国产精品99久久久久久董美香,在线免费自拍,欧美日韩在线电影

接下來你將看到：

東南亞二手車市場規(guī)模和潛力
線上汽車交易平臺(tái)的痛點(diǎn)
Carsome如何贏得消費(fèi)者信任

【7點(diǎn)5度】第504次與您見面。本文共2270字，2張圖片。

12月11日，東南亞二手車交易平臺(tái)Carsome 宣布已完成5000萬美元的 C 輪融資。

Carsome是一家來自馬來西亞的C2B二手車交易平臺(tái)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供免費(fèi)的線上評(píng)估、車輛檢測服務(wù)。目前，公司業(yè)務(wù)覆蓋馬來西亞，印度尼西亞，泰國和新加坡的50多個(gè)城市，擁有6000多家經(jīng)銷商。目前，公司每年完成二手車交易約40,000輛，約占東南亞整體市場交易份額的1％。盈利方面，公司在馬來西亞的業(yè)務(wù)已于2019年實(shí)現(xiàn)盈利，印尼和泰國預(yù)計(jì)在今年實(shí)現(xiàn)盈利。

Carsome融資歷程（數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)）

目前，東南亞已成為全球第四大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場，這里二手車每年的業(yè)務(wù)也超過400億美元，在全球排名第四。除Carsome外，東南亞二手車領(lǐng)域的玩家還有印尼的BeliMobilGue，新加坡的Carro以及菲律賓的Carmudi。

在接受7點(diǎn)5度采訪時(shí)，Carsome表示，與其他二手車平臺(tái)相比，雖然現(xiàn)階段公司的盈利能力并不算最高，但在檢測標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢人員培訓(xùn)等標(biāo)準(zhǔn)化流程上的投入，會(huì)幫助他們在消費(fèi)者和車商中建立起值得信賴的品牌形象，這將成為公司業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

Carsome表示，本輪5000萬美元的融資將繼續(xù)用于技術(shù)研發(fā)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及現(xiàn)有市場的進(jìn)一步開拓。此外，Carsome也期待與經(jīng)銷商、消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)如銀行及保險(xiǎn)公司等加深合作，建立起一個(gè)端到端的二手車交易平臺(tái)。

以下是7點(diǎn)5度與Carsome的采訪內(nèi)容：

7點(diǎn)5度：

誰是東南亞二手車市場的主要參與者？Carsome的優(yōu)勢在哪里？

Carsome：

東南亞二手車市場的交易平臺(tái)主要包括傳統(tǒng)拍賣場和市場上各類中介，我們平臺(tái)類的交易體量還只占極小的市場份額。

Carsome的競爭優(yōu)勢在于，我們一直致力于制定、維護(hù)和改進(jìn)車輛的檢測標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定的把控贏得了車商們的信任，平臺(tái)交易退貨率接近零。我們的經(jīng)銷商在平臺(tái)上購買二手車時(shí)因?yàn)閷?duì)質(zhì)量的信任，競拍時(shí)也越來越放心，越來越積極。

我們的退貨率是整個(gè)行業(yè)中最低的，但獲得的信任是我們最重要的競爭優(yōu)勢。

同時(shí)，我們在東南亞的幾個(gè)國家的二手車交易量及增長速度均名列前茅，眾所周知，區(qū)域擴(kuò)張幾乎是東南亞所有公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一，然而我們在這方面做得很好，這已足夠證明我們具備一定的競爭優(yōu)勢。

7點(diǎn)5度：

您如何看待東南亞的二手車市場？

Carsome：

每年東南亞二手車的業(yè)務(wù)規(guī)模超過400億美元，在全球排名第四，目前市場潛力仍被低估了。

同時(shí)，目前東南亞的二手車交易過程中也存在明顯的痛點(diǎn)，我們希望通過提高運(yùn)營質(zhì)量、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)，解決經(jīng)銷商和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，為他們提供更好的交易體驗(yàn)。

7點(diǎn)5度：

在東南亞開展業(yè)務(wù)時(shí)遇到的主要問題是什么？比如分散的分銷渠道，信息不對(duì)稱等

Carsome：

眾所周知，區(qū)域擴(kuò)張幾乎是東南亞所有公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一，公司需要對(duì)每個(gè)地區(qū)的市場行為、消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行了解，并制定不同的市場拓展策略。我們的解決方案是，在每個(gè)地區(qū)借助本地人才幫我們打開市場，并利用公司整體的生態(tài)系統(tǒng)以及技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢，在每個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速增長。

7點(diǎn)5度：

客戶在購買二手車時(shí)最大的擔(dān)憂是什么？

Carsome：

消費(fèi)者在購買二手車時(shí)，最大的顧慮是價(jià)格不透明。為獲得一個(gè)合理的價(jià)格，消費(fèi)者要經(jīng)受很多煩惱。同樣，在賣車時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)因被擾亂市場秩序的經(jīng)銷商壓低報(bào)價(jià)而經(jīng)歷無法出售車輛，或要花很長時(shí)間才能出售車輛的情況。

7點(diǎn)5度：

Carsome如何保證二手車的質(zhì)量？您如何確保公平定價(jià)？

Carsome：

Carsome會(huì)定期對(duì)評(píng)估師進(jìn)行技能培訓(xùn)，以確保符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在人才管理上，公司會(huì)通過提供合理的績效機(jī)制，提高評(píng)估師的工作效率，保證工作質(zhì)量，并注重技能的持續(xù)培訓(xùn)。在定價(jià)上，除了對(duì)車況的精準(zhǔn)評(píng)估，我們還充分利用平臺(tái)數(shù)年來積累的海量數(shù)據(jù)以及需求供給的信息來智能定價(jià)，這是目前市場上任何其他平臺(tái)包括金融機(jī)構(gòu)都無法做到的。

此外，我們平臺(tái)的投標(biāo)過程完全透明，沒有任何隱藏費(fèi)用，以確保定價(jià)合理。

7點(diǎn)5度：

如何在客戶在線購買汽車時(shí)贏得客戶的信任？

Carsome：

由于我們一直致力于完善車輛的檢測標(biāo)準(zhǔn)并提高評(píng)估師的培訓(xùn)及管理的質(zhì)量。我們的經(jīng)銷商在平臺(tái)上購買二手車時(shí)，已經(jīng)能夠完全信賴我們對(duì)每一輛車出具的車輛檢測報(bào)告。

二手車交易中的問題是買家與賣家之間的信任成本過高，而我們追求的目標(biāo)則是建立與經(jīng)銷商及消費(fèi)者值得信賴的關(guān)系與品牌。通過建立信任，能夠降低買家與賣家之間的信任成本，從而幫助雙方以更有利的價(jià)格進(jìn)行成交。

7點(diǎn)5度：

您能介紹一下Carsome目前的業(yè)務(wù)規(guī)模嗎？

Carsome：

我們的業(yè)務(wù)覆蓋馬來西亞、印度尼西亞、泰國和新加坡的50多個(gè)城市，擁有6,000多家經(jīng)銷商，服務(wù)了超過百萬車主。目前，我們每年能完成二手車交易約40,000輛。但是市場天花板非常高，我們僅僅占東南亞整體市場交易份額的1％。

世界各國汽車銷售增長率，2006 - 2014 (CAGR %)

數(shù)據(jù)來源：BMI，pwc

7點(diǎn)5度：

Carsome上最受歡迎的汽車品牌是什么？

Carsome：

因國家/地區(qū)而異。在馬來西亞，Perodua和Proton等本地品牌很受歡迎。豐田和本田等日本品牌在印尼和泰國更受歡迎。

7點(diǎn)5度：

Carsome在完成C輪5000萬美元融資后將做什么？Carsome明年將重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)國家/地區(qū)的市場？

Carsome：

本輪5000萬美元的融資將繼續(xù)用于技術(shù)研發(fā)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及現(xiàn)有市場的進(jìn)一步開拓。目前，我們希望能夠在馬來西亞、印度尼西亞和泰國保持當(dāng)前的勢頭。同時(shí)，對(duì)于其他地區(qū)的市場機(jī)會(huì)，我們也保持開放的態(tài)度，愿意在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行開拓。

7點(diǎn)5度：

除了C2B二手車，Carsome還想嘗試哪些其他業(yè)務(wù)嗎？

Carsome：

Carsome的愿景是創(chuàng)建一個(gè)端到端的二手車交易平臺(tái)，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)如銀行和保險(xiǎn)公司等加深合作。