以下文章來源于根談?，作者根談。

我們?cè)谧霆?dú)立站站外引流的時(shí)候，面臨的一個(gè)很大的難題就是如何找更多的資源（Affiliate/聯(lián)盟客）幫助我們做推廣。一般都是通過在第三方聯(lián)盟或者自建聯(lián)盟的形式獲取推廣資源池進(jìn)行CPS合作。我們確定了在哪里找，接下來最重要的是找什么樣類型的資源，這些資源的畫像是什么呢？

Affiliate是一個(gè)很特殊的群體，特別是可以幫助電商廣告主做CPS的這種在行業(yè)里面更加細(xì)分，他們個(gè)個(gè)都是是獲取流量的武林高手，習(xí)慣在夜間出沒，在互聯(lián)網(wǎng)流量的世界里穿梭，有些甚至穿著cloaking的隱形斗篷，不希望讓別人看到自己的蛛絲馬跡，只想輕輕松松收著美金，然后在馬爾代夫的某個(gè)小島上享受這日光浴。每個(gè)廣告主都希望得到行業(yè)最頂級(jí)的聯(lián)盟客來助力自己GMV的增長。
下圖是一張速賣通聯(lián)盟關(guān)于Affiliate的推廣類型，看起來有點(diǎn)復(fù)雜，有二十多種類型，對(duì)于剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)不久的推廣小白來說簡直是一頭霧水，每種推廣方式之間又有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，那資源又在哪里找呢？

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?圖：速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣方式類型

這篇文章不打算教你具體怎么找資源，只要你會(huì)使用關(guān)鍵字Google，或者通過在Affiliate network里面搜索，很輕松可以找到幾十個(gè)甚至幾百個(gè)為你服務(wù)；文章的標(biāo)題是Affiliate的變現(xiàn)方式，我們將會(huì)切換一個(gè)視角，拋棄廣告主找Affiliate的角度，從Affiliate如何推廣電商變現(xiàn)的角度出發(fā)，來觀察一上圖里面二十多種推廣類型里面的共性，明白其中的規(guī)律，對(duì)于流量變現(xiàn)有本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。
說到流量的變現(xiàn)，必須談到流量的獲取，每個(gè)Affiliate擁有的流量都不是天生?；ヂ?lián)網(wǎng)里面流量顆粒度最細(xì)的是人，每個(gè)人其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個(gè)流量，隨能將無數(shù)的人聚集在一起，并且對(duì)于人群進(jìn)行精細(xì)化標(biāo)簽投放合適的廣告，變現(xiàn)其實(shí)都是自然而然的事情，君不見如今火在海外的Tiktok,誰不是一邊在Google,Facebook上大肆買量，一邊慫恿出海金主在上面投放廣告。

上面提到了流量本質(zhì)的背后是人，人都是是有需求的只要可以滿足人的需求，流量自然而然地獲取過來了，Affiliate獲取流量也不例外。
我們這里說的是針對(duì)電商這塊，所以人背后的需求是購物。每個(gè)人都有購物的體驗(yàn)，目前跨境電商都是做海外市場(chǎng)，特別是歐美的生意，我們就以一個(gè)美國消費(fèi)者A作為舉例。
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Affiliate推廣類型在營銷漏斗里面的布局

案例一
A每天無聊的時(shí)候喜歡在Buzzfeed（類似今日頭條）獲取一些最新的新聞和內(nèi)容資訊，由于其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足大部分美國人的內(nèi)容獲取訴求，這個(gè)網(wǎng)站流量月均1.02億。
通過優(yōu)質(zhì)資訊流量獲取無數(shù)用戶使用，這些Buzzfeed獲取流量的手段，商業(yè)變現(xiàn)方式就是投放一些互聯(lián)網(wǎng)廣告。千萬別異想天開去找對(duì)方談合作，這種大的廣告媒體不會(huì)去Affiliate平臺(tái)做CPS變現(xiàn)，一般都是通過CPM或者CPT合約的方式賣給一些大的Ad Network如Google等等。（當(dāng)然上面有Shopping專欄，如果有好的Deal還是可以找找編輯碰個(gè)運(yùn)氣）。小的如博客內(nèi)容站Affiliate也是這種情況，只是他們變現(xiàn)方式會(huì)通過Affiliate Network。
Affiliate類型:?Content Publisher獲取流量方式：內(nèi)容+SEO變現(xiàn)方式：CPM/CPT/CPS典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū),博客

案例二
A在Buzzfeed看到了一條大碼裙子的圖片廣告，很心動(dòng)進(jìn)去了叫modcloth的官網(wǎng),瀏覽了很久有點(diǎn)喜歡，但是是第一次聽說這個(gè)品牌，想到站外找找評(píng)價(jià)。
Affiliate類型:?Product review獲取流量方式：專門收集電商獨(dú)立站的站外測(cè)評(píng)做排名，吸引用戶在其站點(diǎn)上做點(diǎn)評(píng)變現(xiàn)方式：CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費(fèi)開賬號(hào)典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview

案例三
A對(duì)于這件裙子很滿意，但是想知道站外有沒有比這個(gè)更便宜的，于是到比價(jià)網(wǎng)上通過相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行同款比價(jià)。
Affiliate類型:?price comparison?shopping獲取流量方式：專門收集電商獨(dú)立站的站外測(cè)評(píng)做排名，吸引用戶在其站點(diǎn)上做點(diǎn)評(píng)變現(xiàn)方式：CPC/CPS（需要用到product feed）典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特別電子產(chǎn)品標(biāo)品比價(jià)明顯）

案例四
A比價(jià)完之后，準(zhǔn)備下單，但是還是想找找優(yōu)惠券能不能省，看看網(wǎng)站不提供后去站外搜索了域名詞+關(guān)鍵字。
Affiliate類型:?Coupon， Voucher code獲取流量方式：通過API/Feed或者人工編輯的形式聚合廣告主的優(yōu)惠券，做廣告主+Coupon的關(guān)鍵字排名，SEO的流量占比奇高。

變現(xiàn)方式：CPS+固定付費(fèi)站位特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer。

針對(duì)用戶愛談便宜的用戶心理，coupon站衍生了好幾種：
1. 純coupon站，只提供優(yōu)惠券，優(yōu)惠券+外加返利；2. coupon+Deal比如slickdeal；3. 同樣出現(xiàn)了本身SEO排名不高，但是通過Google投放域名詞進(jìn)行賺傭金差價(jià)的paid search coupon affiliate ；4. 利用人的懶惰心理(都不用去站外找coupon）衍生了coupon chrome插件?比較知名的優(yōu)joinhoney,wikibuy。coupon對(duì)于廣告主的貢獻(xiàn)也是一分為二的，具體后面有詳細(xì)文章來正確認(rèn)識(shí)coupon站引流對(duì)于廣告主的利弊。

案例五 用戶覺得光使用coupon還不夠，她想去返利網(wǎng)上面找找有沒有返利的機(jī)會(huì)，也能夠多省錢。

Affiliate類型:?cashback,rebates獲取流量方式：把賺取聯(lián)盟的部分傭金返回一些給消費(fèi)者，吸引使用其網(wǎng)站，獲取流量

變現(xiàn)方式：CPS+固定付費(fèi)站位

典型代表：Topcashback,Ebate.甚至也出現(xiàn)了返利網(wǎng)的集合站，截圖中那個(gè)網(wǎng)站還是一位海外華人做的，看流量可觀

案例六
A經(jīng)常喜歡在購物論壇上找一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品，特別是有些秒殺的看到了就想買。
Affiliate類型:?Deal Forum

獲取流量方式：采取論壇的模式，討論的話題主要是什么值得買，對(duì)于廣告主提供的產(chǎn)品性價(jià)比極高，幾乎都是比價(jià)的。分為版主和普通用戶，通過發(fā)帖和回帖的形式進(jìn)行互動(dòng)

變現(xiàn)方式：CPS+帖子付費(fèi)

典型代表：Slickdeals,?hotukdeal,dealnews 亞馬遜賣家推單品Deal的天堂。推薦兩個(gè)國人做的Deal站dealmoon（北美省錢快報(bào)）,dealam（北美找丟網(wǎng)），可以好好研究一下，基本上是靠好的內(nèi)容+內(nèi)容推薦機(jī)制以及SEO排名做出來的。

案例七
A經(jīng)常在Youtube關(guān)注一個(gè)大V的Try on視頻，同時(shí)關(guān)注了她幾百萬的ins賬號(hào),A是她的忠實(shí)粉，每個(gè)視頻必看，有種草的必買。
Affiliate類型: ?KOL（Youube,Ins,Blog........）

獲取流量方式：前期基本靠做內(nèi)容起來的（除了某些靠臉），積累到一定的粉絲有一定的影響力通過電商可以變現(xiàn)

變現(xiàn)方式：CPS+測(cè)評(píng)視頻付費(fèi)

典型代表：分為大V,中V，小V，不一一舉例了。不過可以推薦一下網(wǎng)紅聚合地rewardstyle,號(hào)稱是幫助幾千萬內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 消費(fèi)者的購物心理圖譜
案例八
典型代表：Sub-affiliate Netowork幫助Affiliate做優(yōu)化的Affiliate獲取流量變現(xiàn)的比如幫助Affiliate做內(nèi)容優(yōu)化的skimlink,viglinks，實(shí)際上是一個(gè)二級(jí)affiliate?network

案例九
典型代表：Media Buy Affiliate有一類是有團(tuán)隊(duì)的廣告agency，或者是個(gè)人Affiliate，通過在各個(gè)流量平臺(tái)進(jìn)行買量（CPC,CPM）然后推廣Affiliate平臺(tái)里面的offer，進(jìn)行賺取傭金差價(jià)?？梢钥闯?，即使是沒有個(gè)人的推廣網(wǎng)站，也可以通過倒買倒賣流量來賺取差價(jià)，考驗(yàn)的是流量的優(yōu)化能力

總結(jié)一下，以上九個(gè)典型案例說明的是目前行業(yè)主流Affiliate的流量獲取方式，布局在整個(gè)營銷漏斗的全部環(huán)節(jié)，通過利用用戶在購買決策整個(gè)生命周期來滿足其訴求，獲取流量結(jié)合廣告主的Offer進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。他們構(gòu)成了整個(gè)Affiliate行業(yè)的聯(lián)盟客畫像，不囤貨，沒有供應(yīng)鏈負(fù)擔(dān)，他們手握流量，興風(fēng)作浪。