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小張?zhí)笠饫玻弦黄恼露S碼被水印蓋住，導(dǎo)致很多人來找我。大家如果對那個Kickstarter x Facebook活動有興趣，可以在這報名哦（https://bit.ly/2VERuLz)。糾正完我的錯，我們?nèi)胝帷?/span>

全球除了農(nóng)歷新年還有圣誕節(jié)，最火爆的節(jié)日可能就是開齋節(jié)。有多火爆？世界上有四分之一的人口會慶祝開齋節(jié)，那就等于大概19億人口。做中東的電商朋友應(yīng)該都如火如荼的在做準(zhǔn)備吧？但是除了中東，還有很多地區(qū)都有回教徒同胞在這佳節(jié)同歡共樂。

在2018年我們在開齋節(jié)時得到的洞察包括：

1. 2.8億人口在Facebook上跟開齋節(jié)有關(guān)的內(nèi)容進行過30億次的互動

2. 130萬人在Facebook上表示他們會參加跟開齋節(jié)相關(guān)的活動，而這節(jié)日在Facebook上有35萬相關(guān)的活動

3. 在開齋節(jié)后，有大概1.5億Facebook用戶在Facebook上跟朋友家人表達祝福

4. 在開齋節(jié)時，F(xiàn)acebook有關(guān)開齋節(jié)最受歡飲的hashtag包括 #????? (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, #?????_???? (Ramadan Kareem)

如果在做Facebook，我們應(yīng)該怎樣布局呢？今天小張就以實際的3個玩法確保你能在這個電商爆點上爆單。

有效受眾最大化

在這假日當(dāng)中，許多人會給家人和朋友送禮。Ramadan Cluster是我們特定為了開齋節(jié)做的一個核心受眾定位，而這包括了所有對開齋節(jié)感興趣的人。如果我們配上地理位置還有年齡性別，我們就可以有效的投放廣告給會買禮物的受眾。

如果你在中東市場相對比較新但是在其他市場已經(jīng)有非常豐富的客戶數(shù)據(jù)沉淀，我就會建議你利用自定義受眾建立一個中東市場的類似受眾。無論是通過我們像素抓去過的數(shù)據(jù)，或者你們手動上傳的名單，這可以讓我們很快的利用歷史數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)投放。比方說Maria B，他們是一家巴基斯坦的跨境電商。在利用他們在巴基斯坦曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的受眾，建立一個跨國的類似受眾，然后再加上其他巴基斯坦大服裝品牌的標(biāo)簽，他們成功把跨國銷售額提高了百分之71。

中東電商如何為開齋節(jié)布局Facebook廣告

廣告順暢投放

每到電商高峰期，很多電商朋友就會問，為什么我的廣告投放不出去，要錢花不到。要避免有錢花不出去的現(xiàn)象，大家在假期和節(jié)日要注意兩件事 – inventory 和bidding。

Inventory就是Facebook的廣告的庫存。每當(dāng)你限制版位或者手動調(diào)廣告組預(yù)選，那就等于你不讓系統(tǒng)幫你自動優(yōu)化。可能平時這樣還ok，因為廣告庫存足夠。但是在電商高峰期時，個個電商起量你還限制廣告delivery，廣告就很有可能跑出去。在這時候就建議你：

1. 集中在小量的廣告組，讓廣告組學(xué)習(xí)期完畢，每周有起碼50個下單，那系統(tǒng)理應(yīng)就會跑順了

2. 廣告版位全打開，讓你可以在庫存較多的版位例如Messenger或者Stories也可以展示，但放心Facebook會幫你自動優(yōu)化，不會在沒有轉(zhuǎn)化的版位盲目燒錢

3. 拉長轉(zhuǎn)化窗口可以讓你降低轉(zhuǎn)化成本或者提高觸及數(shù)量

4. 加速投放，這個可能真的效果很好才建議這樣做，因為這會導(dǎo)致廣告成本提高許多

Bidding就是你的競價策略。當(dāng)然每個電商都想以最低價格拿到效果，但是這就限制了系統(tǒng)優(yōu)化的機會。以真實的轉(zhuǎn)化價值競標(biāo)，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)可以更好的長期投放達到最優(yōu)的效果，而且Facebook也會優(yōu)先觸及最低成本的機會。在這時候就建議你：

提高競標(biāo)價格 – 除了你家電商在起量其他電商也在起量，在大環(huán)境下CPM必然會增長。但是因為假日，受眾普遍更有消費的意愿，所以很多時候轉(zhuǎn)化率都會有提升，而我們最關(guān)心的也是ROAS
如果你是用最低ROAS做競價，我會建議你把最低ROAS設(shè)為歷史ROAS*0.75。為什么這樣建議？我們?nèi)绻麤]有辦法保證最低ROAS就會停止投放，對你來說是一個保底措施，但是同時給我們的系統(tǒng)足夠的空間去觸及意向受眾
如果你在使用bid cap，我會建議你把bid cap在這時間除掉，這跟以上的建議一致-在CPM漲的時候這種限制對你的廣告投放造成巨大的阻礙

廣告當(dāng)?shù)鼗?/span>

每當(dāng)小張在國外旅游找吃的地方看到熟悉的中文（或者英文），我會感覺得到非常情切，會更樂意去那消費（起嗎知道點了什么吃的）。大家也應(yīng)該同樣感受吧。國外的受眾也一樣。慶祝開齋節(jié)的人群起碼跨過48種語言，我們也想如何用受眾最熟悉的語音去跟他溝通。在國家例如埃及與印尼，我們可以幫自動調(diào)整廣告預(yù)算，根據(jù)廣告和受眾語言設(shè)定。

廣告素材當(dāng)?shù)鼗且粋€大家都想做，但是覺得投入極大的工作。如果要在當(dāng)?shù)卣夷Ｌ嘏膹V告片，試想廣告成本一定極高。但是我們可不可以用現(xiàn)有的廣告素材二次加工，讓素材加入語言，節(jié)日，場景的元素。比方說Nisnass的廣告就給予本身的素材二次加工，在沙地達到5X廣告回報率，在阿聯(lián)酋更是達到7X廣告回報率。

中東電商如何為開齋節(jié)布局Facebook廣告