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東南亞自身投資條件優越, 中國模式受追捧
投資要摒棄市場偏見，不斷加深本地化
社交電商會“火”，共享住宿潛力大

【7點5度】第509次與您見面。本文共1833字。

東南亞是世界上最熱門的創業和創新中心之一。據不完全統計，東南亞2019年共發生309起投融資事件。據7點5度報道的新聞來看，有披露金額的投資為74.74億美元。東南亞投資為什么會如此火熱？

那么今天，就為大家帶來第八期線上分享--創投熱門之投資視角。為此，我們特意邀請戈壁創投資深投資總監涂知悅和BAce Capital董事總經理宮本為大家分析東南亞的投資市場。以下為7點5度根據嘉賓線上分享內容，整理所得。

東南亞自身投資條件優越, 中國模式受追捧

對于東南亞為何會成為創投熱點這一現象，戈壁創投資深投資總監涂知悅認為最核心的原因還是在于東南亞的自身越來越好的投資基礎，如人口基數和經濟增長等因素。所有的投資人都希望抓住增長和流量的紅利。

此外，東南亞與中國距離比較近，文化上也更相通，導致歷史上很長一段時間內就已經開始頻繁的產業和人才流動。無論是傳統的企業，還是現在的新經濟巨頭，他們都為出海打下了基礎。而更直接的原因是市面上有很多有經驗的創業者開始走向海外，例如阿里巴巴，華為，美團等。有了這樣的先驅者，就使得出海東南亞備受關注。

此外，BAce Capital董事總經理宮本也分享了東南亞創投圈的變化歷史。首先，變化是從人開始的。大概在2007年，印尼當地的頭部互聯網企業被印尼第一財團所收購，當時高額的收購價格讓所有人都產生了創業的沖動。隨后，大家就開始思考創業的模式，起初的認知是從西方的電商和團購模式開始的，直到現在已經從西方的概念轉化成以中國的模式做標的。到如今，伴隨著市場和互聯網的成熟度不斷增強，同時一些高額的投資交易不斷產生，導致很多人的態度都變得更加開放，也導致了創業者和投資人對東南亞的追逐。

投資要摒棄市場偏見，不斷加深本地化

盡管東南亞是個有潛力的投資市場，但也會有很多坑。從中國投資人的角度來看，涂知悅認為這些坑最直接的是在擴張和本地化層面。因為東南亞11國的政治體制，經濟基礎和宗教信仰都不盡相同，這就導致了出海企業的本地化壓力很大，因此跨國擴張的難度和速度是和設想有所不同的。

還有就是本地監管和政策的變化。除了大家熟知的印尼和越南在現金貸上的管制，還有部分國家稅收政策變化都會影響企業在本地的運營情況和發展速度。這些都是出海創業者在本地做業務前不能完全預料到的情況，而這些情況的發生又會對業務能否更健康地實現產生巨大影響。為此，不管是投資人還是創業者都應該時刻保持謙虛謹慎的態度和敏感度向市場學習，摒棄原本對本地市場的偏見。

而本土投資者的視角來看，宮本認為，除了摒棄慣性思維去外，加深本地化還是很有必要的，如本地合伙人或是有本地員工的參與，因為當地人對于市場的痛點會有更強烈的意識。此外，在交易結構方面，海外投資者大多都會盡量避復雜的交易結構，而本地的投資者與當地的財團會有更好的溝通機制去避開或優化復雜的交易結構。

社交電商會“火”，共享住宿潛力大

關于熱門的投資賽道，涂知悅個人對東南亞的社交電商持有相對積極態度。先看國內，在阿里和京東等市場占有率比較高的情況下，仍有利用社交流量的電商產品能夠突出重圍，有很快的成長速度。而東南亞的社交基礎也是比較好的。但做東南亞本地的社交電商還是要注意更多落地的實際問題，例如：如何去選品才能既滿足差異化的競爭又能保持毛利上的優勢；如何進行本地化的運營才能讓旗下賣家賺更多的錢；以及如何保證快速擴張的同時又不去觸碰各國政策上的底線等。

電商、物流和支付這些是在各個地區必然會發展起來的賽道。而涂知悅指出最近本地的教育、流媒體和AI等項目也在不斷涌現出來，受到了廣大投資人的關注。

除此之外，宮本還提到他很看好的共享住宿行業。這個行業在中國和東南亞地區其實是有很多不同的，公寓在中國是主流的居住模式，但在東南亞卻不是最常見的居住模式。例如在印尼，很多中學和大學都沒有學校宿舍，因此學生需要自己去找房子，為此就衍生出當地特色的住宿方式。而這樣的住宿模式在較為落后的教育環境和經濟基礎之下會暴露出很多痛點，但宮本認為這些痛點都是可以通過數字化的方式去解決的，無論是從房東還是用戶的角度都有著巨大的優化空間。隨著印尼整體城市化的進程，相信共享住宿這個領域未來會有很大的潛力。

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