哈嘍大家，好久不見。很多人問我是不是退出江湖了，其實(shí)并不是，我團(tuán)隊(duì)只是在幫眾多的電商客戶沖刺Q4。最近我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)投放的一個(gè)眾籌項(xiàng)目，我們在10天內(nèi)把一個(gè)產(chǎn)品推到30W，ROAS也比較客觀 - 給了我很多啟發(fā)，在這跟大家分享。
這個(gè)項(xiàng)目也被Facebook掛在Facebook中國成功案例，因?yàn)?/span>Facebook全方位策略做的挺成功，希望對大家有參考價(jià)值。
觸及客戶不能只有single touch point
很多賣家朋友吐槽廣告費(fèi)極高，還見過CPM5千刀的。Facebook平臺收費(fèi)簡單明白是demand supply。在Facebook平臺沒有更多用戶或者新的版位的時(shí)候，supply就會(huì)維持現(xiàn)狀。但是各種賣家聽說Facebook電商賺錢一窩蜂涌上來的時(shí)候，demand就漲得快。現(xiàn)在處于這個(gè)階段。當(dāng)然，多人涌上來我們不能控制，但是打法我們可以優(yōu)化。
很多行家上完培訓(xùn)立即上Facebook就跑conversion廣告，可能比較牛的就用同樣廣告跑跑retargeting dpa。Q3可能這種打法還可以，但是Q4大家起量的同時(shí)如果打法這么單一真的是會(huì)超級高成本。
這個(gè)成功案例投放時(shí)我們也運(yùn)用了這個(gè)策略。除了conversion廣告，我們還有什么方式可以在漏斗上層與客戶建立聯(lián)系。建立聯(lián)系后，我們?nèi)绾慰梢酝ㄟ^Facebook或者Facebook以外的社群跟他們維持互動(dòng)。這些都是一些成功品牌營銷的關(guān)鍵，而隨著dropship賺快錢的時(shí)代被一窩蜂上來的賣家玩壞的時(shí)候，大家應(yīng)該去琢磨的策略。
Lander的重要性
Lander就是我們俗稱的落地頁。這已經(jīng)從亞馬遜到單頁面到現(xiàn)在dropship shopify的時(shí)代變化有著巨大的改變。很多同學(xué)會(huì)說為什么別家跑同樣的廣告賺錢，但是我跑了就虧。很大的原因是因?yàn)?/span>lander的問題– 正等于有人來商場購物，也被你的店鋪吸引，走進(jìn)你的店鋪，但是店鋪擺設(shè)沒有邏輯，樣板有問題，客戶當(dāng)然不會(huì)買。
Kickstarter平臺屬性就是campaign page建設(shè)內(nèi)容比較完整。但是我覺得這也是全部電商應(yīng)該參考的。而當(dāng)我說內(nèi)容比較完整時(shí)，我并不是說加limited time sales 或者一些fake engagement的內(nèi)容，因該有的內(nèi)容包括網(wǎng)紅review，pr 文章，街頭測品。如果你的conversion rate從2%提高到4%就代表你的廣告有效率增長了100%
很多客戶可能被Facebook各種政策也搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，如果有好的產(chǎn)品不如為自己做一個(gè)長期的打算，建立一個(gè)屬于你的產(chǎn)品和品牌。小張團(tuán)隊(duì)adXpert以及我們合作伙伴即將在深圳舉辦一個(gè)Creators/品牌年尾Happy Hour。到時(shí)在場會(huì)有前Kickstarter亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，還有前Facebook客戶經(jīng)理（也是這個(gè)案例的主要負(fù)責(zé)人）給大家分享品牌應(yīng)該怎樣打。大家已經(jīng)開始做品牌，可以報(bào)名參加，希望到時(shí)候可以跟大家復(fù)盤19，展望20.
作者：張皓揚(yáng) 來源：張皓揚(yáng)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
