冬季到了,羽絨服可是衣櫥里必不可少的單品,提到羽絨服,我們往往先想到的是加拿大鵝或者M(jìn)oncler這些成名已久的品牌,但你可能不知道,一款源自中國(guó)的純正本土品牌“歐絨萊”,在亞馬遜美國(guó)站登頂已久,成為了北美人手必備的熱銷(xiāo)羽絨服。
早在2018年末,歐絨萊就已經(jīng)風(fēng)靡北美市場(chǎng),娜奧米·沃茨(Naomi Watts)、艾瑪·斯通(Emma Stone)、奧普拉脫口秀(The Oprah Winfrey Show)等知名影星、網(wǎng)紅、新聞社媒紛紛為它打call,僅僅這么說(shuō)你可能還意識(shí)不到他有多火,這么說(shuō)吧,美國(guó)人民為了表示喜愛(ài),甚至給它冠上了“亞馬遜外套(The amazon coat)”的稱(chēng)號(hào)。
這家源自浙江嘉興的羽絨服品牌,憑什么能拳打加拿大鵝,腳踢M(jìn)oncler,火遍北美,跟著大橘一起來(lái)深扒一下。
01
垂直整合業(yè)務(wù)模式 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯
在官網(wǎng)上,歐絨萊是這樣介紹自己的:“隨著全球工資和運(yùn)輸成本的增加,我們認(rèn)為我們的垂直整合業(yè)務(wù)模式是阻力最小的路徑。”垂直整合模式下的工廠越過(guò)品牌商、零售商、貿(mào)易商直接對(duì)接用戶(hù),這使的他們極具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
在這種優(yōu)勢(shì)下,不僅平時(shí)采購(gòu)成本會(huì)比普通買(mǎi)家低,當(dāng)其對(duì)供應(yīng)鏈的管控達(dá)到一定程度時(shí),就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得比自家低,也仍然可以從中獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),借此贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而歐絨萊僅需100多美金的價(jià)格,和動(dòng)輒幾百美金的加拿大鵝、Moncler相比,很難不讓消費(fèi)者心動(dòng)。
除此之外,當(dāng)供貨需求增大,銷(xiāo)量激增時(shí),供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)同樣會(huì)起到很大的作用,不僅補(bǔ)貨的反應(yīng)更快,貨物到位的精準(zhǔn)度和速度也同樣很快,幾乎無(wú)需擔(dān)心出現(xiàn)斷貨問(wèn)題。由于工廠生產(chǎn)能力強(qiáng),歐絨萊還能同時(shí)補(bǔ)給多種款式和顏色的產(chǎn)品,

02
選擇差異化打法 產(chǎn)品具有創(chuàng)新性
隨著線(xiàn)上購(gòu)物的滲透率不斷提升,消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品也開(kāi)始具有越來(lái)越多的個(gè)性化需求。由于大多歐美品牌的羽絨服是為了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)或是戶(hù)外作業(yè)而進(jìn)行設(shè)計(jì),重點(diǎn)注重實(shí)用性,因此當(dāng)?shù)厝嗣裉岬接鸾q服,往往只能想到?jīng)_鋒衣外體加上羽絨內(nèi)膽,厚實(shí)笨重,缺少時(shí)尚氣息。
因此歐絨萊選擇從時(shí)尚性上入手,在設(shè)計(jì)的羽絨服時(shí),會(huì)考量美觀度和時(shí)尚度,但其實(shí)用性和保暖性也并未打折,公司負(fù)責(zé)人邱佳偉表示,歐絨萊的羽絨服采用了含有90%高級(jí)絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨,同時(shí)搭配柔軟人造羊皮襯里的帽兜,同時(shí)具備時(shí)尚性和實(shí)用性。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),歐絨萊羽絨服能夠在北美大火的原因之一,是其實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)地區(qū)進(jìn)行了調(diào)研,采用差異化打法,通過(guò)加入了自己的創(chuàng)新性,生產(chǎn)出與當(dāng)?shù)刈⒅貙?shí)用性、缺乏時(shí)尚氣息的羽絨服不同的產(chǎn)品,成功打開(kāi)北美市場(chǎng),獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。
03
堅(jiān)持品牌化路線(xiàn) 引起病毒式傳播
擁有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支持、以及獨(dú)具創(chuàng)新性的產(chǎn)品之后,堅(jiān)持品牌化路線(xiàn),是歐絨萊能夠在北美大獲成功的另一個(gè)重要原因。
只是擁有性?xún)r(jià)比,是不足以讓歐絨萊火爆出圈的,其中的一個(gè)秘訣還是在社交媒體的推動(dòng)下,提升品牌的傳播力和影響力。據(jù)了解,歐絨萊的羽絨服不僅被紐約時(shí)報(bào)、紐約雜志等紙質(zhì)媒體報(bào)道,更是在YouTube等線(xiàn)上社交媒體中引起了病毒式傳播,和亞馬遜上大部分品牌不同的是,它吸引了跨平臺(tái)媒體的關(guān)注。
其實(shí)很多國(guó)內(nèi)擁有供應(yīng)鏈的企業(yè),缺乏的不是技術(shù)也不是渠道,而是樹(shù)立自身品牌以及明確定位意識(shí)的決策力和執(zhí)行力。結(jié)合自身企業(yè)定位、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)受眾,有的放矢去打造品牌,也許下一個(gè)引起爆炸式傳播的就會(huì)是你。
以上為大橘經(jīng)過(guò)了解和分析總結(jié)出來(lái)的三個(gè)要點(diǎn),強(qiáng)供應(yīng)鏈、高性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品力、品牌傳播力多管齊下,歐絨萊想不成功都很難。但也許歐絨萊能夠成為T(mén)op seller的原因還有更多,你想了解更多歐絨萊的成功秘訣嗎?你想知道如何打造出自己的品牌并成功出海嗎?眼下就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
「閩跨境·智未來(lái)」2020第四屆跨境電商科技大會(huì)將于12月4日-5日,在廈門(mén)、泉州、福建開(kāi)啟三城巡演,歐絨萊嘉興電子貿(mào)易副總牧之就將出席本次大會(huì)的廈門(mén)場(chǎng),并在大會(huì)中分享打造中國(guó)品牌的實(shí)用秘籍,助力賣(mài)家揚(yáng)帆起航、直擊出海。
除了品牌方面的分享外,來(lái)自業(yè)內(nèi)的20+億級(jí)大賣(mài)、跨境網(wǎng)紅、各領(lǐng)域大咖也將齊聚福建,從選品、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、財(cái)務(wù)、庫(kù)存、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度帶來(lái)他們的獨(dú)門(mén)秘籍,錯(cuò)過(guò)本次大會(huì),你很可能會(huì)后悔不已。
Q4旺季馬上就要接近尾聲,你在猶豫的時(shí)候,別人已經(jīng)在大賣(mài)的路上,現(xiàn)在掃描下方二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文了解更多科技大會(huì)詳情,馬上報(bào)名,加入到這場(chǎng)跨境行業(yè)的饕餮盛宴中來(lái),你也可以成大賣(mài)中的一員。
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04
第四屆跨境電商科技大會(huì)亮點(diǎn)&議程
作者:易大橘 來(lái)源:易大橘
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