亞馬遜，我用這項(xiàng)BUG(免費(fèi)安全)，銷(xiāo)量提高20%+！

這是一篇投稿，以下內(nèi)容由優(yōu)聯(lián)薈的國(guó)民哥哥分享，希望大家喜歡

今年有幸參加三次優(yōu)聯(lián)薈線(xiàn)下#越分享越幸運(yùn)#分享會(huì)，更幸運(yùn)的是“不要臉”的爭(zhēng)取到了嘉賓分享名額。

分享的主題是關(guān)于《亞馬遜提高20%轉(zhuǎn)換率的秘密與技巧》和《海歸運(yùn)營(yíng)手把手教你如何在紅海市場(chǎng)，每年多賺20萬(wàn)》。

通過(guò)這幾次的線(xiàn)下交流，對(duì)于個(gè)人而言，收獲的不單單只是老師們的干貨，還有來(lái)自許多優(yōu)秀者的思維碰撞，同時(shí)自己也通過(guò)一次次的“分享”讓知識(shí)網(wǎng)更加完善和鞏固，通過(guò)“分享”去輸出并整合了平時(shí)實(shí)操中一些“碎片化”的信息，個(gè)人能力也因此得到了提升不少。

感謝感謝再感謝優(yōu)聯(lián)薈，顧小北老師，七哥和其他優(yōu)聯(lián)薈工作人員，因?yàn)槟銈兊呐ψ屛以诳缃珙I(lǐng)域中成長(zhǎng)更快，也讓我“重塑”了對(duì)于“賺錢(qián)”和“學(xué)習(xí)”的思維方式，最最幸運(yùn)的是讓我身邊多了許多優(yōu)秀的人，也因此今年收獲了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槟銈儯业娜松兊母鋵?shí)，對(duì)人生目標(biāo)更堅(jiān)定，也未來(lái)也充滿(mǎn)期待。

okay，我們回到主題

今天要分享的是一個(gè)關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的神器！通過(guò)這個(gè)神器，負(fù)責(zé)的店鋪銷(xiāo)量整體已經(jīng)提高20%，關(guān)鍵是還安全免費(fèi)！

廢話(huà)后面說(shuō)，先展示一下參與這個(gè)BUG之后，一天內(nèi)訂單變化效果。

下圖為三周前測(cè)試的5條listing，僅僅兩天時(shí)間訂單都有明顯的上漲。

這個(gè)寶藏神器其實(shí)是就是亞馬遜正目前正在內(nèi)測(cè)中的一項(xiàng)新廣告功能，叫做 Posts，目前屬于內(nèi)測(cè)期，不收費(fèi)。

有許多小伙伴根本沒(méi)有聽(tīng)過(guò)也沒(méi)有接觸過(guò)，很大一部分原因是因?yàn)檫@項(xiàng)功能屬于內(nèi)測(cè)期，只有收到邀請(qǐng)郵件的賣(mài)家（通常是VC賣(mài)家）才有機(jī)會(huì)第一時(shí)間參與測(cè)試。

所以，也因此國(guó)內(nèi)關(guān)于POST功能的描述文章幾乎沒(méi)有。包括我關(guān)注的一些行業(yè)內(nèi)大v也沒(méi)有對(duì)這項(xiàng)功能進(jìn)行報(bào)道。然而在國(guó)外一些媒體上，通過(guò)Google搜索，早在兩個(gè)半月前（09/27），已經(jīng)能找到相關(guān)文章介紹了。

既然是亞馬遜官方的功能，那么為什么就稱(chēng)之為BUG呢？何從而來(lái)？

前面提到過(guò)這項(xiàng)功能目前處于內(nèi)測(cè)期，并且只有收到官方郵件的賣(mài)家才能第一時(shí)間收到邀請(qǐng)，但是，BUG的地方在于這項(xiàng)功能并非只限于這些受邀請(qǐng)的賣(mài)家們使用！

任何有品牌備案的賣(mài)家，都可以通過(guò)注冊(cè)鏈接直接注冊(cè)這一項(xiàng)功能！而且是免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！

如何注冊(cè)？接著往下看。

簡(jiǎn)單介紹一些這項(xiàng)功能：

什么是POST？

官方描述翻譯是“使用精選照片來(lái)激發(fā)購(gòu)物者在亞馬遜上與您的品牌和產(chǎn)品互動(dòng)。”

用通俗一點(diǎn)的說(shuō)法是“請(qǐng)用看上去就吊炸天的圖片來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊你的品牌和你的商品。”

嗯，就是這么簡(jiǎn)單粗暴。

POST的運(yùn)作原理是什么？

官方翻譯：

發(fā)現(xiàn)（Discovery）

參與的品牌輪播，可以在其產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面上找到。點(diǎn)擊帖子會(huì)將購(gòu)物者帶入推送。

這里的 Discovery 其實(shí)可以理解為展示（流量）入口。

瀏覽（Browsing）

購(gòu)物者可以繼續(xù)瀏覽相關(guān)帖子的概要，同時(shí)可以轉(zhuǎn)向?yàn)g覽相關(guān)類(lèi)目里其他產(chǎn)品的帖子。

Browsing 可以理解為消費(fèi)者點(diǎn)擊入口。

購(gòu)物

可以在貼文里面直接購(gòu)物，購(gòu)物者只需要按“顯示產(chǎn)品”即可以了解更多信息，并訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

Shopping 可以理解為轉(zhuǎn)換入口。為什么不是成交入口呢？因?yàn)檫@里有一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是點(diǎn)擊“顯示產(chǎn)品”（show products）按鈕的時(shí)候，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到listing頁(yè)面，而并非是直接加入購(gòu)物車(chē)。

所以最終的成交與否還是取決于listing基本功夠不夠扎實(shí)（轉(zhuǎn)換率夠不夠高）。POST并不能帶來(lái)直接成交，它只是做一個(gè)引流作用。

換一句話(huà)說(shuō)，亞馬遜推出這個(gè)POST的目的和意義是想通過(guò)增加一項(xiàng)以圖片為主文字為輔的互動(dòng)展示板塊，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)有品牌賣(mài)家們的商品之間進(jìn)行對(duì)比選擇，從而達(dá)到提升消費(fèi)者購(gòu)物欲的目的。

亞馬遜帖子的剖析

A. 品牌資料橫幅。顯示品牌的名字和LOGO。

B. 自定義圖片。品牌方提供能夠展示產(chǎn)品的圖片，并幫助豐富品牌的故事。

C. “顯示產(chǎn)品” 圖表。輕觸鏈接將顯示一個(gè)產(chǎn)品，其中包含了價(jià)格，星級(jí)和該帖子中推薦產(chǎn)品的主要信息。

D. 標(biāo)題文字。自定義文字可以幫助品牌凸顯產(chǎn)品功能，強(qiáng)調(diào)品牌傳達(dá)的理念。

E. 類(lèi)別標(biāo)簽。亞馬遜將會(huì)為您的帖子自動(dòng)標(biāo)記相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別。購(gòu)物者點(diǎn)擊類(lèi)別標(biāo)簽又能夠達(dá)到該標(biāo)簽下的垂直分類(lèi)。

POST上的內(nèi)容如何選擇

“考慮重新利用您的品牌先前在社交媒體上分享的以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容”

通過(guò)這句話(huà)，我們可以清楚明白亞馬遜的目的。POST要求上傳的圖片和文字不要單純的理解為只是上傳產(chǎn)品圖片和復(fù)制已有的listing文案而已。

我也測(cè)試過(guò)這樣的POST 根本不受歡迎，同時(shí)跑不出多少數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@種類(lèi)型POST并不符合亞馬遜的目的。

這一個(gè)板塊更強(qiáng)調(diào)的是品牌方和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。可以理解為POST更像是我們?cè)跒樯唐纷鲂麄鲿r(shí)用的宣傳“推送”一樣。

所以，POST圖片一定要吸引眼球，文字內(nèi)容最好有互動(dòng)性。可以多參考大牌或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在社交媒體宣傳和廣告。

看到這里，我們可以得出結(jié)論，亞馬遜一直在強(qiáng)調(diào)品牌。

為什么呢？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠放颇芴岣咝湃味龋粌H僅是買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的信任度，同時(shí)也是平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的信任度。

從近幾年亞馬遜推出功能和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)平臺(tái)一定是趨向于品牌化的。（例如，a+頁(yè)面，品牌頭條廣告，品牌旗艦店，品牌分析等等功能）。所以還沒(méi)有品牌備案的小伙伴們，一定要馬上去做了。

POST圖片和內(nèi)容規(guī)定

現(xiàn)在用這個(gè)方法，你的獨(dú)立站銷(xiāo)售額會(huì)直接飆漲！

如果你現(xiàn)在在做Shopify，或者獨(dú)立站，你要認(rèn)真看下這篇文章。 這篇文章我只講一遍，能看的懂的就懂，看不懂的就算了，因?yàn)槲乙呀?jīng)把實(shí)操方法都寫(xiě)上了。 記住：此漏斗非一般意義上的銷(xiāo)售漏斗，不要混淆，也不是產(chǎn)品1+產(chǎn)品2= $xx 這種模式，概念也不一樣，但是威

由于POST目前是內(nèi)測(cè)階段，所以圖片和文字官方并沒(méi)有給出很?chē)?yán)格的要求。這里分享一個(gè)小技巧。經(jīng)過(guò)測(cè)試，只要是圖片或文字不包含促銷(xiāo)信息的內(nèi)容，其他的內(nèi)容都可以“大膽”的去嘗試。

何為合適的“大膽”嘗試內(nèi)容？

我們可以逆向思維想一下，平時(shí)listing主圖有哪些操作是違規(guī)的操作？平時(shí)標(biāo)題有哪些內(nèi)容是禁止的內(nèi)容？在POST這里，這些操作和內(nèi)容都是合規(guī)的并允許的。道理就好像“最賺錢(qián)的方法都寫(xiě)在憲法里”，一樣，你懂的。

POST在哪些展示位置呢？

品牌POST將發(fā)布到以下一個(gè)或多個(gè)地方：

目前只有手機(jī)端（APP和手機(jī)瀏覽器）才會(huì)展示POST 板塊。（這也是被賣(mài)家忽視關(guān)注的原因之一）。

Brand-Owned details page：所有該品牌下面的listing頁(yè)面。

目前測(cè)試POST板塊在QA板塊上面的位置。通常會(huì)展示10條POST（從左至右）。

Related Brand details page：相關(guān)品牌listing頁(yè)面。

目前測(cè)試POST板塊在QA板塊上面的位置。通常會(huì)展示10條POST（從左至右）。

Related Post feed ：相關(guān)POST推送頁(yè)面。

目前測(cè)試點(diǎn)擊POST進(jìn)去后會(huì)出現(xiàn)包括自己在內(nèi)的還有其他參與的品牌方POST，展示數(shù)量沒(méi)有上限（從上往下）。

Category feed：類(lèi)目推送頁(yè)面。

點(diǎn)擊POST下方的類(lèi)別標(biāo)簽，會(huì)出現(xiàn)包括自己在內(nèi)的還有其他參與的品牌方POST，展示數(shù)量沒(méi)有上限（從上往下）。

如果你沒(méi)有品牌備案，就無(wú)法注冊(cè)。很可惜POST這一塊的流量就會(huì)變成其他品牌方POST。板塊位展示為 Related Posts。

如果你注冊(cè)了品牌備案，想要鎖住自己listing下面這部分流量板塊，一定要?jiǎng)?chuàng)建等于或大于10條POST（可以是一個(gè)ASIN或多個(gè)ASIN）。只有這樣，板塊位才會(huì)展示為 More from xxxx(品牌名) Shop。

如果你所處的品類(lèi)，還沒(méi)有賣(mài)家使用一項(xiàng)功能，那么恭喜你，這部分流量就屬于你這一家品牌方。且前期積累的impression / click / ctr 這三項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)越高，這些都將會(huì)有利于你的POST未來(lái)在這個(gè)板塊展示更多靠前的展示順序。

可以看到這是一個(gè)非常野蠻又強(qiáng)大的功能。

它很野蠻是因?yàn)橹灰菍?duì)方品牌沒(méi)有使用POST功能（或沒(méi)有制作10條POST），那么對(duì)方下面的POST板塊就有機(jī)會(huì)展示你家或其他家POST圖文！

和搜索關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)，因?yàn)镻OST是在LISTING頁(yè)面中展示。甚至是搜索品牌關(guān)鍵詞，也一樣無(wú)法屏蔽POST板塊展示。

并且，關(guān)鍵詞下所有LISTING的POST板塊位，呈現(xiàn)的POST的順序是一樣的。例如，關(guān)鍵詞Bluetooth Speaker 下的 #1\#2\#3... Listing，他們的POST板塊位所展示的內(nèi)容順序都會(huì)是 A/B/C....

正是如此，它很強(qiáng)大是因?yàn)镻OST能實(shí)現(xiàn)：1.鎖住自己流量。2.爭(zhēng)奪關(guān)聯(lián)流量。3.免費(fèi)。（目前）

POST展示位置越靠前越有利，展示內(nèi)容越吸引位置越靠前。

文章開(kāi)頭展示的兩張對(duì)比圖就是店鋪POST開(kāi)通前后效果的對(duì)比，目前最新的數(shù)據(jù)如下：

店鋪A，測(cè)試一周，從日均訂單350單上漲至420單 ，并還在上升。

店鋪B,  測(cè)試三周，從日均訂單530單上漲至780單，并還在上升。 

目前負(fù)責(zé)的店鋪品牌也已經(jīng)完成POST“霸屏矩陣”。即所有出單關(guān)鍵詞和相關(guān)類(lèi)目下所有的POST前三展示位都來(lái)自于自己品牌。

所以帶來(lái)的關(guān)聯(lián)流量越來(lái)越多，且出單后對(duì)LISTING本身的權(quán)重（關(guān)鍵詞排名）也非常有利。

不過(guò)，這都?xì)w功于listing的功底不算差，且在post related 環(huán)節(jié)已經(jīng)算是二次篩選了一些無(wú)效流量，所以真正從POST點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量只會(huì)更有利于形成轉(zhuǎn)換。

我相信如果再結(jié)合ASIN定位廣告去加速更多關(guān)聯(lián)流量的渠道這樣未來(lái)店鋪發(fā)展會(huì)更好。

最后重要的事情再次強(qiáng)調(diào)三遍：

最終的成交與否還是取決于listing基本功夠不夠扎實(shí)（轉(zhuǎn)換率夠不夠高）。POST并不能帶來(lái)直接成交，它只是做一個(gè)引流作用。

最終的成交與否還是取決于listing基本功夠不夠扎實(shí)（轉(zhuǎn)換率夠不夠高）。POST并不能帶來(lái)直接成交，它只是做一個(gè)引流作用。

最終的成交與否還是取決于listing基本功夠不夠扎實(shí)（轉(zhuǎn)換率夠不夠高）。POST并不能帶來(lái)直接成交，它只是做一個(gè)引流作用。

POST注冊(cè)有其他要求嗎？

目前就兩個(gè)要求：

1. 要有品牌備案。

2. 品牌旗艦店要開(kāi)通。 

關(guān)于如何極致打造高轉(zhuǎn)換率listing這一方面，如果有小伙伴感興趣可以加個(gè)好友互相交流。

（旺季前夕，店鋪上架一年的老品，單月平均轉(zhuǎn)換率達(dá)到40%+，最高單品轉(zhuǎn)換率達(dá)到73%，均為正常銷(xiāo)量，無(wú)shua單，無(wú)站外deals）。

所以還沒(méi)有用起來(lái)的小伙伴們～趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！搶占流量先機(jī)！

關(guān)于這項(xiàng)功能的其他說(shuō)明和FAQ，亞馬遜的官方鏈接也有非常詳細(xì)的介紹：

https://advertising.amazon.com/lp/beta-posts

以上也是POST官方注冊(cè)鏈接。

另外開(kāi)正常case客服是不受理關(guān)于任何POST問(wèn)題的。

可以發(fā)郵件聯(lián)系POST團(tuán)隊(duì)：posts-support@amazon.com

希望大家大賣(mài)！

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關(guān)于這次POST功能研究，分享幾點(diǎn)個(gè)人心得： 

1. 一定要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)變化動(dòng)態(tài)（pc和mobile），有新的功能一定要及時(shí)的去摸索。說(shuō)不定會(huì)有意外收獲。

2. 有新的消息或方法，可以嘗試Google搜索最老和最新的文章，說(shuō)不定可以獲取更多渠道的信息。

3. 利用好信息差，大膽執(zhí)行，能讓你收獲不少。

4. 多運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)穿插應(yīng)用，例如關(guān)于POST內(nèi)容創(chuàng)作方面許多知識(shí)都是結(jié)合顧小北老師上課教學(xué)的思維。

5. 越分享越幸運(yùn)，能讓你受益終生。