最近微信推算機制更改啦,為了不讓賣家錯過最新的亞馬遜新聞,小編在此奉上“給公眾號設置星標”教程,再也不用擔心會錯過消息啦
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點擊率不高是亞馬遜賣家在運營時最大的瓶頸之一,尤其是對于新手賣家來說。在AMZ123賣家交流群可以經常看見他們說:
“最近我的店鋪怎么沒有流量啊”
“今天也是零單”
“好餓啊,早知道不做亞馬遜了”
今天的文章將談談如何優化亞馬遜產品點擊率,希望看完這篇文章之后,有更多的賣家能曬出一張又一張爆單截圖。
點擊率=點擊量÷曝光量,訪客通過搜索結果頁面點進并瀏覽你的店鋪的概率。點擊率和轉化率對于賣家而言同樣重要。
點擊率高能為產品listing引進流量;轉化率高則能提高流量轉化為銷量的可能性。
優化點擊率的結果是要讓正在閑逛的消費者眼前一亮,覺得這就是他們想要的商品從而點進產品listing;而要再進一步轉化成訂單,則需要能夠刺激消費者去購買你的產品,要讓他們確信這就是自己想要的產品,要讓他們覺得這個產品物超所值。
要提高轉化率,賣家可以拍攝專業的亞馬遜產品圖、使用A +頁面或優質視頻。
優化點擊率的方法很多,但很少能獲得顯著效果,優化點擊率建議著重關注以下方面:
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主圖優化(消費者在點擊之前能夠看到唯一的圖像)
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標題(在搜索結果中唯一可見的文字形式)
評價和價格也是重要影響因素,但是由于這兩方面賣家的可控性不大,因此本文不再重點討論。主圖和標題優化起來相對簡單,可以在短時間內獲得顯著效果。
亞馬遜產品主圖是影響點擊率最大的因素。想一下在競爭激烈的環境下,你的主圖如何脫穎而出?
1)優化縮略圖比例
亞馬遜上的大多數品類圖片比例要求為正方形1:1,但有些品類的垂直比例為58:45,如下圖所示:
當你按照正確的尺寸進行優化,亞馬遜將會給你更多的搜索結果位置。
在最壞的情況下,圖片是橫屏,因此圖像尺寸受到嚴重限制。請參見下面的示例。
2)亞馬遜主圖尺寸要求
鑒于亞馬遜圖片的縮放功能,你的產品圖像素應至少為1000×1000px,但并不是像素越高越好。
圖像分辨率過高的話,把產品圖放到最大,將無法看到圖像。
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比例為1:1的主圖,最佳尺寸為2000×2000px,該尺寸足夠大,不會出現分辨率問題,但尺寸又剛剛好可以正常使用縮放功能。
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比例為58:45的豎圖,最佳尺寸是2552×1980px。
3)亞馬遜產品主圖優化技巧
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背景最好是純白色。亞馬遜算法會檢測到你的主圖是否純白色背景。為避免出問題,最好是再用工具將背景替換成純白底,即使產品的拍攝背景就是白色的。
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產品的空間占比盡可能大些,之外的空白部分應盡可能少,這樣產品在搜索結果頁才能盡量顯得大。搜索結果是縮略圖,所以如果將產品尺寸設置得太小,消費者很難看清你的產品。
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將產品傾斜15度左右擺放。這樣可以展示出產品的三個面,比正面拍攝要好一些。
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給產品添加陰影效果使產品更加突出。
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使用專業的照明。即使是稍微改善下打光,也可能比其他競品看起來優質。看下面這張圖,你會點擊哪一個產品呢?雖然兩者的差異很小,但是右側更加顯眼,并且質量看起來更好。
在亞馬遜搜索結果頁面中,標題是消費者看到的唯一的文字,因此它也是影響點擊率的重要因素。創建合適的標題,才能提升點擊率。
1)點擊率高的標題
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首先,標題中的關鍵詞應該精確匹配。使用消費者的熱門搜索詞,這些搜索詞足夠詳細地描述你的產品,你不需要再添加其他詞語,還能優化關鍵詞排名;
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接著就是最重要的部分描述性信息,以手機屏幕保護膜舉例,描述性信息應包括3 pack/for iPhone X/BPA Free等。如果不知道如何寫描述的話,先問問自己:看到什么樣的產品信息才能確定這就是自己想買的產品呢?
2)影響點擊率的關鍵因素,按重要性排序
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前三張產品圖;
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標題前100個字符(手機端更少);
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A+頁面描述;
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前三點描述的70個字符。
對標題進行A/B測試有可能導致關鍵詞索引問題,陷入混亂,但對亞馬遜主圖進行A/B測試是最快提高點擊率的方法之一。
借助A/B測試工具,如Splitly,對主圖進行測試,周期為至少兩周。亞馬遜和自建站不同,為了獲取可靠的數據,亞馬遜拆分測試需要每24小時更換圖片,每個變體測試一周,可以適當延長測試周期。
(截圖自www.amz123.com)
最后介紹一個很簡單的小技巧,這樣無需拍攝大量圖片就能對多張主圖進行拆分測試:至少從3個不同的角度拍攝產品的各個組成部分,包括配件,拍攝背景須為白色。然后再修圖、校色以及將背景替換成純白色,最后保存為PNG文件。
然后用電腦打開PS,將所拍攝的產品組成部分的圖片拖進PS,快速創建多個變體。
如果你的產品圖片多,那么建議復制粘貼,這樣看起來才會完全相同且統一。在執行此過程之前確保先對該產品進行潤色、修飾,再合成想要的產品圖,這樣會容易得多。
與親自拍攝產品相比,通過PS軟件來修圖能更好地控制產品的位置,并能夠更快且更方便地進行修改。
綜上所述,優化亞馬遜產品的點擊率是必須的,實際并不會很困難或耗時,更何況點擊率將影響運營策略,還能降低你的廣告成本。
編譯 瑪麗/AMZ123
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作者:AMZ123 來源:AMZ123
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