網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為一個價值17億美元的產(chǎn)業(yè)，這是推廣產(chǎn)品的最有效方法之一。49%的消費者在購物時會考慮網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。
亞馬遜賣家在銷售產(chǎn)品時，可以采取網(wǎng)紅營銷的策略，利用網(wǎng)紅的影響力，推廣自己的產(chǎn)品。
值得注意的是，在選擇合作的網(wǎng)紅時，網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量并不是最重要的因素，而是要看粉絲是否是你的產(chǎn)品受眾。
中小網(wǎng)紅是賣家最佳的選擇，粉絲數(shù)量在1000到20萬左右。對亞馬遜賣家來說，選擇微型網(wǎng)紅還有很多好處，包括：
1、推廣費用更便宜
像金·卡戴珊這種超級網(wǎng)紅一次推廣費用需要50萬美金，這超出了絕大多數(shù)賣家的預(yù)算。
而微型網(wǎng)紅發(fā)一次帖子的費用較之就比較少了，根據(jù)數(shù)字營銷機構(gòu)WebFX的估計，各社交平臺上網(wǎng)紅的營銷帖費用如下：
Facebook：每1000個粉絲25美元
Instagram：每1000個粉絲10美元
Twitter：每1000個粉絲2美元
Snapchat：每1000個粉絲10美元
2、參與度較高
微型網(wǎng)紅的粉絲活躍度更高。根據(jù)GRIN的數(shù)據(jù)顯示，1000個粉絲的網(wǎng)紅帖子參與度比10萬個粉絲的網(wǎng)紅高85%，前者平均點贊率是8%，后者為1.6%。
微型網(wǎng)紅的粉絲參與度更高是因為粉絲少，粉絲更容易和網(wǎng)紅建立聯(lián)系，所以就更積極評論和互動。所以推廣產(chǎn)品的效果也會更好，微型網(wǎng)紅的粉絲也更精確。
有很多方法可以找到網(wǎng)紅幫你推廣產(chǎn)品。在尋找網(wǎng)紅時，一定要進行調(diào)查，查看他們的帖子、評論和粉絲，了解他們是怎么與粉絲互動的，粉絲是否為真實的，他們是如何推廣產(chǎn)品。
以下是尋找網(wǎng)紅的幾個方式：
1、社交媒體的粉絲
在社交媒體上查看關(guān)注你的粉絲，尤其是那些經(jīng)常與互動，然后查看他們的社交媒體賬號，確定其中是否有網(wǎng)紅。
2、回頭客
查看哪些用戶下的訂單最多、花費最高。花的多說明他們對你的產(chǎn)品很滿意，你就可以借助他們在社交媒體上宣傳推廣你的產(chǎn)品。
3、搜索標(biāo)簽
社交媒體的標(biāo)簽可以幫你迅速找到具有相似興趣的用戶，并和他們進行互動。如果你創(chuàng)建了自己的品牌標(biāo)簽，可以查看都有誰在使用這些標(biāo)簽。
另外你還可以搜索產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，例如你銷售的健身產(chǎn)品，你可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等標(biāo)簽，然后從用戶篩選具有一定影響力的人。
4、使用網(wǎng)紅搜索工具
你還可以通過工具來搜索網(wǎng)紅，有些是免費工具。Curalate以及Alexa的Audience Overlap都可以用于搜索網(wǎng)紅。
5、利用亞馬遜提供的計劃
Amazon Influencer是亞馬遜推出的網(wǎng)紅營銷計劃，讓網(wǎng)紅幫賣家推廣產(chǎn)品。亞馬遜聯(lián)盟營銷計劃也可以找到網(wǎng)紅。
確定你想合作的網(wǎng)紅就可以關(guān)注，給他們留言和評論。然后發(fā)送電子郵件，通常網(wǎng)紅會在簡歷或者列出電子郵件或者他們自己的網(wǎng)站。你也可以直接在社交媒體上發(fā)送私信。
聯(lián)系上網(wǎng)紅后，就可以開始下面的合作流程：
1、首先確定你的廣告形式
有很多種方式可以推廣你的產(chǎn)品，幫你的亞馬遜頁面吸引流量，包括：
贊助帖子：讓網(wǎng)紅發(fā)布有關(guān)于你的產(chǎn)品的帖子。
獎品活動：和網(wǎng)紅合作舉行比賽，獲勝者可以獲得你的產(chǎn)品。這種活動參與度一般都很高，還可以提高品牌的灌注度。
折扣碼：給網(wǎng)紅提供折扣碼，讓她們分享給他們的粉絲。
代言人：如果網(wǎng)紅對你的產(chǎn)品很感興趣，愿意幫忙宣傳，你就可以給他免費提供產(chǎn)品。有些網(wǎng)紅代言要求廣告費，有些只是想要體驗免費的新產(chǎn)品。
2、制定協(xié)議
選擇了廣告形式以后，你還要制定具體的合作協(xié)議，內(nèi)容包括：
帖子的數(shù)量：確定要發(fā)布帖子的數(shù)量以及推廣的持續(xù)時間。
付款方式：確定如何支付網(wǎng)紅廣告費。
廣告的預(yù)審核：規(guī)定好網(wǎng)紅需要在是什么時間內(nèi)將帖子的內(nèi)容給你預(yù)覽。
內(nèi)容未來運用：你需要在協(xié)議中說明未來你還可以繼續(xù)使用這次創(chuàng)作的廣告內(nèi)容。
開始推廣你的產(chǎn)品后，別忘了設(shè)定推廣目標(biāo)并追蹤效果，比如銷售額是否有上升，轉(zhuǎn)化率怎么樣，帖子的參與度高不高，點擊次數(shù)多不多等等。
編譯 瑪麗/AMZ123
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作者：AMZ123 來源：AMZ123
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