中東電商如何為開齋節(jié)布局Facebook廣告

小張?zhí)笠饫玻弦黄恼露S碼被水印蓋住，導(dǎo)致很多人來找我。大家如果對(duì)那個(gè)Kickstarter x Facebook活動(dòng)有興趣，可以在這報(bào)名哦 （https://bit.ly/2VERuLz)。糾正完我的錯(cuò)，我們?nèi)胝帷?/span>

全球除了農(nóng)歷新年還有圣誕節(jié)，最火爆的節(jié)日可能就是開齋節(jié)。有多火爆？世界上有四分之一的人口會(huì)慶祝開齋節(jié)，那就等于大概19億人口。做中東的電商朋友應(yīng)該都如火如荼的在做準(zhǔn)備吧？但是除了中東，還有很多地區(qū)都有回教徒同胞在這佳節(jié)同歡共樂。 

在2018年我們?cè)陂_齋節(jié)時(shí)得到的洞察包括： 

1. 2.8億人口在Facebook上跟開齋節(jié)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行過30億次的互動(dòng) 

2. 130萬人在Facebook上表示他們會(huì)參加跟開齋節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，而這節(jié)日在Facebook上有35萬相關(guān)的活動(dòng) 

3. 在開齋節(jié)后，有大概1.5億Facebook用戶在Facebook上跟朋友家人表達(dá)祝福 

4. 在開齋節(jié)時(shí)，F(xiàn)acebook有關(guān)開齋節(jié)最受歡飲的hashtag包括 #????? (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, #?????_???? (Ramadan Kareem)  

如果在做Facebook，我們應(yīng)該怎樣布局呢？今天小張就以實(shí)際的3個(gè)玩法確保你能在這個(gè)電商爆點(diǎn)上爆單。 

在這假日當(dāng)中，許多人會(huì)給家人和朋友送禮。Ramadan Cluster是我們特定為了開齋節(jié)做的一個(gè)核心受眾定位，而這包括了所有對(duì)開齋節(jié)感興趣的人。如果我們配上地理位置還有年齡性別，我們就可以有效的投放廣告給會(huì)買禮物的受眾。 

如果你在中東市場(chǎng)相對(duì)比較新但是在其他市場(chǎng)已經(jīng)有非常豐富的客戶數(shù)據(jù)沉淀，我就會(huì)建議你利用自定義受眾建立一個(gè)中東市場(chǎng)的類似受眾。無論是通過我們像素抓去過的數(shù)據(jù)，或者你們手動(dòng)上傳的名單，這可以讓我們很快的利用歷史數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)投放。比方說Maria B，他們是一家巴基斯坦的跨境電商。在利用他們?cè)诎突固乖?jīng)購(gòu)買過產(chǎn)品的受眾，建立一個(gè)跨國(guó)的類似受眾，然后再加上其他巴基斯坦大服裝品牌的標(biāo)簽，他們成功把跨國(guó)銷售額提高了百分之71。 

每到電商高峰期，很多電商朋友就會(huì)問，為什么我的廣告投放不出去，要錢花不到。要避免有錢花不出去的現(xiàn)象，大家在假期和節(jié)日要注意兩件事 – inventory 和bidding。 

Inventory就是Facebook的廣告的庫(kù)存。每當(dāng)你限制版位或者手動(dòng)調(diào)廣告組預(yù)選，那就等于你不讓系統(tǒng)幫你自動(dòng)優(yōu)化。可能平時(shí)這樣還ok，因?yàn)閺V告庫(kù)存足夠。但是在電商高峰期時(shí)，個(gè)個(gè)電商起量你還限制廣告delivery，廣告就很有可能跑出去。在這時(shí)候就建議你： 

1. 集中在小量的廣告組，讓廣告組學(xué)習(xí)期完畢，每周有起碼50個(gè)下單，那系統(tǒng)理應(yīng)就會(huì)跑順了 

2. 廣告版位全打開，讓你可以在庫(kù)存較多的版位例如Messenger或者Stories也可以展示，但放心Facebook會(huì)幫你自動(dòng)優(yōu)化，不會(huì)在沒有轉(zhuǎn)化的版位盲目燒錢 

3. 拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化窗口可以讓你降低轉(zhuǎn)化成本或者提高觸及數(shù)量 

4. 加速投放，這個(gè)可能真的效果很好才建議這樣做，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致廣告成本提高許多 

Bidding就是你的競(jìng)價(jià)策略。當(dāng)然每個(gè)電商都想以最低價(jià)格拿到效果，但是這就限制了系統(tǒng)優(yōu)化的機(jī)會(huì)。以真實(shí)的轉(zhuǎn)化價(jià)值競(jìng)標(biāo)，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)可以更好的長(zhǎng)期投放達(dá)到最優(yōu)的效果，而且Facebook也會(huì)優(yōu)先觸及最低成本的機(jī)會(huì)。在這時(shí)候就建議你： 

1. 提高競(jìng)標(biāo)價(jià)格 – 除了你家電商在起量其他電商也在起量，在大環(huán)境下CPM必然會(huì)增長(zhǎng)。但是因?yàn)榧偃眨鼙娖毡楦邢M(fèi)的意愿，所以很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率都會(huì)有提升，而我們最關(guān)心的也是ROAS 

2. 如果你是用最低ROAS做競(jìng)價(jià)，我會(huì)建議你把最低ROAS設(shè)為歷史ROAS*0.75。為什么這樣建議？我們?nèi)绻麤]有辦法保證最低ROAS就會(huì)停止投放，對(duì)你來說是一個(gè)保底措施，但是同時(shí)給我們的系統(tǒng)足夠的空間去觸及意向受眾 

3. 如果你在使用bid cap，我會(huì)建議你把bid cap在這時(shí)間除掉，這跟以上的建議一致-在CPM漲的時(shí)候這種限制對(duì)你的廣告投放造成巨大的阻礙 

每當(dāng)小張?jiān)趪?guó)外旅游找吃的地方看到熟悉的中文（或者英文），我會(huì)感覺得到非常情切，會(huì)更樂意去那消費(fèi)（起嗎知道點(diǎn)了什么吃的）。大家也應(yīng)該同樣感受吧。國(guó)外的受眾也一樣。慶祝開齋節(jié)的人群起碼跨過48種語(yǔ)言，我們也想如何用受眾最熟悉的語(yǔ)音去跟他溝通。在國(guó)家例如埃及與印尼，我們可以幫自動(dòng)調(diào)整廣告預(yù)算，根據(jù)廣告和受眾語(yǔ)言設(shè)定。 

廣告素材當(dāng)?shù)鼗且粋€(gè)大家都想做，但是覺得投入極大的工作。如果要在當(dāng)?shù)卣夷Ｌ嘏膹V告片，試想廣告成本一定極高。但是我們可不可以用現(xiàn)有的廣告素材二次加工，讓素材加入語(yǔ)言，節(jié)日，場(chǎng)景的元素。比方說Nisnass的廣告就給予本身的素材二次加工，在沙地達(dá)到5X廣告回報(bào)率，在阿聯(lián)酋更是達(dá)到7X廣告回報(bào)率。 

這次廣告操作比較多細(xì)節(jié)的文章希望能夠幫助大家好好利用這個(gè)節(jié)日找到增長(zhǎng)點(diǎn)。下一期，可能我會(huì)寫一寫一些Shopify App的小技巧，大家一定要密切留意哦。