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今天剛巧有朋友問到這個問題，而剛巧這個問題正是我最近這幾個月最頭疼的事情，手里的產(chǎn)品好幾個都是2-3年，而且是高強度的兩三年持續(xù)推廣，垂直類產(chǎn)品都能推到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民占比比較大的比例，寬泛類產(chǎn)品甚至已經(jīng)可能覆蓋人口的1/3，實在是...要吐了，最關(guān)鍵的是還需要繼續(xù)維持原有的量級，并且控制在合理價格區(qū)間...
這可能也算是比較極端情況，雖然不能和TikTok 或者快手海外那種動輒一個月上億新增比，但是只要是控制價格范圍還需要比較大量級情況下推廣產(chǎn)品，總歸到中后期都會遇到推不動，上不去的問題。
所以，提供幾個思路，也希望朋友們能給我一些提示，也許能解決我現(xiàn)在的困境。
思路一，技術(shù)性投放，想辦法覆蓋到之前沒覆蓋到的人群，這里其實會細(xì)分到很多種操作方式：
1，投放優(yōu)化方式上，以往只跑了Install CPM的，可以考慮增加到不同的出價方式，包含bid cap, cost cap ,還可以增加直接跑CPA， 也可以把AEO選擇幾個幾個事件一起跑起來，這里主要考慮是不同的優(yōu)化方式會優(yōu)先覆蓋到不同人群，加上各種投放方式，能輕微短期的提高一點點量級，前段時間我們把Lowest cost重啟后短暫的爽了兩周。
2，覆蓋人群，不斷的去測試新的興趣人群，比如健身類產(chǎn)品之前可能選的興趣是健身相關(guān)，或者加上了looklike，但是后面可以考慮下減肥，瑜伽等相近的人群，同時可以再考慮下遠(yuǎn)一點的比如騎行，極限運動等等，或者再更遠(yuǎn)一點的30-40歲開始關(guān)注自己身材，或者養(yǎng)身的人群，還想繼續(xù)擴大沒準(zhǔn)50-60退休人群里面的老頭們...
3，排除人群，之前技術(shù)提到過騷操作，就是把自己核心人群的相似人群...直接干掉。這樣重新學(xué)習(xí)的時候可以直接快速覆蓋到一部分之前沒覆蓋到的人群，重新學(xué)習(xí)。
4，不斷重建廣告，考慮到老廣告學(xué)習(xí)后會把他覺得不會轉(zhuǎn)化的人群排除不再曝光，但是也許，萬一這部分人回心轉(zhuǎn)意呢？所以不斷重建，出不同的素材去重復(fù)洗這部分人，洗吐他。
思路二：素材優(yōu)化上，考慮下能不能跳出現(xiàn)有的圈子。
這部分其實是比較容易忽視的，因為我們總是會沿著自己跑的好的素材不斷的去進化+微創(chuàng)新，逐步自己的視野就一直聚焦在這一個方向了，所以可能我會定期的強迫自己不再去關(guān)注之前的素材，跨界去瞎看別的品類的素材，看看是否能找到靈感，當(dāng)然大多數(shù)情況下是徒勞的，只不過偶爾能走個狗屎運遇到一些新思路能再跑起來一些。
這里在考慮素材新方向的時候其實有一個比較重要的原則，你是否拿出來了新東西？分兩個方向：
第一，是你現(xiàn)有素材覆蓋到的這部分人群，你的新素材憑啥讓他上當(dāng)？
第二，是你的新素材能不能跑到你之前覆蓋的人群之外去騙一波新的用戶？在我們大規(guī)模測試新方向的時候，請每次都問一下自己。
思路三：產(chǎn)品優(yōu)化上，能不能往產(chǎn)品里面增加一些新的元素可以讓你拿出去忽悠人的？
這個可能操作比較困難，但是可以拿游戲做例子，Playrix可能是游戲推廣里面最牛逼的老外公司了，其他品類里面可能大多數(shù)老外公司都在被國內(nèi)的買量公司吊打，早期Playrix真的是認(rèn)真老實的做游戲，推廣也是規(guī)規(guī)矩矩，但是你再看現(xiàn)在他的幾個三消，推廣里面全都是抽桿子，再往前的夢幻花園的素材基本上和馬其頓莊園互彪素材都是裝修房子故意犯傻亂選把房子搞的一團糟之類，可是...人家是個三消，和抽桿子裝修房子（裝修房子勉強也算人家的一個主玩法吧）有毛線的關(guān)系啊，尤其是抽桿子...看著 Hero war玩抽桿子爽了之后也都做進去拿來買量了。為了不讓人罵他廣告騙人，所以往產(chǎn)品里面加了一丟丟的抽桿子玩法...
這還只是為了配合推廣做個小玩法的，但是再看國內(nèi)... 三消+喪尸+SLG，劇情+三消+裝修...游戲行業(yè)真是在為了便宜買量做的努力最多的行業(yè)了，喪尸便宜那我們就一定要有喪尸，玩法想辦法湊湊，劇情（出軌，撕逼，逮小三）有人喜歡看，那么就想辦法做成游戲搭配一個高留存或者高付費的玩法一起做。
當(dāng)然這個產(chǎn)品的調(diào)整優(yōu)化上，大概率市場是沒多大話語權(quán)的，另外游戲可以換花樣玩，但是你讓做工具的人怎么玩花樣？別的產(chǎn)品可以玩的花樣也不如游戲這么自由。
以上三個方向，歡迎大家嘗試，也歡迎大家提供新思路，急需！
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
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