小張?zhí)笠饫玻弦黄恼露S碼被水印蓋住,導(dǎo)致很多人來找我。大家如果對那個Kickstarter x Facebook活動有興趣,可以在這報名哦 (https://bit.ly/2VERuLz)。糾正完我的錯,我們?nèi)胝帷?/span>
全球除了農(nóng)歷新年還有圣誕節(jié),最火爆的節(jié)日可能就是開齋節(jié)。有多火爆?世界上有四分之一的人口會慶祝開齋節(jié),那就等于大概19億人口。做中東的電商朋友應(yīng)該都如火如荼的在做準(zhǔn)備吧?但是除了中東,還有很多地區(qū)都有回教徒同胞在這佳節(jié)同歡共樂。
在2018年我們在開齋節(jié)時得到的洞察包括:
1. 2.8億人口在Facebook上跟開齋節(jié)有關(guān)的內(nèi)容進行過30億次的互動
2. 130萬人在Facebook上表示他們會參加跟開齋節(jié)相關(guān)的活動,而這節(jié)日在Facebook上有35萬相關(guān)的活動
3. 在開齋節(jié)后,有大概1.5億Facebook用戶在Facebook上跟朋友家人表達祝福
4. 在開齋節(jié)時,F(xiàn)acebook有關(guān)開齋節(jié)最受歡飲的hashtag包括 #????? (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, #?????_???? (Ramadan Kareem)
如果在做Facebook,我們應(yīng)該怎樣布局呢?今天小張就以實際的3個玩法確保你能在這個電商爆點上爆單。
有效受眾最大化
在這假日當(dāng)中,許多人會給家人和朋友送禮。Ramadan Cluster是我們特定為了開齋節(jié)做的一個核心受眾定位,而這包括了所有對開齋節(jié)感興趣的人。如果我們配上地理位置還有年齡性別,我們就可以有效的投放廣告給會買禮物的受眾。
如果你在中東市場相對比較新但是在其他市場已經(jīng)有非常豐富的客戶數(shù)據(jù)沉淀,我就會建議你利用自定義受眾建立一個中東市場的類似受眾。無論是通過我們像素抓去過的數(shù)據(jù),或者你們手動上傳的名單,這可以讓我們很快的利用歷史數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)投放。比方說Maria B,他們是一家巴基斯坦的跨境電商。在利用他們在巴基斯坦曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的受眾,建立一個跨國的類似受眾,然后再加上其他巴基斯坦大服裝品牌的標(biāo)簽,他們成功把跨國銷售額提高了百分之71。


廣告順暢投放
每到電商高峰期,很多電商朋友就會問,為什么我的廣告投放不出去,要錢花不到。要避免有錢花不出去的現(xiàn)象,大家在假期和節(jié)日要注意兩件事 – inventory 和bidding。
Inventory就是Facebook的廣告的庫存。每當(dāng)你限制版位或者手動調(diào)廣告組預(yù)選,那就等于你不讓系統(tǒng)幫你自動優(yōu)化。可能平時這樣還ok,因為廣告庫存足夠。但是在電商高峰期時,個個電商起量你還限制廣告delivery,廣告就很有可能跑出去。在這時候就建議你:
1. 集中在小量的廣告組,讓廣告組學(xué)習(xí)期完畢,每周有起碼50個下單,那系統(tǒng)理應(yīng)就會跑順了
2. 廣告版位全打開,讓你可以在庫存較多的版位例如Messenger或者Stories也可以展示,但放心Facebook會幫你自動優(yōu)化,不會在沒有轉(zhuǎn)化的版位盲目燒錢
3. 拉長轉(zhuǎn)化窗口可以讓你降低轉(zhuǎn)化成本或者提高觸及數(shù)量
4. 加速投放,這個可能真的效果很好才建議這樣做,因為這會導(dǎo)致廣告成本提高許多
Bidding就是你的競價策略。當(dāng)然每個電商都想以最低價格拿到效果,但是這就限制了系統(tǒng)優(yōu)化的機會。以真實的轉(zhuǎn)化價值競標(biāo),F(xiàn)acebook的系統(tǒng)可以更好的長期投放達到最優(yōu)的效果,而且Facebook也會優(yōu)先觸及最低成本的機會。在這時候就建議你:
-
提高競標(biāo)價格 – 除了你家電商在起量其他電商也在起量,在大環(huán)境下CPM必然會增長。但是因為假日,受眾普遍更有消費的意愿,所以很多時候轉(zhuǎn)化率都會有提升,而我們最關(guān)心的也是ROAS
-
如果你是用最低ROAS做競價,我會建議你把最低ROAS設(shè)為歷史ROAS*0.75。為什么這樣建議?我們?nèi)绻麤]有辦法保證最低ROAS就會停止投放,對你來說是一個保底措施,但是同時給我們的系統(tǒng)足夠的空間去觸及意向受眾
-
如果你在使用bid cap,我會建議你把bid cap在這時間除掉,這跟以上的建議一致-在CPM漲的時候這種限制對你的廣告投放造成巨大的阻礙
廣告當(dāng)?shù)鼗?/span>
每當(dāng)小張在國外旅游找吃的地方看到熟悉的中文(或者英文),我會感覺得到非常情切,會更樂意去那消費(起嗎知道點了什么吃的)。大家也應(yīng)該同樣感受吧。國外的受眾也一樣。慶祝開齋節(jié)的人群起碼跨過48種語言,我們也想如何用受眾最熟悉的語音去跟他溝通。在國家例如埃及與印尼,我們可以幫自動調(diào)整廣告預(yù)算,根據(jù)廣告和受眾語言設(shè)定。
廣告素材當(dāng)?shù)鼗且粋€大家都想做,但是覺得投入極大的工作。如果要在當(dāng)?shù)卣夷L嘏膹V告片,試想廣告成本一定極高。但是我們可不可以用現(xiàn)有的廣告素材二次加工,讓素材加入語言,節(jié)日,場景的元素。比方說Nisnass的廣告就給予本身的素材二次加工,在沙地達到5X廣告回報率,在阿聯(lián)酋更是達到7X廣告回報率。


這次廣告操作比較多細(xì)節(jié)的文章希望能夠幫助大家好好利用這個節(jié)日找到增長點。下一期,可能我會寫一寫一些Shopify App的小技巧,大家一定要密切留意哦。
作者:張皓揚 來源:張皓揚
本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。