哈嘍大家,好久不見。很多人問我是不是退出江湖了,其實(shí)并不是,我團(tuán)隊(duì)只是在幫眾多的電商客戶沖刺Q4。最近我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)投放的一個(gè)眾籌項(xiàng)目,我們在10天內(nèi)把一個(gè)產(chǎn)品推到30W,ROAS也比較客觀 - 給了我很多啟發(fā),在這跟大家分享。
這個(gè)項(xiàng)目也被Facebook掛在Facebook中國成功案例,因?yàn)?/span>Facebook全方位策略做的挺成功,希望對大家有參考價(jià)值。
觸及客戶不能只有single touch point
很多賣家朋友吐槽廣告費(fèi)極高,還見過CPM5千刀的。Facebook平臺收費(fèi)簡單明白是demand supply。在Facebook平臺沒有更多用戶或者新的版位的時(shí)候,supply就會(huì)維持現(xiàn)狀。但是各種賣家聽說Facebook電商賺錢一窩蜂涌上來的時(shí)候,demand就漲得快。現(xiàn)在處于這個(gè)階段。當(dāng)然,多人涌上來我們不能控制,但是打法我們可以優(yōu)化。
很多行家上完培訓(xùn)立即上Facebook就跑conversion廣告,可能比較牛的就用同樣廣告跑跑retargeting dpa。Q3可能這種打法還可以,但是Q4大家起量的同時(shí)如果打法這么單一真的是會(huì)超級高成本。
這個(gè)成功案例投放時(shí)我們也運(yùn)用了這個(gè)策略。除了conversion廣告,我們還有什么方式可以在漏斗上層與客戶建立聯(lián)系。建立聯(lián)系后,我們?nèi)绾慰梢酝ㄟ^Facebook或者Facebook以外的社群跟他們維持互動(dòng)。這些都是一些成功品牌營銷的關(guān)鍵,而隨著dropship賺快錢的時(shí)代被一窩蜂上來的賣家玩壞的時(shí)候,大家應(yīng)該去琢磨的策略。
Lander的重要性
Lander就是我們俗稱的落地頁。這已經(jīng)從亞馬遜到單頁面到現(xiàn)在dropship shopify的時(shí)代變化有著巨大的改變。很多同學(xué)會(huì)說為什么別家跑同樣的廣告賺錢,但是我跑了就虧。很大的原因是因?yàn)?/span>lander的問題– 正等于有人來商場購物,也被你的店鋪吸引,走進(jìn)你的店鋪,但是店鋪擺設(shè)沒有邏輯,樣板有問題,客戶當(dāng)然不會(huì)買。
Kickstarter平臺屬性就是campaign page建設(shè)內(nèi)容比較完整。但是我覺得這也是全部電商應(yīng)該參考的。而當(dāng)我說內(nèi)容比較完整時(shí),我并不是說加limited time sales 或者一些fake engagement的內(nèi)容,因該有的內(nèi)容包括網(wǎng)紅review,pr 文章,街頭測品。如果你的conversion rate從2%提高到4%就代表你的廣告有效率增長了100%
很多客戶可能被Facebook各種政策也搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),如果有好的產(chǎn)品不如為自己做一個(gè)長期的打算,建立一個(gè)屬于你的產(chǎn)品和品牌。小張團(tuán)隊(duì)adXpert以及我們合作伙伴即將在深圳舉辦一個(gè)Creators/品牌年尾Happy Hour。到時(shí)在場會(huì)有前Kickstarter亞太區(qū)負(fù)責(zé)人,還有前Facebook客戶經(jīng)理(也是這個(gè)案例的主要負(fù)責(zé)人)給大家分享品牌應(yīng)該怎樣打。大家已經(jīng)開始做品牌,可以報(bào)名參加,希望到時(shí)候可以跟大家復(fù)盤19,展望20.
作者:張皓揚(yáng) 來源:張皓揚(yáng)
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