亞馬遜賣家的網(wǎng)紅營銷大全

        網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為一個價值17億美元的產(chǎn)業(yè),這是推廣產(chǎn)品的最有效方法之一。49%的消費者在購物時會考慮網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。


        亞馬遜賣家在銷售產(chǎn)品時,可以采取網(wǎng)紅營銷的策略,利用網(wǎng)紅的影響力,推廣自己的產(chǎn)品。


        值得注意的是,在選擇合作的網(wǎng)紅時,網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量并不是最重要的因素,而是要看粉絲是否是你的產(chǎn)品受眾。



        亞馬遜賣家的網(wǎng)紅營銷大全

        選擇微型網(wǎng)紅的好處


        中小網(wǎng)紅是賣家最佳的選擇,粉絲數(shù)量在1000到20萬左右。對亞馬遜賣家來說,選擇微型網(wǎng)紅還有很多好處,包括:


        1、推廣費用更便宜

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        像金·卡戴珊這種超級網(wǎng)紅一次推廣費用需要50萬美金,這超出了絕大多數(shù)賣家的預(yù)算。


        而微型網(wǎng)紅發(fā)一次帖子的費用較之就比較少了,根據(jù)數(shù)字營銷機構(gòu)WebFX的估計,各社交平臺上網(wǎng)紅的營銷帖費用如下:


        Facebook:每1000個粉絲25美元

        Instagram:每1000個粉絲10美元

        Twitter:每1000個粉絲2美元

        Snapchat:每1000個粉絲10美元

         

        2、參與度較高

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        微型網(wǎng)紅的粉絲活躍度更高。根據(jù)GRIN的數(shù)據(jù)顯示,1000個粉絲的網(wǎng)紅帖子參與度比10萬個粉絲的網(wǎng)紅高85%,前者平均點贊率是8%,后者為1.6%。


        微型網(wǎng)紅的粉絲參與度更高是因為粉絲少,粉絲更容易和網(wǎng)紅建立聯(lián)系,所以就更積極評論和互動。所以推廣產(chǎn)品的效果也會更好,微型網(wǎng)紅的粉絲也更精確。



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        如何給你的亞馬遜產(chǎn)品尋找網(wǎng)紅

        有很多方法可以找到網(wǎng)紅幫你推廣產(chǎn)品。在尋找網(wǎng)紅時,一定要進行調(diào)查,查看他們的帖子、評論和粉絲,了解他們是怎么與粉絲互動的,粉絲是否為真實的,他們是如何推廣產(chǎn)品。

        以下是尋找網(wǎng)紅的幾個方式:

        1、社交媒體的粉絲

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        在社交媒體上查看關(guān)注你的粉絲,尤其是那些經(jīng)常與互動,然后查看他們的社交媒體賬號,確定其中是否有網(wǎng)紅。

        2、回頭客

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        查看哪些用戶下的訂單最多、花費最高。花的多說明他們對你的產(chǎn)品很滿意,你就可以借助他們在社交媒體上宣傳推廣你的產(chǎn)品。

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        3、搜索標(biāo)簽

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        社交媒體的標(biāo)簽可以幫你迅速找到具有相似興趣的用戶,并和他們進行互動。如果你創(chuàng)建了自己的品牌標(biāo)簽,可以查看都有誰在使用這些標(biāo)簽。


        另外你還可以搜索產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽,例如你銷售的健身產(chǎn)品,你可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等標(biāo)簽,然后從用戶篩選具有一定影響力的人。


        4、使用網(wǎng)紅搜索工具

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        你還可以通過工具來搜索網(wǎng)紅,有些是免費工具。Curalate以及Alexa的Audience Overlap都可以用于搜索網(wǎng)紅。

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        5、利用亞馬遜提供的計劃

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        Amazon Influencer是亞馬遜推出的網(wǎng)紅營銷計劃,讓網(wǎng)紅幫賣家推廣產(chǎn)品。亞馬遜聯(lián)盟營銷計劃也可以找到網(wǎng)紅。



        如何聯(lián)系這些網(wǎng)紅


        確定你想合作的網(wǎng)紅就可以關(guān)注,給他們留言和評論。然后發(fā)送電子郵件,通常網(wǎng)紅會在簡歷或者列出電子郵件或者他們自己的網(wǎng)站。你也可以直接在社交媒體上發(fā)送私信。

        聯(lián)系上網(wǎng)紅后,就可以開始下面的合作流程:


        1、首先確定你的廣告形式

        有很多種方式可以推廣你的產(chǎn)品,幫你的亞馬遜頁面吸引流量,包括:

        贊助帖子:讓網(wǎng)紅發(fā)布有關(guān)于你的產(chǎn)品的帖子。

        獎品活動:和網(wǎng)紅合作舉行比賽,獲勝者可以獲得你的產(chǎn)品。這種活動參與度一般都很高,還可以提高品牌的灌注度。

        折扣碼給網(wǎng)紅提供折扣碼,讓她們分享給他們的粉絲。

        代言人:如果網(wǎng)紅對你的產(chǎn)品很感興趣,愿意幫忙宣傳,你就可以給他免費提供產(chǎn)品。有些網(wǎng)紅代言要求廣告費,有些只是想要體驗免費的新產(chǎn)品。

        2、制定協(xié)議

        選擇了廣告形式以后,你還要制定具體的合作協(xié)議,內(nèi)容包括:

        帖子的數(shù)量:確定要發(fā)布帖子的數(shù)量以及推廣的持續(xù)時間。

        付款方式:確定如何支付網(wǎng)紅廣告費。

        廣告的預(yù)審核:規(guī)定好網(wǎng)紅需要在是什么時間內(nèi)將帖子的內(nèi)容給你預(yù)覽。

        內(nèi)容未來運用:你需要在協(xié)議中說明未來你還可以繼續(xù)使用這次創(chuàng)作的廣告內(nèi)容。

         

        開始推廣你的產(chǎn)品后,別忘了設(shè)定推廣目標(biāo)并追蹤效果,比如銷售額是否有上升,轉(zhuǎn)化率怎么樣,帖子的參與度高不高,點擊次數(shù)多不多等等。


        編譯   瑪麗/AMZ123

        聲明:轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文,并保留來源以及原文鏈接。


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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

        本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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        上一篇 2020年4月16日 上午12:22
        下一篇 2020年4月17日 上午12:22

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