值得賣家關(guān)注的跨境電商趨向,搶占新機遇

        全球40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)購過商品,網(wǎng)購消費者的數(shù)量超過了10億。2019年第三季度,美國的電商零售額就占了總零售額的11%。

        電商毫無疑問將繼續(xù)增長,與此同時電商行業(yè)也是瞬息萬變。下面我們就來了解下目前電商行業(yè)都有哪些趨勢:

         01 


        強調(diào)極簡

        許多品牌都崇尚極簡主義,專注于完善核心產(chǎn)品,減輕用戶的負擔,因為有時候選擇過多反而讓消費者的決策變得更加困難。
        有些電商公司上線之初只銷售一兩種產(chǎn)品。比如服裝電商Bonobos成立之初就只出售一條褲子,在三年內(nèi)迅速積累了超過950萬美元以上的營收。
        床墊初創(chuàng)電商Casper在2014年開始生產(chǎn)產(chǎn)品,當時也是只出售一張床墊,兩年內(nèi)的營收就達到了1億美元。目前Casper仍然只出售三種類型的床墊。
        值得賣家關(guān)注的跨境電商趨向,搶占新機遇

        極簡風格不僅指產(chǎn)品數(shù)量,還體現(xiàn)在設(shè)計和銷售方式
        。比如Billie出售的女性剃須刀和剃須用品不提供多少配件,它的產(chǎn)品設(shè)計也很簡單。
        簡單的設(shè)計不僅被運用到產(chǎn)品和品牌商,Billie的網(wǎng)站設(shè)計也很簡潔,簡潔風格可以增加銷售額。

        當然,一開始只提供一種產(chǎn)品,到了后期可以根據(jù)用戶的反饋增加產(chǎn)品。比如Allbirds最初就是只出售一款鞋子,近期開始提供更多款式和顏色,但注意產(chǎn)品選擇仍然是有限的。

         02 


        網(wǎng)紅營銷越來越多,尤其是Instagram上

        網(wǎng)紅營銷是提高產(chǎn)品曝光率的最有效方式之一。研究發(fā)現(xiàn),



        產(chǎn)品
        時,
        49%的消費者受到網(wǎng)紅的影響。


        預(yù)計網(wǎng)紅市場價值65億美元,2020年社交媒體網(wǎng)紅市場價值在50-100億美元之間。網(wǎng)紅營銷在Instagram上尤其火熱,規(guī)模已經(jīng)達17億美元。
        除了大網(wǎng)紅,
        中小網(wǎng)紅的影響力也不容小覷
        。根據(jù)Curalate的調(diào)查稱,26%的消費者表示通過小網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品。
        俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮,幾個小網(wǎng)紅的營銷效果有時候反而比大網(wǎng)紅更好。

         03 


        UGC日益壯大

        除了網(wǎng)紅,社交媒體上
        用戶生成內(nèi)容(UGC)
        給電商賣家?guī)砹撕芏嗪锰帯S脩舴窒淼漠a(chǎn)品圖片和視頻增強了品牌的真實性。
        超過64%的社交媒體用戶在購買上牌前會先查看UGC內(nèi)容,UGC視頻的觀看次數(shù)是品牌內(nèi)容的10倍。

         04 


        個性化的購物體驗

        個性化的購物體驗可以提高10%的營收,
        個性化的體驗?zāi)茏屜M者感受到與品牌的牽連


        94%的企業(yè)將個性化視為成功的關(guān)鍵。研究數(shù)據(jù)顯示,消費者表示個性化的購物體驗讓他們添加到購物車的可能性提高了110%,而且支出增加了40%。
        女裝電商Madewell是通過在產(chǎn)品頁面上顯示回頭客的尺寸,做到個性化的體驗,讓用戶方便了解感興趣的產(chǎn)品是否有合適的尺寸。

        絲芙蘭則是根據(jù)用戶過去的購買和瀏覽歷史,定制個性化的產(chǎn)品推薦郵件和獨家優(yōu)惠,來提升用戶的體驗。

         05 


        平臺多元化

        平臺多元化是2020年最重要的趨勢之一。很多賣家除了在亞馬遜、Wish、eBay等平臺上銷售以外,還打造了自建站,比如Shopify。
        數(shù)據(jù)顯示,在三個或以上渠道銷售的賣家銷量增長了156%。

         06 


        可持續(xù)品牌受消費者青睞

        如今的消費者逐漸意識到自己的購物習慣會影響到全世界,于是他們選擇購買可持續(xù)產(chǎn)品和品牌。
        很多消費者都支持企業(yè)的可持續(xù)行為,調(diào)查顯示Z世代的消費者推薦可持續(xù)品牌的可能性是普通的1.5倍。
        87%的消費者會從具有社會和環(huán)保意識的品牌那購買產(chǎn)品

        在2018年消費者在支持可持續(xù)產(chǎn)品上花費了1285億美元。
        某種趨勢的興起,可能會改善消費者的購物體驗,或者帶來更多轉(zhuǎn)化,甚至增加回頭客的數(shù)量。
        不要認為某些趨勢不適合自己的產(chǎn)品,就不能帶來轉(zhuǎn)化,只要認真琢磨,進行實踐,或許就能讓你的品牌煥發(fā)新機。


        編譯  瑪麗/AMZ123
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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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