Buy Box為什么消失了?原因竟然是......
?了解Buy?Box?? Buy Box(黃金購物車)是每個亞馬遜賣家都希望得到的,它能大大提高產品的銷量,亞馬遜70-80%的銷售是來自Buy Box。 Buy Box是亞馬遜產品詳情頁面右上角出現的方框,帶有“添加到購物車”的按鈕 。 賣家可以輪流獲得Buy Box,雖然價格是影響獲
選出4條對亞馬遜賣家來說最有價值的發現,
希望能夠給賣
家們提供啟發。
主要內容:
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通用名稱搜索量是品牌名稱搜索量的3倍
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一半的亞馬遜消費者不了解搜索結果中的廣告展示位
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消費者最不愿意在亞馬遜上購買食雜品類
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亞馬遜消費者更喜歡信息性產品圖
1. 通用名稱搜索量是品牌名稱搜索量的3倍

價格
。
評論
是第二重要的因素。
對于自有品牌賣家和品牌知名度不高的亞馬遜賣家來說,這是個好消息。你雖然是個無名小卒,但銷售趨勢未必不利。
。搜索是在亞馬遜上查找商品的首要方式,因此賣家應努力使其產品出現在搜索結果頁中。
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研究你所銷售產品的最重要的關鍵詞,并考慮最明顯和最常見的搜索詞;
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確保關鍵詞在標題、描述、Q&A、評論和其他區域中突出顯示;
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優化店鋪表現,建立品牌聲譽。因為這可能會影響亞馬遜搜索結果排名和Buy Box的排名。
以下是優化Buy Box的策略
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定期監控競爭對手的價格并適當調整價格;
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通過定價工具,設定規則并參考競爭對手的價格,借助算法自動調整價格。
在某些品類中,消費者用品牌名搜索比其他品類更普遍,
不能忽略已建立品牌的影響力
。
同樣,這并不意味著品牌對消費者并不重要,他們只是通常不會以品牌名稱搜索來購買產品。借鑒你的利基市場中其他成功賣家的品牌價值,想辦法脫穎而出。在listing和產品描述中表現出你的特定品牌價值。
2. 一半的亞馬遜消費者不了解搜索結果中的廣告展示位

有些賣家可能會擔心,投放產品推廣廣告可能對業務不利。賣家認為消費者不信任廣告,可能轉頭去尋找非廣告的合適產品。
一套資料也關聯?中東、歐洲站慘遭關聯危機!
今年亞馬遜平臺政策收緊及隨之而來的各種重罰,已成為眾多賣家的“噩夢”。 其中最嚴厲的,莫過于店鋪因為關聯導致大批量的陣亡!!! 歐洲中東站點大規模關聯封號 今早,AMZ123賣家交流群里的賣家又哭了! 有賣家表示:中東歐洲的店鋪全被關聯了!!! ?? ?
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調查顯示,許多消費者不知道付費廣告的展示位置。而了解這一點的消費者,大多數不在乎是不是廣告產品;
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商品推廣廣告(Sponsored ad)是按點擊付費的廣告,如果消費者沒有點擊進入產品頁,就不會產生花費。
3. 消費者最不愿意在亞馬遜上購買食雜品類

在美國,線上購買食雜產品不太流行,但在韓國、英國、日本、中國和法國等國家卻很普遍。
消費者不愿意在亞馬遜上購買食雜產品,不代表銷售食雜產品完全沒有前途。原因如下:
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就算沒有那23%的消費者,食雜品類市場的總規模仍然很大;
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現在不愿意在網上購買食雜產品的消費者將來有可能改變立場,從而進一步擴大賣家的銷售機會;
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食雜是一個非常多樣化的品類。不論在線上還是線下,消費者購買洗衣粉和美味巧克力的消費行為差異很大。
我們之前寫過相似文章,賣家可以戳這里看看:《 》
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滿足小眾特殊的飲食或營養需求,例如,無麩質產品和素食等產品。
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在當地稀缺的產品,例如在其他國家或地區受歡迎,但在美國很難找到的產品,物以稀為貴,國外的熱門產品可能需求很高。
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可以當做贈禮或招待客人的物品,贈禮重要的是與眾不同。
那么賣家就要去研究消費者們有什么顧慮,并想辦法消除這些顧慮
。假如,你所銷售的食雜產品,最大的兩個問題是產品新鮮度和物流導致的損壞。要解決這個問題,你可以使用特別的加工和包裝,并在產品listing中說明你為克服這些問題所采取的措施。
4. 亞馬遜消費者喜歡更詳盡的產品圖
。他們在閱讀標題之前先瀏覽搜索結果中的圖像,然后仔細查看產品詳情頁中的圖片并預測產品質量。

但信息性產品圖有助于說明產品功能,被認為比生活圖或產品介紹視頻更重要。
大多數賣家認為產品圖越多越好,優質的產品圖和視頻不僅耗時而且很貴。雖然有些賣家可以自己拍攝高清的產品圖,但大多數賣家都需要雇傭專業人員幫忙拍攝產品圖和視頻。
因此賣家在上傳產品圖時,應優先考慮信息性產品圖,不要完全使用精美的產品圖或者視頻。
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信息圖對于具有多種功能的產品特別重要,如電動工具等。但對于服裝類產品可能就不是那么重要;
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精美的場景圖適合投資在時尚產品或其他理想產品上;
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產品介紹視頻,對于功能復雜或靜圖難以表現出信息的產品幫助很大。
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作者:AMZ123跨境電商 來源:AMZ123跨境電商
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