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關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“
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”一起加群討論投放技巧，目前三個500人的優(yōu)化師交流微信群。

今天比較倒霉，爬完山回來累的半死一看數(shù)據(jù)不太對，TT的數(shù)據(jù)怎么這么貴？翻著系統(tǒng)日志研究了半天也沒看出來自動化哪里出問題了，按照正常的數(shù)據(jù)邏輯一路在壓低預(yù)算，控制單價，關(guān)閉超高的ad之類。等到晚上8點的時候幾輪打壓下來廣告幾乎要被干沒了！結(jié)果在群里面發(fā)現(xiàn)大家討論AF不給平臺回傳轉(zhuǎn)化，難怪單價一路飚升...

AF今天的回傳問題估計除了TT之外，Google的影響也會比較大，斷掉回傳時間太長，Google半天多收不到轉(zhuǎn)化，必然會降低曝光之類，之前學(xué)習(xí)到的一些用戶人群如果后面沒有補發(fā)數(shù)據(jù)很可能就變成了一些反向數(shù)據(jù)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)跑偏。
同時也提醒大家可能...明天要考慮下適當(dāng)關(guān)注數(shù)據(jù)是不是要控制下預(yù)算之類。

回到正題：

產(chǎn)品牛逼才是決定成敗的本質(zhì)！

最近在看群里面有人討論接到的產(chǎn)品注冊率30%之類，還要努力去優(yōu)化控制申貸成本... 之前也有朋友找我說自己產(chǎn)品申貸成本下不來，優(yōu)化跑的好困難，一打聽細節(jié)數(shù)據(jù)，40-50%的注冊率。對比內(nèi)部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來說，可能如果真有產(chǎn)品做到這種水平，可能我們是直接拒絕推廣的，用戶剛下載用戶就一半以上的直接流失，真心沒啥必要推廣吧。

這只是比較極端的例子，但是其實現(xiàn)在投放這塊系統(tǒng)的優(yōu)勢正在逐步被平臺的功能+算法更新彌補了，甚至接下來的素材優(yōu)勢也可能會逐步被系統(tǒng)優(yōu)化掉，比如Google的UAC，F(xiàn)acebook 的AAA，基本上把之前復(fù)雜的投放降低了門檻，未來的投放肯定就是重點再素材和產(chǎn)品優(yōu)化上。接上面的例子說，如果行業(yè)平均的注冊率在85%，而我們的產(chǎn)品只有40-50%的注冊率，那么別人就可以直接在買量成本上提高一倍，必然比我們買到的用戶更多，同時還有出價的提高覆蓋到的人群價值也會不同 Facebook廣告用戶價值劃分+對應(yīng)優(yōu)化方法，除了注冊率，比如金融行業(yè)在注冊后的申請貸款，以及放款，其實每個環(huán)節(jié)都有非常大的空間。對比行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)到放貸成本，前段時間熱門的印度市場，好產(chǎn)品/常規(guī)產(chǎn)品放貸成本能差出來3-4倍附近。

其實除了單純的最終單價能便宜很多，其實還有

1，出價更高能覆蓋到的人群價值更高。

2，可以接受更低端，不虔誠的用戶，更容易滾起來盤子。

3，更高的出價，更多的曝光，拿到更多的用戶。

4，投放更容易，不用費心去折騰各種人群，AEO等等，心情更好，下班更早。

各個環(huán)節(jié)都做好了，好處是加成的！

所以對于優(yōu)化師來說：

1，除了正常的廣告投放，其實還應(yīng)該需要有一定的產(chǎn)品優(yōu)化能力，不一定要專業(yè)，但是至少能配合產(chǎn)品，技術(shù)同學(xué)能反向去利用第三方打點或者firebase打點之類，從產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)打點分析數(shù)據(jù)，尋找任何一個可以流失的可能并且去優(yōu)化。

2，尋找正確的產(chǎn)品定位，很多時候其實除了產(chǎn)品本身的技術(shù)性問題之外，其實還有很大的一種可能是研發(fā)人員閉門造車，做出來的東西并不那么符合市場需求，這點在游戲行業(yè)其實是非常明顯的（游戲玩法自嗨），能夠正確的分析市場的需求，各個不同市場的喜好，正確的反饋給產(chǎn)品團隊，并且協(xié)助產(chǎn)品不要跑歪了，可能能節(jié)省后面大量時間去調(diào)整修改。

3，找到正確的題材，這個其實也是在游戲行業(yè)比較明顯，除了玩法正確外，正確的題材才能吸引到正確的人群，玩法+題材結(jié)合的好事半功倍。

具體思路：

大量研究競品，對著榜單挨個體驗分析，總結(jié)對方的有點和缺點。然后對比自己的產(chǎn)品，看哪些可以借鑒，自己產(chǎn)品哪些做得不好的。

對了，順便說一下，這些事情你弄完之后給產(chǎn)品人員說完之后有一定概率會被噴一
句
“滾”!

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優(yōu)化的本質(zhì)是在產(chǎn)品，投放其實只是輔助