賓至如歸」的感受，他們進到網(wǎng)站時不能有走錯地方的感覺，除了必須使用目標市場的慣用語言、文字敘述自然流暢外（不要依賴Google翻譯）。

本文將介紹做跨語言SEO的4大雷區(qū)和6大技術要點：

一、確認主流搜索引擎，別往錯的地方下功夫

雖然如今Google搜索市占率在全球高達92.86%，但是并非所有的地區(qū)都以Google為最主流的搜索引擎，如中國大陸是以百度為主，俄羅斯則是流行Yandex。

所以在策略制定前的調(diào)查千萬別忘了確認當?shù)刈钪髁鞯乃阉饕妫鳛槿蘸蟮闹鲬?zhàn)場，并追蹤網(wǎng)站在該搜索引擎的表現(xiàn)如何。

二、關鍵字策略因地制宜，不只是翻譯而已

在選定針對不同市場應鎖定的關鍵字時，我們要做的遠遠不只是翻譯而已，因為一個字可能會有許多同義字，也會有口語字、書面字的差異，以及同語言不同地區(qū)的用字差異。

例如“顏色”的英式拼法是colour，美式拼法是color。

至于產(chǎn)品方面，例如說我們說的“長褲”，美式英語是“pants”，英式英語是“trousers”。

在英國想售賣長褲，千萬不要說成pants，因為英式英語中，pants是底褲。

在關鍵字策略中我們習慣使用的指標「搜索量」一樣可以幫助我們找出在該地區(qū)最多使用者使用的字是哪個。

所以如果無法找到在當?shù)厣畹娜恕⒛刚Z者可以給予比較直接的建議，我們就可以直接從同一個核心關鍵字的數(shù)個翻譯結果來確定哪個字搜量最高，再由搜量高的字去搜索，拓展關鍵字清單。

簡單來說，可以遵循以下三步驟：

步驟1.確認商品核心字，查詢翻譯結果

使用如Ahrefs的工具，查詢關鍵詞搜索量。如果想用免費工具，可以用谷歌關鍵詞策劃師Google Keyword Planner。

你也可以使用Google trends來比較不同關鍵字在其他市場的搜量。

以長褲為例，trousers和pants皆為長褲的英文，但是在英國、美國的趨勢卻是有點不一樣的。

pants在美國：

trousers在英國：

步驟2.確認哪個翻譯結果語意吻合，并且是目標市場的慣用字

查圖片

有時候圖片能讓你輕易確認是否找對字了，例：如果你想確認pancake、waffle哪個字才是指松餅，圖片或許比文字描述更能讓你理解！

分析競爭對手網(wǎng)頁

在競業(yè)網(wǎng)站，也可以幫助你確認當?shù)厝巳绾畏Q呼這些商品。

另外，從競爭對手的廣告來分析核心關鍵字也是一個很好的做法！

步驟3.利用市場慣用字拓展關鍵字清單

找出正確的核心關鍵字之后，拓展延伸關鍵字的方式，就與我們熟知的大同小異，目的就是要找出使用者會搜索、搜索意圖符合你的網(wǎng)站經(jīng)營目標的關鍵字。

以下推薦幾個關鍵字思路：

Google的建議搜索、相關搜索、其他人也在搜。

在搜索之前，記得調(diào)整「搜索設定」的區(qū)域設定及語言，搜索引擎才會給你指定地區(qū)的搜索結果，也就更符合當?shù)厝擞迷~了。

建議搜索：

相關搜索：

其他人也搜：

點擊核心關鍵字的搜索結果頁上的競品網(wǎng)頁，再按上一頁回到SERP搜索結果頁上，該搜索結果下就會顯示出「其他人也搜索」，就可以窺視到競品的使用者也會搜索哪些關鍵字。

Google Ads關鍵字規(guī)劃工具：

利用Google Ads關鍵字規(guī)劃工具，記得調(diào)整語言及地區(qū)設定。

三、避免同頁面多語混雜

給予使用者純粹的體驗，并給予搜索引擎明確的訊號

有的人或許會想說，如果我的網(wǎng)站在多語系方面沒有支援，或者暫時沒有辦法完成整站的目標市場在地化等各種原因，決定用在第一語言旁加注外文翻譯的方式，多與混雜的網(wǎng)站其實是下下策。

對使用者體驗扣分，減損轉化率：

不論是網(wǎng)站第一語言的使用者或是新的目標市場的使用者在瀏覽網(wǎng)頁時都會充滿疑惑，在瀏覽時覺得自己無法看懂所有資訊，即使只是自己熟知的語言的翻譯，還是減低使用上的流暢感，也容易讓使用者懷疑這些商品、服務是否是他能在該國容易取得，還是要耗費心力處理跨國交易，這也有損轉化率。

無法給予搜索引擎明確信號，得不到好排名：

多語混雜沒有辦法給予搜索引擎明確的信號，他會不知道這個網(wǎng)站究竟是要給哪里、使用什么語言的使用者，因此很有可能會造成的結果是在外語搜索的排名沒有良好的表現(xiàn)，第一語言的搜索排名也滑落的慘況。

延伸閱讀：

Google 官方文件 管理多地區(qū)和多語言版本的網(wǎng)站：

https://support.google.com/webmasters/answer/182192?hl=zh-Hant

四、注意域命的挑選，別讓使用者覺得自己走錯地方

我們需從使用者體驗、給予搜索引擎的信號、網(wǎng)站權重這三個角度來判斷哪種域名是最適合的你的情況的。

一般來說常見的外文網(wǎng)站域名結構有這三種：

國碼頂級域名 例：abc.jp
子域名 例：jp.abc.com
子目錄 例：abc.com/jp

 國碼頂級域名

一般而言，如果可以使用國碼頂級域名(ccTLD)的話，使用者會覺得這個網(wǎng)站最有可能提供當?shù)胤眨阉饕嬉矔玫矫鞔_的資訊，知道這個網(wǎng)站就是要提供給該地區(qū)的使用者，因此較有可能在當?shù)氐玫胶门琶＠纾篽ello.ca，就使用了加拿大的國碼頂級域名。

但是好排名最重要的基礎依然是用心經(jīng)營網(wǎng)站，使用不同的國家代碼是完全無法承襲網(wǎng)站權重的，就算你在hello.uk有著超高權重，hello.ca依然是重頭來過。

國碼頂級域名是一個最有潛力，但是起步最累的選擇。

另外還需要留意，有些國家域名是要當?shù)乇緡癫拍茏缘模热鏲a加拿大。

子域名或子目錄

子域名 例：jp.abc.com
子目錄 例：abc.com/jp

如果是因為不能確認有足夠資源從頭培養(yǎng)域名權重，而選擇利用子目錄或子域名的形式使得起步比較容易的話，其實子目錄能得到較多的主站權重分享，會是較好的選擇。

而如果主站本身帶有國家代碼，則需站在使用者的角度思考，這樣的域名會不會造成困惑。例如說：jp.abc.com.uk，可能會讓使用者沒有辦法在第一時間判斷這個網(wǎng)站究竟是日文網(wǎng)站還是英文網(wǎng)站，以及是否能給予及時的在地服務；

而abc.com.uk/jp，給予使用者最直接的想像也是提供給在英國的日文使用者的英國網(wǎng)站。

其實域名處理，有四大方法，谷歌有介紹：

每一個都有各自的優(yōu)缺點，根據(jù)自己的情況選擇吧。（盡量不要用網(wǎng)址參數(shù)做跨國SEO）

其他

Google提供了一個可以探索國際市場的查詢工具：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_gb/ 

它可以幫助你理解你的網(wǎng)站適合什么樣的市場、如何規(guī)劃國際市場策略以及獲取國際客戶的需求。這對于初步不知道如何切入國際市場的人來說，會有相當不錯的幫助。當有了初步的規(guī)劃后，就要進一步地去思考，要打國際賽，需要做好什么樣的準備。

稍微總結一下多語言SEO要注意的事情：

• 確認當?shù)厥袌龅闹髁魉阉饕?br />

• 關鍵字因地制宜，內(nèi)容在地化

• 頁面內(nèi)容信息明確，給予搜索引擎明確的國際信號

• 用適合網(wǎng)址：ccTLD、子目錄、子域名

以上四點，是進行多語系網(wǎng)站的基本操作方式。

圖帕先生特別提醒關鍵字研究功夫要多，因為每一國家/地區(qū)，語言、生活習慣和文化的不同，在關鍵字的搜索意圖也會大不相同。由于人有很容易會有本位思考的問題，很難跳脫自己所在國家/地區(qū)思考框架，所以就需要工具的輔助，來了解目標市場的關鍵字狀況。

好的，下一章節(jié)：

1. 增加多語言 Sitemap

在多語言網(wǎng)站，可以增加多語言sitemap，讓搜索引擎理解整個多語系網(wǎng)站的狀況。

在sitemap內(nèi)，加入<loc>元素去強調(diào)單一網(wǎng)址的區(qū)域性，以及用 <xhtml：link> 來列出包含其他語系的頁面。

因此，根據(jù)你的想要銷售的國家，你就會會有相對應的網(wǎng)址數(shù)量，例如，今天你銷售商品到法國、日本，你的網(wǎng)站 sitemap 可以這樣設定：

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"xmlns:xhtml="http://www.w3.org/1999/xhtml"><url><loc>https://www.example.com/product-page</loc><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="fr-fr"href="https://www.example.com/fr/product-page"/><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="ja"href="https://www.example.com/jp/product-page"/><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="en-uk"href="https://www.example.com/uk/product-page"/></url><url><loc>https://www.example.com/jp/product-page</loc><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="fr-fr"href="https://www.example.com/fr/product-page"/><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="en"href="https://www.example.com/product-page"/><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="en-uk"href="https://www.example.com/uk/product-page"/></url><url><loc>https://www.example.com/fr/product-page</loc><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="ja"href="https://www.example.com/jp/product-page"/><xhtml:linkrel="alternate"hreflang="en"href="https://www.example.com/product-page"/><xhtml:linkrel="alternate"hreflang='en-uk'href="https://www.example.com/uk/product-page"/></url></urlset>

2. hreflang 標簽

在網(wǎng)頁內(nèi)埋設hreflang標簽，來告訴搜索引擎該頁面的主要語系或國家地區(qū)為何，目標受眾是誰。

通常在canonical標簽之下添加。

例如你的網(wǎng)站分別有中文、英文、日文、韓文四種語系，并且主要語系為英文，并且針對美國、日本、韓國四個國家進營銷售，那么你可以在首頁<head></head> 區(qū)塊里面埋設以下語法：

<link rel="alternate" hreflang="ko-kr" href="https://www.example.com/kr" /><link rel="alternate" hreflang="ja-jp" href="https://www.example.com/jp"/><link rel="alternate" hreflang="x-default" href="https://www.example.com/" />

設定 x-default，可幫助搜索引擎理解該多語系網(wǎng)站的預設網(wǎng)頁，設定不同的語系的 hreflang，則有助于搜索引擎向該地區(qū)或語系的目標受眾提供相對應的內(nèi)容。但如果不同頁面的，所埋設的 href 鏈接也有所改變喔。

例如：產(chǎn)品頁

<link rel="alternate" hreflang="ko-kr" href="https://www.example.com/kr/product-page" /><link rel="alternate" hreflang="ja-jp" href="https://www.example.com/jp/product-page"/><link rel="alternate" hreflang="x-default" href="https://www.example.com/product-page" />

3. 在 html 使用 lang標簽

另外，可在<html> 內(nèi)加入 lang 標簽，來告訴搜索引擎該網(wǎng)頁的主要語系或地區(qū)。

 <html lang="en-US">

PS：記得宣告內(nèi)容要隨著不同語系而改變。

4. Meta language

使用 meta 內(nèi)的 content 來向搜索引擎說明網(wǎng)站的語系或國家，但是這個方法較前兩種方法幫助較小，可視自己設定的方便性來決定要不要埋設。

例：

<meta http-equiv ="content-language" content ="en-US"><meta http-equiv ="content-language" content ="ko-KR"><meta http-equiv ="content-language" content ="ja-JP">

5. Schema 標記

除了埋設 hreflang 標記外，在你的多國頁面上埋設 Schema 的標記，也是一個很有效率的方法。Schema標記可以告訴搜索引擎該網(wǎng)站服務的地區(qū)服務范圍有哪些？服務的語系有哪些？

只要在自己網(wǎng)站的子目錄、子域名或特定ccTLD網(wǎng)址埋設相關的Schema的標記，像是Organization 或 Local Business，就可以幫助網(wǎng)站，讓搜索引擎更快認識該網(wǎng)站服務的地區(qū)。你可以使用Google Tag Manager來幫助你在指定頁面埋設

以聯(lián)系方式為例：

<script type="application/ld+json">{ "@context" : "http://schema.org",  "@type" : "Organization",  "url" : "http://www.example.com",  "contactPoint" : [    { "@type" : "ContactPoint",      "telephone" : "+1-877-746-1111",      "contactType" : "customer service",      "contactOption" : "xxx",      "areaServed" : "US"    } , {      "@type" : "ContactPoint",      "telephone" : "+1-505-998-1111",      "contactType" : "customer service"    } , {      "@type" : "ContactPoint",      "telephone" : "+1-877-453-1111",      "contactType" : "technical support",      "contactOption" : "xxx",      "areaServed" : ["US","CA"],      "availableLanguage" : ["English","French"]    } ] }</script>

做好后，大概會像這樣展示：

6. 站長工具標記

你也可以利用站長工具來為你的網(wǎng)站選擇要優(yōu)先顯示搜索結果的國家/地區(qū)以及檢查 hreflang 標記埋設是否有什么問題，透過該工具就可以監(jiān)測自己的多語系網(wǎng)站頁面是否有問題。

以 Google Search Console 為例，該功能目前放置在【舊版工具和報表】內(nèi)的指定國際目標，點擊后會前往舊版 Google Search Console，只要在國家/地區(qū)的頁面挑選好目標市場即可。

最后，補充兩點本土化SEO的要點：

1. 運用我的商家，打入目標國家/地區(qū)

Google 我的商家，是一個可以幫助搜索引擎理解你的網(wǎng)站、服務是在哪一個國家或地區(qū)營運的工具。

過去Google發(fā)現(xiàn)有將近46%的搜索意圖都包含有本地化信息，因此 Google 也相當注重本地化搜索。

如果要做跨國的服務，就務必要在該地區(qū)設定我的商家，例如市場在中國，就建議要設定中國的我的商家相關信息，像是NAP(Name、address、Phone 等)，甚至要有該地區(qū)的我的商家要有相關的評論和評分，如此才能夠在該國家/地區(qū)有高度的競爭力。

提高與該國家/地區(qū)的關聯(lián)性，才能夠更有效率的執(zhí)行 SEO。

2. 全球性外鏈策略

外鏈策略是執(zhí)行 SEO 非常重要的一環(huán)，它可以讓你的多語系網(wǎng)站得到許多相關的網(wǎng)頁權重，同時提高與該國家或地區(qū)的關聯(lián)性。

假設今天你服務的地區(qū)在日本，就應該在該地區(qū)知名的網(wǎng)站或論壇上建立鏈接，搜索引擎就會認定你的網(wǎng)站與該地區(qū)有相當高的關聯(lián)性，這會提高在日本的 SEO 競爭力。

建議外鏈策略可以從以下兩點出發(fā)：

1. 外鏈競爭者分析

知己知彼，才能夠百戰(zhàn)百勝，如果初期進入市場，不太確定要建立哪一種產(chǎn)業(yè)或哪一些類型的外鏈，可以從觀察競爭對手的外鏈佈局開始，了解競爭對手可能已經(jīng)在哪些網(wǎng)站上建立好的外鏈，并且嘗試學習競爭對手的策略。

因為競爭對手的外鏈策略，可能已經(jīng)包含了文化、在地因素，這對想切入該市場的你來說，是一個很難跨過去的障礙，因此只能從效法他人方式，來避免走許多冤枉路。

2.建立本地化外鏈

在了解對手的外鏈網(wǎng)站后，下一步就是要嘗試網(wǎng)站的擁有者進行聯(lián)系布局，會有一些網(wǎng)站是屬于黃頁性質(zhì)的目錄網(wǎng)站，此類型網(wǎng)站通常只要申請就可以。

但是如果是某些特定產(chǎn)業(yè)的工會，該工會的網(wǎng)站就需要加入該工會才能夠放置鏈接，另外，也可以與在地的網(wǎng)站媒體或新聞網(wǎng)站合作，發(fā)布相關的內(nèi)容，也有機會可以將鏈接放置在該新聞稿上，這除了可以傳遞網(wǎng)頁權重外，還可以增加網(wǎng)站曝光，提高網(wǎng)站的在地流量。

增加自身優(yōu)勢+SEO，才能夠打贏國際賽。

現(xiàn)在大家知道SEO是一種可以跨越地理區(qū)隔的數(shù)字營銷方法，也越來越多制造業(yè)或貿(mào)易業(yè)想要學習的方法，因此架設多語言網(wǎng)站已經(jīng)是一個想拓展世界版圖的網(wǎng)站所必須要關注的事。

但是如果要在特地國家或地區(qū)勝出，只做好SEO是不夠的，還是必須要回歸到公司的產(chǎn)品、服務和定位。

例如，要了解銷售商品適不適合在地消費者、跨境的物流流通性順不順暢等問題。一個在美國暢銷的產(chǎn)品，可能在英國會變得一塌糊涂。

但是要打一場漂亮的國際賽，要投入的資源還是非常多，網(wǎng)站優(yōu)化需要時間、翻譯需要人力、后期維護需要精力。

所以在部署之前，要想想自己的市場策略是不是很明確要做跨國的、比較本土化的拓展。

謝謝大家

Peace Out!