低成本站外引流--Deal類網站分享會

Hello,各位小伙伴們,大家好啊,哈哈。最近這段時間一直忙著海外商城的事情,又因為在上周跟優(yōu)樂出海以及出海筆記做了2場的線上分享會關于Deal類網站的一些認知,合作注意的要點,更新的文章頻次就稍微慢了些。

第一,Deal營銷模式概念與普及

1.1 認知海外Deal

1.2 Slickdeals簡介

1.3 Slickdeals帖子類型

1.4 Slickdeals如何發(fā)帖，如何找紅人

1.5 認知海外Kinja Deals推廣

1.6 Kinja帖子類型

1.7 Kinja Deals如何發(fā)帖

1.8 認知海外Deal-Dealnews

1.9 認識海外Dealnews帖子類型

2.0 小結US主要Deal站點要求以及適用品類

第二,如何開發(fā)次級Deal網站

2.1 如何找到Deal List或者Deal類博客網站

2.2 Similarweb分析流量以及工具使用

2.3 Similarsites插件使用

2.4 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

第三, 如何獲取Deal的聯(lián)系方式

3.1 開發(fā)編輯的郵箱方法

3.2 直接站內聯(lián)系

3.3 谷歌搜索指令搜索

3.4 借助Rocketreach插件工具

3.5 使用Hunter插件工具

3.6 領英配合使用Snovio,Rocketreach以及Getemail插件使用

第四,如何發(fā)開發(fā)信

4.1 開發(fā)信要點

4.2 必須關注的操作技巧

4.3 如何寫開發(fā)信

4.4 郵箱在線制作小工具,提高紅人營銷效率

4.5 案例分析,如何找到真實Deal郵箱

上面主要是分享到的一些點,接下來拆分看下里面的一些具體內容：

1.2 Slickdeal簡介

• Slickdeals簡稱SD，是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺。SD是AMAZON目前最直接引流的促銷網站之一，做為AMAZON賣家而言，做SD的短期作用在于為Listing進行短期引流、提升排名。

• SD的特點，是社區(qū)成員分享發(fā)布自己找到的促銷內容（帖子），再通過成員之間投票評論來決定促銷內容（帖子）的好壞

• 在SD上發(fā)帖的目的之一是讓帖子成為Popular甚至FP（Front page），因此好的SD帖子被廣泛認可的話將會被網站編輯升級到首頁界面

發(fā)帖要求：官方對于在slickdeals上面發(fā)帖的店鋪和產品有名確要求：

A. Feedback 要超過1000（Lifetime）

B. 推廣的產品至少要有50個review以上

所以各位在slickdeals上面進行推廣的時候，先看自己的店鋪和產品是否符合上面要求，尤其是feedback這項

網站主要來源是美國地區(qū)，高達95%，外加deal站用戶購物目的性強，轉化率一直都相當不錯

適用類型：SD上面的產品比較雜，不過從轉化率角度來看，SD更加適合電子科技產品尤其是消費電子類。（這個可以從首頁貼和popular帖子中消費電子類比例來看出）

1.3 Slickdeals帖子類型：

普通貼：SD社區(qū)里面每天都有大量的帖子產生，很多都是用戶自發(fā)的，在沒有成為popular帖子前，都只是顯示 FORUM THREAD

Popular deal：是由Slickdeals站內大數(shù)據系統(tǒng)自動標記的，只要一個帖子的點贊數(shù)，點擊數(shù)或者瀏覽量超過了一定數(shù)值的時候，就會自動標記上“Popular”樣式。

下面是一些主要因素：

A. 產品獨特并且用戶有比較強的需求，這類產品往往能引起用戶的討論和關注。

B. 折扣力度要大，如果是很普通的產品，基本上是”骨折“了。C. 發(fā)帖人的權威度，

編輯發(fā)帖比論壇紅人發(fā)帖更容易獲得popular標記，同樣道理，論壇紅人發(fā)帖比普通用戶發(fā)帖更加容易獲得該標記

Frontpage deal：

也就是首頁貼，當一個帖子獲得足夠多的點贊和積極評價之后（其實就是Popular deal），Slickdeals的編輯團隊就會對這些deal進行驗證。

看是否值得推薦上首頁，以下為重點衡量標準：

A. 產品的歷史價格（尤其會查看這個產品在Slickdeals之前是否上過deal，當時的價格和對應的表現(xiàn)）

B. 用戶評價（站內list的星級評分和用戶評價就很重要了，刷單太明顯的會難逃編輯法眼）

C. 專家評價（站外測評尤其是大媒體的背書很重要，上deal前多發(fā)一些測評樣品給產品所在行業(yè)的知名媒體和意見領袖測評）

D. 實用性

E. 庫存情況

Featured Deals：

首頁置頂帖，前提是Frontpage deal，可以向官方購買將首頁貼置頂，通常是按天算，價格比較貴

1.4 Slickdeal如何發(fā)帖？如何找紅人？

如何判斷Slickdeals紅人質量：

A. 查看發(fā)帖人的歷史發(fā)帖記錄，看下被踩和被頂?shù)奶颖壤?/span>

B. 查看發(fā)帖人的歷史發(fā)帖產品，判斷是否適合我們產品，優(yōu)質的發(fā)帖人會對特定品類很熟悉，往往都有一批跟隨的粉絲，盡量不要選什么產品都發(fā)的賬號

C. 查看發(fā)帖人的發(fā)帖時間，如果比較長時間不發(fā)帖，說明這個賬號不怎么活躍了，要聯(lián)系上難度大

1.5 認識海外Kinja Deals推廣：

Kinja上面的產品很多，各種品類都有，因為kinja的信息會在FMG旗下各媒體博客板塊展示，由于這些博客受眾群體不同，所以kinja上面會出現(xiàn)各類型的產品信息

不過總體來看，編輯還是更喜歡一些比較前沿的消費類電子產品，這個是亞馬遜站外deal站最喜歡上的品類，Anker這個產品閱讀量高達2.3W，加上anker超高的人氣，這個帖子帶來的銷量沒有上千單都有幾百單。我們從網站用戶的興趣分析來驗證，基本上也可以推斷出適合品類

1.6 Kinja帖子類型：

1.7 Kinja deals如何發(fā)帖：

Kinja不像Slickdeals那樣對店鋪的feedback和產品reviews有明確的數(shù)量要求.

主要還是看我們提交的產品是否被編輯看中，只能由編輯發(fā)布，不能找紅人。

以下建議有利于提升選上的機率：

A. 如果你的品牌知名度本身不錯，那么基本上編輯會給你開綠燈，聽起來像廢話，但打好內功全方位提升品牌影響力還是最重要的，Anker，Aukey等大賣基本上是上面的常客，相同產品編輯更愿意選擇知名度高的亞馬遜大賣。

B. 如果知名度不是很高，但產品夠特別，編輯也是很喜歡的，比如做3C的，如果你老是提交一些只有智能充技術的充電器，編輯肯定審美疲勞，但如果你提交的是帶有QC 4.0或者PD技術的充電產品，那么被編輯選擇的機會會大很多。

C. 要在開發(fā)信上下功夫，如果一些產品被行業(yè)權威媒體報道或者推薦過，我們在提交deal的時候可以把這些作為亮點加入去，編輯每天都會收到海量的deal信息，我們需要想辦法在眾多信息中抓住編輯眼球。

D. 一般來說，折扣力度在30%以上被選上的機率會大很多，畢竟這個始終是個deal站，好產品+好價格才是編輯最愛，才能持續(xù)吸引讀者。

E. https://www.fakespot.com/ 評級起碼在C以上

1.7 Kinja deals如何發(fā)帖：

如果大家需要提交deal信息給kinja，可以通過下面方式：

大家可以選上面的投遞方式進行測試，建議不要一deal多投，每次只選其中一個聯(lián)系方式進行投遞，kinja編輯基本上不會回復這些郵件，但基本上都會看，所以大家要多投，多測試。

1.8 認識海外Deal-- Dealnews：

?Dealnews（https://www.dealnews.com/）成立于1997年，是一個相當老牌的deal站，和kinja一樣，是一個只能由官方發(fā)布的站點，不過正如我們上面所說，dealnews是第二梯隊的deal站，所以門檻并不是很高。

從流量端來看，Dealnews每個月瀏覽量在1500萬（這只是個參考值），不過整體來說，在眾多deal站中，流量還是不錯的。

其中94%訪客都是來自美國，相當精準，至少從地理位置上來看，要知道很多youtube大號的粉絲構成，表面上看幾百萬，實際上可能有一大半是東南亞等國家（當然也有不少僵尸粉），所以deal站一直都是高轉化率，短期見效快的渠道。（流量集中，用戶目的性強）

Dealnews適合什么產品

Dealnews上面的產品相對綜合，全部品類鏈接可以在這里參考：https://www.dealnews.com/categories/listall/官方在首頁給四大品類開辟了專門的一目錄入口：服裝，電腦，電子產品，家居。其中家居類出單效果較好。

• 網站搜索流量關鍵詞顯示，該網站用戶對電子產品，節(jié)日用品等搜索較大。

• Dealnews是由官方編輯發(fā)帖的網站，網站除了給四大品類開辟了專門的目錄入口之外，還開設了專門的Editor’s Choice入口，該欄目中較常見且熱門的產品類目以非標類居多。

針對中小賣家/品牌，如果你想要增加產品的站外曝光，這里將是一個很不錯的選擇，相對于SD和Kinja的合作高臺階，Dealnews 很值得一試。

1.9 認識海外Dealnews帖子類型：

Dealnews發(fā)帖要求以及怎么聯(lián)系編輯發(fā)帖：

Dealnews官方沒有明確說要求店鋪feedback以及對應產品的review數(shù)量，在其網站上只是說他們承諾只發(fā)布他們能找到的最低價格的deal，并且是由可靠的店鋪提供的

所以標準相對比較含糊，基本上就是編輯根據自己經驗來審核，下面是一些報價：

每個月2個，190美金/個（要求簽訂一年期的合同，每個月都要購買）

每個月4個，180美金/個（要求簽訂一年期的合同，每個月都要購買）

每個月6個，170美金/個（要求簽訂一年期的合同，每個月都要購買）

每個月8個，160美金/個（要求簽訂一年期的合同，每個月都要購買）

每個月10個+，150美金/個（要求簽訂一年期的合同，每個月都要購買

2.0 小結US主要Deal站點要求以及適用品類：

2.1 如何找到Deal List或者博客網站

1. 根據已知的Deal site,使用similarweb的同類目錄以及Competitive landscape去找的competitive landscape，

2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘

3. Google輸入關鍵詞Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高級搜索,配合SEOquake工具把搜索結果批量導出來

4. 直接在谷歌搜索品類或者競品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配對應資源

3.1 開發(fā)編輯郵箱方法:

1. 找網站的Contact us或者About us按鈕,分為2種情況,第一是直接有郵箱,第二是讓你填寫表單

2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等

3. 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘

4. 使用領英開發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具

5. 可以在站內發(fā)帖給編輯

6. 可以去一些第三方平臺付費發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

必須關注的操作技巧

1. 發(fā)送促銷申請前，要確認產品和鏈接是對應的。

2. 如果提前聯(lián)系幫忙發(fā)帖，促銷開始時間一定要寫，并保證Code在帖子發(fā)出去前已設置了Listing前臺顯示。

3. 自己發(fā)帖，或在促銷開始以后再聯(lián)系發(fā)帖人發(fā)帖的，要用自己的Amazon賬號先測試確保code沒有問題。

4. 促銷結束時間可以不寫，Code結束帖子會自動被標為Expired。

5. Deal一般開始時間設在周一或周二PST8:00 am開始效果最好。因為如果Code開始時間在中午或者晚上，帖子容易被淹沒。

6. 不要既提交版主又聯(lián)系發(fā)帖人，重復發(fā)帖容易受警告。 

7. 促銷開始的時間最好是8:00 PT開始，也就是北京時間晚上9、10點，這樣你的帖子可以被關注一整天不間斷，不容易沉帖

4.3 紅案例分析—如何找到真實Deal編輯郵箱:

荷蘭最大的deal site(nl.pepper.com)為例，相信做歐洲站外deal的應該知道pepper，因為歐洲幾個比較大的deal網站比如UK的hotukdeals，德國的mydeals， 還有法國的比較大的deallabs網站等都是Pepper旗下

• mailto:nl.pepper.com","email:nl.pepper.com","contact:nl.pepper.com"或者“Inurl:contact from nl.pepper.com”等

• 

• 2. 谷歌搜索的第七條有非常關鍵的聯(lián)系信息我們就點擊進去

• 3. 官網上找下,一般about，contact us或者FAQ 會發(fā)現(xiàn)很多重要的信息

• 4. 直接點擊那些版主的名字,就會跳轉到版主的主頁,有個Messager按鈕,可以嘗試發(fā)信息給版主,但建議剛注冊的新號不要頻繁發(fā)messager,很容易被封的

• 5. 收到版主回復提供的郵箱

• 6. 用Hunter插件驗證,是否存在

以上就是大概Deal站的一些分享，希望對大家有些幫助,一直覺得做站外必備的2項技能,一個是熟練使用谷歌的搜索指令,第二就是善于利用各種工具，會讓你的工作效率提高很多,也很發(fā)現(xiàn)很多未被發(fā)現(xiàn)的資源，歡迎繼續(xù)關注微信公眾號（下班后8小時）