亞馬遜廣告在2019年實現(xiàn)了驚人的增長，它正加速發(fā)展數(shù)字營銷領(lǐng)域。
在過去的一年中，亞馬遜推出了很多新功能，讓賣家在設(shè)置廣告時更加方便靈活。很多賣家都打算增加亞馬遜廣告的預(yù)算。
福布斯的數(shù)據(jù)顯示，在圣誕旺季，三分之一的營銷人員的廣告投資從谷歌和Facebook轉(zhuǎn)到了亞馬遜。這也主要是因為亞馬遜廣告的投資回報率高。
亞馬遜廣告之所以非常有效，是因為它的用戶都是具有強烈購買意圖的消費者，平臺上擁有超過1億的活躍用戶，而且是立即就能轉(zhuǎn)化。
亞馬遜擁有強大的受眾數(shù)據(jù)和分析工具，可以分析客戶的搜索趨勢和歷史數(shù)據(jù)，所以它的廣告對賣家增加銷量可以起到非常大的作用。?
對于亞馬遜廣告，賣家需要認(rèn)識到以下這幾點：
01
亞馬遜的廣告必不可少
Quartile機構(gòu)在2018年進(jìn)行了一項調(diào)查，分析了亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化情況。根據(jù)調(diào)查顯示，贊助商廣告產(chǎn)生的訂單從去年的16.3%提高到了54%。家居廚房燈品類對贊助商廣告有很大的依賴，廣告正在提高產(chǎn)品的曝光度。
受此影響，賣家要獲得曝光，亞馬遜廣告必不可少，不花錢打廣告可能很難。
02
亞馬遜更加注重打造品牌
亞馬遜對品牌越發(fā)重視，推出各種措施保護(hù)品牌和提高品牌的知名度，比如品牌商店，A+頁面等。預(yù)計亞馬遜將會從一個銷售渠道轉(zhuǎn)變成為品牌締造者的形象。
這也對平臺的廣告發(fā)展趨勢有重大影響，畢竟品牌的打造離不開曝光率。
03
吸引Z世代是亞馬遜的新目標(biāo)，視頻營銷蓬勃發(fā)展
過去幾年，如何吸引Z世代是亞馬遜面臨的真正挑戰(zhàn)。Z世代消費者有著充裕的時間，可支配收入也高。2020年Z世代的消費者占比達(dá)40%。所以亞馬遜正在提升購物體驗吸引到這些年輕的用戶。
為了吸引這些消費者，2020年亞馬遜會加大對視頻營銷的投資。消費者非常喜歡看視頻，尤其是是在社交媒體渠道比如Facebook、Instagram。賣家在投資亞馬遜廣告時別忘了采用這個方式。
04
贊助商廣告進(jìn)一步增長
2019年亞馬遜推出了贊助商展示廣告，賣家可以在平臺內(nèi)外宣傳產(chǎn)品。亞馬遜的贊助商展示廣告具有強大的重定向功能，能跟蹤用戶的行為，并利用這個數(shù)據(jù)重新將消費者引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁面或者網(wǎng)站。
對于賣家來說，這是營銷渠道非常重要的一部分。賣家需求的增長也會推動贊助商展示廣告進(jìn)一步增長。
作者：AMZ123 來源：AMZ123
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