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選品是亞馬遜賣家要面臨的挑戰(zhàn)

尤其是那些新買家

都不清楚要銷售什么

產(chǎn)品選品需要賣家根據(jù)條件

進(jìn)行全面的產(chǎn)品研究和調(diào)查

了解競爭對(duì)手的動(dòng)向

預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品有更高的需求

明白客戶的痛點(diǎn)

解決投訴和改進(jìn)產(chǎn)品

最終開發(fā)出令消費(fèi)者完全滿意的產(chǎn)品

如何選品

亞馬遜平臺(tái)就能幫你完成選品，你可以在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，手動(dòng)或者使用專門為選品開發(fā)的軟件。

選品主要有以下這幾種方式：

1、研究亞馬遜的暢銷產(chǎn)品名單

亞馬遜為賣家選品提供的一個(gè)非常有效的方式——暢銷產(chǎn)品名單。亞馬遜在暢銷產(chǎn)品頁面列出了所有最暢銷的產(chǎn)品，你還可以根據(jù)類別查找暢銷產(chǎn)品。

賣家一定要看這個(gè)暢銷產(chǎn)品清單，了解目前的熱銷品，找到適合你的產(chǎn)品。而且根據(jù)產(chǎn)品的銷售信息，你可以知道哪些產(chǎn)品對(duì)你的目標(biāo)客戶具有吸引力。

除了暢銷產(chǎn)品，賣家還可以了解和暢銷產(chǎn)品一起出售的產(chǎn)品，為拓展產(chǎn)品種類做準(zhǔn)備。

2、監(jiān)控競爭對(duì)手

亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面可以讓你找到主要競爭對(duì)手，以及他們的產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分。賣家可以從競爭對(duì)手那里購買產(chǎn)品，了解他們提供的服務(wù)，作為自己的參考。

比如一些賣家會(huì)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后發(fā)送一封包含了促銷優(yōu)惠的感謝信。那你就可以吸取競爭對(duì)手的優(yōu)秀做法，或者改進(jìn)。

賣家在查看亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面時(shí)，如果舉棋不定，不確定選擇什么產(chǎn)品，可以參考下面這些意見：

·
只要是暢銷產(chǎn)品都可行。

·
消費(fèi)者經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品（包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together這兩部分），以及贊助商廣告里的產(chǎn)品，都可以列入自己的選品清單里。

選品工具

賣家在選品有時(shí)可以借助一些工具，它們提供數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品追蹤等功能，能減輕賣家的工作量。下面介紹其中幾款：

1、Jungle Scout

這個(gè)應(yīng)該很多賣家都知道，它有著龐大的數(shù)據(jù)庫，提供價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)分、排名等過濾條件。

2、Unicorn SmasherUnicorn Smasher

這個(gè)插件也提供很多產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不過銷售數(shù)據(jù)較Jungle Scout可能不是那么全面。

3、AMZScout

以其準(zhǔn)確性而聞名，是Jungle Scout非常不錯(cuò)的替代品。它的套餐價(jià)格19美元起，支持美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、西班牙、德國、意大利、印度和日本。

4、Keepa

這也是很多賣家常用的選品工具之一。它以前是免費(fèi)的，但現(xiàn)在要獲得最準(zhǔn)確的信息，需要付費(fèi)購買這個(gè)工具。

5、AMZ BaseAMZ Base

是免費(fèi)的一個(gè)選品工具。只要賣家下載它的Chrome插件就可以開始使用了。

選品一直都是賣家頭疼的一個(gè)問題

但只要肯花心思研究

借助一些工具

就能找到適合你的產(chǎn)品

編譯瑪麗/AMZ123

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場(chǎng)，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

亞馬遜選品套路千千萬，你只要會(huì)這個(gè)策略就夠了

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