上一期和大家分享了精準預測LTV的數據模型，方便小伙伴們根據未來的LTV走勢調整營銷方案。學會預測LTV固然重要，但懂得提升LTV更為關鍵。沒錯，這一期全面解析如何通過衡量、競價和廣告測試等解決方案優化玩家LTV，多管齊下，利用Facebook獲取高價值用戶、最大化營銷成效！
精準衡量用戶終身價值（LTV）和營銷成效
想要優化LTV和營銷成效，就必須先進行精準衡量，方能“對癥下藥”。Facebook Analytics和第三方平臺如AppsFlyer都提供了強大的衡量方案，您可以根據自身需求選擇其中一個，或者兩相結合。
解決方案一：Facebook Analytics
Facebook Analytics是一個提供數據分析解決方案的工具，可以幫助游戲開發者了解用戶對您產品的使用情況，找到關鍵環節進行優化。Facebook Analytics會統計所有使用產品的用戶數據，而不僅僅是Facebook渠道的數據。
Facebook Analytics有助移動游戲開發者了解他們最為關注的以下問題：
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哪些用戶行為是有價值的
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如何衡量不同用戶的價值
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留存和使用頻次（用戶黏性）
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應用內購（產品創造的價值）
和其他SDK相比，Facebook Analytics具有以下優點：
Facebook Analytics的核心功能是幫助移動游戲開發者掌握以下四個方面的具體情況：
1. 應用事件：有助于統計、了解玩家在應用中的具有價值的關鍵行為，包括應用安裝、完成注冊、完成付費等
2. 漏斗：通過漏斗，了解用戶體驗的哪個環節較為薄弱，優化時能夠有的放矢
3. 受眾細分：可以按人口統計數據、應用事件、應用安裝來源和設備信息等定義用戶群，對受眾進行細分
4. 留存率：了解玩家的留存情況
解決方案二：第三方平臺（AppsFlyer）
移動營銷人員也可以使用AppsFlyer平臺監測用戶在整個周期內的表現，對接超過4,000多個平臺。AppsFlyer功能強大，可以監測營銷活動的成本、歸因應用安裝和帶來的所有移動收入，報告每一分投入的實時投資回報率。
分析廣告收入，并能通過4種方法提升LTV和ROI，包括：
選擇帶來高收入的變現平臺。
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衡量廣告變現對用戶互動和留存情況的影響，并采取相應優化。
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基于LTV和ROI數據優化推廣渠道，獲取高價值用戶。
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創建高LTV或ROI的用戶群體優化類似受眾，針對流失但仍有潛力的客戶進行再營銷廣告，提升LTV。
針對用戶終身價值優化競價策略
Facebook提供靈活多樣的競價選項，適合在不同階段使用，助您更好地掌控營銷成效。
最低費用競價 (Lowest cost)：適合用于買量前的成本探索，比如在剛進入新市場、仍不確定競價價格時。
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設置競價上限的最低費用競價 (Lowest cost w/ bid cap)：適合在知道大致的CPI/LTV，但是追求最低成本的買量時使用，比如在追求用戶規模增長時。
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目標費用競價 (Target cost)：適合有嚴格謹慎的CPI /LTV優化模式，比如希望大規模投放，同時把費用維持在接近目標競價的水平時使用。
可以參考下圖，了解三者的詳細對比，找到最適合您的競價策略。
利用Facebook的工具進行廣告測試
Facebook提供多種廣告測試工具，能夠助您了解不同定位、素材的成效，利用測試結果來不斷調整、改善營銷方向及策略，取得更佳成效。
Facebook的測試工具擁有以下優點：
我們建議您可以根據下圖所示的步驟來制定測試計劃。
接下來我們將會分別介紹Facebook提供的三大廣告測試工具，包括廣告測試向導工具、A/B測試及提升測試。
一．廣告測試向導工具（Test & Learn），主要能夠幫助您了解效果類廣告在以下兩方面的成效：
了解Facebook廣告的用處：對比看過和沒看過Facebook廣告的受眾，了解他們在增量方面的差異。
了解哪類Facebook廣告效果最好：對比不同的廣告系列，查看哪個廣告系列能夠帶來最低的轉化費用。
二． A/B測試（A/B Test），讓您能夠把目標受眾細分到不同組別，通過比較受眾、版位、投放優化及創意素材等不同因素，簡單有效地衡量單次操作費用、鏈接點擊率等指標之間的差別，根據不同廣告組的測試結果，找到最為高效的廣告，從而對營銷策略進行調整。
三．提升測試（Lift Study），主要是通過提升研究，衡量Facebook的品牌廣告帶來的增量價值，適合在進行品牌營銷活動時使用，有助于提升關鍵品牌指標，比如廣告回想度提升點數、廣告覆蓋受眾，以及了解每新增受眾成本等。
最后再送上一張總結表格，對比三者之間的主要不同，助您找到最符合您營銷目標的測試工具。
作者：衛青 來源：衛青
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