亞馬遜清庫存神器Outlet,賣家需要知道這些!

        為了幫助賣家清除舊庫存,提高庫存績效表現,亞馬遜推出了Outlet庫存清理計劃。
        賣家可以通過Outlet清理積壓庫存,減少庫存儲存費用,提高銷量和改善現金流。
        Outlet的促銷類型
        Outlet現在有兩種促銷類型,分別是Outlet deals和Outlet sales:
        • Outlet deals :通過Create an Outlet deal提交的促銷,在Outlet頁面上可以展示兩周時間
        • Outlet sales :是常規降價互動,根據需求和產品評分來展示
        (Outlet頁面地址 --?http://amazon.com/outlet)

         

        申請條件
        要報名參加Outlet,必須是 專業賣家賬戶 評分高于3.5星
        在后臺的管理冗余庫存(Manage Excess Inventory)頁面,你可以看到亞馬遜推薦你哪些產品適合參加Outlet,就在產品價格下方會出現消息,顯示該產品是否符合創建Outlet deals和Outlet sales的條件。
        符合以下資格的產品可以參加Outlet:
        • 已儲存在亞馬遜FBA,可以上架銷售
        • 必須有銷售記錄,并且評分至少達3星
        • 遵守亞馬遜的產品評論和價格政策
        • 沒有參加Subscribe & Save
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        :并不是所有符合以上條件的產品都會被亞馬遜建議參加Outlet。平臺會定期評估ASIN的資格,可能今天有資格參加Outlet,明天就沒有了。參加過一次Outlet以后,90天內不能再參加。
        Outlet費用
        目前賣家可以免費參加Outlet,除了FBA費用和傭金,不需要再額外支付費用。

         

        ?如何創建Outlet deal

        創建Outlet deal,請遵循以下步驟:

         

        • 從賣家后臺的庫存下拉菜單中,選擇庫存計劃(Inventory Planning),然后點擊管理冗余庫存(Manage Excess Inventory)。
        • 在符合條件的產品右側點擊下拉菜單,選擇Create Outlet deal。在彈出窗口中,輸入促銷價格,價格必須等于或低于旁邊顯示的最高價格。
        :最高價格參考了銷售該產品賣家的最低價格,最高價格會發生波動。促銷開始后,如果產品價格上漲,亞馬遜會取消促銷。
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        • 查看促銷的開始和結束時間,然后提交。 如果成功通過申請,亞馬遜會發送消息。 如果是提醒最高價格的信息,則需要你更改促銷價格。
        :不是所有申請就會被批準。成功通過后會收到郵件。建議賣家在提交申請后查看Outlet Deals報告。 你可以在報告的 Sales 里找到該報告,或者在管理冗余庫存( Manage Excess Inventory )里,在已提交申請的ASIN下查看這個報告。)

         

        你可以在Outlet Deals報告中,查看促銷促銷的起始時間以及交易狀況。從賣家中心的報告下拉菜單中選擇Fulfillment,然后從左側導航欄的Sales下選擇Outlet Deals。或者在管理冗余庫存(Manage Excess Inventory)里查看報告。

         

        ? 如何取消Outlet deal申請 ?

        你可以在亞馬遜完成審核前取消申請:

        • 從賣家后臺的庫存下拉菜單中,選擇庫存計劃,然后點擊管理冗余庫存(Manage Excess Inventory);

        • 然后從符合申請條件的產品左側下拉菜單中,要創建的話選擇Create Outlet deal,修改價格則是點擊更新,要取消直接點擊取消。

        :如果要取消已經開始的Outlet deal,需要在Outlet Deals查看交易狀況,然后聯系賣家支持中心。

         

        ?Outlet產品價格?

        當亞馬遜批準促銷申請并上架后,產品價格會自動更改為促銷價格。活動結束后,價格會自動恢復成之前的價格。

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        果在促銷期間,你將價格提高到最高價格之上,那么促銷將被取消,未來你的活動資格也會受到影響。

         

        如何創建Outlet Sale
        創建Outlet Sale的步驟如下:
        • 從賣家后臺的庫存下拉菜單中,選擇庫存計劃,然后選擇管理冗余庫存;
        • 在符合條件的產品右側下拉菜單中,選擇Create sale;
        • 在彈出窗口中輸入銷售價格,價格等于或低于建議價格會增加通過的概率;
        • 輸入活動起始時間,點擊提交。

         

        折扣問題
        如果你一個ASIN同時運行Outlet 和其他促銷活動,那么折扣會疊加。比如Outlet deal的折扣是5折,然后你又進行了5%的折扣活動,那么總折扣是55%。

         

        常見問題解答?
        1. 為什么我點擊了管理冗余庫存頁面中的Create Outlet deal按鈕,但是卻沒有反應呢?
        這個按鈕是一個過濾選項,即使你當前沒有能參加Out deal的產品,它也會出現,只是點擊后不能創建。
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        2. 為什么申請Outlet deal沒有被批準?
        沒有通過的原因包括但不限于以下原因:
        • 產品已經參加了其他的促銷活動,比如秒殺活動
        • 產品圖片不符合標準
        • 產品評分低于3星
        • 產品缺貨
        • 由于產品價格波動,最高價格發生變化,你需要更改促銷價格

         

        3. 為什么我不能在Outlet主頁上找到我的產品?
        在Outlet主頁尋找產品前,需要先查看Outlet deal查看你的產品狀況。如果狀態是已提交或者已結束,那么你就不能在首頁上找到你的產品。如果是正在運行(running),那么產品就會顯示在Outlet上。
        Outlet上的產品位置取決客戶的偏好。 如果你還是不能找到你的產品,可能是由于你的產品不符合規則被刪除了。
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        4 . 為什么我的Outlet deal通過申請了但是卻被取消了?
        Outlet deal被取消的原因包括但不限于:
        • 你的促銷價格高于最高價格。最高價格參考了其他賣家的最低價格,它會發生波動;
        • 你通過申請的促銷價格不是Buy Box價格;
        • 產品的銷售價格改變,導致促銷價格高于當前的銷售價格;
        • 產品評分低于最低標準;
        • 產品圖片不符合要求;

           

        5. 我可以限制Outlet的產品數量嗎?
        不可以。
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        6. 我在哪里可以找到產品的Outlet表現報告?
        你可以促銷期間通過以下方式追蹤促銷表現:
        • 在賣家后臺的報告中,選擇Fulfillment,在左側導航欄的Sales下面選擇All orders;
        • 或者在Outlet Deals報告中查看。

         

        7. 什么時候有資格參加Outlet促銷?
        如果你有庫存符合參加資格,你就可以申請參加,參加過的產品90天內不可以再參與。

         

        文?? ?瑪麗/AMZ123

        作者:AMZ123跨境電商 來源:AMZ123跨境電商

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        上一篇 2019年12月27日 下午6:54
        下一篇 2019年12月27日 下午8:18

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