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避開價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜產(chǎn)品差異化的七個(gè)思路 ?

前言亞馬遜平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每個(gè)賣家都在絞盡腦汁想辦法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？相信很多對(duì)這個(gè)問題都沒有明確的答案。其實(shí)只要做到差異化，就可以在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。要實(shí)現(xiàn)差異化，你要問你自己 “產(chǎn)品

亞馬遜上，將近三分之二的產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)來自搜索結(jié)果第一頁(yè)。所以為了提高產(chǎn)品的搜索排名和曝光率，賣家需要制定有效的SEO策略，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

亞馬遜的搜索引擎，目的在于給消費(fèi)者展示與搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞是連接用戶與產(chǎn)品的橋梁。在今天這篇文章中，我們將介紹今年亞馬遜上最熱門的關(guān)鍵詞，以及它所反映的消費(fèi)趨勢(shì)，讓賣家了解各季度最受歡迎的產(chǎn)品，同時(shí)也讓賣家可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行搜索排名優(yōu)化。

亞馬遜各季度的最熱門搜索趨勢(shì)

第一季度

所有品類
：
Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Swimsuits for Women、Water Bottle、Lego

家居庭院
（Home&Garden）：
Shower Curtain、Area Rugs、Humidifiers、Weighted Blanket、Air Fryer 、Diffusers for Essential Oils

美容用品
（Beauty）：
Essential Oils、Mascara、Teeth Whitening、Blackhead Remover

第二季度

所有品類
：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Swimsuits for Women、Balloons

家居庭院
（Home&Garden）：Shower Curtain、Area Rugs、Mattress

美容用品
（Beauty）：Essential Oils、Gel Nail、Polish Hair Clips、Blackhead Remover、Pore Vacuum

第三季度

所有品類
：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Toys、iPhone Case

家居庭院
（Home&Garden）：Coffee Maker、Desk、Mattress、Pillow

美容用品
（Beauty）：Essential Oils、Mascara、Hair Dryer、Shampoo、Body Wash

第四季度

所有品類：Headphones OR AirPods、iPhone Chargers、Laptops、Toys、Halloween Costumes for Women、Nintendo Switch OR PS4

家居庭院（Home&Garden）：Christmas Tree、Gaming Chair、Instant Pot、Weighted Blanket、Air Fryer、Diffusers for Essential Oils

美容用品（Beauty）：Essential Oils、Makeup Brushes、Bath Bombs

搜索趨勢(shì)解讀

以上就是亞馬遜所有類別、家居庭院以及美容用品的各季度搜索詞趨勢(shì)。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，
電子產(chǎn)品是常青樹
，一年四季都有消費(fèi)者在搜索這些產(chǎn)品。9月一般是蘋果發(fā)布新機(jī)的時(shí)間，所以第三季度iPhone case的搜索量猛增。第四季度游戲機(jī)是非常熱門的禮物，因此搜索量高。

浴簾和地毯在上半年搜索頻率大，說明消費(fèi)者更換這類產(chǎn)品的頻率以年為單位。

加濕器在冬季特別受到追捧，因?yàn)槎咎鞖庾兊酶稍铩?/span>

第四季度因?yàn)槭フQ節(jié)的關(guān)系，圣誕相關(guān)產(chǎn)品的搜索量特別高。

美容產(chǎn)品中，精油一年四季都很受歡迎。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更加具體，也更長(zhǎng)，它能明確用戶想要什么產(chǎn)品。當(dāng)用戶使用短尾關(guān)鍵詞或者廣泛關(guān)鍵詞搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示與之相關(guān)的各種產(chǎn)品。

比如用戶搜索Apple，亞馬遜會(huì)展示各種使用Apple關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，但主要是蘋果品牌的產(chǎn)品。
如果消費(fèi)者輸入更加具體的搜索詞，比如metal apple corer，亞馬遜會(huì)展示與之高度相關(guān)的產(chǎn)品。

下圖就是消費(fèi)者所使用的各種
耳機(jī)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
：

賣家要找到自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，需要多做調(diào)查。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

1. 后臺(tái)關(guān)鍵詞限制在250個(gè)字節(jié)內(nèi)，全都使用小寫字母。關(guān)鍵詞長(zhǎng)度超出限制，不會(huì)被亞馬遜索引。

在Instagram如何輕松上傳尺寸合適的圖片？

賣家要想在Instagram這個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷，那么發(fā)布動(dòng)態(tài)之前需要了解該平臺(tái)的準(zhǔn)則。從帖子到快拍，再到IGTV視頻和直播，不同的內(nèi)容形式對(duì)圖片要求不同。通過這篇文章，你將能了解Instagram圖片的尺寸要求。本文將討論Instagram不同類型帖子的分辨率和寬高比，以及該

2. 關(guān)鍵詞可以包含同義詞、拼寫變體、縮寫等，但不要包含拼寫錯(cuò)誤。可以使用標(biāo)點(diǎn)，但不強(qiáng)制。

3. 避免添加產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符、品牌名稱或者其他品牌名稱。

4. 不要使用連詞，比如a、an、by、for、because、the和with

5. 避免使用主觀性或者時(shí)間性詞語(yǔ)，比如new、on sale now,、available now、best、fastest、cheapest等。

不執(zhí)行優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化措施，你的產(chǎn)品就沒有曝光率，沒有曝光率就沒有銷量。賣家需要追蹤關(guān)鍵詞表現(xiàn)，著眼于那些有效的關(guān)鍵詞，這樣才能提高你的產(chǎn)品排名，提高銷量和利潤(rùn)。

編譯瑪麗/AMZ123

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普通產(chǎn)品和獨(dú)特產(chǎn)品，怎么做亞馬遜廣告？

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

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